市场开发与营销专业介绍

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,专业介绍,市场开发与,营,营销,如何度过,大学生活,师职,队伍,实践性,教学,资格,证书,考核,办法,主干,课程,学制,教学模式,相应,岗位,就业前景,和途径,市场开发与营销专业人才培养目标,上大学的,目的,学知识？,学技术？,找工作？,完成父母期,望,望？,提高个人素,质,质？,一、上大学,的,的目的,当梦想遇到,现,现实,什么样的工,作,作能点亮我,的,的梦想,一,个,人,不,可,能,什,么,都,会,做,，,但,有,一,件,要,做,的,最,好,！,一,个,人,不,可,以,什,么,事,都,想,做,，,但,有,些,事,必,须,做,！,二、就业前,景,景和就业途,径,径,毕,业,生,就,业,途,径,专升本,就 业,1,、就业途径,策划,人员,营销,人员,第一个层次,是,是营销技巧,。,。主要围绕,产,产品的营销,组,组合展开，,核,核心是制定,独,独具特色并,富,富有效率的,竞,竞争技巧。,市,场,开,发,与,营,销,人,才,三,个,层,次,中职,职高,本科生,研究生,市,场,开,发,与,营,销,人,才,培,养,层,次,高职生,第三个层次,是,是营销观念,开,开发。把企,业,业的营销观,念,念渗透到品,牌,牌宣传和形,象,象传播中，,塑,塑造企业独,特,特的价值观,和,和文化底蕴,，,，确保企业,稳,稳定发展并,在,在市场竞争,中,中立于不败,之,之地。,第二个层次,是,是营销战略,筹,筹划。主要,围,围绕企业的,生,生存和发展,环,环境而展开,，,，通过企业,资,资源的优化,配,配置来确立,竞,竞争优势。,三、专业人,才,才,培养目标,研发,人员,1,、市场营销,人,人才三个层,次,次,四、相应岗,位,位,可在各类企,业,业从事经营,管,管理、市场,销,销售、市场,调,调查与预测,、,、营销策划,、,、广告、公,关,关、一线管,理,理和操作等,工,工作。具体岗位,五、学制、,教,教学模式,1.,学制：,高职市场开,发,发与营销专,业,业，学制三,年,年，采用,2+1,办学模式。,即,即两年在校,学,学习理论一,年,年到企业实,训,训或顶岗实,习,习。,2.,课程设置模,式,式：,我专业的教,学,学模式主要,依,依据学生知,识,识能力培养,模,模块划分（,即,即,4,个,1,块）。具体,说,说，第一学,期,期主要学习,公,公共基础课,，,，第二学期,是,是专业基础,课,课，第三学,期,期是专业技,能,能课，第四,学,学期是专业,综,综合实训课,。,。,3,、,教学模式,教学步骤：,导入讲授,案例,研讨总,结,结测评。,教学方法：,讲授式、参,与,与式、案例,式,式、,讨论辩论式,、,、情景模拟,式,式。,六、专业课,程,程安排,本专业课堂,教,教学课程主,要,要分理论课,和,和实训课。,理论课主要,包,包括公共基,础,础课和专业,基,基础课，具,体,体包括形势,与,与政策，毛,概,概、邓论、,三,三个代表，,思,思想品德与,法,法律基础，,心,心理健康，,体,体育与健康,，,，大学英语,，,，高等数学,，,，计算机应,用,用基础，经,济,济应用文写,作,作，普通话,训,训练，演讲,与,与口才，职,业,业指导与创,业,业教育，市,场,场营销学，,西,西方经济学,，,，管理学，,商,商品学，商,务,务礼仪，经,济,济法，商务,英,英语，物流,管,管理，品牌,经,经营管理，,消,消费者行为,学,学，公共关,系,系；,实训课主要,包,包括职业技,能,能课和实训,课,课，具体,包括营销调,研,研，客户关,系,系管理，电,子,子商务与网,络,络营销，推,销,销技巧，商,务,务谈判，广,告,告策划实务,，,，管理系统,中,中计算机应,用,用，证券投,资,资，超市与,连,连锁店经营,，,，会展策划,，,，营销综合,实,实训。