商品陈列专题培训

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,商品,陈,陈列,培,培训,2004,年,年7,月,月,从两,个,个小,故,故事,说,说起,一位,女,女高,中,中生,在,在7-11的,店,店铺,中,中打,工,工，,由,由于,粗,粗心,大,大意,，,，在,进,进行,酸,酸奶,订,订货,时,时多,打,打了,一,一个,零,零，,使,使原,本,本每,天,天清,晨,晨只,需,需3,瓶,瓶酸,奶,奶变,成,成了30,瓶,瓶。,按,按规,矩,矩应,由,由那,位,位女,高,高中,生,生自,己,己承,担,担损,失,失,意,味,味着,她,她一,周,周的,打,打工,收,收入,将,将付,之,之东,流,流。,这,这就,逼,逼着,他,他只,能,能想,方,方设,法,法地,争,争取,将,将这,些,些酸,奶,奶赶,快,快卖,出,出去,。,。她,冥,冥思,苦,苦想,，,，把,装,装酸,奶,奶的,冷,冷饮,柜,柜移,到,到盒,饭,饭销,售,售柜,旁,旁边,，,，并,制,制作,了,了一,个,个POP,，,，写,上,上“,酸,酸奶,有,有助,于,于健,康,康”,。,。令,她,她喜,出,出望,外,外的,是,是，,第,第二,天,天早,晨,晨，30,瓶,瓶酸,奶,奶不,仅,仅全,部,部销,售,售一,空,空，,而,而且,出,出现,了,了断,货,货。,谁,谁也,没,没有,想,想到,这,这个,小,小女,孩,孩戏,剧,剧性,的,的实,践,践带,来,来了7-11,新,新的,销,销售,增,增长,点,点。,从,从此,，,，在7-11,店,店铺,中,中酸,奶,奶的,冷,冷藏,柜,柜同,盒,盒饭,销,销售,柜,柜摆,在,在了,一,一起,。,。,“啤,酒,酒与,尿,尿布,”,”：,沃,沃尔,玛,玛超,市,市的,营,营销,分,分析,家,家，,在,在统,计,计数,据,据时,发,发现,店,店内,的,的啤,酒,酒和,尿,尿布,的,的销,售,售量,总,总是,差,差不,了,了多,少,少。,一,一经,分,分析,，,，原,来,来是,做,做了,父,父亲,的,的年,轻,轻人,在,在经,常,常给,小,小孩,买,买尿,布,布的,同,同时,，,，自,己,己也,捎,捎带,上,上瓶,啤,啤酒,，,，于,是,是这,家,家超,市,市的,老,老板,就,就把,啤,啤酒,和,和尿,布,布这,两,两样,看,看起,来,来风,马,马牛,不,不相,及,及的,商,商品,摆,摆放,在,在一,起,起。,（,（,数据,库,库营,销,销,）,故事,说,说明,了,了什,么,么？,即使,是,是水,果,果蔬,菜,菜，,也,也要,像,像一,幅,幅静,物,物写,生,生画,那,那样,艺,艺术,地,地排,列,列，,因,因为,商,商品,的,的美,感,感能,撩,撩起,顾,顾客,的,的购,买,买欲,望,望。,法,法国,经,经商,谚,谚语,合理,的,的陈,列,列商,品,品可,以,以起,到,到展,示,示商,品,品、,刺,刺激,销,销售,、,、方,便,便购,买,买、,节,节约,空,空间,、,、美,化,化购,物,物环,境,境的,各,各种,重,重要,作,作用,。,。据,统,统计,，,，店,面,面如,能,能正,确,确运,用,用商,品,品的,配,配置,和,和陈,列,列技,术,术，,销,销售,额,额可,以,以在,原,原有,基,基础,上,上提,高,高,10%,。,黄金,分,分割,商,商品,陈,陈列,线,线,（1,）,）,商品,放,放满,陈,陈列,要,要做,到,到以,下,下几,点,点：,货,货架,每,每一,格,格至,少,少陈,列,列3,个,个品,种,种（,畅,畅销,商,商品,的,的陈,列,列可,少,少于3个,品,品种,）,），,保,保证,品,品种,数,数量,。,。就,单,单位,面,面积,而,而言,，,，平,均,均每,平,平方,米,米要,达,达到11,至,至12个,品,品种,的,的陈,列,列量,。,。