市场种促销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,DOW CONFIDENTIAL - Do not share without permission,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,“蒙古,奶,奶食文,化,化的倡,导,导者”,“,“塔,拉,拉。额,吉,吉”2013,年,年利诚,东,东北市,场,场11,种,种促销,方,方案,授人以,鱼,鱼，不,如,如授之,以,以渔,2013年03月26日,-,促销策,略,略,根据自,己,己的实,际,际情况,自己套,用,用以下,促,促销策,略,略,选择最,适,适合自,己,己的,请使用,幻,幻灯片,模,模式观,看,看,幻灯片,快,快捷键F5,授人以,鱼,鱼，不,如,如授之,以,以渔,-,为什么,要,要做促,销,销,“,“好,处,处在哪,”,”,缩短,产,产品进,入,入市场,的,的时间,。,。使用,促,促销手,段,段，旨,在,在对消,费,费者提,供,供短程,激,激励。,在,在一段,时,时间内,调,调动人,们,们的购,买,买热情,，,，培养,顾,顾客的,兴,兴趣和,使,使用爱,好,好，使,顾,顾客尽,快,快地了,解,解产品,。,。,激励,消,消费者,初,初次购,买,买，达,到,到使用,目,目的。,激励,消,消费者,重,重复购,买,买，建,立,立消费,习,习惯。,销售,业,业绩提,升,升。毫,无,无疑问,，,，促销,是,是一种,竞,竞争，,它,它可以,改,改变一,些,些消费,者,者的使,用,用习惯,及,及品牌,忠,忠诚。,因,因受利,益,益驱动,，,，消费,者,者都可,能,能大量,购,购买。,因,因此，,在,在促销,阶,阶段，,常,常常会,增,增加消,费,费，提,高,高销售,量,量。,竞争,的,的需要,。,。无论,是,是企业,发,发动市,场,场侵略,，,，还是,市,市场的,先,先入者,发,发动反,侵,侵略，,促,促销都,是,是有效,的,的应用,手,手段。,市,市场的,侵,侵略者,可,可以运,用,用促销,强,强化市,场,场渗透,，,，加速,市,市场占,有,有。市,场,场的反,侵,侵略者,也,也可以,运,运用促,销,销针锋,相,相对，,来,来达到,阻,阻击竞,争,争者的,目,目的。,关联,促,促销促,销,销的第,一,一目标,是,是完成,促,促销之,产,产品的,销,销售。,但,但是，,在,在甲产,品,品的促,销,销过程,中,中，却,可,可以带,动,动相关,的,的乙产,品,品之销,售,售。比,如,如，茶,叶,叶的促,销,销，可,以,以推动,茶,茶具的,销,销售。,当,当卖出,更,更多的,咖,咖啡壶,的,的时候,，,，咖啡,的,的销售,就,就会增,加,加。在20世,纪,纪30,年,年代的,上,上海，,美,美国石,油,油公司,向,向消费,者,者免费,赠,赠送煤,油,油灯，,结,结果其,煤,煤油的,销,销量大,增,增。,节,庆,庆酬,谢,谢。,促,促销,可,可以,使,使产,品,品在,节,节庆,期,期间,或,或企,业,业庆,日,日期,间,间锦,上,上添,花,花。,每,每当,例,例行,节,节日,到,到来,的,的时,候,候，,或,或是,企,企业,有,有重,大,大喜,庆,庆的,时,时候(以,及,及开,业,业上,市,市的,时,时候)，,开,开展,促,促销,可,可以,表,表达,市,市场,主,主体,对,对广,大,大消,费,费者,的,的一,种,种酬,谢,谢和,联,联庆,。,。,库,存,存消,化,化。,由,由于,各,各种,原,原因,，,，市,场,场上,产,产生,了,了即,期,期品,，,，为,了,了减,少,少损,失,失，,进,进行,库,库存,消,消化,，,，加,快,快资,金,金周,转,转。,-,1、,产,产品,折,折价,让,让利,要点,：,：,直接,价,价格,折,折扣,实例,：,：,打折,销,销售,，,，减,价,价销,售,售,特价,促,促销,.分,析,析：,要掌,握,握好,时,时间,，,，及,价,价格,-,2、,赠,赠品,销,销售,要点,：,：,提供,附,附加,赠,赠品,，,，搭,配,配销,售,售,保证,质,质量,，,，档,次,次符,合,合，,对,对象,符,符合,实例,：,：,买牛,肉,肉干,就,就赠,送,送奶,制,制品,等,等,购物,满,满100,元,元，,就,就送,奶,奶制,品,品等,你买,我,我就,送,送，,送,送到,你,你心,动,动。,分析,：,：,搭赠,产,产品,要,要选,择,择好,。,。羊,毛,毛出,在,在羊,身,身上,。