世纪花城营销推广方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,前 言,现在的南川，新城区规划、修铁路、旧城改造等正进行得如火如荼，加之城市市政设施逐渐完善等利好因素的推动，城市边缘区域乃至郊区的住宅市场皆升温日益明显。与之相应，南川住宅价格也随之上涨，今年新楼盘价格在去年的基础上略有上浮，每平方米已超过3000元。但是，南川人购房的需求和欲望依旧在提升。,在,楼,楼,市,市,和,和,客,客,户,户,需,需,求,求,的,的,引,引,导,导,下,下,“恒安.世纪,花,花城,”,”,应运而,生,生,楼盘如,何,何销售,推,推广？,这是我们今天探讨的,主要问题。,我的建,议,议思路,是,是：,Step 1,南川区房地产市场分析,Step 2,恒安世纪花城SWTO分析,Step 4,恒安世纪花城宣传推广计划,Step 3,项目定位,Step 5,整合媒体资源,成功销售,南川房地产市场分析,第一步,恒安,世纪花城SWTO分析,第二步,S(strength),优 势,社区，配套,五星级酒店、人民医院、建材市场近在咫尺，各大中小学校周边林立，周边配套成熟、完善，投资潜力巨大；,地势，交通,本项目位于南川区南城街道地块，紧邻高速路口，交通运输极为便利；,升值潜力,得天独厚的地理位置、,悉心的品质打造，极具升值价值；,品质，实力,重庆恒安实业有限公司本身所具有的实力以及楼盘前期规划的品质；,优势,劣 势,W(weakness),本项,目,目位于,南,南川新,城,城边缘,，,，人流,量,量小；,本项,目,目为重,庆,庆恒安,实,实业有,限,限公司,在,在南川,所,所开发,第,第一个,房,房地产,项,项目，,品牌,号,号召力,均,均较为,薄,薄弱。,机 会,O(opportunity),宏观,市,市场整,体,体看好,，,，需求,量,量大；,消费,者,者购房,热,热情未,减,减，房,源,源处于,持,持续热,销,销状态,；,；,市民,对,对高品,质,质住宅,项,项目的,需,需求增,加,加，这,将,将为本,案,案提供,了,了较强,的,的消费,支,支持；,本项,目,目在南,川,川体量,最,最大，,周,周边暂,无,无相似,个,个案，,此,此,乃,乃开发,良,良机。,威 胁,T(threat),其它,楼,楼盘的,竞,竞争威,胁,胁，尤,其,其是规,模,模较大,的,的凯撒,皇,皇庭和,明,明润时,代,代广场,、,、以及,同,同邦国,际,际项目,；,；,在建,的,的楼盘,威,威胁，,如,如坤罡,龙都,、,、MINI公,馆,馆、铂,金,金鸟巢,、,、博赛,花,花园等,；,；,明阳,天,天下、,金,金山丽,苑,苑还有,后,后续楼,盘,盘的推,出,出威胁,；,；,新城,区,区规划,楼,楼盘的,威,威胁。,从SWOT分,析,析，,推出项,目,目诉求,点,点,项目诉,求,求点,地段优势不可复制,升值潜力巨大,第一家五星级大酒店,南川区车库传说,然而，,恒安世,纪,纪花城,获,获得差,异,异化,最大优,势,势,地,段,段优越,，,，五星,级,级品质,打,打造,恒安.世纪花城项目定位,第三步,产品定,位,位,Part 1,地段优势,品质建筑,五星级大酒店,打造,新城地,标,标，南,川,川全能,生,生活区,目标客,户,户群,Part 2,购买目,的,的:,以,以一次,置,置业、,居,居住为,主,主,年,龄,龄,：,：25岁45,岁,岁,锁定目,标,标：,（1）,有,有一定,的,的消费,实,实力，,支,支付能,力,力强、,对,对居住,品,品质等,有较高,要,要求的,小,小企业,主,主、经,商,商成功,人,人士,；,；,（2）,用,用于投,资,资的、,第,第二次,置,置业人,士,士；,（3）,解,解决居,住,住问题,因,拆,拆迁、,旧,旧城改,造,造新置,业,业者及,年青购,房,房者。