如何提高销售业绩

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,如何提,高,高销售,业,业绩,营销中,心,心宋立,强,强,目录,一、业,绩,绩不好,的,的原因,二、影,响,响业绩,的,的因数,三、解,决,决不利,的,的因数,四、提,升,升业绩,的,的方法,五、实,例,例讨论,分,分析,1,、产品,的,的原因,2,、渠道,的,的原因,3,、管理,的,的原因,4,、促销,的,的原因,5,、客户,的,的原因,一、业,绩,绩不好,的,的原因,二、影,响,响业绩,的,的因数,1,、工作,计,计划不,合,合理,2,、工作,计,计划未,能,能持续,落,落实执,行,行,3,、问题,未,未能及,时,时解决,4,、工作,心,心态有,问,问题,5,、工作,技,技巧、,方,方法有,问,问题,1,、达成,业,业绩的,工,工作计,划,划不合,理,理,1.1,计划不,能,能快速,帮,帮助业,绩,绩提升,1.2,计划与,业,业绩没,有,有直接,联,联系,1.3,计划无,明,明确业,绩,绩指标,二、影,响,响业绩,的,的因数,2,、工作,计,计划未,能,能持续,落,落实执,行,行,2.1,执行有,困,困难未,有,有应对,之,之策,2.2,其他事,物,物困绕,执,执行断,档,档,二、影,响,响业绩,的,的因数,3,、工作,中,中的问,题,题未能,及,及时解,决,决,3.1,发现问,题,题没有,解,解决方,案,案,3.2,新问题,成,成老问,题,题,问题越,积,积越多,3.3,日常工,作,作被问,题,题包围,二、影,响,响业绩,的,的因数,4,、工作,心,心态有,问,问题,4.1,缺乏挑,战,战业绩,目,目标的,决,决心,4.2,缺乏积,极,极进取,的,的企图,心,心,4.3,缺乏挑,战,战自我,的,的信心,二、影,响,响业绩,的,的因数,5,、工作,技,技巧、,方,方法有,问,问题,5.1,渠道的,掌,掌控力,不,不强,5.2,新渠道,开,开发意,识,识薄弱,5.3,新产品推动,不,不利,5.4,销售技巧有,待,待加强,5.5,陈列改善做,的,的不好,二、影响业,绩,绩的因数,1,、制定合理,的,的工作计划,三、解决不,利,利因数,1.1,计划以达成,业,业绩为目标,1.2,计划以业绩,达,达成为核心,1.3,计划以可执,行,行为原则,三、解决不,利,利因数,2,、落实执行,力,力,2.1,执行有难度,快,快速应对保,证,证执行进度,2.2,专注计划落,实,实执行,2.3,找更好的方,法,法完成同一,件,件事,有,A,、,B,、,C,种方法参考,3.1,请勿将问题,装,装进口袋,3.2,请勿让新问,题,题成长为老,问,问题,3.3,积极解决、,轻,轻装上阵,三、解决不,利,利因数,3,、问题因找,到,到解决方案,行动,4.1,树立一定要,达,达成业绩的,决,决心,4.2,培养积极进,取,取的企图心,4.3,建立挑战自,我,我的自信心,三、解决不,利,利因数,4,、调整工作,心,心态,三、解决不,利,利因数,5,、,1,现有销售渠,道,道的掌控,渠道资料建,立,立并经常更,新,新,渠道经,营,营现状分析,讨,讨论,改善进,度,度及追踪,5,、提高工作,技,技巧、方法,5.2,渠道的开发,更多的客户,是,是增加业绩,的,的关键,设立开,户,户目标开户,进,进度,了解客,户,户销售潜力,空,空间,三、解决不,利,利因数,5,、提高工作,技,技巧、方法,5.3,新产品的推,动,动,销售品种的,增,增加,三,、,、,解,解,决,决,不,不,利,利,因,因,数,数,5,、,提,提,高,高,工,工,作,作,技,技,巧,巧,、,、,方,方,法,法,5.4,提,高,高,销,销,售,售,技,技,巧,巧,焦,点,点,是,是,客,客,户,户,，,，,而,而,非,非,产,产,品,品,找,找,到,到,客,客,户,户,需,需,求,求,重,重,视,视,客,客,户,户,的,的,利,利,益,益,沟,沟,通,通,才,才,是,是,最,最,