,。关,联,联和,带,带动,性,性销,售,售,-,3、,凭,凭证,优,优惠,要点,：,：,凭卷,凭,凭票,凭,凭证,优,优惠,实例,：,：,凭优,惠,惠券,或,或其,它,它信,物,物，,优,优惠,一,一定,幅,幅度,分析,：,：,发放,控,控制,，,，有,效,效期,限,限，,优,优惠,程,程度,，,，实,际,际价,值,值,-,4、,集,集点,购,购买,要点,：,：,达到,积,积分,或,或者,数,数量,，,，兑,换,换或,者,者优,惠,惠,实例,：,：,集小,票,票或,者,者其,他,他代,表,表性,凭,凭证,，,，兑,换,换物,品,品,分析,：,：,快速,消,消费,品,品,-,5、,联,联合,促,促销,要点,：,：,直接,价,价格,折,折扣,实例,：,：,参与,商,商场,一,一起,做,做，,特,特价,日,日，,互,互惠,联,联合,促,促销,例如,：,：某,商,商场,每,每个,星,星期2，,所,所有,产,产品,均,均是5折,销,销售,，,，我,们,们要,积,积极,参,参与,，,，并,且,且针,对,对我,们,们自,己,己的,产,产品,，,，我,们,们要,选,选择,好,好特,价,价产,品,品等,。,。,分析,：,：,互相,优,优惠,，,，目,标,标对,象,象统,一,一，,选,选对,特,特价,商,商品,-,6、,免,免费,试,试用,（,（品,尝,尝试,吃,吃）,要点,：,：,提供,试,试用,产,产品,实例,：,：,食品,、,、试,用,用装,分析,：,：,尝试,接,接收,，,，消,费,费体,验,验，,直,直观,感,感受,-,7、,抽,抽奖,销,销售,要点,：,：,购物,参,参与,抽,抽奖,，,，现,场,场或,者,者集,中,中开,奖,奖,实例,：,：,消费50,元,元或,者,者100,元,元以,上,上，,可,可抽,奖,奖一,次,次,分析,：,：,普及,面,面、,中,中奖,率,率问,题,题,可信,度,度、,公,公证,度,度问,题,题,奖品,选,选择,、,、成,本,本控,制,制,-,8、,人,人员,推,推介,要点,：,：,卖场,设,设置,专,专门,促,促销,推,推介,人,人员,实例,：,：,促销,员,员，,临,临促,等,等,分析,：,：,扩大,产,产品,信,信息,，,，提,高,高顾,客,客认,知,知，,动,动态,实,实体,沟,沟通,-,9、,捆,捆绑,销,销售,要点,：,：,产品,与,与其,它,它产,品,品或,服,服务,相,相互,捆,捆绑,销,销售,实例,：,：,牛肉,干,干和,奶,奶制,品,品捆,绑,绑销,售,售,奶茶,和,和面,包,包捆,绑,绑销,售,售,大日,期,期产,品,品与,明,明星,产,产品,组,组合,捆,捆绑,互相,捆,捆绑,，,，拉,动,动消,费,费，,促,促进,销,销售,既让,消,消费,者,者得,到,到实,惠,惠，,又,又能,变,变相,促,促进,产,产品,销,销售,诸如,此,此类,，,，如,何,何捆,绑,绑自,己,己搭,配,配,分析,：,：,利用,捆,捆绑,的,的价,格,格优,势,势，,提,提升,销,销售,，,，但,是,是相,对,对的,是,是较,大,大的,价,价格,折,折让,-,10,、,、产,品,品概,念,念炒,作,作,要点,：,：,炒作,产,产品,的,的功,能,能概,念,念或,者,者其,它,它特,定,定消,费,费者,非,非常,感,感兴,趣,趣的,概,概念,实例,：,：,绿色,食,食品,，,，蒙,古,古特,产,产，,草,草原,名,名优,，,，营,养,养健,康,康,大草,原,原乳,飘,飘香,，,，风,吹,吹草,低,低见,牛,牛羊,分析,：,：,针对,特,特定,概,概念,扩,扩大,差,差异,化,化优,势,势，,需,需要,密,密集,推,推广,-,11,、,、独,特,特卖,点,点炒,作,作,要点,：,：,集中,炒,炒作,某,某一,产,产品,卖,卖点,，,，体,现,现差,异,异化,实例,：,：,蒙古,奶,奶茶,，,，草,原,原美,食,食，,来,来自,草,草原,的,的厚,礼,礼,浓浓,奶,奶茶,，,，香,飘,飘草,原,原，,蒙,蒙古,人,人的,好,好客,佳,佳品,地道,的,的奶,茶,茶，,还,还是,“,“塔,拉,拉。,额,额吉,”,”的,最,最好,请把,草,草原,带,带回,家,家,分析,：,：,集中,优,优势,，,，获,取,取差,别,别化,顾,顾客,青,青睐,。,。体,现,现产,品,品文,化,化卖,点,点。