马自达Mazda的品牌战略课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,63,63,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,Mazda 6,品牌战略,2024/10/8,0,新,MAZDA6,设计理念、市场定位,新,MAZDA6,三款车型介绍,新,MAZDA6,竞争车型,新,MAZDA6,销售策略简介,目 录,2024/10/8,1,设计理念、市场定位,设计理念、市场定位,2024/10/8,2,MAZDA,的品牌定位,人格,Personality,时尚（美感）,Stylish,创意,Insightful,活力,Spirited,产品,Product,卓越的设计,Distinctive design,超群的功能性,Exceptional,functionality,反应灵敏的操纵和性能,Responsive Handling and Performance,品牌,DNA,的两个概念,2024/10/8,3,MAZDA,的品牌定位,Zoom,Zoom,，是人们在孩提时代使用的模仿汽车发动机的声音。,它表达了孩子在玩玩具车或骑自行车时感受到的运动魔力。,MAZDA旨在通过自己的品牌传递这种对速度的向往，而Zoom,Zoom则完美地表现了这种憧憬。,Zoom,Zoom代表了时尚、活力和驾驶乐趣，它正在全球各重要市场得以发扬。而基于此理念，MAZDA生产的汽车也全都融入了Zoom-Zoom的精神。,ZOOM-ZOOM,的品牌内涵,2024/10/8,4,MAZDA,的产品家族,Mazda2,Mazda3,Mazda5,Mazda8,Mazda6,Mazda,MX-5,Mazda,RX-8,Mazda,CX-7,Mazda,Tribute,Mazda,CX-9,Mazda,MPV,Mazda,B-series,Mazda,E-series,商用车与乘用车型,2024/10/8,5,马自达公司,21,世纪的最新产品，也是第一个完整体现全新马自达品牌,DNA,的产品。,2002,年,2,月在日本本土投产，,2002,年,5,月投放国际市场；,2004,年,7,月在中国长春正式投产；,2005,年,9,月全球同步上市新,MAZDA6,；,2008,年换代产品将隆重问世。,Mazda6,的设计,MAZDA6,的开发与设计,2024/10/8,6,在设计过程中，,MAZDA6,的设计者全面研究了日本、欧洲和美国的现有轿车，包括当前最流行的中型轿车，以及被称为市场顶级产品的高级轿车,MAZDA 6,的设计可以追溯到包括,MX-5,、,323,、,RX-7,等在内的一系列令人激动的,MAZDA,产品,RX-7,RX-8,MX-5,MAZDA6,的开发与设计,Mazda6,的设计,2024/10/8,7,富有独创性、充满魅力的,造型,出众的,动力性能,富有革新性的,室内空间,杰出的,工艺,先进的,安全,配置、性能及,经济,性、,环保,性,MAZDA6,的开发与设计,MAZDA6,的主要商品特性,2024/10/8,8,5HB,更具运动感,SDN,成熟,高级感,高性能多功能轿车,一款车的价格，两款车的价值,MAZDA6,的三款车型及其定位,国内首款轿跑车,新,Mazda,6,平台,国内首款,WAGON,三厢轿车,2024/10/8,9,MAZDA6,所在细分市场,市场定位,5HB,WGN,公商务,公私兼顾务,私人,前卫新潮,活力,中庸,稳重,传统保守,前卫,型,8%,活力,型,11%,中庸,型,35%,稳重,型,33%,保守,型,13%,SDN,按消费者的性格特征将中高级轿车市场划分为五个细分市场。