国际工业博览城整合推广策略案课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,since1993,1,我们的做法，与传统广告公司有所不同,因为市场在变，游戏规则在变,消费者需求的洞察，是一切工作的前提,同路，在追索市场的需求中,寻求制胜之道,2,华东国际工业博览城,客户：,策略：深圳市同路广告有限公司,整合推广策略案,发现财富矿脉,3,提案大纲,发现,开发,释放,第三部分：市场解决方案,财富出发,第一部分：项目分析,发现“财富矿脉”,第二部分：项目定位,开发“财富资源”,第四部分：项目包装,广告表现,4,第一部分：项目分析,发现“财富矿脉”,5,一、发现政策上的财富矿脉,二、,发现心理上的财富矿脉,三、,发现资源上的财富矿脉,四、发现市场上的财富矿脉,6,一、发现政策上的财富矿脉,7,2001年以来，江西明确了要建成“三个基地一个后花园”的发展战略，即把江西建设成为承接东部产业转移的基地、优质农副产品供应的基地、劳动力输出的基地和旅游观光的“后花园”。“这对加快江西经,济发展有着极为重要的意义。,1、江西省的战略规划,凭政策利好，借现有资源，为经济腾飞搭建良好的平台，这就是本项目的现实意义。,8,2、青云谱区的规划前景,青云谱区内有成熟的摩托车制造基地和和完善的配件制造、销售、服务体系，依托已经形成的产业优势，充分发挥区域在南昌工业中的龙头作用，在规划、规模、功能、经营模式上进行创新与提升，本项目可以成为江西省摩托车的展示与集散地。,9,二、发现心理上的财富矿脉,10,1、地方政府需要这个项目，这就蕴含了巨大商机,青云谱区财政收入在南昌五市区中排名较后，本项目发挥效益能极好地提高地方税收收入和财政收入。作为政绩工程，容易得到政府在土地、价格、免税、招商等全方位的政策倾斜。,11,2、大众即客商对财富的追求,12,1）目标对象：,第一类：,工业类品牌企业，他们以品牌店、专卖店、专营店形式进,驻（如摩托车、汽车）；,第二类：,工业用消费品（如有色金属、大型机电设备）的垄断经销,商、批发商；,第三类：,民用消费品在各地市级的独家代理公司、经销公司；,第四类,：日常用小五金制品的个体批发商；,第五类,：相关配套的承包商、租赁商（如餐饮等）；,第六类：,看好区域发展前景、产业优势、规模优势的投资客。,13,2）他们的心理,不成熟、跟风,好面子、虚荣,会攀比、“梭泡”,14,3）他们对广告的要求与希望,无论户外媒体、平面广告还是楼书、折页、等宣传物料，都要做得大气、耀眼、喜欢看秀、擅长议论和口碑传播、凡事都应当彰显出实力，以增强他们的信心和决心。,15,有鉴于此，唯一的华东国际工业博览城在自身规划、招商推介、媒体炒作、形象整合、广告推广、宣传展示等诸多环节都应当建立并保持行业的高端姿态。,16,三、发现资源上的财富矿脉,17,1、江西有色金属资源丰富，摩托车产业发达。,江西的有色金属资源全国第二，部分金属储藏量和产量更列全,国第一，尽管总体力量仍略显薄弱，但在资本的力量推动下，其必,有较大的增长空间。,本项目位于青云谱区内，该区洪都摩托车工业集团是全国著名,的摩托车生产企业，产品品种丰富、也是省内销量最大的摩托车品,牌，可作为本项目的重要依托。,18,2、工业产品资源分散，缺乏整合，蕴含商机,南昌的摩托车及配件专业市场主要分布在洪都大道旁，属于传统的摊位式批发市场，其规划设计落后，配套设施欠缺，而且根据市政府的指导思想，该市场极有可能被政府拆迁与取缔，一个现代化的整合的摩托车市场将有广大的市场空间。,19,四、发现市场上的财富矿脉,20,1、五金机电销售不成体系，缺乏整合，蕴含商机。,南昌近三百余家五金机电户大多分布在洛阳路、象山路、叠山路等，这些路段毗邻闹市区，只能做本地零售生意，产品辐射面不大；,店辅面积多为3040，设计不合理，进出不方便；机器轰鸣影响居民休息，总之，不符合城市发展要求，不利于花园城市建设。,21,2、青云谱区工业基础、产品对外输出蕴含商机,南昌地处长江中下游，京九、浙赣、皖赣三条铁路线交汇于此，,项目距离青云谱货运站非常方便；105、320、316国道纵贯南昌；昌,北机场可达全国各大城市；水运经赣江入长江出东海。,青云谱区强劲的工业基础，区内的江铃和洪都两大工业集团产品,集散、输出都为本项目提供了较大商机。,22,小结,政策矿脉、心理矿脉、资源矿脉、市场矿脉已被探明，,如何将财富资源最大程度地开发出来？