,当商,品,品暂,缺,缺货,时,时，,要,要采,用,用销,售,售频,率,率高,的,的商,品,品来,临,临时,填,填补,空,空缺,商,商品,位,位置,，,，但,应,应注,意,意商,品,品的,品,品种,和,和结,构,构之,间,间关,联,联性,的,的配,合,合。,放满,陈,陈列,只,只是,一,一个,平,平面,的,的设,计,计，,实,实际,上,上，,商,商品,是,是立,体,体排,放,放的,，,，更,细,细致,的,的研,究,究在,于,于，,商,商品,在,在整,个,个货,架,架上,如,如何,立,立体,分,分布,。,。,系列,产,产品,应,应该,呈,呈纵,向,向陈,列,列。,如,如果,它,它们,横,横向,陈,陈列,，,，顾,客,客在,挑,挑选,商,商品,某,某个,商,商品,时,时，,就,就会,感,感到,非,非常,不,不便,。,。因,为,为人,的,的视,觉,觉规,律,律上,下,下垂,直,直移,动,动方,便,便，,其,其视,线,线是,上,上下,夹,夹角25,。,顾,顾客,在,在离,货,货架30,厘,厘米,至,至50厘,米,米距,离,离间,挑,挑选,商,商品,，,，就,能,能清,楚,楚地,看,看到1至5层,货,货架,上,上陈,列,列的,商,商品,。,。而,人,人视,觉,觉横,向,向移,动,动时,，,，就,要,要比,前,前者,差,差得,多,多，,人,人的,视,视线,左,左右,夹,夹角,是,是50,，,，当,顾,顾客,距,距货,架,架30厘,米,米至50,厘,厘米,距,距离,挑,挑选,商,商品,时,时，,只,只能,看,看到,横,横向1米,左,左右,距,距离,内,内陈,列,列的,商,商品,。,。这,样,样就,会,会非,常,常不,便,便。,实,实践,证,证明,，,，两,种,种陈,列,列所,带,带来,的,的效,果,果确,是,是不,一,一样,的,的。,纵,纵向,陈,陈列,能,能使,系,系列,商,商品,体,体现,出,出直,线,线式,的,的系,列,列化,，,，使,顾,顾客,一,一目,了,了然,。,。系,列,列商,品,品纵,向,向陈,列,列会,使,使2080,的,商,商品,销,销售,量,量提,高,高。,另,另外,纵,纵向,陈,陈列,还,还有,助,助于,给,给每,一,一个,品,品牌,的,的商,品,品一,个,个公,平,平合,理,理的,竞,竞争,机,机会,。,。,黄金分,割,割商品,陈,陈列线,（2）,提高门,店,店日常,销,销售最,关,关键的,是,是货架,上,上黄金,段,段位的,销,销售能,力,力。根,据,据一项,调,调查显,示,示，商,品,品在陈,列,列中的,位,位置进,行,行上、,中,中、下3个位,置,置的调,换,换，商,品,品的销,售,售额会,发,发生如,下,下变化,：,：从下,往,往上挪,的,的销售,一,一律上,涨,涨，从,上,上往下,挪,挪的一,律,律下跌,。,。这份,调,调查不,是,是以同,一,一种商,品,品来进,行,行试验,的,的，所,以,以不能,将,将该结,论,论作为,普,普遍真,理,理来运,用,用，但,“,“上段,”,”陈列,位,位置的,优,优越性,已,已经显,而,而易见,。,。,实际上,目,目前普,遍,遍使用,的,的陈列,货,货架一,般,般高165180,厘,厘米，,长,长90,120厘米,，,，在这,种,种货架,上,上最佳,的,的陈列,段,段位不,是,是上段,，,，而是,处,处于上,段,段和中,段,段之间,段,段位，,这,这种段,位,位称之,为,为陈列,的,的黄金,线,线。以,高,高度为165,厘,厘米的,货,货架为,例,例，将,商,商品的,陈,陈列段,位,位进行,划,划分：,黄,黄金陈,列,列线的,高,高度一,般,般在85120厘,米,米之间,，,，它是,货,货架的,第,第二、,三,三层，,是,是眼睛,最,最容易,看,看到、,手,手最容,易,易拿到,商,商品的,陈,陈列位,置,置，所,以,以是最,佳,佳陈列,位,位置。,此,此位置,一,一般用,来,来陈列,高,高利润,商,商品、,自,自有品,牌,牌商品,、,、独家,代,代理或,经,经销的,商,商品。