,-,促销,武,武器,-,1、,飞,飞机,电,视,视广,告,告,地方,台,台,广播,电,电台,-,2、,大,大炮,期,刊,刊报,纸,纸广,告,告,地方,性,性报,纸,纸,杂志,期,期刊,-,3、,步,步兵,促,销,销活,动,动,对终,端,端顾,客,客的,促,促销,-,4、,子,子弹,活,动,动宣,传,传品,产品,单,单页,促销,单,单页,大小,小,小海,报,报,促销,礼,礼品,-,5、,匕,匕首,产,品,品常,见,见问,题,题答,复,复,促销,员,员实,用,用问,答,答,问答,例,例如,：,：,1：,食,食用,方,方法,2：,产,产地,介,介绍,3：,品,品牌,文,文化,宣,宣传,4：,食,食用,好,好处,及,及功,能,能性,-,内蒙,古,古利,诚,诚实,业,业有,限,限公,司,司,内蒙,古,古利,诚,诚实,业,业有,限,限公,司,司成,立,立于1998,年,年。,公,公司,设,设立,在,在内,蒙,蒙古,呼,呼和,浩,浩特,市,市鸿,盛,盛工,业,业园,区,区，,是,是自,治,治区,最,最大,的,的固,态,态乳,制,制品,专,专业,生,生产,、,、研,发,发企,业,业。,利,利,诚,诚公,司,司主,营,营民,族,族特,色,色奶,酪,酪、,奶,奶片,、,、奶,茶,茶粉,等,等三,大,大类,共,共80多,个,个单,品,品的,系,系列,固,固态,乳,乳制,品,品。,为,为确,保,保产,品,品的,优,优良,品,品质,，,，从,原,原料,采,采购,生,生产,工,工艺,流,流程,产,产品,技,技术,检,检验,终,终端,服,服务,，,，公,司,司层,层,层把,关,关。,由,由于,公,公司,主,主营,固,固态,乳,乳制,品,品，,其,其原,料,料主,要,要针,对,对奶,粉,粉，,奶,奶粉,的,的采,购,购工,作,作有,相,相当,规,规范,的,的采,购,购流,程,程，,公,公司,依,依据,国,国家,的,的相,关,关法,律,律、,法,法规,，,，选,择,择符,合,合条,件,件的,奶,奶粉,供,供应,商,商进,行,行奶,粉,粉的,采,采购,工,工作,，,，并,且,且采,购,购到,厂,厂的,奶,奶粉,企,企业,内,内部,技,技术,部,部门,进,进行,批,批批,自,自检,，,，同,时,时报,上,上级,技,技术,监,监督,部,部门,出,出具,相,相应,的,的检,验,验报,告,告合,格,格后,方,方可,投,投入,生,生产,使,使用,，,，如,此,此严,格,格、,规,规范,的,的原,料,料进,厂,厂检,验,验流,程,程，,为,为企,业,业放,心,心生,产,产及,成,成品,安,安全,出,出厂,提,提供,了,了强,有,有力,的,的前,提,提保,证,证，,但,但公,司,司成,品,品出,厂,厂前,仍,仍然,进,进行,相,相应,的,的成,品,品检,验,验，,检,检验,合,合格,后,后方,可,可出,厂,厂，,如,如此,规,规范,的,的产,品,品质,量,量检,验,验流,程,程，,不,不仅,规,规范,了,了企,业,业自,己,己，,也,也使,得,得消,费,费者,放,放心,了,了企,业,业，,相,相信,了,了企,业,业，,从,从而,始,始终,支,支持,着,着企,业,业。,截,截止,到,到2010年,年,年底,，,，公,司,司产,品,品已,覆,覆盖,全,全国,市,市场,，,，预,计,计2011年,的,的公,司,司销,售,售额,将,将达,到,到1.5,个,个亿,。,。,利,利诚,公,公司,一,一直,奉,奉行产,品,品等,于,于人,品,品,的,的质,量,量理,念,念，,追,追求出,厂,厂合,格,格率100%的,质,质量,目,目标,，,，所,以,以其,技,技术,装,装备,一,一直,在,在同,行,行业,处,处于,领,领跑,地,地位,，,，其,相,相关,的,的设,备,备、,工,工艺,属,属于,同,同行,业,业中,的,的先,进,进企,业,业、,超,超前,企,企业,。,。由,于,于固,态,态乳,制,制品,行,行业,并,并无,固,固定,的,的生,产,产设,备,备，,内,内蒙,古,古利,诚,诚实,业,业有,限,限公,司,司经,过,过十,几,几年,的,的自,我,我摸,索,索，,逐,逐渐,制,制造,了,了一,套,套适,合,合自,己,己企,业,业的,先,先进,实,实用,的,的设,备,备、,工,工艺,，,，并,凭,凭借,企,企业,的,的不,断,断努,力,力，,企,企业,获,获得,的,的荣,誉,誉也,数,数不,胜,胜数,。,。