,2024/10/8,10,细分市场描述,市场定位,细分市场,市场份额,细分市场描述,前卫型,8%,25-35,岁的年轻人为主,自己开企业或从事收入较高的行业,崇尚时尚与前卫的生活方式,活力型,11%,25-35,岁的年轻人为主,生活步入小康水平，开始购买大件商品,在力所能及的条件下，选择体现活力个性的产品,中庸型,35%,30-40,岁为主,公司高层管理人员为主，生活稳定安逸,性格中性，能够同时接受时尚活力以及传统稳重的价值观，购车时易受外界因素的影响,稳重型,33%,35-45,岁为主,私企业主或公司高层管理人员,稳重实在，购车时注重形象气派以及经济性,传统型,13%,35,岁以上为主,高收入人群，具有一定社会地位,性格较为传统保守，非常注重自身的形象与地位,2024/10/8,11,前卫型,活力型,中庸型,稳重型,传统型,购车标准,安全性能,5,5,5,5,5,质量,4,3,5,5,5,乘坐舒适性,5,4,5,5,5,动力,/,操控性,4,5,5,4,4,经销商销售,/,售后服务,3,3,5,5,4,性价比,5,3,4,4,4,外观,/,造型,5,4,4,3,3,配置,4,3,4,3,3,油耗,3,3,3,4,3,价格,3,4,3,4,4,总体描述,追求适合自身的外型和卓越的性能,对价格的敏感度较低,对品牌的考虑过多在于自身价值、个性和品味，而非地位和身份,偏好能体现个性的外型,受到收入的限制，对价格和费用的考虑较多,价值观和喜好不明确，往往受到外界的影响而摇摆,因为没有明显的取舍，所以对产品的各方面都相当挑剔,对价格的敏感度较低,对产品经济实在性相当关注,为了体现身份和企业形象，要求车的外型稳重不张扬,较多考虑稳重和气派的车型以显示身份和地位,消费观念成熟，对性价比和价格考虑较多,资料来源：,IPSOS,市场调查数据；科尔尼公司分析；经销商访谈,1,不重要,5,非常重要,市场定位,细分市场描述,各细分市场的消费群体对于各项购车标准的重视程度有所不同,2024/10/8,12,MAZDA6,三厢车介绍,2024/10/8,13,年轻家庭,20,45,岁,受过良好教育,成功 人士,中层经理,白领,用户的人口特征形象,追求驾驶乐趣,家庭月收入,5,000,以上,RMB,对时尚感兴趣,购车主要关注的要素为性能、价格、质量、品牌形象、外观、排量等因素；其中性能中主要关注安全、舒适、易操控、多功能、燃油经济、动力、技术等。,重视性价比,目标客户群描述,MAZDA6,三厢车,2024/10/8,14,先进的,高科技,装备,动感高,雅的,造型,设计,卓越的,动力操控,性能,出众的,安全,保障,舒适的,驾乘体验,MAZDA6,三厢车,卖点概述,2024/10/8,15,外观,卖点一：动感高雅的造型设计,动感与高雅、成熟与活力的完美统一,2024/10/8,16,豪华、高品质感,高质感的高级米色,(,沙滩色,),内饰,简洁柔和的挡杆设计,内饰,卖点一：动感高雅的造型设计,2024/10/8,17,马自达公司最新一代的,MZR,高性能发动机,L3 X 2.3L,LFX 2.0L,L4 DOHC 16V SFI,、全铝合金制造,排量：,2.261L,1.999L,最大功率：,120kW/6500rpm,108kW/6500rpm,最大扭矩：,204Nm/4000rpm,183Nm/4000rpm,四大进气系统保证发动机，低转速时高扭矩、高转速时高功率,S-VT(VVT),可变气门正时控制系统,根据发动机转速及进气量需求连续调节进气门开启和关闭的时机,VIS,可变进气歧管系统,低转速时长进气，高转速短进气,VTCS,可变涡流控制系统,增加低转速时混合气的混合程度。相当于搅拌机的功能。,VAD,可变进气道,增加高转速进气量,卖点二：卓越的动力操控性能,发动机,2024/10/8,18,传动比分配更加合理，澎湃动力源源不绝。,手动操作轻松自如，变体力劳动为驾驶享受。,所有,AT,车型均采用,5,速手自一体,实现了强有力且迅速的加速性能。,高档行驶速度更高、燃油经济性更好。,2.0MT,车型采用此变速箱,卖点二：卓越的动力操控性能,变速箱,5,速手自一体自动变速箱,6,速手动变速箱,2024/10/8,19,高位双横臂前悬架,最小的主销与车轮中心的横向偏置距离保证了轮胎与路面的最佳接触效果,优化的结构设计保证良好的稳定性与承载强度,高刚性及高抓地力,弹簧和减震器设计于地板下方，确保行李箱空间和操控性,E,型多连杆后悬架,卖点二：卓越的动力操控性能,悬挂系统,2024/10/8,20, 附加的宽度使,MAZDA6,车身重心降低,20mm, 新平台的几何形状使横摆轴位于车的中心位置，提高了驾驶的预先响应性 宽轮距、低重心，极大提高了操控稳定性。