江南名居活动方案

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,女,子,十,二,乐,坊,江,南,名,居,风情,夜,策划推广：广东飞天广告有限公司,“水乡情韵,醉江南”,“水乡情韵醉江南”,女子十二乐坊江南名居风情夜,活动策划方案,策划推广：广东飞天广告有限公司,前言,在变幻莫测的楼市里，惟有文化才能永恒！,人们对住宅的青睐，往往表现为对一种文化的认可乃 至喜爱,。,譬如,我们为什么会独独喜欢某一盏灯，仅仅因为它闪闪发光吗？,为什么我们会痴迷某一处住宅，仅仅因为它能居住吗？,为什么我们会忠实成为某一品牌的追随者？仅仅因为它是我 们熟悉的吗？,其实,只是因为它们有了文化赋予的与众不同，它打动了我们的心,而文化的塑造，通常与开发商举行各种的公关活动分不开。开发商通过形式各异的公关活动，把所开发的项目很好的传达给目标客户，其发挥的作用也越来越明显，对销售的也有很大的拉动作用。,文化与楼盘的绝妙配搭,“江南名居”：在繁华都市中浸润江南文化，在现代建筑中铭刻,江南园艺精华，满足都市人返璞归真释放自我的,内心需求。,女子十二乐坊：把中国传统音乐与现代流行音乐相结合，创造,了一种充满现代气息，向世人展示了自己独特,的舞台表演及音乐魅力；,绝妙配搭：都是融合现代与传统文化的产物，,在,两者领域上的,他们的,独特亮相，,必将,使人耳目一新，成为,各自领域,中,的一颗耀眼,星,星。,我们期望通过策划这次有轰动效应的公共活动，一举打响,“江南名居”的知名度，同时为下一步销售积蓄客源。,活动架构图,“水乡情韵醉江南”,女子十二乐坊江南名居风情夜,女子十二乐坊江南名居风情夜,节目：,江南特色小吃,江南风情演出,江南风情,气氛布置,礼品,拍摄,摄影,售楼部,房展：,东建世纪广场,南海广场,媒体造势,广告宣传,汇聚人气,其他事项,媒介选择：,电视、电台,报纸,宣传单张夹报,房展及售楼部,签名售音乐带,全程演奏会,活动元素,一、活动时间：2004年5月底6月初（约3天时间）,二、活动地点：东建世纪广场、南海广场和江南名居售楼部、,南海体育馆（,女子十二乐坊演出地点）,三、活动主题语：“,水乡情韵,醉江南”,四、活动目的：,1、树立佛山最宜居住楼盘至尊形象（江南风韵、地位至尊）,2、营造一种融合江南特色文化的“气质”（江南水乡特有浓厚气氛）,3、借活动之机为江南名居造势，为下一步销售积蓄客户资源与,社会资源，,形成“羊群效应”，加速客户的成交周期。,五、推广策略,1、依托发展商良好信誉，打造江南名居优势品牌形象。,2、抓住市场主流需求，迎合未来人们对“家”需求。,3、居住文化与楼盘营销互动，互为促进，双赢共存。,4、通过公关、媒体、活动进行整合营销，让“江南名居佛山,最宜居住第一品牌”此概念牢牢建立在目标客户心目中。,六、江南名居目标客户群细分,目标客户群需求细分,A、,地段取向型：（我们的优势：江南名居地处交通方便）,B、,价格取向型：（我们的优势：不能只看价格，而要看性价比,江南名居与同地段楼盘相比较优越的居住环境）,C、,质量取向型：（我们的优势：优秀的建筑承建商）,D、,使用时间取向型：（我们的优势：江南名居5月已有现楼出售）,E、,服务取向型：（我们的优势：著名物业公司管理）,F、,盈利取向型：（我们的优势：升值前景看好）,对目标客户群的需求进行细分的目的是为分类营销做好准备，,在吸引目标客户群参加我们的活动之时，有针对性对不同需求心,理的目标客户进行逐个分类营销，在宣传重点上有所侧重。,七、活动详述,本次活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。如何把,打响知名度、树立江南名居优质品牌此两项重要任务与本次主题,活动有机地结合起来，让本次活动既热闹又不流于俗气、既树立,形象又能击中目标客户群的需要心理。,第一步：概念造势,要树立江南名居的形象，除了其本身所拥有的优势之外，另,外很重要的一点就是否拥有一种满足业主尊贵心理的标志物,如奥园的“运动就在家门口”、锦绣香江的“居住与世界同步”。