某地产品牌战略规划提案课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,海航地产品牌战略规划提案,品观堂品牌顾问机构,2010年3月4日,问题思考：,海航地产缺失品牌效应吗？,海航地产与海航集团的隶属关系，海航集团,16,年的发展和品牌积累，使海航地产从成立之初就具有相当的品牌效应,。,海航集团的身份，决定了海航地产的品牌效应与生俱来。,因此，,海航地产并不缺少品牌效应,站在巨人肩膀上,起步的海航地产,结论,海航地产不缺失品牌效应,思考,海航地产品牌缺什么？,海航地产是依附于海航集团之上的，缺少独立性，仅有继承没有发扬，缺少房地产行业的专业定位和清晰的发展脉络。,清晰的,发展脉络,行业的,专业定位,海航地产缺少,因此对海航地产的品牌规划问题，,不是创建而是发扬出位,，即在海航原有品牌基础之上，寻找海航地产的发展脉络并准确定位。,品观堂认为：对海航地产品牌的规划应,上升到战略高度,。,确定了此次提报的命题关于“海航地产品牌的战略规划”，并设置了三个命题进行说明：,1,、海航地产品牌的规划及定位,2,、,2010,年海航地产品牌的推广策略,3,、海航地产品牌实现的路径及传播,一、海航地产品牌的规划及定位,二、,2010,年海航地产品牌的推广策略,三、海航地产品牌实现的路径及传播,海航地产的核心优势：,核心优势,地域优势,资本优势,战略优势,资源优势,海航集团是海南本土发展起来的，因此在海南地域的影响力是非常深远的，也是外来企业无法抗衡的。,海南各级政府的强有力支持及对海南本土文化的理解。使海航地产在资源获取方面具有相当的优势。,地产开发产业链（从产品业态及开发流程）的完整铺排。,信托、私募、风险投资等，及有壳资源进行资产置换并定向增发等。,核心优势对品牌战略的支撑,地域优势,资源优势,资本优势,战略优势,在海南地域,具有绝对优势,随着进入海南地产的上市公司不断增多，这一优势正在被弱化,.,这一优势已使海航地产成为海南目前最大的地产商，只可意会不可言传,.,地产开发产业链的完整铺排，不仅在海南区域，就是在全国范围也具有唯一性,.,地域优势,资源优势,资本优势,战略优势,具有绝对优势,正在被弱化,.,只可意会不可言传,.,具有唯一性,因此，品观堂认为：,地域优势,与,战略优势,是对海航地产品牌,形成支撑的两个最有效优势！,国内地产,品牌规划,产品（品质、服务）：如万科地产用建筑赞美生活（金地、证大）,城市运营：如美源地产湾区运营商（深圳也有类似企业）,企业战略：如万达地产商业地产领跑者,放眼国内，地产企业的品牌规划，不外乎从产品、理念、战略等几个方面入手，我们截取海航地产相关的几个案例进行比较。,比较国内其它地产企业的品牌规划以及结合海航地产自身的核心优势支撑,品观堂认为：,海航地产的品牌规划应从企业的发展战略入手。,海航地产品牌的规划：,产品（雷同太多，出位较难）,/,城市运营（在海南区域有模仿的嫌疑，会失守区域的绝对,优势,/,企业战略（从行业的定位入手，也有利于品牌的全国性扩张）,品牌与企业发展战略的关系,战略是企业寻求和维持持久竞争优势而作出的有关全局的筹划和谋略，其本质就是维持企业的独特竞争优势，是企业的一种竞争形势定位。,品牌正是企业竞争形势定位的表达者，是企业发展战略的表现形式。,海航地产品牌的定位,:,（中国房地产）全产业链的价值创造者,全产业链涵盖了产品业态及开发流程两个层面，与海航地产的战略发展完美结合,.,提出了价值创造者的概念，为海航地产的专业性进行了注解，不再简单停留在产品感观层面，与海航地产的企业愿景也更为贴切。,（中国房地产）全产业链的价值创造者,产品业态,开发流程,行业的纵深思考（专业性的表现）,基于品牌定位的确定，海航地产企业愿景也应进行调整,海航地产原来的企业愿景：打造海南富有“东方热带风情”的全球经典的“地产艺术品”，使之成为全球高端客户竞相拥有的“收藏品”。,品观堂认为海航地产的企业愿景停留在“收藏品”层面是远远不够的，对于海航地产而言，应该有更高的层面，承担更多的责任与义务，对于房地产业界，对于中国建筑。品观堂理解这也是海航集团成立之初的宏伟愿景。,品观堂建议调整为：努力探索中国建筑文化的世界之旅,（即中国文化的世界传播者）,通过品牌战略的定位与梳理，使得海航地产在企业愿景、企业战略、企业品牌得到了三位一体的统一。,企业愿景,：努力探索中国建筑文化的世界之旅,企业战略,：地产开发产业链（从产品业态及开发流程）的完整铺排,企业品牌,：（,中国房地产）全产业链的价值创造者,海航地产品牌的规划及定位总结,二、,2010,年海航地产品牌的推广策略,一、海航地产品牌的规划及定位,三、海航地产品牌实现的路径及传播,2010,年是海航地产品牌的开创元年，海航地产也提出了扬帆起航的,战略目标。为实现这一目标，品观堂认为必须解决以下三个问题：,2010,年海航地产的品牌要实现的目标是什么？,1,2010,年如何确立海航地产的品牌推广主题？,2,如何理顺企业品牌与项目品牌之间的关系？,1,3,2010,年海航地产的品牌实现目标是什么？,品观堂认为：明确区域优势，,确立海航地产在海南的行业领跑地位,是海航地产,2010,年的品牌实现目标。品牌推广的区域次序为海南（出发）,-,全国（扩张）,-,世界（影响力）,品观堂认为：要确认海航地产,2010,的品牌推广主题，海航地产应突出品牌的地域,优势和解决两个关系。,2010,年如何确立海航地产的品牌推广主题？,（,1,）海航地产与海南的关系,（,2,）海航地产与客户的关系（承诺海航地产的价值）,一、海航地产与海南的关系,海航根植海南,16,年，海航与海南、与海南人一起创造并见证了海南的繁荣，,2010,年海航更与海南一起迎来了海南建设国际旅游岛的历史时刻，海航更应站在海南的立场，以主人翁的口吻，肯定海南，以海南为荣，以海南人杰为傲，让海航地产在海南的这一区域优势发扬光大。,那么，海南,2010,发展趋势的现状？,国家政策：海南国际旅游岛上升为国家战略,海南规划：在新起点上推动海南高水平发展,二、海航地产与客户的关系（承诺海航地产的价值）,海航地产一直以来蓄势待发、,谋时而动,。,2010,年正是海航地产谋时而动的一个契机：土地储备到位、区域内无缝覆盖实现、产品技术层面问题得到解决，因此这一年是对海航集团内部资源整合，深度发挖掘海航地产附加值，实现产品综合竞争力及解决客户归属感问题。,所以，,2010,年海航地产，需要一个既能肯定海南发展趋势、同时又能体现海航地产发展阶段和价值的主题，来确立海航地产的市场领跑者品牌形象。,品观堂从海南,2010,年的发展趋势和海航地产,2010,年的品牌战略，酝酿出海航地产的品牌推广主题：,盛势海南，荣居海航,（国际海南，荣居海航）,（在海南，住海航）,海航地产企业品牌与项目品牌之间的关系。,品观堂认为：将海航地产所有项目统一在海航地产企业品牌之下进行管理，从项目的全省无缝覆盖优势上确立海航地产在海南的行业领跑地位（集中优势迅速出位），形成在海南，住海航的市场声势。,那么，将,2010,年品牌主题在海南全省,18,个市县进行无缝覆盖推广，可以从地域或物业形态两个方面进行变形，形成系列主题：,居住海口，选择海航；,养生海南、选择海航；,旅游三亚，选择海航；,选择兴隆，住在海航,.,为海航地产在海南的影响力造势，以确立海航地产在海南的行业领跑地位。,三、海航地产品牌实现的路径及传播,二、,2010,年海航地产品牌的推广策略,一、海航地产品牌实现的路径及传播,品观堂认为：产业链的完整铺排（综合能力）、产品创新（品质）、开发模式创新（规模）是品牌实现的三个路径。