,卖点二：卓越的动力操控性能,全新几何平台,2024/10/8,21,DSC,未装备车,DSC,装备车,强化车身刚体,优异的高速及弯道行驶稳定性,高度强化的,车身,和坚固精确的,底盘设计,，确保了良好的操控稳定性与行驶安全性；,智能化的,DSC+TCS,电子辅助装备，最大限度地提升了车辆控制力，帮助迅速闪避危险，避免事故发生。,卖点二：卓越的动力操控性能,超强的主动安全,DSC,动态稳定系统,2024/10/8,22,高效的制动性能,ABS+EBD+EBA,；,大尺寸刹车盘；,高耐膨胀性的制动软管。,超强的主动安全,卖点二：卓越的动力操控性能,2024/10/8,23,35m,39m,Audi A4 2.0L,Audi A4 1.9L,VW Passat V5,Mondeo 2.0,BMW 325i,Mondeo 2.0 DI,BMW 320i,Mondeo 2.5L,Mercedes C240,MAZDA 6,100km/h,制动距离,37.1,米（,Mazda 6 2.3L,）,超越群伦的制动距离,卖点二：卓越的动力操控性能,2024/10/8,24,大灯自动开关,斥水后视镜,大灯自动清洗,雨量感应式雨刮,卖点二：卓越的动力操控性能,高科技的主动安全保护,EURO NCAP,级的车身安全防护,2024/10/8,25,六气囊,全方位呵护,优异的车身安全保护,3H,车身结构,前部逐级吸能设计,边框型底架,防侵入式制动踏板,防甩鞭效应,前排座椅头枕,全车五座三点式安全带，均为,ELR,；,后排外侧安全带为,ALR,设计,卖点三：出众的安全保障,多重被动安全保护,2024/10/8,26,发动机罩能有效地吸收能量,保险杠与车身结构间留有足够的间隙,为他人考虑，更是为自己着想,卖点三：出众的安全保障,行人安全保护,2024/10/8,27,自发光仪表,随动式氙灯,雨量感应式雨刮器,大灯自动自动开启、自动清洗,斥水后视镜,KARAKURI,式折叠座椅,8,向电动调节座椅,带,3,种记忆功能,卡式智能钥匙,卖点四：先进的高科技装备,总体概述,旅行电脑,2024/10/8,28,驾驶座椅前后可调,260mm,，椅面往上可调,55mm,。调整距离领先于同类车型,对世界各种体型的人进行了研究，实现符合人体工学的驾驶座空间,优异的包容性能,卖点五：舒适的驾乘体验,人体工程学座椅设计,2024/10/8,29,1425mm,内部空间,卖点五：舒适的驾乘体验,舒适的乘坐空间,宽敞人性化的储物空间,2024/10/8,30,MAZDA6,轿跑车介绍,2024/10/8,31,2024/10/8,32,性能好,外型动感,空间较大,乐趣与实用性合一,身份的象征,性能卓越,外型动感紧凑,空间小,(2,座,),乐趣的代名词,身份的象征,跑车,轿跑车,轿车,乘坐舒适,空间较大,内饰细腻,四门车厢,可作多种用途,轿跑概念,国内首款轿跑车,集跑车优势与轿车特点于一身的经典车型。既具有,高性能跑车的运动性与豪华性,，又具有,高级轿车的舒适性与空间感,，能够满足消费者的全方位需求。,2024/10/8,33,追求动感,释放自我,男女兼有，年龄集中段,20-35,岁,，进取、活力、有性格的的,“,城市新自由阶层,”,关注生活品质，有品位,心态年轻,富有活力,自信乐观,紧随时代潮流,有个性,追求自我感受,时尚,内心狂放,充满激情,职场精英,目标客户群特征,国内首款轿跑车,2024/10/8,34,国内首款轿跑车,卖点概述,更加动感,造型,移动,音乐厅,2024/10/8,35,极具运动激情的造型,运动型散热器格栅,运动型的前后保险杠,运动型后扰流板,5HB,掀背式设计,全车深色玻璃,黑色桶式前座椅,主要卖点一：更加动感的造型,造型,2024/10/8,36,国产车中只有,40,万元以上的某些豪华品牌才会装备,Bose,音响系统，,如新奥迪、凯迪拉克等车型,Bose,原厂定制音响系统,7,扬声器,内置,6CD,主要卖点二：移动音乐厅,Bose,高级音响系统,2024/10/8,37,自发光仪表,动感前格栅,高包覆性真皮运动座椅,直线刷纹面板,动感外部天线,五门掀背式设计,动感前雾灯,深色玻璃,运动尾翼,双椭圆不锈钢排气尾管,不锈钢迎宾踏板,金属装饰踏板,动感的外观内饰,动力,(6MT,最高车速加速,),Bose,音响系统,运动大包围,KARAKURI,式折叠座椅,车型综述,2024/10/8,38,MAZDA6,多功能轿车,2024/10/8,39,WAGON,是一种轿车车型,WAGON,是一种,“,一辆车的价格，两辆车的价值,”,车型，它既将商务、生活、休闲有机地融合在一起，又兼顾驾驶、乘坐、功能等多重感受。