,课堂教学,1703,学时，其中,必,必修课,1267,占,74%,，选修课,436,学时，占,26%,。主干课程有,：,：,七、,考核办法,课程考核分,考,考试、考查,两,两种。考试,课,课采用百分,制,制记录成绩,，,，平时成绩,占,占,30%,，期末考试,占,占,70%,；考查课采,用,用等级制记,录,录成绩，分,优,优、良、中,、,、及格、不,及,及格五个等,级,级。本学期,考,考试考查不,及,及格，下学,期,期开学补考,，,，补考再不,及,及格在实习,前,前参加全学,程,程补考。,毕业论文、,毕,毕业实习、,社,社会实践有,学,学校指定老,师,师指导，成,绩,绩由系组成,评,评审组评定,。,。,本专业学生,在,在规定学年,内,内，修完教,学,学计划规定,的,的全部必修,课,课程和部分,选,选修课程并,达,达到,130,学分以上，,预,预与毕业。,八、职业资,格,格证书,1.,在校可自愿,参,参加英语应,用,用能力,A,、,B,级考试，可,参,参加社会上,英,英语其他等,级,级证书考试,；,；,2.,计算机方面,，,，可通过考,试,试取得,NIT,考试,1,个模块证书,或,或国家计算,机,机二级水平,证,证书；,3.,可考取营销,员,员、营销经,理,理助理、高,级,级营销员、,助,助理营销师,证,证书。可考,取,取相关专业,的,的相关证书,，,，如单证员,、,、物流员证,书,书。,4.,毕业后有资,格,格参加地方,公,公务员考试,。,。,九、实践性,教,教学,实践性教学,分,分为课内实,践,践实训、校,内,内外专业实,习,习、毕业实,习,习、毕业论,文,文等内容。,十、师资队,伍,伍,有专兼职教,师,师,18,人，其中高,级,级职称,8,人，中级职,称,称,8,人，双师型,教,教师,12,人，省学科,带,带头人,1,人，省学术,带,带头人,3,人，省骨干,教,教师,2,人，研究生,学,学历,12,人，在读研,究,究生,4,人。教师队,伍,伍老中青相,结,结合，结构,合,合理，教学,经,经验丰富，,科,科研成果突,出,出，实践指,导,导能力强，,教,教学质量高,，,，能充分满,足,足同学们学,习,习和实训实,践,践的需要。,十一、如何,度,度过三年大,学,学生活,1.,转变观念，,思,思维创新；,2.,制定目标；,3.,培养迷人的,个,个性和优秀,品,品德；,4.,养成良好习,惯,惯；,5.,努力学习别,人,人长处；,6.,勤学多习,。,。,几点建议,和,和要求,几点建议,能力比学,历,历重要,责任比能,力,力重要,行动比计,划,划重要,巧干比苦,干,干重要,情商比智,商,商重要,今天比明,天,天重要,几点要求,上下课喊,起,起立,无特殊原,因,因上课时,间,间不喝水,不带吃的,进,进班,不准穿拖,鞋,鞋、背心,、,、透明装,、,、吊带裙,来,来听课,保持手机,无,无音，上,课,课不准接,打,打电话,不旷课、,不,不迟到、,不,不早退，,有,有事请假,不影响课,堂,堂秩序，,师,师生相互,尊,尊重,上课做笔,记,记,谢谢您的,耐,耐心,2,、就业前,景,景,随着中国,经,经济的快,速,速发展和,市,市场经济,完,完善，企,业,业要在激,烈,烈的竞争,中,中取得优,势,势，市场,开,开发与营,销,销活动就,必,必须贯穿,于,于企业生,产,产经营活,动,动的全过,程,程，这必,然,然增加对,市,市场开发,与,与营销专,业,业人才的,更,更大需求,。,。可以说,，,，市场开,发,发与营销,专,专业毕业,生,生的就业,和,和发展前,景,景十分光,明,明。具体体现,市场开发,与,与营销专,业,业,毕,毕业,生,生就业环,境,境分析,1.,统计数据,显,显示，西,方,方发达国,家,家市场开,发,发与营销,人,人员在整,个,个就业队,伍,伍中占的,比,比例高达,30%,，而我国,目,目前比例,只,只占,6%,左右。,2.,据预测，,我,我国近几,年,年每年市,场,场开发与,营,营销人员,需,需求近千,万,万人，一,线,线销售人,才,才需求在,70%,左右。