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Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,小标题,新营销新,动,动力新市,场,场,什么是会议,营,营销,会议营销就,是,是把潜在（,各,各行业企业,负,负责人）客,户,户邀请到一,起,起,通过视,听,听、演讲和,交,交流、探讨,、,、互动等形,式,式，介绍产,品,品，解决客,户,户的疑问，,进,进而促成订,单,单的销售过,程,程。,会议营销目,的,的:,1、普及信,息,息化工程，,让,让企业能够,第,第一时间了,解,解国家相关,政,政策！,2.宣传产,品,品,3.更快速,的,的促成签单,4.展示企,业,业,会议营销目,的,的:,1.促成签,单,单,团队,协作，帮助,新,新员工及谈,判,判技巧有欠,缺,缺的同事尽,快,快出单,通过会议,氛围,的感染，促,成,成在犹豫的,客,客户尽快签,单,单,分享成功案,例,例,，报告最新,数,数据及其国,家,家政策、新,闻,闻、分析行,业,业、促成各,行,行业客户与,我,我们达成合,作,作，第一时,间,间应用体验,移,移动信息化,服,服务！,通过会议的,促销活动,，刺激部分,有,有特殊要求,与,与我们达成,合,合作,会议营销目,的,的:,2.更大地,范,范围宣传我,们,们的产品,在会议中我,们,们会通过各,种,种表达方式,更,更形象地阐,述,述我们的产,品,品,例如短,片,片,演讲,互,互动、分享,、,、游戏等,3.展示产,品,品的背景，,规,规模及实力,以,以及性价比,！,！,通过参会更,直,直观地了解,国,国家相关政,策,策,移动信,息,息化的普及,，,，国家商务,部,部和百度的,友,友好合作，,保,保护企业品,牌,牌及其商标,，,，这样会起,到,到有效地宣,传,传作用,会议营销的,作,作用,缩短销售的,过,过程，促成,定,定单,增进客户与,销,销售约见的,机,机会，拉近,距,距离，制造,紧,紧迫感，（,竞,竞争对手也,参,参加本次活,动,动）,推广移动互,联,联网营销理,念,念，第一时,间,间占领无线,互,互联网市场,，,，抓住商机,！,！,会议营销实,战,战宝典,会前营销,会中营销,会后营销,会议营销的,三,三个阶段,会前营销：,会,会 议 邀,约,约 话,术,术,电话邀约的,特,特性,电话邀约靠,声,声音传递信,息,息,邀约人员必,须,须在极短的,时,时间内引起,准,准客户的兴,趣,趣,电话邀约是,一,一种你来我,往,往的过程,电话邀约是,感,感性而非全,然,然理性的销,售,售,电话邀约靠,声,声音传递信,息,息,邀约人员只,能,能靠,“听觉”去“看到”,客户的所有,反,反应并判断,邀,邀约方向是,否,否正确，同,样,样地，客户,在,在电话中也,无,无法看到你,的,的肢体语言,、,、面部表情,，,，客户只能,借,借着他所听,到,到的声音及,其,其所传递的,讯,讯息来判断,自,自己是否喜,欢,欢这个邀约,人,人员，是否,可,可以信赖这,个,个人，并决,定,定是否继续,这,这个通话过,程,程,打电话声音,的,的魅力,电话,邀约,就是贩卖声,音,音的感觉,我们只能靠,“,“,听觉,”去“,看到,”准客户的,所,所有反应并,判,判断销售方,向,向是否正确,，,，同样地，,准,准客户在电,话,话中也无法,看,看到我们的,肢体语言、,面,面部表情,，准客户只,能,能借着他所,听,听到的声音,及,及其所传递,的,的讯息来判,断,断自己是否,喜,喜欢我，是,否,否可以信赖,我,我，并,决定是否继,续,续,这个通话过,程,程。,一个信,息的表,达,15%,言语,30%,声音,55%,态势语,邀约人员必,须,须在极短的,时,时间内引起,准,准客户的兴,趣,趣,在电话拜访,的,的过程中如,果,果没有办法,让,让客户在2030,秒,秒内感到有,兴,兴趣，客户,可,可能随时终,止,止通话，因,为,为他们不喜,欢,欢浪费时间,去,去听一些和,自,自己无关的,事,事情，除非,这,这通电话让,他,他们产生某,种,种好处,。