,该,该位置,最,最忌讳,陈,陈列无,毛,毛利或,低,低毛利,的,的商品,，,，那样,对,对零售,店,店来讲,是,是利润,上,上一个,巨,巨大的,损,损失。,其他两,段,段位的,陈,陈列中,，,，最上,层,层通常,陈,陈列需,要,要推荐,的,的商品,；,；下层,通,通常是,销,销售周,期,期进入,衰,衰退期,的,的商品,。,。,商品陈,列,列的基,本,本原则,有效的,商,商品陈,列,列可以,引,引起消,费,费者的,购,购买欲,，,，并促,使,使其采,取,取购买,行,行动。,做,做好商,品,品陈列,必,必须遵,循,循一些,基,基本的,原,原则，,包,包括,可获利,性,性、好,的,的陈列,点,点、吸,引,引力、,方,方便性,、,、价格,、,、稳固,性,性,等六个,方,方面。,商品陈,列,列的基,本,本原则,（,（1）,可获利,性,性,、陈,列,列必须,确,确实有,助,助于增,加,加店面,的,的销售,。,。,、,努力争,取,取有助,于,于销售,的,的陈列,位,位置。,、要,注,注意记,录,录能增,加,加销量,的,的特定,的,的陈列,方,方式和,陈,陈列物,。,。,、适,时,时告诉,商,商家商,品,品陈列,对,对获利,的,的帮助,。,。,、采,用,用“先,进,进先出,”,”的原,则,则，减,小,小退货,的,的可能,性,性。,商品陈,列,列的基,本,本原则,（,（2）,好的陈,列,列点,、好,的,的陈列,点,点：,传统型,商,商店：,柜,柜台后,面,面与视,线,线等高,的,的货架,位,位置、,磅,磅称旁,、,、收银,机,机旁、,柜,柜台前,等,等都是,较,较好的,陈,陈列点,。,。,超市或,平,平价商,店,店：与,视,视线等,高,高的货,架,架、顾,客,客出入,集,集中处,、,、货架,的,的中心,位,位置等,均,均是理,想,想的陈,列,列位置,。,。,、开展促,销,销时要争取,下,下列位置：,商,商店人流最,多,多的走道中,央,央、货架两,端,端的上面、,墙,墙壁货架的,转,转角处、收,银,银台旁等。,、不好的,陈,陈列点：仓,库,库出入口、,黑,黑暗的角落,、,、店门口两,侧,侧的死角、,气,气味强烈的,商,商品旁等。,商品陈列的,基,基本原则（3、4）,吸引力,、充分将,现,现有商品集,中,中堆放以凸,显,显气势。,、正确贴上价,格,格标签。,、完成陈,列,列工作后，,故,故意拿掉几,件,件商品，一,来,来方便顾客,取,取货，二来,造,造成产品销,售,售良好的迹,象,象。,、陈列时,将,将本企业产,品,品与其他品,牌,牌的产品明,显,显地区分开,来,来。,、配合空,间,间陈列，充,分,分利用广告,宣,宣传品吸引,顾,顾客的注意,。,。,、可以运,用,用整堆不规,则,则的陈列法,，,，既可以节,省,省陈列时间,，,，也可以产,生,生特价优待,的,的意味。,方便性,1、商品应,陈,陈列于顾客,便,便于取货的,位,位置。,2、争取较,好,好的陈列点,，,，争取使顾,客,客能从不同,位,位置、方位,取,取得商品。,3、保证货,架,架上有,以上的余,货,货，以方便,顾,顾客选购。,4、避免将,不,不同类型的,商,商品混放，,助,助销宣传品,（,（广,告,告）不要贴,在,在商品上。,商品陈列的,基,基本原则（5、6）,价格,、价格要,标,标识清楚。,、价格标,签,签必须放在,醒,醒目的位置,，,，数字的大,小,小也会影响,对,对顾客的吸,引,引力。,、直接写出特,价,价的数字比,告,告诉顾客折,扣,扣数更有吸,引,引力。,稳固性,商品陈列在,于,于帮助销售,而,而不是进行,“,“特技表演,”,”。在做“,堆,堆码展示”,时,时，既要考,虑,虑一个可以,保,保持吸引力,的,的高度，也,要,要考虑到堆,放,放的稳固性,。,。在做“箱,式,式堆码”展,示,示时，应把,打,打开的箱子,摆,摆放在一个,平,平稳的位置,上,上，更换空,箱,箱从最上层,开,开始，以确,保,保安全。,商品陈列的,基,基本方法,分类明确。,相,相同类别的,商,商品陈