,品质定,位,位,Part 3,高品质,、,、高品,位,位，环,境,境优美,、,、和谐,，,，服务,以,以,人为本,，,，配置,现,现代化,、,、科技,化,化，高,物,物业管,理,精品楼,盘,盘,广告语,定,定位,Part 4,主推广告语,世纪花城 尊贵梦想新领地,辅助推,广,广语(,一,一),41万,方,方现代,都,都市园,林,林生活,社,社区,坐拥尊,荣,荣，独,享,享繁华,的,的风云,际,际会！,辅助推,广,广告(,二,二)：,地段,稀,缺,缺,不,不可,复,复制,会享受,，,，还要,会,会经营,会算计,，,，更要,会,会预见,理直气,壮,壮的骄,傲,傲，享,受,受被嫉,妒,妒的快,乐,乐,恒,安,安世,纪,纪花城,辅助推,广,广告(,三,三)：,骄傲南,川,川,我是主,角,角,恒,恒安,世,世纪花,城,城,辅助推,广,广告(,四,四)：,恒安.世纪花城,宣传推广计划,第四步,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第四阶段,第五阶段,内部认购期,项目预热期,公开发售期,项目强化期,项目持续期,事件营销和促销活动贯穿始终,内部认,购,购期,第一阶,段,段,时 间：,项目开盘以前,战术安排：,快捷迅速,工作安排：,对内部认购人员：实行限量认购，考虑到商务用房整层购买机率，认购单元不分散。,项目预,热,热期,第二阶,段,段,时 间：,2010年9月2010年12月,战术安排：,宣传造势,前期用风格独特的工地看板、工地墙体广告吸引路过目标对象，加深视觉印象和心理印象；中后期借用公共事件，扩大本项目市民关注度，从而提高知名度。,工作安排：,公共事件参与造势方案，准备销售文件、销售道具的准备，如户外看板、引导旗、横幅、海报、现场布置等。,推广形式：,（1）开展“LOGO形象征集，广告语征集”等活动，提高市民关注度；,（2）召开新闻发布会；,（3）广告表现以工地看板、工地围墙、横幅、旗帜等户外据点为主来造,势，形成高品质个案开盘的气势；,（4）公共事件造势，加深楼盘知名度，参与本项目宣传的其,它活动，树立对外统一形象。,公开发,售,售期,第三阶,段,段,时 间：,2010年12月2011年1月,战术安排：,高调入市,利用NP（报纸）大众传播媒体和户外看板、公交车、引导旗、横幅等小众传播媒体，对目标受众进行宣传，酝酿耳语传播。同时进行一些公开的SP活动，实施炒作，制造声势，塑造产品独特形象。,工作安排：,现场售楼处的设计及包装、沙盘的制作、宣传资料的设计以及本时段所有宣传活动的策划、,推广形式：,（1）利用十一黄金周的契机，积极举行促销活动，如与旅游局合作，,购房即可刮旅游大奖北京7天双人游等。,（2）在南川日报上做宣传，主要以软文为主，辅以硬性形象广,告，让人们逐步认识恒安世纪花城；,（3）在电视台播放项目专题片/拉底字幕/活动现场报道/录播等；,（4）户外：单立臂广告牌/大型户外看板/横幅/灯箱；,（5）利用车体广告做项目形象宣传；,（6）会员征集，以楼书、DM单张等宣传资料的设计、印刷、发送，发,掘潜在目标客户；,（7）第二次更换墙体广告。,项目强,化,化期,第四阶,段,段,时 间：,2011年1月2011年*月,战术安排：,全面出击,所有能利用的手段、形式以及可以利用的资源，都可以采纳。,工作安排：,适时的公共时间营销、房展会，媒体宣传持续，锁定目标客户，并进行客户跟踪。,推广形式：,（1）高强度、高密度报纸广告和电视广告，将产品自身卖点逐一向市场曝,光，重点打出商业投资旗号；,（2）高炮、大型户外广告传达本项目；,（3）参与房交会；,（4）样板房展示，适时借用样板房与婚纱影楼联合举行奢华背景的宫廷婚,纱/全家福摄影活动；,（5）节假日促销、公共活动；,（6）在主城区散发印有本案案名、标语、图示的充气棒；,（7）举行隆重而热烈的开盘活动：跟南川品牌店联合举办开盘酬谢抽奖活,动，特等奖，赢得8888元的奖金老年腰鼓队/歌舞表演,项目持,续,续期,第五阶,段,段,时 