,如何为财富找到一个利润最大化的出口？,这就是本案着重要解决的问题。,23,第二部分,项目定位开发资源,24,一、本案功能研究,二、项目定位,三、核心概念提炼,四、传播语,25,一、本案功能研究,26,一、本案功能研究,本项目可作为财富转换器，为财富找一个出口，超越了单纯功能上批发、贸易、博览的意义。,本项目应当整合工业资源功能，将分散的工业资源汇成了强劲的财富资源，并搭建交易平台，开发财富矿脉，最终将工业流转化为财富流。,27,二、项目定位,28,国际交易平台财富转换器,考虑点,本案的工业化色彩比较重，所以需要借助财富的概念拉近生活，强调本案与生活的关系，生意的关系，财富的关系；,针对客商和大众追求财富的心理，投其所好；,煽动客商投资的热情；,树立起项目高度的同时，也大大提升了自身的美誉度。,定位于国际平台，增加行业辐射力、聚合力。,29,三、核心概念提炼,30,我们的口号-,财富出发,31,考虑点,项目奠基、招商、推广出发。,青云谱区籍本项目地方收入增加，插上财富的翅膀。,江西省的工业产品有了这个平台而加大了对周边省份的辐射力度，成为华东工业财富之都。,客商有了这个平台从此走上财富的道路。,主动式的结构，易于传播，有煽动性。,32,四、传播语,33,让工业插上财富的翅膀,34,考虑点：,备选：繁衍商机财富矿脉,3、生动形象，易于延展，理解和记忆。,1、紧扣“工业与财富的转换器”这一项目定位；,2、是“财富出发”这一核心提炼的更直观表达。,35,第三部分市场解决方案,36,一、推广计划-三战定江山 二、三大战役节节推进,37,一、推广计划-三战定江山,以项目奠基（或正式启动）、开盘为重要节点,制定三大战役：,第一战役：启动战 时间：奠基前5个月-,奠基,第二战役：招商战 时间：开盘前5个月-,开盘,第三战役：推广战 时间：开盘后-清盘,38,二、三大战役节节推进,第一战：启动战,（一）主要任务：为项目造势，概念阐释，预热市场。,（二）达到效果：制造话题，引发各行业、消费者讨论，达到的目的。,39,第一步：概念引导,引爆2004年南昌人发财的最大悬念,财富矿脉登陆军旗升起的地方,华东国际工业博览城，新兴华尔街,新闻战,（媒体舆论话题引导）,（三）,战术分解,40,第二步：与江西商报社联合策划“财富大讨论”,江西当代会赚钱的人的财富在华东国际工业博览城的实现与解读。,衡量一个人的财富，只需博览城的一角,第三步：与市民互动，发表市民观点,财富离我们有多远？,你要做穷爸爸还是做富爸爸？,市民如何快速安全实现财富,？,41,第二战：招商战,（一）主要任务：招进行业主力店、龙头店。,（二）达到效果：让行业主力店成为中小店辅的旗帜和信心支持与保证；加深政府对口机关的介入力度，树立“民办官助”的形象。,42,进行重点行业公关,摩托车市场：洪都、嘉陵、力帆、宗申等大品牌,五金小机电市场：采取多种方式与行业协会对接。,有色金属交易市场：与省有色金属总公司合作。,其它餐饮、商务、仓储、公共环境等配套市场：,如麦当劳、好口味等。,（三）战术分解,43,摩托车与电动车主力店招商要点:,(品牌性强),立足于全国市场一盘棋的观念，不能局限于江西本省；,首先以相对优惠的条件吸引全国前十位厂家进驻；,以这些厂商为蜂巢，带动上下游产业（如发动机、轮胎、修理）和区域总代、零售商进入。,将电动车作为发展的重要方向。,对原有市场进行政策性引导。,以请进来为主要手段,44,设计较充裕的仓储单位；,政策性强制迁移；,集合众多产品，以产品全、价格低加大产品辐射力；,加强行业政府部门联系；,以五金、装饰、建材、机电一条街形式出现，为终端消费者节省时间和金钱。,五金、机电招商要点,：（品牌性弱）,以走出去为主要方式,45,第三战：推广战,（一）主要任务：以龙头店带动中小店的销售。,（二）达到效果：利用南昌人从众心理和借助龙头店的“羊群效应”，拉动销售的第二波热潮。,46,（三）战术分解,以“江西省首届财富节”,作为第三阶段整个推广活动的起点。,江西省首届国际财富节,宗旨：工业财富与国际合作,目的：扩大影响力、直接推动中小单位的销售,主题：新江西、新财富,47,总思路：,中国加入WTO已数年，2008年也日益临近，江西经济发展面临着前所未有的大好机遇。籍此背景，以“倡导财富新理念，引领财富新潮流，打造长江中下游财富之都”为目的，全力构筑国际财富平台的江西首届国际财富节应运而生。