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*,Normal text,Bullet,En dash,Dot,.Double dot,EXHIBIT,PAI-970616-TP-JY,机,密,密,人,寿,寿,保,保,险,险,业,业,最,最,佳,佳,典,典,范,范,中,国,国,平,平,安,安,保,保,险,险,公,公,司,司,总,总,公,公,司,司,与,平,平,安,安,管,管,理,理,阶,阶,层,层,及,及,项,项,目,目,小,小,组,组,的,的,研,研,讨,讨,会,会,1997,年,年6,月,月27,日,日,此,报,报,告,告,仅,仅,供,供,客,客,户,户,内,内,部,部,使,使,用,用,。,。,未,未,经,经,麦,麦,肯,肯,锡,锡,公,公,司,司,的,的,书,书,面,面,许,许,可,可,,,,,其,其,它,它,任,任,何,何,机,机,构,构,不,不,得,得,擅,擅,自,自,传,传,阅,阅,、,、,引,引,用,用,或,或,复,复,制,制,。,。,研 讨,会,会,目,目 标,1.,与,与 平,安,安,人,人 寿,主,主,管,管 及,平,平,安,安 项,目,目,小,小 组,总,总,览,览 全,球,球,寿,寿 险,业,业,市,市 场,2.,探,探 讨,寿,寿,险,险 业,中,中,的,的 佼,佼,佼,者,者(,成,成 长,快,快,速,速、,获,获,利,利 率,高,高,者,者),与,与 值,得,得,平,平 安,借,借,镜,镜 之,处,处,3.,寿,寿 险,业,业,最,最 佳,范,范,例,例,?,按 职,能,能,汇,汇 报,1,目 录,1.,全,全 球,寿,寿,险,险 同,业,业,总,总 览,2.,赢,赢 家,与,与,输,输 家,3.,最,最 佳,范,范,例,例,?,按 职,能,能,说,说 明,4.,值,值 得,平,平,安,安 借,镜,镜,之,之 处,2,全 球,寿,寿,险,险 市,场,场,?,过 去,的,的,成,成 长(1988-93,年,年),美 金,亿,亿,元,元;,复,复,合,合 年,成,成,长,长 率,其 它,拉 丁,美,美,洲,洲,不 含,日,日,本,本,的,的 亚,洲,洲,地,地 区,日 本,欧 洲,北 美,洲,洲,59%,59%,100%=$752,10,100,3.6,3.6,拉 丁,美,美,洲,洲,亚 洲,地,地,区,区,日 本,其 它,欧 洲,北 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寿4,857台,湾,湾,AIA4,386美,国,国,NationalMutual2,483澳,洲,洲,新 光,人,人 寿2,335台,湾,湾,First Life1,925,韩,韩 国,100%=70 家,87,732,不 含,日,日 本,之,之 亚,洲,洲 地,区,区 市,场,场,?,1995,年,年,百 万,美,美 元,前 70,大,大,业,业 者,前 70,大,大,业,业 者,保,保 费,总,总 收,入,入,前 10,大,大,业,业 者,资 料,来,来 源:Asiaweek,8,目 录,1.全,球,球 寿,险,险 同,业,业 总,览,览,2.赢,家,家 与,输,输 家,3.最,佳,佳 范,例,例,?,按 职,能,能 说,明,明,4.值,得,得 平,安,安 借,镜,镜 之,处,处,9,Deregulated,high insurancepenetrationandsophisticated customers,Deregulated,high insurancepenetrationandsophisticated customers,Deregulated,high insurancepenetrationandsophisticated customers,保 险,市,市 场,所,所 经,历,历 的,三,三 个,阶,阶 段,行 业,管,管 制,放,放 开,,,,保,险,险 普,及,及 率,高,高 且,客,客 户,的,的 复,杂,杂 性,提,提 高,概 念,性,性 说,明,明,教 育,程,程 度,高,高,,有,有 能,力,力 分,辨,辨 投,资,资 与,保,保 障,各 别,化,化 的,产,产 品,与 投,资,资 绩,效,效 有,关,关 的,产,产 品,增,增 多,多 渠,道,道 共,存,存,趋 向,低,低 成,本,本 的,直,直 接,渠,渠 道,关 系,为,为 基,础,础 的,职,职 业,经,经 纪,人,人,通 过,银,银 行,销,销 售,量 体,裁,裁 衣,的,的 业,务,务 体,制,制,,适,适 应,不,不 同,客,客 户,群,群 的,具,具 体,需,需 求,在 不,同,同 销,售,售 渠,道,道 竞,争,争,在 不,同,同 消,费,费 群,竞,竞 争,分 产,品,品 竞,争,争,英 国,美 国,澳 大,利,利 亚,NorthwesternMutual,AmericaExpress(IDS),开,始,始,对,对,保,保,险,险,的,的,价,价,格,格,和,和,质,质,量,量,货,货,比,比,三,三,家,家,政,府,府,鼓,鼓,励,励,存,存,款,款,以,以,加,加,强,强,财,财,政,政,年,金,金,及,及,养,养,者,者,金,金,的,的,重,重,要,要,性,性,提,提,高,高,仍,多,多,以,以,业,业,务,务,员,员(,及,及,经,经,纪,纪,人,人),为,为,主,主,;,;,出,出,现,现,对,对,其,其,它,它,渠,渠,道,道,的,的,早,早,期,期,实,实,验,验,各,竞,竞,争,争,要,要,素,素,的,的,效,效,率,率,均,均,有,有,提,提,高,高(,销,销,售,售,人,人,员,员,生,生,产,产,率,率,、,、,客,客,户,户,续,续,保,保,率,率,、,、,投,投,资,资,效,效,益,益,、,、,成,成,本,本,削,削,减,减),瑞,士,士,法,国,国,德,国,国(,撊,撊?,面,面,改,改,变,变?,Equitable,寿,寿,险,险,公,公,司,司,较,简,简,单,单,多,为,为,银,银,行,行,存,存,款,款,终,身,身,寿,寿,险,险,占,占,主,主,导,导,,,,,易,易,销,销,售,售,多,数,数,以,以,业,业,务,务,员,员,为,为,基,基,础,础,,,,,需,需,要,要,市,市,场,场,教,教,育,育,客,户,户,基,基,础,础,尽,尽,快,快,壮,壮,大,大,建,立,立,品,品,牌,牌,意,大,大,利,利,中,国,国,日,本,本,日,本,本,寿,寿,险,险,公,公,司,司,Generali,客,户,户,需,需,求,求,产,品,品,渠,道,道,竞,争,争,的,的,性,性,质,质,西,方,方,例,例,子,子,亚,洲,洲,例,例,子,子,最,佳,佳,典,典,范,范,公,公,司,司,实,实,例,例,早,期,期,的,的,产,产,品,品,及,及,价,价,格,格,解,解,除,除,管,管,制,制,,,,,但,但,保,保,险,险,普,普,及,及,率,率,仍,仍,较,较,低,低,保,险,险,业,业,受,受,到,到,政,政,付,付,法,法,规,规,调,调,控,控,普,普,及,及,率,率,较,较,低,低,一,、,、,需,需,求,求,简,简,单,单,阶,阶,段,段,二,、,、,资,资,产,产,积,积,累,累,阶,阶,段,段,三,、,、,资,资,产,产,优,优,化,化,阶,阶,段,段,香,港,港,新,加,加,坡,坡,10,Deregulated,high 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