间：,2011年*月销售结束,战术安排：,强化持续,工作安排：,节点促销、公共事件的策划、安排,；,推广形式：,（1）持续报纸宣传，维持媒体的出现率；,（2）单立臂广告牌、大型户外看板沿用；,（3）节假日促销、公共活动的策划；（待定）,媒体资源整合,第五步,媒体广,告,告宣传,主,主要借,助,助以下,几,几种宣,传,传形式,：,：,南川电视台,南川日报,南川广播电视台,中国南川网,事件营销,促销活动,主要,金佛山手机报,其它如LED大屏幕,户外广告,DM,南川电,视,视台,（一）,1、主,要,要形式,：,：,专题片,、,、拉底,字,字幕、,新,新闻报,道,道等。,2、投,放,放分析,：,：,（1）,在,在南川,电,电视台,高,高频率,广,广告时,段,段播放,“,“恒安,世,世纪花,城,城”专,题,题宣传,片,片，,强,强推13个,月,月后，,改,改为间,歇,歇性投,放,放。,（2）,在,在南川,电,电视台,轮,轮番做,拉,拉底字,幕,幕，主,要,要是信,息,息发布,。,。,南川日,报,报,（二）,1、主,要,要形式,：,：,专题专,版,版、报,眼,眼、栏,目,目合办,联,联办、,题,题花、,新,新闻消,息,息等。,2、投,放,放分析,：,：,（1）,在,在南,川,川日报,每周,投,投放一,定,定版量,的,的报纸,广,广告（,硬,硬广、,软,软文宣,传,传相结,合,合）；,（2）,逢,逢重大,活,活动或,者,者是促,销,销活动,，,，可采,用,用报眼,形,形式或,扩,扩大版,量,量；,（3）,题,题花形,式,式可以,长,长期刊,登,登，目,的,的是加,深,深消费,者,者印象,。,。,南川广,播,播电视,台,台,（三）,1、主,要,要形式,：,：,专题播,报,报、新,闻,闻播报,等,等。,2、投,放,放分析,：,：,在南川,广,广播电,台,台高频,率,率广告,时,时段做,“,“恒安.世纪,花,花城”,专,专题播,报,报，,强,强推13个,月,月后，,改,改为间,歇,歇性播,报,报。,户外广,告,告,（四）,1、主,要,要形式,：,：,灯箱广,告,告、大,型,型看板,（,（喷绘,）,）、单,立,立臂广,告,告牌、,车,车体广,告,告、车,内,内广告,等,等。,2、投,放,放分析,：,：,（1）,灯,灯箱,广,广告和,大,大型看,板,板主要,是,是在南,川,川主城,区,区地势,地,地段好,的,的地方,或,或者开,发,发区、,商,商业区,等,等做“,恒,恒安世,纪,纪花城,”,”的形,象,象宣传,海,海报，,建,建议最,多,多3个,月,月更新,一,一次，,持,持续一,年,年时间,后,后再做,调,调整；,（2）,单,单立臂,广,广告牌,可,可选择,在,在高速,路,路以及,大,大观、,水,水江、,马,马鞍山,、,、小河,等,等几个,通,通往南,川,川主城,区,区道路,上,上的广,告,告牌做,形,形象宣,传,传；,（3）,车,车体广,告,告可选,择,择环城,车,车。,金佛山,手,手机报,（五）,1、主,要,要形式,：,：,手机短,信,信、彩,信,信。,2、投,放,放分析,：,：,主要是,间,间歇性,的,的通过,手,手机短,信,信、彩,信,信的形,式,式告之,广,广大市,民,民“恒,安,安世,纪,纪花城,”,”项目,的,的最新,活,活动动,态,态。,（六）,（,八,八）,（六）,中国,南,南川网,、,方,方竹论,坛,坛以,及,及“恒,安,安.世,纪,纪花城,”,”自身,所,所创建,的,的网站,的,的合理,运,运用。,（七）,“,“恒安.世纪,花,花城”,自,自身的,楼,楼书、,户,户型图,单,单页以,及,及墙体,广,广告。,（八）,其,其它可,利,利用的,宣,宣传平,台,台，如,鼓,鼓楼广,场,场、水,江,江的LED大,屏,屏幕宣,传,传。,谢,谢,谢,11月-2215:04:4915:0415:0411月-2211月-2215:04,15:0415:04:4911月-2211月-2215:04:49,20