,该活动应成为政府行为，可由江西省对外经济贸易委员会、江西省侨务办公室、江西省工商行政管理局、江西省旅游局、江西省外商投资服务中心、江西省贸促会（及对应南昌市级单位）联合主办。,48,江西首届国际财富节依托本省的区位优势和矿藏资源，从招商与文化两个核心展开，精心策划出包括开闭幕式、展览、论坛、招商及文化在内的14项活动。我们希望借助主题鲜明、内容丰富、活动档次高、具有震撼力的首届财富节的成功举办，不仅直接达到为项目招商的目的，更重要的是，极大地传播出项目知名度和确立行业高端的领导者形象。,将此活动变为每两年一届的品牌活动，政府的门面工程。,49,展览：,l,江西成就及企业形象展,论坛：,l,博览城内中小企业财富论坛,l,振兴江西会展经济发展论坛,l,政府与投资促进论坛,l,江西工业与东部产业基地转移论坛,财富节活动安排,50,公关活动：,l,华东国际工业博览城成果交易会,l,房地产招商引资行业峰会,l,国际财富人才洽谈会,l,五金、机电贸易洽谈会,文化活动：,l,动感啤酒节,l,国际网球（高尔夫球）赛,l,美食周,51,一、推导过程,发现四大财富矿脉开发财富资源实现财富的解决方案。,策略回顾,二、核心概念组合,案名：华东国际工业博览城,核心概念：财富出发,定位语：国际交易平台财富转换器,广告推广语：让工业插上财富的翅膀。,52,第四部分项目包装广告表现,53,THEEND,54,1,、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。,2,、时间是最公平的，活一天就拥有,24,小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。,3,、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。,4,、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！,5,、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。,6,、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！,7,、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！,8,、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。,9,、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。,10,、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。,11,、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。,12,、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。,13,、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。,14,、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过,.,但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。,15,、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。,16,、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。,17,、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。,18,、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。,19,、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。,20,、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。,