因,此，借助女子十二乐坊及其他具有江南风韵的活动目的有三点：,1、与女子十二乐坊定位契合糅合了现代理念和传统文化；,2、使楼盘在本身不突出的情况，通过贴合楼盘主题的活动为,其制造出差异化形象，成为佛山另一标志化居住文化最,宜居住的楼盘，满足业主一种“与众不同、尊贵超凡”的心理。,3、为江南名居塑造一种具有江南风韵居住文化的形象，制造,新闻热点，也引发轰动效应。,第二步：活动造势,（以下所有活动将预先在相关媒体进行预告）,（一）,与江南名居主题相贴切的推广活动,1、活动时间：2004年5月,2、活动地点：东建世纪广场、南海广场和江南名居售楼部、,南海体育馆（,女子十二乐坊演出地点）,3、活动方式：江南特色小吃；江南风情演出；,江南风情气氛布置,看江南风韵、听水乡曲、品江南小吃此情此景即将在江南名居上演，“江南名居”催生了新的生活方式和文化理念，酝酿了一次居住文化的革命：满足都市人返璞归真释放自我的内心需求，找寻在高楼大厦中迷失的自我，寻觅心灵居所的新自然生活，体味“寻梦到江南，悠然在名居”的韵致。,江南风情演出,江南诱人的小吃：盐水鸭、芡实汤，米线、南瓜饼、海棠糕、梅花糕和吹塑糖泥人等,刺绣,江南风情,江南传统丝竹,品茶,青瓷茶具和 传统名茶。,丝竹,聆听妙韵好年华，民乐表演，民族歌舞晚会。,（二）,女子十二乐坊江南名居风情夜,活动时间：2004年6月2日,活动地点：南海体育馆,有一种民乐叫时尚,当小提琴碰到了飙风狂舞，就成了颠倒众生。当古典碰到了肚兜迷你裙，就成了心跳的回忆。当民乐碰到了爵士和,HIP-HOP，,就成了女子十二乐坊的“奇迹”。,数千年文化承袭中国民族音乐至今仍停留于娴静、淡雅之风格。然而不经意间，却因为北京女子十二乐坊的诞生出现了改观。舞台上，十二个年轻靓丽的少女，穿着时尚可体的演出服，把玩着中国古老的民族乐器：古筝、琵琶、二胡、三弦、竹笛、扬琴、等，弹哼着节奏胜于旋律的“新民乐”。她们扬弃了民乐表演惯常的坐姿，让青春在全场流光洋溢地流转，焕发出一种难能可贵的亲和力这就是全新的乐团女子十二乐坊。,女子十二乐坊表现的新民乐把中国传统音乐与现代流行音乐相结合，创造了一种充满现代气息，没有地域之分，同时又具有东方特色的纯音乐，使人耳目一新，成为音乐界的一颗耀眼新星。,为了使整场演出能吸引不同的客户目标参加，在演出的中间，拟邀请一些省级歌舞团体和比较有名的歌手穿插表演。,1、,“,女子十二乐坊”江南名居风情夜全程演出,活动时间：2004年6月2日晚上19：30,活动地点：南海体育馆,演出经典曲目，如：康定情歌、勇往直前、爱的读法、,茉莉花、午夜心境、塞琳娜之歌、,春梦、感 谢年华、,S.D,花园 等,贯穿整个演奏会的乐声，交织出一幅氤氲在文化气,氛中江南风情，扬江南风情之胜，传名居传统建筑之韵。,融景融情在极具江南风情的土地上，打造极具传统建筑,传统园林精神的“江南名居”。,整个活动，刻意表现出一份风姿绰绰的梦里水乡，,让人们在活动中，细读江南文化的古韵悠悠,2、,“女子十二乐坊”售楼部、房展签名见面会,时间：6月3日,地点：江南名居售楼部,目的：借本次女子十二乐坊到售楼部、,房展,之机，,我们先通过宣传 向社会公众发出邀请，并在,媒体上公布，预先造势，促发楼盘现场人气，,也是促成目标客户到现场感受江南名居的居住,文化江南风韵。在活动之间，促使客户对楼,盘兴趣的最大化。,方式：活动之间，可以由业主、准业主与“女子十,二乐坊”互动，当日看楼或下定单的公众，将,获有“女子十二乐坊”签名的,CD/VCD,一盒,。,第三步：媒体造势,媒体选择：佛山日报、南方都市报、佛山电台,、,新浪网、佛山、南海、高明、三水的城区有线电视等,宣传重点：,1、江南名居：江南风韵成就佛山最宜居住的楼盘,2、江南水乡，江南名居温婉婷立古老禅城,3、“,水乡情韵,醉江南”女子十二乐坊江南名居风情夜,4、江南名居，打造差异化，文化决定居住档次 ,方式：,1、报纸：凭报纸的宣传，到现场售楼部领取表格，参加活动，,赠送精美礼品一份，并可参加抽奖，获赠演唱会门票,2、电视、电台：发送短信，参加有奖问答，获赠演唱会门票,3、网站：回答有关问题，获得参加见面会或其他精彩活动,4、宣传单张：现场派发和夹报送达目标客户,媒体造势不会只是炒作虚无概念，而是通过实实在在的事实说明，烘托出江南名居的独特优势，为更好的销售做好铺垫。