慧聪电子商务案例分析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,电子商务案例分析,案例,2,慧聪网,采购业,B2B,电子商务,2.1.1,背景简介,借助于信息技术手段的创新，实现物资采购工作的网上招标、网上竞价、货比三家，利用电子商务来从新整合资源，规范业务流程，对每一个企业的信息化来说是一个良好的契机。,1.,降低采购成本,2.,采购知识体系的更新,3,顺应网络时代信息化趋势,电子采购方式,定义,适用情况,与传统方式比较,电子招标,通过,Internet,向全国各企业公开招标来采购买商品的方式,重要物资的采购以及采购标的评判比较复杂的情况,1,电子化管理和运作,2,轻松操作招标项目,3,显著缩短采购业务周期,竞价,招标方式和拍卖技术以及实现互联网信息技术的有机结合，供应商依照采购方制定规则背靠背多次报价，最终采购方获得最优报价,向固定的供应商直接采购，不需要公开,1,动态报价,2,有利于和供应商建立互惠关系，稳定供需关系,3,有效缩短采购周期,询比价,通过比质比价的方式确定最终供应商,采购金额低，通过简单谈判即可完成采购的情况,1,节省采购的时间和费用,2,采购过程规范,3,公开性和透明性高,2.12,慧聪网简介,慧聪网（,HK8292,）是国内领先的,B2B,电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于,2004,年初发布的电子商务平台,“,买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近,200,万注册用户、,3,万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。慧聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通，均有十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。,慧聪网为用户提供的丰富的产品线可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求， 在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。慧聪网出版的工商行业目录,慧聪商情广告,，覆盖行业达,30,余个，同时还出版,30,余个行业的年度商务黄页,行业资讯大全,；慧聪网为您提供个性化增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等,慧聪网在中小企业服务领域拥有,17,年的丰富经验，经过多年辛勤地耕耘与积累，目前慧聪网已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在,20,个城市拥有分公司，,100,余个城市拥有代理商，慧聪网将通过全方位的服务带给用户最大的实惠。参考资料：,布和纸怕什么？,布怕一万，纸怕万一。（不怕一万，就怕万一）,1234567890,哪个数字最勤劳，哪个数字最懒惰？,一不做二不休,有俩个人掉到陷阱里面了，死的人叫死人，活的人叫什么呢？,叫救命,2.2,业务模式分析,2.21,经营模式,作为一个依靠传统媒体成长的信息服务商，慧聪重点出击互联网，通过“网,+,刊”的独特经营模式得了现实巨大的成功。而不是完全的虚拟运作。,3.,聪慧有一个好的企业经营理念与盈利模式，无论是传统媒体下，还是网络媒体下，这个核心不会变。,网,+,刊 良好互动,1.,充分发挥了各自媒体的优势。,2.,保持了各自的独立性,3.,时间与内容的互补,4.,促进媒体之间协同发展,环球资源网的营运模式,环球资源的营运模式是通过网站、光盘、和专业三种媒介方式相结合，为买卖双方提供网上市场服务。,网,+,刊 促成因素,1,聪慧在借助传统媒体取得成功的前提下引入网络媒体的。,2.,慧聪进入网络媒体时，企业已经有了较大的实体，树立了想好的品牌,网络的优势,1.,大量性,2.,开放性,3.,失效性,4.,互动性,5.,多媒体性,2.2.2,慧聪的电子采购,电子采购作为一种新兴且潜力巨大的贸易方式。,目前在慧聪网上，有近,200,万的企业用户，每天都有,10,万个以上的企业在其上发布供应、采购、招标、代理等重要信息，许多供应商获得了来自采购商的长期订单，慧聪网已逐渐成为国内规模较大的网上采购平台。,2.2.3,慧聪的“免费商铺”,免费商铺的原因,1.B2B,发展迅速，众多企业欲涉足,2.,老牌企业占据有利位置,3.,争夺客源，扩大利益,2.2.4,聪慧商情广告,慧聪商情广告,内容,期刊种类,每月面向,20,多个行业共出版,85,种商情刊物，发行总量约,60,万册,期刊内容,产品广告，价格信息，商务资讯等与产品、企业、行业采购相关的商务信息,期刊频次,根据各行业的信息流通周期的不同，进精心设计投递周期，期刊从每年,12,期（月刊）至,48,期（周刊）不等,服务宗旨,高效、准确地向行业客户传递采购信息以,慧聪商情广告,搭建行业内信息流通的桥梁，真正做到直击目标人群，投递有效,2.3,技术解决方案,买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能在内的网络商铺，更可以获得多重商机，领先对手，获得生意上的成功。,环球资源的电子贸易解决方案,解决方案,功能,优点,B2B,市场交易中枢,买家可以上网浏览,80000,多种产品信息,;,促成每月近,150000,个信息查询,使环球资源网站成为进出口贸易领域首屈一指的,B2B,市场交易中枢；强势有效的网上服务吸引了数以万计的全球活跃买家,目录服务,买家和供应商可以随时随地输入并维护其采购偏好或产品的信息,专用目录保证安全的网络环境；无限的存储空间提供丰富的信息；全天侯的服务提供及时商机,信息传递,网上交易互联系统,P42,订单管理,网上交易处理系统,P42,买卖通的发展情况,版本,时间,新增功能,买卖通,2.0,2005,年,11,月,10,日,网络商铺、行业搜索引擎,买卖通,3.0,2006,年,4,月,超市,+,专卖店、商机搜索、商圈,买卖通,IM,2006,年,5,月,商务即时通讯软件,买卖通的优势,1.,完善的行业资讯和科技文献,2.,充足的商业资讯和报刊资讯,3.,明确清晰的企业分类和查询系统,4.,领先的服务措施保驾护航,2.3.2,商机搜索引擎,特点,1,商机搜索的商务价值,2.,多平台导入,3.,跨行业、跨区域体现搜索结果。,4.,依据行业性质（特征）进行分类的搜索引擎,5.,无限扩展的市场潜力。,6.,专业化的基础数据保障,2.4,案例评价,2.4.1,电子商务对采购业的意义,1.,大规模的储蓄得以计划和实现,2.,电子采购正在被迅速运用,3.,电子商务的战略由对,B2B,的考虑来驱动,4.,采用多种方法以促进成功,5.,电子采购的出现提高了流程的效率,2.4.2,慧聪网的成功因素,环球资源的成功因素,1.,对市场、供应商需求、买家需求的深入了解，可以促进理解并帮助买卖双方进行沟通。,2.,对行业发展的理解。,3.,对每一个国家和地区情况的深入了解,4,在不同的情况采取光碟、网络及杂志等不同的媒介传播方式,5,为供应商量身定做整体方案,6.,技术的完善性,2.4.3,慧聪的未来发展,1.,人才,2.,制度,3.,内贸,4.,外贸,