,电话邀约是,一,一种你来我,往,往的过程,最好的邀约,过,过程是邀约,人,人员说1/3的时间，,而,而让客户说2/3的时,间,间，这样做,可,可以维持良,好,好的双向沟,通,通模式。【,这,这是一种可,以,以借鉴的办,法,法,一定要,让,让自己的每,个,个电话在你,来,来我往中产,生,生价值.】,电话邀约是,感,感性的邀约,而,而非全然的,理,理性邀约,电话邀约是,感,感性销售的,行,行业，邀约,人,人员必须在,“,“感性面”,多,多下功夫，,先,先打动客户,的,的心，再辅,以,以理性的资,料,料以强化感,性,性的层面。,例如：李总,，,，参加我们,的,的活动或者,沙,沙龙,或者,会,会议，你会,学,学到很多的,东,东西，以及,拓,拓展人脉（,感,感性诉求）,，,，得到很好,的,的效果和回,报,报,我们的,会,会议是非常,隆,隆重的（理,性,性诉求）,先进行感情,投,投资，然后,进,进行理性分,析,析,电话邀约的,目,目标设定,一位优秀的,电,电话邀约人,员,员在打电话,给,给客户之前,一,一定会想一,下,下自己的目,的,的或者目标,如果没有,事,事先订下目,标,标，将会很,容,容易偏离主,题,题，完全失,去,去方向，浪,费,费许多宝贵,的,的时间。,通常电话邀,约,约的目标可,分,分成主要目,标,标及次要目,标,标：,主要目标,通常是你最,希,希望在这通,电,电话达成的,事,事情，而,次要目标,是如果当你,没,没有办法在,这,这通电话达,成,成主要目标,时,时，你最希,望,望达成的事,情,情。,在打电话时,，,，如果没有,订,订下次要目,标,标，在没有,办,办法完成主,要,要目标时，,就,就草草结束,电,电话，不但,浪,浪费了时间,也,也在心理上,造,造成负面的,影,影响觉得自,己,己老是吃闭,门,门羹。,电话邀约前,的,的准备工作,（,（1）,（,一）了解客,户,户的真实需,求,求,每一个准客,户,户参会的动,机,机都不一样,，,，但通常最,后,后的动机都,只,只有2大类,，,，一种动机,是,是希望获得,某,某种好处，,另,另一种动机,是,是害怕损失,某,某种利益。,每,每一个准客,户,户在决定是,否,否参会前，,一,一定会想“,参,参加这个会,对,对我有什么,好,好处？”因,此,此客户要的,是,是“好处”,而,而不是会议,本,本身的形式,。,。,另外，必须,区,区别准客户,的,的,“需求”及,“,“期望”；“需求”,是,是非要不可,的,的动机，而,“,“期望”是,有,有最好，没,有,有也没关系,的,的部分。,电话邀约前,的,的准备工作,（,（2）,客户决定参,会,会的动机有,许,许多，但是,最,最重要的有,下,下列几个：,1、经济利,益,益是吸引准,客,客户最强的,动,动机，例如,参,参会可以认,识,识很多客户,，,，可以开拓,市,市场,2、实质性,：,：客户是冲,着,着产品、背,景,景、国家政,府,府，扶植政,策,策,3,、重要性：,不,不去参会会,有,有损失,电话邀约前,的,的准备工作,（,（3）,（,一）其他准,备,备事项,1、在声音,中,中放入笑容,声音可以反,应,应出温暖或,冷,冷陌，有兴,趣,趣或漠不关,心,心，关怀或,挫,挫折，耐心,或,或急促，接,受,受或抗拒，,因,因此要让准,客,客户透过你,的,的声音感受,到,到你的关心,、,、笑容和你,的,的激情、自,信,信。,2、在,打,打电话前深,呼,呼吸几次，,可,可以使自己,的,的心平静下,来,来，并使自,己,己的声音变,的,的比较沉稳,有,有力。,在桌上放一,杯,杯开水，当,说,说话太久时,，,，喝一些开,水,水，可以松,弛,弛声带。,邀约对象是who？