,WAGON,档次要高于三厢轿车,作为三厢轿车的一种拓展和延伸车型，,WAGON,提供了普通轿车所不具备的附加价值。一般来说，,WAGON,的载物空间，可达到传统三厢轿车的三倍，更具实用性。同时，,WAGON,的性能也很优异。,国内首款多功能轿车,概述,通俗地说,WAGON,实际上是一种,“,实用主义享乐主义,”,车型，它既可以将商务、生活、休闲有机地融合在一起，又可以兼顾驾驶、乘坐、功能等多重感受。,2024/10/8,40,SAAB 9-3 WAGON,AUDI A6 WAGON (AVANT),HONDA ACCORD WAGON,BENZ E WAGON,PASSAT,世界各大知名汽车厂家一般都会有一款,WAGON,车型。在通常情况下，,WAGON,车型比同品牌的三厢轿车档次更高，价格也相对更高。,WAGON,在欧洲非常流行，是欧洲和日本等发达国家的畅销车型，很受用户的青睐。选择,WAGON,，已经演绎成一种情趣、一种品位、一种生活。,世界各知名品牌,WAGON,国内首款多功能轿车,2024/10/8,41,2005,年欧洲中高级轿车销量,(,万辆,),2005,年，,WAGON,销量占欧洲整个中高级轿车市场总销量的,39%,，是当之无愧的主流车型。,在,Mazda6,系列车型销量中,WAGON,占到,45%,，,5HB,占,37%,，三厢车占,14%,。,国内首款多功能轿车,欧洲最畅销车型,2024/10/8,42,性能,MPV/SUV/,普通三厢车,功能,三厢轿车,WAGON,的操控性是,MPV,、,SUV,等多功能车无法比拟的，由于车身高度大大低于,MPV,和,SUV,，垂直重心与传统轿车一样，所以在弯道的能力不让传统轿车，高速变线的避让能力也相当出色,超大的空间感，特别是后排乘员头部空间是一般传统轿车无法比拟的，后部可变的承载空间使这款轿车的功能性向,MPV,化延伸，并带来了用车理念上的升华,WAGON,与,MPV,相比，具有更多的商务内涵，特别是中高级别的,WAGON,，完全可以出现在任何商务场合而不会让人感到失礼和不妥,国内首款多功能轿车产品定位,高性能多功能轿车,轿车性能的体验,+MPV,多功能的体验,+,新生活观的体验,2024/10/8,43,国内首款多功能轿车,目标客户群,- 30-45,岁,-,高级白领,/,私企业主,-,高学历,-,注重生活质量和品质,-,观念超前，乐于接受新事物,-,第一辆车满足多种用途,目标客户群的生态描述：他,/,她们,-,比较讲究生活品质，工作生活两不误,-,有活力，观念较为现代，不保守,-,工作之余喜欢户外运动,-,社交范围较广，朋友多,-,较懂车，追求高品质的车型,-,有国外旅居的经历,-,希望购买一款能适合多种场合的车型,-,想换车，要求高品质且又实用,-,希望能有像,MPV,般的空间,但外形不要太大且舒适的车型,重要的不是,WAGON,究竟是什么车，而是用户的某一需求我们这款车能否满足，并且还提供他,/,她诸多附加的用途。,2024/10/8,44,造型新颖,性能卓越,装备先进,功能完善,运动化,+,实用化的外型风格,优异的车身设计,+,高科技的车身钢板,媲美,2.3,旗舰型的高科技装备,内部百变空间,商务,+,生活,+,休闲,WAGON,中高档轿车,商务生活休闲,驾驶乘坐功能,一部车可实现三种车的价值,WAGON,主要卖点,一款车的价格，两款车的价值（功能）,2024/10/8,45,操控轻灵,乘坐舒适,制动平稳,过弯稳定,前后配重合理,转向轻便,响应性好,内部空间宽敞,隔音降噪性好,车体结构扎实,行驶性能稳定,制动下沉感好,四轮制动力均衡,配合先进电子装备,先进的设计平台,优良的轮胎抓地性,WAGON,主要卖点一：性能,更高性能,60:40,57:43,50:50,2024/10/8,46,WAGON,主要卖点二：功能,百变空间,2024/10/8,47,竞争车型对比,CAMRY,ACCORD,PASSAT,领,驭,TEANA,REIZ,迈腾,君越,2024/10/8,48,REIZ,CAMRY,New