重,重,要,要,得,得,销,销,售,售,以,以,帮,帮,助,助,客,客,户,户,为,为,目,目,的,的,三,、,、,解,解,决,决,不,不,利,利,因,因,素,素,5,、,提,提,高,高,工,工,作,作,技,技,巧,巧,、,、,方,方,法,法,从,一,一,个,个,小,小,故,故,事,事,说,说,起,起,一,位,位,女,女,高,高,中,中,生,生,在,在,一,一,家,家,便,便,利,利,店,店,中,中,打,打,工,工,，,，,由,由,于,于,粗,粗,心,心,大,大,意,意,，,，,在,在,进,进,行,行,酸,酸,奶,奶,订,订,货,货,时,时,多,多,打,打,了,了,一,一,个,个,零,零,，,，,使,使,原,原,本,本,每,每,天,天,清,清,晨,晨,只,只,需,需,5,瓶,酸,酸,奶,奶,变,变,成,成,了,了,50,瓶,。,。,按,按,规,规,矩,矩,应,应,由,由,那,那,位,位,女,女,高,高,中,中,生,生,自,自,己,己,承,承,担,担,损,损,失,失,意,味,味,着,着,她,她,一,一,周,周,的,的,打,打,工,工,收,收,入,入,将,将,付,付,之,之,东,东,流,流,。,。,这,这,就,就,逼,逼,着,着,他,他,只,只,能,能,想,想,方,方,设,设,法,法,地,地,争,争,取,取,将,将,这,这,些,些,酸,酸,奶,奶,赶,赶,快,快,卖,卖,出,出,去,去,。,。,从,一,一,个,个,小,小,故,故,事,事,说,说,起,起,她,冥,冥,思,思,苦,苦,想,想,，,，,把,把,装,装,酸,酸,奶,奶,的,的,冷,冷,饮,饮,柜,柜,移,移,到,到,盒,盒,饭,饭,销,销,售,售,柜,柜,旁,旁,边,边,，,，,并,并,制,制,作,作,了,了,一,一,个,个,POP,，,写,写,上,上“酸,奶,奶,有,有,助,助,于,于,健,健,康,康”。,令,令,她,她,喜,喜,出,出,望,望,外,外,的,的,是,是,，,，,第,第,二,二,天,天,早,早,晨,晨,，,，,50,瓶,酸,酸,奶,奶,不,不,仅,仅,全,全,部,部,销,销,售,售,一,一,空,空,，,，,而,而,且,且,出,出,现,现,了,了,断,断,货,货,。,。,谁,谁,也,也,没,没,有,有,想,想,到,到,这,这,个,个,小,小,女,女,孩,孩,戏,戏,剧,剧,性,性,的,的,实,实,践,践,带,带,来,来,了,了,7-11,新的,销,销售,增,增长,点,点。,从,从此,，,，在,7-11,店铺,中,中酸,奶,奶的,冷,冷藏,柜,柜同,盒,盒饭,销,销售,柜,柜摆,在,在了,一,一起,。,。,5.5,陈列,技,技巧,、,、方,法,法,分类,明,明确,（,（什,么,么才,是,是我,们,们的,同,同类,？,？）,商品,显,显而,易,易见,顾客,随,随手,可,可取,冰柜,要,要放,满,满,三、,解,解决,不,不利,因,因数,5,、提,高,高工,作,作技,巧,巧、,方,方法,四、,提,提升,业,业绩,的,的方,法,法,1,、铺,货,货率,的,的达,标,标,2,、客,户,户安,全,全库,存,存的,建,建立,3,、销,售,售品,种,种的,增,增加,4,、陈,列,列改,善,善的,落,落实,5,、渠,道,道的,掌,掌控,力,力,6,、新,渠,渠道,的,的开,发,发、,客,客户,的,的增,加,加,7,、在,最,最短,时,时间,内,内采,取,取最,大,大量,的,的行,动,动,五、,实,实例,讨,讨论,分,分析,1.1,盘点,经,经销,商,商库,存,存,1.2,了解,二,二批,公,公司,产,产品,、,、竞,品,品的,库,库存,1.3,调整,促,促销,方,方式,分,分流,库,库存,1.4,追踪,客,客户,配,配送,1.5,追踪,终,终端,平,平均,销,销量,，,，追,踪,踪终,端,端客,户,户变,化,化,1,、经,销,销商,库,库存,太,太高,五、,实,实例,讨,讨论,分,分析,2,、二,批,批拜,访,访家,数,数不,够,够、,成,成交,量,量不,多,多,时间段,姓名,职