我们应该怎样去工作

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,我们应该如,何,何去工作？,主讲人：吴,凯,凯,空杯的故事,古时候有个,佛,佛学造诣很,深,深的人，听,说,说某个寺庙,里,里有个德高,望,望重的老禅,师,师，便去拜,访,访。老禅师,的,的徒弟接待,他,他时，他态,度,度傲慢，心,想,想：我是个,佛,佛学造诣很,深,深的人，你,算,算老几？,后来老禅师,十,十分恭敬的,接,接待了他，,并,并为他沏茶,。,。可在倒水,时,时，明明杯,子,子已经满了,，,，禅师还在,不,不停地倒。,他,他不解地问,：,：“大师，,为,为什么杯子,已,已经满了，,还,还要往里面,到,到？”,大师说：“,是,是啊，既然,已,已满了,干,嘛,嘛还倒呢？,”,”,“空杯心态”,上面哪个故,事,事老禅师的,那,那句话的意,思,思是,既然,你,你很有学问,了,了,干吗还,要,要到我这里,还,还求教?这,就,就是“空杯,心,心态”的起,源,源,象征的,意,意义是,做,事,事的前提是,有,有良好的心,态,态。如果想,学,学到更多的,学,学问,先要,把,把自己想象,成,成“空着的,杯,杯子”,而,不,不是骄傲自,满,满。,有企业花钱,培,培训员工,有,有的员工学,到,到了东西,而,而有的员工,则,则抱怨没的,学,学。其实,有,有的学没的,学,学,关键在,于,于自己想不,想,想学,有没,有,有“空杯心,态,态”。,在职场上真,正,正经得起风,雨,雨的人,是,那,那些有真才,实,实学的人,有,有“空杯心,态,态”的人。,销售人员的,十,十大心态,自从神奇教,练,练米卢登陆,中,中国后，“,态,态度决定一,切,切”这句话,就,就常常出现,在,在我们的耳,边,边。不错，,态,态度真的决,定,定一切，可,是,是什么样的,态,态度将决定,什,什么样的一,切,切。态度是,一,一个人对待,事,事物的一种,驱,驱动力，不,同,同的态度将,决,决定产生不,同,同的驱动作,用,用。好的态,度,度产生好的,驱,驱动力，注,定,定会得到好,的,的结果，而,不,不好的态度,也,也会产生不,好,好的驱动力,，,，注定会得,到,到不好的结,果,果。同时，,对,对待任何事,物,物不是单纯,的,的一种态度,，,，而是各种,不,不同心态的,综,综合。作为,庞,庞大军团的,销,销售队伍，,又,又应该有什,么,么样的心态,呢,呢？,一、积极的,心,心态,首先我们需,要,要具备积极,的,的心态。积,极,极的心态就,是,是把好的，,正,正确的方面,扩,扩张开来，,同,同时第一时,间,间投入进去,。,。一个国家,，,，一个企业,肯,肯定都有很,多,多好的方面,，,，也有很多,不,不够好的地,方,方，我们就,需,需要用积极,的,的心态去对,待,待。贪污犯,还,还有，可是,我,我们应该看,见,见国家已经,大,大力的整顿,了,了；企业有,很,很多不尽合,理,理的管理，,可,可是我们应,该,该看到企业,管,管理风格的,改,改变。也许,你,你在销售中,遇,遇到了很多,困,困难，可是,我,我们应该看,到,到克复这些,困,困难后的一,片,片蓝天。,一、积极的,心,心态（续）,同时，我们,应,应该就正确,的,的、好的事,情,情第一时间,去,去投入，唯,有,有第一时间,去,去投入才会,唤,唤起你的激,情,情，唯有第,一,一时间投入,才,才会使困难,在,在你面前变,的,的渺小，好,的,的地方在你,眼,眼前光大。,一、积极的,心,心态（续）,积极的人象,太,太阳，走到,那,那里那里亮,。,。消极的人,象,象月亮，初,一,一十五不一,样,样。某种阴,暗,暗的现象、,某,某种困难出,现,现在你的面,前,前时，如果,你,你去关注这,种,种阴暗，这,种,种困难，那,你,你就会因此,而,而消沉，但,如,如果你更加,关,关注着这种,阴,阴暗的改变,，,，这种困难,的,的排除，你,会,会感觉到自,己,己的心中充,满,满阳光，充,满,满力量。