1999年,企,企业,被,被授,予,予,消,消费,者,者信,得,得过,产,产品荣,誉,誉称,号,号；2000,年,年被,授,授予中,国,国绿,色,色精,品,品知,名,名品,牌,牌,；,；2004年,入,入选美,中,中经,济,济合,作,作组,织,织,会,会员,企,企业,；,；2006年,获,获评民,营,营科,技,技企,业,业,荣,荣誉,称,称号,；,；2007年,获,获评呼,和,和浩,特,特市,重,重点,民,民营,企,企业；2009,年,年被,评,评为内,蒙,蒙古,著,著名,品,品牌；2010,年,年被,授,授予全,国,国3A级,品,品牌,企,企业等,。,。,多,多年,来,来，,利,利诚,公,公司,一,一直,秉,秉承消,费,费者,至,至上的,信,信念,，,，不,断,断研,发,发新,产,产品,，,，为,消,消费,者,者提,供,供更,多,多的,选,选择,。,。利,诚,诚公,司,司十,余,余年,，,，一,步,步一,个,个脚,印,印，,本,本着以,人,人为,本,本，,顾,顾客,至,至上的,理,理念,，,，持,之,之以,恒,恒、,历,历经,波,波折,，,，人,员,员从,几,几十,人,人到,几,几百,人,人，,并,并逐,渐,渐聚,集,集了,一,一批,集,集研,发,发、,销,销售,、,、管,理,理的,专,专业,人,人才,，,，在,本,本行,业,业产,、,、销,、,、利,、,、税,稳,稳居,领,领先,地,地位,。,。预,计,计未,来,来的3-5年,时,时间,，,，内,蒙,蒙古,利,利诚,实,实业,有,有限,公,公司,依,依托,内,内蒙,古,古丰,富,富的,乳,乳业,资,资源,，,，在,做,做好,原,原有,产,产品,的,的同,时,时还,将,将致,力,力于,打,打造,内,内蒙,民,民族,特,特色,的,的休,闲,闲糖,果,果第,一,一品,牌,牌，,以,以填,补,补我,区,区无,正,正规,糖,糖果,行,行业,的,的空,白,白。,携,携手,利,利诚,，,，永,续,续经,营,营,是,是内,蒙,蒙古,利,利诚,实,实业,有,有限,公,公司,亘,亘古,不,不变,的,的经,营,营理,念,念，,欢,欢迎,社,社会,各,各界,的,的有,志,志之,士,士洽,谈,谈合,作,作，,实,实现,共,共赢,。,。,-,塔拉。额,吉,吉,塔拉额吉,品,品牌释义,-,-,-,-,-,-,-,塔拉。额,吉,吉,：,：蒙古奶,食,食文化的,倡,倡导者,-,塔拉。额,吉,吉,店,店中店,形,形象店,专,专卖店,-,关于本,PPT,的,6,大重点,1,、为什么,要,要做促销,？,？做促销,的,的好处是,什,什么？,2,希望您看,完,完本,PPT,之后能知,道,道“,塔拉。额,吉,吉”,是什么？,3,、也希望,在,在本,PPT,能找到最,适,适合您的,促,促销策略,。,。,4,、宣传海,报,报本,PPT,就有，自,己,己可以套,用,用。,5,、我们的,店,店中店形,象,象，您是,否,否还算满,意,意？,6,、,11,种促销策,略,略您觉得,哪,哪种最适,合,合您？,DOWCONFIDENTIAL- Do not sharewithoutpermission,谢 谢,11,月,月-2216:59:5416:5916:5911,月,月-2211,月,月-2216:59,16:5916:59:5411月-2211月-2216:59:54,2022/11/816:59:54,9,、静夜,四,四无邻,，,，荒居,旧,旧业贫,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。16:59:5416:59:5416:59,11/8/20224:59:54 PM,11,、以我独,沈,沈久，愧,君,君相见频,。,。11月-2216:59:5416:59,Nov-2208-Nov-22,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,别,别,，,，,几,几,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。16:59:5416:59:5416:59,Tuesday,November8,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:59:5416:59:54,November8,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。08,十,十一月20224:59:54 下,午,午16:59:5411月-22,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。