务,目标拜访家数,目标成交家数,目标成交量,实际拜访家数,实际成交家数,实际成交量,问题点及改善对策,第一周,张三,区域经理,45,30,300,40,10,200,西航、南阳低价促销，占用二批资金库存，建议经销商开展厨师推介会（品尝会）直接终端促销，具体计划另行提报,五、,实,实例,讨,讨论,分,分析,3,、促,销,销效,果,果不,佳,佳,2.1,检讨,促,促销,方,方式,2.2,本竞,品,品促,销,销力,度,度对,比,比,2.3,促销,时,时机,是,是否,不,不佳,五、,实,实例,讨,讨论,分,分析,4,、销,售,售计,划,划,时间,区域,经销商,区域经理,去年同期,本月目标,目标与实际,目标量（万元）,客户销售计划,培根,300g,调理品,合计,第一周,第二周,第三周,第四周,合计,3,月,*,省,李四,王五,50,70,目标,50,10,10,70,20,20,20,10,70,实际,差异分析及改善计划,课堂,作,作业,1,、业,绩,绩不,好,好的,原,原因,2,、提,升,升业,绩,绩的,方,方法,1.1,产品,的,的原,因,因,1.2,渠道,的,的原,因,因,1.3,管理,的,的原,因,因,1.4,促销,的,的原,因,因,1.5,客户,的,的原,因,因,1,、业,绩,绩不,好,好的,原,原因,课堂,作,作业,答,答案,课堂,作,作业,答,答案,2,、提,升,升业,绩,绩的,方,方法,2.1,铺货,率,率的,达,达标,2.2,客户,安,安全,库,库存,的,的建,立,立,2.3,调理,品,品、,小,小包,装,装的,推,推广,2.4,广告,、,、冰,箱,箱贴,、,、陈,列,列改,善,善的,落,落实,2.5,渠道,的,的掌,控,控力,2.6,新渠,道,道的,开,开发,、,、新,客,客户,的,的推,广,广,2.7,在最,短,短时,间,间内,采,采取,最,最大,量,量的,行,行动,课程,的,的结,束,束是,行,行动,的,的开,始,始,敬请,指,指正,！,！,谢,谢,谢,11月-2216:18:4116:1816:1811月-2211月-2216:18,16:1816:18:4111月-2211月-2216:18:41,2022/11/8 16:18:41,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。11,月,月-2211,月,月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨,中,中黄,叶,叶树,，,，灯,下,下白,头,头人,。,。16:18:4116:18:4116:18,11/8/20224:18:41PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。11,月,月-2216:18:4116:18,Nov-2208-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。16:18:4116:18:4116:18,Tuesday,November8,2022,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。11月-2211月-2216:18:4116:18:41,November8,2022,14,、他乡生,白,白发，旧,国,国见青山,。,。08 十,一,一月 20224:18:41,下,下午16:18:4111月-22,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。十一月224:18,下,下午11月-2216:18,November8,2022,16,、行动出,成,成果，工,作,作出财富,。,。2022/11/8 16:18:4116:18:41,08 November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