,第四步：氛围的渲染,（一）楼盘及房展现场,氛围造势现场的布置包括旗帜、条幅、空飘、海报、宣传资,料、场面设计一定要突出主题江南水乡情韵。所有招牌与文,字都应贴切江南风情特色。让所有来宾都印象深刻，也倍感荣耀。,（这是体验式营销的一种）,（二）演出现场,现场充分运用灯光、瀑布烟花、布景营造出既有现代气息又,有传统江南特色文化的氛围。,活动费用,序号,项目,内容,费用,备注,1,江南特色小吃；,江南风情演出；,江南风情气氛布置,含售楼部和大型房展现场的布置、场租和音响,等,25万元,2,“女子十二乐坊江南名居风情夜”,演出,含劳务费、新闻发布会、场租交通、舞台置景等,60万元,3,宣传费用,含电台、电视、报纸、单张、网络、短信等,70万元,4,其他,礼品、拍影拍摄,15万元,5,其他不可预测费用,10万元,6,以上总计,180万元,演出项目补充：,一、女子十二乐坊,1、商演：档期在6月2日；,2、演奏曲目：奇迹、自由、春梦等主打乐曲,主办单位：,江南名居、佛山市演出公司,协办单位：,某些赞助企业,承办单位：,翰华公司、飞天广告,备注：以佛山市演出公司为主办单位，是为了方便演出申,报；需要预留约300张票赠送给场馆方和演出公司。,费用预算：（商演，不能卖票）,1、档期在6月2日；出场费250000元；演出人数约,18,位，带队2位；,2、来回机票3000元/位，20人，共60000元，机票折扣待定；,3、住宿：300元/房，需10间房，两晚，计6000元；,4、餐费：从2日晚餐至4日早餐，共两次早餐15元/位、三次正,餐，一次宵夜，每餐三围台，约400元/台，计5000元；,5、车辆：30座巴士，从2日下午至4日中午，租金约3000元；,6、场租：南海体育馆，提前两天入场搭台布景，租金3-4万元；,7、立体式舞台、背景80000元；,8、灯光、音响、激光、喷烟、瀑布烟花、干冰气柱等85000元；,9、门口空飘、拱门和馆内横幅、竖幅及印票等25000元；,10、佛山市演出公司全套演出申报需18000元；,11、租台椅：15张台，500张椅子，围边和领导名牌，约6500元；,12、民歌歌手：两位，5000元/位，计10000元；,13、税局收象征税金：5000元。,以上总计：约593500元。,其中，演出出场费、机票、住宿、餐费、场租由江南名居 直接支付，不包含在飞天公司的税，其他如舞台、背景板、灯光、音响和空飘等布置方面及印票等含税。,有可能拉到赞助的项目：,1、吃饭及住宿；,2、表演现场广告位、海报、印票、空飘的捆绑销售；,活动安排:,江南名居风情夜演出,时间：2004年6月2日晚上19：30,地点：南海体育馆,演出曲目：康定情歌、勇往直前、爱的读法、茉莉花、午夜心,境、塞琳娜之歌、春梦、感谢年华、,S.D,花园 等,售楼部、房展签名售带活动,时间：6月3日上午和下午,地点：江南名居售楼部和房展所在商业广场,方式：由女子十二乐坊乐队一些成员，兵分两路,到两个地方与业,主、准业主互动，当日看楼的公众，将有机会得到或买到,由“女子十二乐坊”乐队队员签名的,CD/VCD,一盒,效果预测,整体的动作和推广必定以多方面的内容集合而成。媒,体广告的宣传、公关活动的促进及各种形式的推广方法，,配以炒作各种大众话题进行整合，丰富了楼盘的品牌内涵，,将扩大楼盘的知名度及美誉度，激活市场，带动人气，拉,动了楼盘的销售，在目标客户群中形成很好的口碑，同时又为下一步的各项工作开展创造良好条件,，,对项目的社会,知名度、品牌美誉度、后期市场推广都有不可估量的影响。,本方案为活动提案，具体执行方案待贵公司确定哪项活动再出