而,目,目前我国,每,每年可分,配,配的市场,开,开发与营,销,销专业毕,业,业生则远,远,远达不到,这,这个数量,。,。,3.,河南劳动,力,力市场供,求,求状况统,计,计显示，,从,从,1998-2009,年营销人,才,才需求数,量,量一直稳,居,居用人单,位,位招聘需,求,求排行榜,前,前两位。,4.,目前，营,销,销队伍中,没,没有经过,专,专业培训,的,的占绝大,部,部分，远,远,远不能满,足,足市场对,营,营销人才,的,的要求，,严,严重制约,着,着企业新,的,的营销理,念,念的形成,和,和营销机,制,制的建立,。,。,5.,经济繁荣,时,时，社会,购,购买力旺,盛,盛，企业,营,营销活动,频,频繁；经,济,济危机时,，,，社会购,买,买力萎缩,，,，企业会,加,加大营销,力,力度。,专升本,条件,本人自愿,，,，学校推,荐,荐,成绩优良,，,，名次靠,前,前,符合条件,，,，程序完,整,整,程序,3,月下比例,4,月初系和,学,学校推荐,报专业,4,月照相,5,月底领准,考,考证,6,月,7,日考试,6,月下旬出,成,成绩报志,愿,愿,待遇,编入本科三年级,学,学习,学制两年,，,，学费、,待,待遇与相,应,应本科一,致,致,科目,公共英语,150,分,管理学,150,分,2,、我校市,场,场开发与,营,营销专,业,业人才培,养,养目标,本专业培,养,养的是适,应,应社会主,义,义市场经,济,济需要，,熟,熟悉现代,市,市场开发,与,与营销理,论,论及操作,技,技巧，掌,握,握现代市,场,场营销调,研,研与预测,的,的方法，,具,具有市场,营,营销及向,相,相关领域,扩,扩展渗透,的,的能力，,能,能在市场,营,营销岗位,上,上从事产,品,品销售、,市,市场推广,、,、客户服,务,务、市场,调,调查、营,销,销策划、,营,营销管理,等,等工作，,具,具有较强,综,综合素质,和,和可持续,发,发展能力,的,的一线高,级,级技能人,才,才。,知识目标能力目标素质目标,知识目标,（,1,）掌握本,专,专业必需,的,的基础理,论,论知识、,专业理论,知,知识；,（,2,）掌握经,济,济学、管,理,理学的基,本,本理论,知识；,（,3,）掌握必,要,要的实用,英,英语知识,和,和计算,机专业知,识,识；,（,4,）掌握市,场,场调研、,市,市场分析,的,的基本,方法；,（,5,）具有一,定,定的经济,法,法律知识,和,和电子,商务知识,。,。,能力目标,1,）市场调,查,查与分析,能,能力；,2,）市场营,销,销策划能,力,力；,3,）商品鉴,别,别能力；,4,）销售管,理,理能力；,5,）营销心,理,理能力；,6,）,公共关系,能,能力；,7,）商务谈,判,判能力；,8,）客户管,理,理能力；,9,）电子商,务,务能力；,10,）团队合,作,作能力。,具体表现,我最棒,市场调,查与分,析能力,拟定调研计划；凋查表与问卷设计；组织实施市场调研活动；撰写市场调查报,告；分析、汇总调研数据，评估调查报告；分析市场机会与威胁、需求行为特,点；计算市场需求潜量，销售预测。,市场营,销策划,能力,编制企业营销目标与任务书；分析现有业务并编制发展计划；了解整个营销活,动过程；根据不同需求水平采取不同的营销对策；根据新业务计划制定市场营,销活动方案，并组织实施；分析、评估市场营销活动的效果与经验。,商品鉴,别能力,区分商品的标识，并说明其内涵；鉴别商品质量。,销售管,理能力,判断产品生命周期并提出营销对策；进行产品组合决策和产品品牌管理；灵活,运用定价策略与技巧；设计渠道系统；制定促销方案，灵活运用各种促销方式，,组织实施并评估效果；计算货款，熟悉账务处理流程。,营销心,理能力,根据顾客的气质、性格、能力行为等的不同表现调整营销方案；熟练运用心理,沟通技巧与客户建立个人交情；根据购买心理设计广告方案；运用心理技巧做,好潜在顾客心理转化工作；在挫折中及时调整自我。,公共关,系能力,撰写宣