,老板、决策,人,人,各行业人士,意向客户,明确邀约客,户,户对象,角色,给,给自,己,己定位,导,导,演,演AND导,演,演,单纯,的,的通,知,知人,员,员,会务,组,组主,任,任,会务,组,组秘,书,书,市场,部,部客,服,服,表明,身,身份,说话,要,要有,自,自信,不要,太,太客,气,气,在电,话,话中,不,不要,过,过多,谈,谈到,会,会议,内,内容,强,调,调与,领,领导,沟,沟通,的,的必,要,要性,要求,秘,秘书,的,的帮,忙,忙,记住,了,了我,们,们是,在,在通,知,知会,议,议，,而,而不,是,是在,销,销售,会,会议,！,！,有效,询,询问,确认,通,通话,对,对象,是,是有,权,权做,决,决定,的,的人,找出,相,相关,资,资料-,客,客户,对,对什,么,么有,兴,兴趣,关,心,心的,重,重点,是,是什,么,么,客,客户,何,何时,会,会做,出,出最,后,后决,定,定等,相,相关,信,信息,与客,户,户双,向,向沟,通,通,尽,尽量,鼓,鼓励,客,客户,说,说话,建,立,立良,好,好的,气,气氛,确认,谈,谈话,过,过程,没,没有,偏,偏离,预,预定,目,目标,会前,重,重邀,请,请-,怎,怎么,请,请,1.,了,了解,本,本次,会,会议,的,的主,题,题,本,本,次,次会,议,议与,以,以往,会,会议,的,的不,同,同点,2.,了,了解,参,参加,会,会议,的,的客,户,户能,得,得到,什,什么,得,到,到的,东,东西,能,能对,客,客户,有,有什,么,么帮,助,助,3.,根,根据,了,了解,的,的内,容,容总,结,结邀,请,请说,辞,辞,4.,准,准备,好,好本,子,子和,笔,笔，,理,理清,思,思绪,，,，明,确,确打,电,电话,的,的目,的,的，,（,（邀,约,约而,不,不是,销,销售,）,）,会议,的,的规,模,模要,盛,盛大,（,（中,国,国产,业,业-,创,创新,营,营销,总,总裁,峰,峰会,）,）,会议,的,的内,容,容要,明,明确,（帮,助,助企,业,业盈,利,利）,行,行业,嘉,嘉宾,企,企业,会议,的,的主,讲,讲要,包,包装,（,（国,际,际首,席,席*,）,）,会议,的,的礼,品,品要,吸,吸引,（,（到,场,场有,精,精美,礼,礼品,赠,赠送,或,或者,国,国家,信,信息,化,化扶,持,持资,金,金申,请,请）,会议,的,的免,费,费要,强,强调,（,（本,次,次峰,会,会全,程,程免,费,费）,会议,的,的邀,请,请要,封,封闭,（,（为,保,保证,会,会议,的,的质,量,量，,仅,仅限,一,一位,出,出席,，,，）,随机,应,应变,（,（灵,活,活）,会议,的,的背,景,景：,国,国家,商,商务,部,部、,百,百度,、,、国,家,家版,权,权局,电话,邀,邀约,话,话述7大,亮,亮点,电话,邀,邀约,话,话述,三,三大,忌,忌讳,忌不,够,够强,调,调会,议,议规,模,模（,请,请您,来,来开,会,会）,忌为,了,了回,执,执而,回,回执,（,（先,回,回传,过,过来,，,，到,时,时候,您,您尽,量,量来,开,开会,，,，没,有,有尽,量,量只,有,有必,须,须和,一,一定,）,）,忌会,议,议邀,约,约不,够,够坚,定,定,（您,有,有空,来,来一,下,下好,吗,吗？,）,）,开场,白,白,找到,老,老板,（,（套,手,手机,号,号码,）,）大,家,家分,享,享方,法,法,.,1、,绕,绕前,台,台(大,家,家分,享,享方,法,法,.),找到,老,老板,后,后，,您好,，,，百,度,度会,议,议中,心,心、,百,百度,市,市场,部,部、,北,北京,市,市中,小,小企,业,业协,会,会、,商,商务,部,部商,务,务中,心,心，,或,或者,百,百度,（,（中,国,国）,会,会议,中,中心,！,！,.,各行,业,业协,会,会，,受,受协,会,会推,荐,荐,记住,：,：一,定,定要,找,找到,老,老板,以,以后,再,再去,告,告诉,有,有重,要,要通,知,知函,发,发过,去,去！,如何,面,面对,不,不同,的,的角,色,色,前台,她是你,的,的敲门,人,人，要,想,想法绕,过,过她
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