保险行业浅谈增员

编辑母版标题样式 title,此处编辑母版文本样式 test,第二级 test,第三级 test,第四级 test,第五级 test,*,浅谈增员,1,增员的好处,对公司,达成业务目标,提高服务效率,累积人才资本,2,增员的好处,对个人,3,一个人挣钱的三种途径,靠钱滚钱赚钱,靠体力赚钱,靠组织借力赚钱,您适合哪种途径？,4,增源,增元,增圆,增远,增缘,增员,5,不同职级待遇,待遇,/,职级,见习,正式,主任,学习津贴,初佣,续佣（奖金）,年终奖,小组年终奖,增员奖金,绩效津贴,直接管理津贴,育成津贴,辅导津贴,主任津贴,6,业务人员保障,险别,级别,团体人身意外伤害,团体人寿,团体附加意外伤害医疗,见习,50000,正式,20000,30000,3000,主任,100000,100000,20000,经理,150000,150000,30000,7,晋升业务主任条件,在考核期内（,6,个月），需具备下列条件，业务员方可晋升为业务主任：,增员,4,人（且均为正式业务员）,本人月平均,FYC2400,元（以,B,类地区为例）,本人继续率,75%,8,正确的增员观念,增员是持续不断的过程,增员可以与推销互长，增员要养成习惯,增优秀的“员”,9,增员对象,闲置人力,就业人力,推销人力,业务来源中心,同业人力,已成交客户,10,增员的标准,性别,年龄,身体状况,学历,经历,收入状况,居住位置,家庭状况,形象与表达,对寿险工作的心态 和展望,11,增员的地点和时机,地点：任何地点皆可以从事增员,时机,增员者,被增员者,12,增员的方法,缘故增员,介绍增员,陌生增员,13,介绍增员法,14,准主顾名单收集,接触前的准备,接触（购买点）,说明（商品）,促成（签单）,售后服务,增员对象名单收集,计划与联络,接触（增员点发掘）,说明（事业说明）,下定决心（参加创业说明会）,培训、辅导、关心,推销流程,增员流程,销,售,面,谈,增,员,面,谈,15,5W1H,WHY,？,为什么增员？,WHO,？,找谁？,WHERE,？,到什么地方找？,WHEN,？,什么时机？,WHAT,？,用什么方法？,HOW,？,如何增员？,16,结论,增员是成功吸引成功,我为众人服务，众人助我成功,17,