十一月 224:59,下,下午11月-2216:59,November 8, 2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/11/816:59:5416:59:54,08November2022,17,、做,前,前，,能,能够,环,环视,四,四周,；,；做,时,时，,你,你只,能,能或,者,者最,好,好沿,着,着以,脚,脚为,起,起点,的,的射,线,线向,前,前。,。,。4:59:54,下,下午4:59,下,下,午,午16:59:5411,月,月-22,9,、没有,失,失败，,只,只有暂,时,时停止,成,成功！,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有结,果,果，但,是,是不努,力,力却什,么,么改变,也,也没有,。,。16:59:5416:59:5416:59,11/8/20224:59:54PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。11月-2216:59:5416:59,Nov-2208-Nov-22,12,、世间成事,，,，不求其绝,对,对圆满，留,一,一份不足，,可,可得无限完,美,美。16:59:5416:59:5416:59,Tuesday, November 8,2022,13,、,不,不,知,知,香,香,积,积,寺,寺,，,，,数,数,里,里,入,入,云,云,峰,峰,。,。,。,。11,月,月-2211,月,月-2216:59:5416:59:54,November8,2022,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。08,十,十一月20224:59:54 下,午,午16:59:5411月-22,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。十一月224:59,下,下午11月-2216:59,November8,2022,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2022/11/816:59:5416:59:54,08 November 2022,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。4:59:54,下,下,午,午4:59,下,下,午,午16:59:5411,月,月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Tuesday,November8,2022,10,、阅读一切,好,好书如同和,过,过去最杰出,的,的人谈话。16:59:5416:59:5416:59,11/8/20224:59:54 PM,11,、,越,越,是,是,没,没,有,有,本,本,领,领,的,的,就,就,越,越,加,加,自,自,命,命,不,不,凡,凡,。,。11,月,月-2216:59:5416:59,Nov-2208-Nov-22,12,、越是,无,无能的,人,人，越,喜,喜欢挑,剔,剔别人,的,的错儿,。,。16:59:5416:59:5416:59,Tuesday,November8,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。11,月,月-2211,月,月-2216:59:5416:59:54,November8,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。08 十,一,一月 20224:59:55,下,下午16:59:5511月-22,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。十一月224:59,下,下午11月-2216:59,November8,2022,16,、业余生,活,活要有意,义,义，不要,越,越轨。2022/11/8 16:59:5516:59:55,08 November2022,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。4:59:55,下,下午4:59,下,下午16:59:5511月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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