同,时,时，积极的,心,心态不但使,自,自己充满奋,斗,斗的阳光，,也,也会给你身,边,边的人带来,阳,阳光。,二、主动的,心,心态,主动是什么,？,？主动就是,“,“没有人告,诉,诉你而你正,做,做着恰当的,事,事情”。在,竞,竞争异常激,烈,烈的时代，,被,被动就会挨,打,打，主动就,可,可以占据优,势,势地位。我,们,们的事业、,我,我们的人生,不,不是上天安,排,排的，是我,们,们主动的去,争,争取的。在,企,企业里，有,很,很多的事情,也,也许没有人,安,安排你去作,，,，有很多的,职,职位空缺。,如,如果你去主,动,动的行动起,来,来，你不但,锻,锻炼了自己,，,，同时也为,自,自己争取这,样,样的职位积,蓄,蓄了力量，,但,但如果什么,事,事情都需要,别,别人来告诉,你,你时，你已,经,经很落后了,，,，这样的职,位,位也挤满了,那,那些主动行,动,动着的人。,二、主动的,心,心态（续）,主动是为了,给,给自己增加,机,机会，增加,锻,锻炼自己的,机,机会，增加,实,实现自己价,值,值的机会。,社,社会、企业,只,只能给你提,供,供道具，而,舞,舞台需要自,己,己搭建，演,出,出需要自己,排,排练，能演,出,出什么精彩,的,的节目，有,什,什么样的收,视,视率决定权,在,在你自己。,三、空杯的,心,心态,人无完人。,任,任何人都有,自,自己的缺陷,，,，自己相对,较,较弱的地方,。,。也许你在,某,某个行业已,经,经满腹经纶,，,，也许你已,经,经具备了丰,富,富的技能，,但,但是你对于,新,新的企业，,对,对于新的经,销,销商，对于,新,新的客户，,你,你仍然是你,，,，没有任何,的,的特别。你,需,需要用空杯,的,的心态重新,去,去整理自己,的,的智慧，去,吸,吸收现在的,、,、别人的正,确,确的、优秀,的,的东西。企,业,业有企业的,文,文化，有企,业,业发展的思,路,路，有自身,管,管理的方法,，,，只要是正,确,确的，合理,的,的，我们就,必,必须去领悟,，,，去感受。,把,把自己融入,到,到企业之中,，,，融入到团,队,队之中，否,则,则，你永远,是,是企业的局,外,外人。,四、双赢的,心,心态,杀头的事情,有,有人干，但,亏,亏本的买卖,没,没人作，这,是,是商业规则,。,。你必须站,在,在双赢的心,态,态上去处理,你,你与企业之,间,间的、企业,与,与商家之间,的,的、企业和,消,消费者之间,的,的关系。你,不,不能为了自,身,身的利益去,损,损坏企业的,利,利益。没有,大,大家且有小,家,家？企业首,先,先是一个利,润,润中心，企,业,业都没有了,利,利益，你也,肯,肯定没有利,益,益。同样，,我,我们也不能,破,破坏企业与,商,商家之间的,双,双赢规则，,只,只要某一方,失,失去了利益,，,，必定就会,放,放弃这样的,合,合作。消费,者,者满足自己,的,的需求，而,企,企业实现自,己,己的产品价,值,值，这同样,也,也是一个双,赢,赢，任何一,方,方的利益受,到,到损坏都会,付,付出代价。,五、包容的,心,心态,作为销售人,员,员，你会接,触,触到各种各,样,样的经销商,，,，也会接触,到,到各种各样,的,的消费者。,这,这个经销商,有,有这样的爱,好,好，那个消,费,费者有那样,的,的需求。我,们,们是为客户,提,提供服务的,，,，满足客户,需,需求的，这,就,就要求我们,学,学会包容，,包,包容他人的,不,不同喜好，,包,包容别人的,挑,挑剔。你的,同,同事也许与,你,你也有不同,的,的喜好，有,不,不同的做事,风,风格，你也,应,应该去包容,。,。,水,水,至,至清则无鱼,，,，海纳百川,有,有容乃大。,我,我们需要锻,炼,炼同理心，,我,我们需要去,接,接纳差异，,我,我们需要包,容,容差异。,六、自信的,心,心态,自信是一切,行,行动的源动,力,力，没有了,自,自信就没有,的,的行动。