苏泊尔销售公司优秀员工评价基准

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,优秀人员评价制度,1,.,09,年度优秀人员,评价原则,2,.,优秀行政职员工,评价制度,3,.,优秀业务职员工评价制度,4.,优秀导购员或演示员评价制度,5.,优秀管理职评价制度,电销售有限公司,优秀人员评价原则,优秀名额,1/6,1.,优秀员工,8,名，,优秀物流,3,名，,优秀管理者,1,名，,优秀新人,3,名，,优秀导购员或演示员：大连,2,名，辽南,1,名，辽西,1,名，辽东,1,名，沈阳,3,人，哈尔滨,5,名，吉林,5,名；,优秀推广团队,1,名,2.,参照评价制度，以分公司或部门为单位，按如下规定名额推荐：,.,长春分公司：,2,名优秀员工，,1,名优秀物流人员，,1,名优秀新人，,5,名优秀导购人员,.,哈尔滨分公司：,2,名优秀员工，,1,名优秀物流人员，,1,名优秀新人，,5,名优秀导购人员,.,辽宁公司,:,：,1,名优秀员工,1-2,名优秀新人,8,名优秀导购或演示人员,(,其中辽东,辽西,辽南各,1,人,大连,2,人,沈阳,3,人,),.,辽宁公司行政部的订单科，结算科，物流部，财务部，市场部，人力资源部各部门推荐优秀人员,1,人，,最终从以上部门中评选,3,名优秀人员或优秀新人,2,名。,3.,以上优秀员工，优秀物流，及优秀管理者有下列情况不参与此次评选：,.,试用期内,尚未转正员工,.,出勤不满,12,个月,.,兼职、特殊职人员,.,分公司副总经理以上级别,提报办法,参评资格,销售有限公司,2/6,优秀人员评价原则,评价原则：,-,入职满,1,年以上,-,从工作完成情况、工作态度、工作能力、创新能力、优秀事例等方面按照行政职员工评价制度进行评价：,-,参考评判标准,1.,工作认真负责、任劳任怨；,2.,工作主动积极、不找借口、执行力强、能吃苦耐劳；,3.,对企业归属感强、自觉维护企业形象、富有团队精神,;,4.,配货极时、不拖延、无误差；对货品负责、不野蛮装卸；回单准确、无误差。,评价原则：,-2009,年,6,月,30,日前入职,-,从工作完成情况、工作态度、工作能力、创新能力、优秀事例等方面按照行政职或业务职员工评价制度进行评价：,-,参考评判标准,1.,工作态度端正，有培养提升空间；,2.,工作主动积极、注重细节、追求完美、不找借口、执行力强、能吃苦耐劳；,3.,对企业归属感强、自觉维护企业形象、富有团队精神,;,评价原则：,团队凝聚力强,积极配合各区域的促销活动,有较强的独立作战能力,客户投诉率较低,有创新意识,优秀新人,优秀物流,优秀推广团队,销售有限公司,优秀行政职员工评价制度,行政职员工,(2),日常考勤（,20%,）,-,根据年度总计的请假情况及迟到情况进行评分。参照,09,年度人力资源部提供的考勤,-,根据缺勤及迟到次数的,/,应出勤天数的比例计算,3/6,一、适用对象及范围,本方法适用于行政部的订单科，结算科，物流部，财务部，市场部，人力资源部及各分公司的行政职员工评选用，,二、参评资格：入职必须一年以上,三、定性评价注解：,1,）言行得体 如,:,沟通能力和效果,;,思想品德（正直、善良、正义感）等等,2,）团队意识 如,:,是否有合作协助意识,;,新人进公司是否帮助等等,3,）工作效率 如,:,是否及时有效,;,适应其岗位工作要求的工作技能及其娴熟程度,;,定期报告是否及时等,4,）工作质量 如,:,对本职工作的敬业精神（对企业的忠诚度、对岗位的热爱程度）,;,对工作流程的了解等等,5,）劳动纪律 如,:,对公司规章制度的执行情况,;,公司信息保密,;,时间观念,;,信守承诺等等,缺勤,分数,迟到,分数,考勤总分,(,限事假,病假,),无缺勤,50,无迟到,50,100,缺勤,2/365,内,40,迟到,4/365,40,80,缺勤,3/365,内,30,迟到,6/365,内,30,60,缺勤,4/365,内,20,迟到,8/365,内,20,40,缺勤,5/365,内,10,迟到,10/365,内,10,20,5/365,以上缺勤,0,迟到,10/365,次以上,0,0,区分,KPI,比例,订单科,结算科,物流部,财务部,人力资源部,市场部,定量,20%,1-12,月销售目标达成率,50,30,60,30,50,30,6-12,月实贩卖目标达成率,20,20,30,20,40,60,1-12,月回款率,30,50,10,50,10,10,定性,80%,劳动纪律,20,20,20,20,20,20,工作质量,20,20,20,20,20,20,工作效率,20,20,20,20,20,20,团队意识,20,20,20,20,20,20,语言得体,20,20,20,20,20,20,定性评价人,40%,本部门主管,本部门主管、,本部门副经理,本部门经理,本部门经理,100%,本部门经理,100%,60%,本部门经理,本部门经理,本部门经理,OR,分公司经理,(1),定量及定性评价,(80%),-,把销售目标，实贩卖目标，回款率达成情况融入行政职人员考评，目的是加强全员的目标意识及工作的责任心；,销售有限公司,(1),定量（,80%,）,A.,目标达成率,.,-,年度销售目标及实贩卖目标的达成情况