手机利润分析报告

天音通信,For the best,To be NO.1,第,*,页,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,单击此处编辑母版标题样式,手机分销利润状况分析报告,目录,综述,手机的波士顿矩阵分类,现阶段产品生命周期,现阶段主要分销模式,现阶段手机分销利润状况分析,小结,综述,中国的移动通讯终端产业，经过十多个年头的发展，在经历了1995年之前的导入期、1996年到2003年之间的成长期之后，现在已经进入了一成熟期。,并且，在这样一个阶段，整个手机产业呈现了如下八个特点：,运营业与制造业协调发展；,产销衔接良好；,国际市场取得突破；,国产手机市场占有率开始下降；,手机企业开始了新一轮的重组；,运营商推出定制手机并开始介入终端零售；,出口对产业的拉动开始增强；,国际品牌推出新品的速度加快。,基于这样的产业背景，对现阶段手机分销的利润状况进行分析，无论是对运营商、代理商、区域分销商还是零售商的经营决策，都有着重要的意义。,目录,综述,手机的波士顿矩阵分类,波士顿矩阵的概念,四种手机的分类特点,目前主流手机品牌所处的波士顿矩阵位置,现阶段产品生命周期,现阶段主要分销模式,现阶段手机分销利润状况分析,小结,手机的波士顿矩阵分类,我们运用波士顿矩阵（Boston Matrix）分析法，可以将目前市场上的手机分作下述四类：,手机的波士顿矩阵分类,明星机型：具有高市场占有率和高市场增长空间的机型，如诺基亚新上市的低端机型N1600。这样的机型，单机利润空间往往处在一个中等水平，但是由于销量很大，所以整体利润水平往往处在一个较高的水平，成为手机分销商和零售商追捧的对象；,现金牛机型：具有高市场占有率，但是市场增长空间有限的机型，往往也就是我们常说的“经典机型”，比如摩托罗拉的V3。这样的机型的单机利润水平往往中等偏上，且整体销量稳定，所以整体利润水平较高；,问题机型：这一类的机型，虽然占据较低的市场份额，但是是具备较高的市场增长空间，影响其销售状况的，往往就是价格体系。因此，虽然这类产品的单机利润水平一般，整体销量不高，但是经过厂家的适当调整以后，一旦解决问题，整体利润水平往往会有大幅度的提高；,瘦狗机型：这类机型的市场占有率低且市场增长空间有限，个别机型经过调整可能会过渡成为“现金牛机型”，但是这样的个案较少，所以这类机型在分销渠道和零售终端都很少受关注，整体利润水平偏低。,手机的波士顿矩阵分类,低,高,市场占有率,Sony-Erisson,市场增长趋势,SAMSUNG,Bird,LG,TCL,NEC,VK,Panasonic,Amoi,DBtel,Haier,ZTE,问题,明星,MOTO,NOKIA,Philip,金牛,瘦狗,高,低,目录,综述,手机的波士顿矩阵分类,现阶段产品生命周期,现阶段主要分销模式,现阶段手机分销利润状况分析,小结,现阶段产品生命周期,手机和其他消费品一样，一般具备下面四个典型生命周期：,1第一阶段：引入期 新机上市，便进入了引入期。此时顾客对机型还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，几乎没有人实际购买该机型。在此阶段机型生产批量小，制造成本高，广告费用大，销售价格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利。2第二阶段：成长期 当手机进入引入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。这是需求增长阶段，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅度下降，利润迅速增长。3第三阶段：成熟期 经过成长期之后，随着购买手机的人数增多，市场需求趋于饱和，机型便进入了成熟期阶段。此时，销售增长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致广告费用再度提高，利润下降。4第四阶段：衰退期 随着科技的发展、新机型的出现，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进人了衰退期。产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现新的机型，顾客追求更新奇的技术。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，机型的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。,现阶段产品生命周期,四个生命周期下，手机的单机利润水平一般呈如下特点：,1第一阶段：引入期 单机利润水平高，总销量小，整体利润一般。2第二阶段：成长期 单机利润较高，总销量较大，整体利润水平较高。3第三阶段：成熟期 单机利润一般，总销量大，整体利润水平较高。这个阶段的单机利润，通常是因为人为扰乱价格体系而降低的。4第四阶段：衰退期 单机利润较低，总销量巨大，整体利润水平较高。这也就是我们通常所见到的“清库”机型在市场上带来的短时间销售高潮。,目录,综述,手机的波士顿矩阵分类,现阶段产品生命周期,现阶段主要分销模式,现阶段手机分销利润状况分析,小结,现阶段的主要分销模式,现阶段，根据渠道模式的不同，主要存在以下几种分销模式：,厂家,国代（ND）,省代（PD）,地级经销商,一般零售店,大型零售连锁,省级资金物流平台（FD）,现阶段的主要分销模式,可以看出，虽然渠道成员数量众多、关系复杂，但是，从厂家到地级经销商，都在直接和零售终端（包括大型零售连锁和一般零售店）发生交易。所以：,渠道扁平化是渠道发展不可逆转的趋势！,这主要是基于以下三点原因：,行业利润在不断降低；,大型零售连锁的崛起；,上游制造商的格局在逐渐的清晰，几大品牌占据了主要的市场份额。,目录,综述,手机的波士顿矩阵分类,现阶段产品生命周期,现阶段主要分销模式,现阶段手机分销利润状况分析,小结,手机利润状况分析,生命周期渠道模式,手机利润状况分析,生命周期价格段,手机利润状况分析,价格段渠道模式,小结,影响手机的利润水平的因素是众多的,一款手机，在不同的产品生命周期，会出现在波士顿矩阵的不同象限上，也可能会改变渠道模式，从而影响渠道成员的利润水平。不同价位段的手机，在不同的渠道成员处，也可能呈现不同的利润水平，从而被归类为不同的波士顿矩阵产品。,无论哪个层级的渠道成员，追求的都是利润最大化。因此，都应该立足于自身的渠道角色，结合产品的自身设计、价格段、生命周期、波士顿矩阵分类等众多因素进行分析，实现自身经营的最好效益。,THE END,