销售技巧-选择目标客户

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,准主顾开拓,你无法获取佣金，除非你最终成交；,你无法最终成交，除非你面对客户；,你无法面对客户，除非你找到对象！,客户在哪里？,我要去找谁？,序言,准客户开拓的重要性,准客户应具备的条件,准客户开拓的方法,准客户开拓的步骤,一、准客户开拓的重要性,准客户是销售人员宝贵的资产,准客户量决定推销事业的成败,开拓准客户是持续的工作,量大是任何销售的基础,量 质,品格与诚信,必要的经济实力,容易接近,具有,需求,二、准客户应具备的条件,四、准客户开拓的方法,缘故法,同学 、 同乡,同事、 同好,同僚、 同居,介绍法,业务来源中心的建立,直接法,直接拜访 电话约访 信函开发,准客户开拓的步骤,1、取得人名,2、收集这些人的相关资料,3、记录这些资料，并给予评价,4、与这些人取得联系，培养关系,5、剔除不合适的对象,选对池塘钓大鱼,越成功的人越谦虚，大客户可能比小客户好做。,记住：主顾开拓是一个,持续不断、有续,的过程,