,海航地产品牌实现的路径,产业链的,完整,铺排,开发模式,创新,产品创新,综合能力,品质,规模,提高竞争优势,保持高端形象,扩大规模以形成效应,产业链开发战略：以住宅实现现金流、通过旅游地产以合作开发模式实现规模效应同时加速变现能力（变现土地的自然增值部分及开发导致的土地增值部分，分享产品及服务的利润再分配），以产业园为模式迅速在全国复制，一方面提高资金周转率，另一方面扩大市场占有率。,同时对海航地产的发展进行了规划，提出,20,字方针：,上控资源（土地）、下控网络（渠道）、立足海南（旅游）、全国布局（产业园）、走向世界（品牌）,海航地产品牌的传播,品观堂认为：海航地产的传播除了常规的传播手段外，应充分整合海航集团的内部资源，,占据两个时间：,空中旅程,及,酒店休息,。,道具：制作海航地产品牌手册及光盘。,投放路径：海航飞机及海航酒店。,时间紧促，我们只是从海航地产的品牌战略规划的高度上进行把控，勾勒出海航地产的品牌愿景与轮廓，同时对海航地产的战略及发展进行了梳理。细部的品牌落地与执行，有待后续进行。,品观堂出品,1,、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。,2,、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。,3,、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力,!,4,、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃,!,5,、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。,6,、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。,7,、生命的美丽，永远展现在她的进取之中,;,就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中,;,像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中,;,像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。,8,、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受,;,有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。,9,、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有,;,不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。,10,、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。,11,、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。,12,、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。,13,、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗,?,带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。,14,、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。,15,、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获,;,勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋,!,16,、人生在世：可以缺钱，但不能缺德,;,可以失言，但不能失信,;,可以倒下，但不能跪下,;,可以求名，但不能盗名,;,可以低落，但不能堕落,;,可以放松，但不能放纵,;,可以虚荣，但不能虚伪,;,可以平凡，但不能平庸,;,可以浪漫，但不能浪荡,;,可以生气，但不能生事。,17,、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。,18,、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。,1,、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。,2,、时间是最公平的，活一天就拥有,24,小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。,3,、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。,4,、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！,5,、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。,6,、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！,7,、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！,8,、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。,9,、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。,10,、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。,11,、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。,12,、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。,13,、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。,14,、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过,.,但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。,15,、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。,16,、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。,17,、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。,18,、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。,19,、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。,20,、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。,