，加强业务人员的目标意识；,-,强化产品别的达成情况，减少顾此失彼，使产品目标达成比较均衡；,业务职员工,B.,回款比例,.,（只限销售主管及销售经理，区域经理评价用）,-,负责产品,09,年度回款,/,销售实绩比率,(2),定性（,20%,）,-,由分公司总经理对销售人员的定性评价,-,工作完成情况、工作态度、工作能力、创新能力、优秀事例等,4/6,适用对象及范围,本方法使用各分公司推广主管，督导，销售主管、销售经理、区域经理进行评价用,.,优秀业务职员工评价制度,评价原则：,1.,参考,09.6-12,月评价分数，全年达成情况，去年同期对比等销售数据,2,公司促销活动执行到位、市场运作思路清晰、区域市场运作健康；,3,同客户沟通良好、所辖区域客户忠诚度高；,4,市场布点合理、有效；主动发现、开拓空白市场；,5,资源统配合理、有效运用；,6.,工作态度端正，企业归属感强，有培养提升空间；,7.,产品知识掌握熟练，对竞争对手情况敏感；（评价推广主管或督导用）,8,终端形象维护佳，客情关系良好；（评价推广主管或督导用）,9,工作态度主动积极、注重细节、追求完美、不找借口、执行力强、能吃苦耐劳；（评价推广主管或督导用）,10,对企业归属感强、自觉维护企业形象、富有团队精神；（评价推广主管或督导用）,11,导购员团队建设好，各项促销活动落实、执行到位；（评价推广主管或督导用）,销售有限公司,(1)6-12,月销售目标达成率（,30%,）,-,达成率为考核导购员及演示员的最重要的指标，目的在于提高导购员及演示员的目标意识。,-,目标设定参考业务目标,导购员或演示员,(2),销售绝对量（,30%,）,-,该指标考核导购员及演示员的绝对销量对公司的贡献程度，鼓励导购员及演示员在达成目标的基础上，继续努力销售。,-,销售绝对量,=,导购员,1-12,月总销量,5/6,适用对象及范围,本方法主要是为,DB-supor,公司所属导购员,演示员进行评价用。,评价原则：,1.,入职,1,年以上,2.,工作态度端正，企业归属感强，有培养提升空间；,2,销售技巧娴熟，演示操作熟练，销售业绩突出；,3,产品知识掌握熟练，对竞争对手情况敏感；,4,终端形象维护佳，客情关系良好；,5,工作态度主动积极、注重细节、追求完美、不找借口、执行力强。,6,对企业归属感强、自觉维护企业形象、富有团队精神。,7,年销售在,100,万元以上,(,炊电合计,),其中单炊具,60,万元以上,单电器,60,万元以上；,9,终端销售提升率在,50%,10.,商场排名前三名,优秀导购员或演示员评价制度,(3),终端管理（,25%,）,-,考勤、卖场纪律、展示情况,-,态度、知识、应变能力,(4),工作评价（,15%,）,-,由零售主管及业务对导购员进行评价,-,平时工作态度、优秀事例、市场占有率,-,例会情况，赠品管理，顾客资料登记，销售的真实性。,销售有限公司,优秀管理职评价制度,管理职,(2),日常考勤（,10%,）,-,根据年度总计的请假情况及迟到情况进行评分。,参照,09,年度人力资源部提供的考勤,6/6,适用对象及范围,本方法主要是为各科室主管、部门经理进行评价用,缺勤,分数,迟到,分数,考勤总分,(,限事假,病假,),无缺勤,50,无迟到,50,100,缺勤,2/365,内,40,迟到,4/365,40,80,缺勤,3/365,内,30,迟到,6/365,内,30,60,缺勤,4/365,内,20,迟到,8/365,内,20,40,缺勤,5/365,内,10,迟到,10/365,内,10,20,5/365,以上缺勤,0,迟到,10/365,次以上,0,0,区分,KPI,行政部,订单科,结算科,物流部,财务部,人力资源部,市场部,定量,20%,1-12,月销售目标达成率,40,50,30,60,50,50,30,6-12,月实贩卖目标达成率,20,20,20,30,10,40,60,1-12,月回款率,40,30,50,10,40,10,10,定性,80%,工作业绩,30,30,30,30,30,30,30,管理能力,20,20,20,20,20,20,20,工作态度,20,20,20,20,20,20,20,专业能力,20,20,20,20,20,20,20,职业操守,10,10,10,10,10,10,10,定性评价人,20%,DB,总经理,40%,本部门经理,本部门经理,分公司总经理,DB,总经理,40%,DB,总经理,40%,本部门经理,30%,董事长,60%,DB,总经理,DB,总经理,DB,总经理,董事长,60%,董事长,60%,DB,总经理,50%,董事长,董事长,董事长,董事长,(1),定量及定性评价,(90%),-,把销售目标，实贩卖目标，回款率达成情况融入管理职人员考评，目的是加强全员的目标意识及工作的责任心；,1.,工作业绩包括,:,工作的数量,质量,效率,方法,2.,管理能力,:,包括决策,计划,组织,创新,沟通,协调能力,3.,工作态度,:,包括服从与配合精神,责任感及忠诚度,4.,专业能力,:,包括专业水平及利用专业知识的能力,5.,职业操守,:,包括遵守公司规章制度及个人职业道德,优秀员工推荐表,姓名,所属公司,所属部门,入职时间,直属上级,评价得分,优秀事迹（,50-100,字左右）,照片（工作照）,