商务谈判背对背演讲ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新加坡金狮集团,中国华龙重工,V S,三人行,第一页，共十七页。,一、谈判团队介绍,三人行,第二页，共十七页。,谈判人员及职位,：华龙集团总裁兼技术部总监。,：华龙集团商务首席谈判官。,：华龙集团秘书兼法律顾问。,三人行,第三页，共十七页。,二、公司简介,三人行,第四页，共十七页。,公司简介,天津华龙集团坐落于天津滨海新区，是近年来迅速成长起来的从事生产建筑设备参与国家重大工程建设的大型民营企业，全国建筑机械骨干之一，创建于,1992,年，现在占地二百多万平方米，建筑面积,120,万平方米，现有员工六千余人，总资产,38,亿元，华龙重工坚持以建设建筑工程为龙头集工业开发为特色，全面实施人才、科技、品牌、诚信四大战略，提高公司快速发展壮大，追求卓越、永不满足、与时俱进是华龙集团经营理念，为此华龙集团坚持高起点、高质量、高科技领先市场。拥有建筑面积八万平方米的现代化科技大楼和八百多名科技人员，形成了雄厚的生产力。,三人行,第五页，共十七页。,三、,背景分析,三人行,第六页，共十七页。,1.,在以经济建设为中心的国策下，随着改革开放的不断推进，中国已经完全转型为社会主义工业强国，工业已经成为国民经济的主体。发展环境良好，市场前景广阔。,2.,金狮集团不断开拓海外市场，但一直未能寻找到业内先进企业进行合作，至今没有进入中国市场。,3.,华龙重工随着不断地发展壮大，急需引进一批先进的设备，走出国门，走向世界。,背景分析,三人行,第七页，共十七页。,四、我方优劣势分析,三人行,第八页，共十七页。,我方优势,一、公司区位较优，规模大，业界享有较高知名度。,二、谈判场所在我方会议室，具有主场优势。,三、产量大，对钢铁生产设备需求大。,四、服务优良，市场占有率高。,三人行,第九页，共十七页。,:,我方劣势,一、科技水平较国外低。,二、谈判中遇到质量与价格两难问题，比较被动。,三、相关竞争者众多，加大对方谈判筹码。,四、能够提供该设备的商家较少。,三人行,第十页，共十七页。,五、谈判目标和底线,三人行,第十一页，共十七页。,最高目标：,底线：,1,、价格不能超过我们购买该设备的预算。,2,、必须得到专利使用权。,1,、买到一批物美价廉的设备。,2,、达到互利共赢，保持长期合作。,三人行,第十二页，共十七页。,六、战略安排及使用战术,三人行,第十三页，共十七页。,下生产计划预订单,交成品,2,战略安排,1,、开诚布公，进行感情沟通，营造一个和谐的氛围；,2,、探测有利信息或引对方进入我方的既定安排。,1,、突出我方优势，假设条件，逐步明确我方目标；,2,、谈判留有余地，适时实行润滑策略，把握让步。,1,、明确我方目标，把握底线，适当做有条件的让步；,2,、实行润滑策略，感情交流，保持长期友好合作。,开局,中局,终局,三人行,第十四页，共十七页。,1,、开诚布公,2,、假设条件,使用战术,3,、润滑策略,4,、留有余地,三人行,第十五页，共十七页。,介绍完毕！,三人行,第十六页，共十七页。,内容总结,新加坡金狮集团。三人行。拥有建筑面积八万平方米的现代化科技大楼和八百多名科技人员，形成了雄厚的生产力。2.金狮集团不断开拓海外市场，但一直未能寻找到业内先进企业进行合作，至今没有进入中国市场。3.华龙重工随着不断地发展壮大，急需引进一批先进的设备，走出国门，走向世界。一、公司区位较优，规模大，业界享有较高知名度。三、产量大，对钢铁生产设备需求大。1、开诚布公，进行感情沟通，营造一个和谐的氛围,第十七页，共十七页。,