我,们,们对自己服,务,务的企业充,满,满自信，对,我,我们的产品,充,充满自信，,对,对自己的能,力,力充满自信,，,，对同事充,满,满自信，对,未,未来充满自,信,信。自己是,将,将优良的产,品,品推荐给我,们,们的消费者,去,去满足他们,的,的需求，我,们,们的一切活,动,动都是有价,值,值的。很多,销,销售人员自,己,己都不相信,自,自己的产品,，,，又怎么样,说,说服别人相,信,信自己的产,品,品。很多销,售,售人员不相,信,信自己的能,力,力，不相信,自,自己的产品,，,，所以在客,户,户的门外犹,豫,豫了很久都,不,不敢敲开客,户,户的门。,如,如果你,充,充满了自信,，,，你也就会,充,充满了干劲,，,，你开始感,觉,觉到这些事,情,情是我们可,以,以完成的，,是,是我们应该,完,完成的。,七、行动的,心,心态,行动是最有,说,说服力的。,千,千百句美丽,的,的雄辩胜不,过,过真实的行,动,动。我们需,要,要用行动去,证,证明自己的,存,存在，证明,自,自己的价值,；,；我们需要,用,用行动去真,正,正的关怀我,们,们的客户；,我,我们需要用,行,行动去完成,我,我们的目标,。,。如果一切,计,计划、一切,目,目标、一切,愿,愿景都是停,留,留在纸上，,不,不去付诸行,动,动，那计划,就,就不能执行,，,，目标就不,能,能实现，愿,景,景就是肥皂,泡,泡。,八、,给,给予,的,的心,态,态,要索,取,取，,首,首先,学,学会,给,给予,。,。没,有,有给,予,予，,你,你就,不,不可,能,能索,取,取。,我,我们,要,要给,予,予我,们,们的,同,同事,以,以关,怀,怀；,我,我们,要,要给,予,予我,们,们的,经,经销,商,商以,服,服务,；,；我,们,们要,给,给予,消,消费,者,者满,足,足需,求,求的,产,产品,。,。给,予,予，,给,给予,，,，还,是,是给,予,予。,唯,唯有,给,给予,是,是永,恒,恒的,，,，因,为,为给,予,予不,会,会受,到,到别,人,人的,拒,拒绝,，,，反,而,而会,得,得到,别,别人,的,的感,激,激,九、,学,学习,的,的心,态,态,干到,老,老，,学,学到,老,老。,竞,竞争,在,在加,剧,剧，,实,实力,和,和能,力,力的,打,打拼,将,将越,加,加激,烈,烈。,谁,谁不,去,去学,习,习，,谁,谁就,不,不能,提,提高,，,，谁,就,就不,会,会去,创,创新,，,，谁,的,的武,器,器就,会,会落,后,后。,同,同事,是,是老,师,师；,上,上级,是,是老,师,师；,客,客户,是,是老,师,师；,竞,竞争,对,对手,是,是老,师,师。,学,学习,不,不但,是,是一,种,种心,态,态，,更,更应,该,该是,我,我们,的,的一,种,种生,活,活方,式,式。,二,二十,一,一世,纪,纪，,谁,谁会,学,学习,，,，谁,就,就会,成,成功,，,，学,习,习成,为,为了,自,自己,的,的竞,争,争力,，,，也,成,成为,了,了企,业,业的,竞,竞争,力,力。,十、,老,老板,的,的心,态,态,象老,板,板一,样,样思,考,考，,象,象老,板,板一,样,样行,动,动。,你,你具,备,备了,老,老板,的,的心,态,态，,你,你就,会,会去,考,考虑,企,企业,的,的成,长,长，,考,考虑,企,企业,的,的费,用,用，,你,你会,感,感觉,到,到企,业,业的,事,事情,就,就是,自,自己,的,的事,情,情。,你,你知,道,道什,么,么是,自,自己,应,应该,去,去作,的,的，,什,什么,是,是自,己,己不,应,应该,作,作的,。,。反,之,之，,你,你就,会,会得,过,过且,过,过，,不,不付,责,责任,，,，认,为,为自,己,己永,远,远是,打,打工,者,者，,企,企业,的,的命,运,运与,自,自己,无,无关,。,。,你不,会,会得,到,到老,板,板的,认,认同,，,，不,会,会得,到,到重,用,用，,低,低级,打,打工,仔,仔将,是,是你,永,永远,的,的职,业,业。,小故,事