Mazda6,TEANA,ACCORD,PASSAT,BUICK,中庸的均衡,高级感,/,舒适性,动感,/,操控性,高性能的均衡,竞争车型对比,定位差异,MAZDA6,： 行驶性与舒适性的完美融合,2024/10/8,49,06,款雅阁,(ACCORD),介绍,广州本田在,05,款雅阁的基础上于,2006,年,1,月,7,日上市推出了,06,款新雅阁。厂方宣称，,06,款雅阁在老雅阁的基础上进行了多项升级改进，通过“更高级”、“更动感”、“更安全”三个支点，达到了外观、内饰、动力、操控、安全、环保各方面更高水平的和谐统一。,08,款雅阁已经在北美上市，分为,2.4L,和,3.5L,两个排量，北美版整车偏向运动化，国内引进的第八代雅阁将在北美版的基础上改进并于明年年初上市。,提升体现在：,DVD,语音电子导航系, 助手席座椅,4,方向电动调节,VSA,车辆稳定性控制系统,06,款雅阁,(ACCORD),的主要车型官方报价：,2.0L MT,普通版,19.98,万元,2.0L AT,标准版,20.98,万元,2.0L AT,舒适版,21.98,万元,2.4L,舒适版,23.98,万元,2.4L,豪华版,(,带导航,) 25.68,万元,50,万辆,广州本田 雅阁（,ACCORD,）,劣势,优势,1,、,I-VTEC,发动机技术,2,、豪华内饰装备,3,、品牌知名度,1,、安全性担忧,婚礼门事件,2,、油耗,3,、操控性,2024/10/8,50,凯美瑞（,CAMRY,）介绍,CAMRY,是丰田汽车旗下较为经典的一款全球主流车型，在中国称为“佳美”。,全新上市的,08,款凯美瑞，强调“为顾客构筑更坚定的安全防线”，强化点主要集中在安全方面。与,07,款凯美瑞相比，,08,款凯美瑞丰富了配置，所有型号的前车门均增加了防撞杆以及发动机装饰罩，,G,型号标配了侧气囊、侧气帘，进一步提升车辆的主动安全与被动安全，大大增加了驾乘人员面对各种险阻的安全保障系数，增强了驾乘人员的安心感。,优势：,导航系统 等离子空调,蓝牙系统 ,AFS,职能前大灯随转系统,主要车型官方报价：,240V Navi(,至尊导航版,),26.98,万元,240V,（新车型）,25.18,万元,240G Navi(,豪华导航版,) 24.78,万元,240G,（豪华版）,22.98,万元,200GNAVI,（新车型）,23.78,万元,200G,（豪华版）,21.98,万元,200E,（精英版）,19.78,万元,1300,万辆,广州丰田 凯美瑞（,CAMRY,）,劣势,优势,1,、大气外观,2,、豪华内饰,3,、品牌知名度,1,、发动机陈旧,2,、操控性能差,3,、非佳美、徒有虚名,2024/10/8,51,帕萨特领驭介绍,帕萨特领驭于,2005,年,11,月,24,日正式上市，是在上海大众帕萨特,B5,基础上升级而来的全新系列产品，也是德国大众最新造型理念在中国的首次亮相 。较,B5,而言，帕萨特领驭主要针对外形、内饰、配置进行了全新塑造，增加了行车电脑，卫星导航,GPS,，定速巡航，氙气大灯，蓝牙等电子配备。另外在悬挂系统以及车体结构上都进行了改进。,领驭的主要车型官方报价：,2.0MFI,手动标准型,17.68,万元,2.0MFI,自动标准型,18.68,万元,1.8T,手动舒适型,19.98,万元,1.8T,手自一体舒适型,21.48,万元,1.8T,手自一体 豪华型,23.68,万元,2.8V6,手自一体豪华型,30.18,万元,价格,上海大众 帕萨特领驭,劣势,优势,1,、大气外观,2,、德国工艺品质与安全,3,、品牌知名度,1,、发动机陈旧,2,、维护成本高,3,、简陋的内饰,2024/10/8,52,天籁（,TEANA,）介绍,亚洲市场推出的天籁是风度的后继车型，与阿蒂玛共用,FF-L,平台。采用这一平台的车型以舒适性和操控性见长。,天籁的外形简约而硬朗，微微上翘的尾部干净利落。在内饰上，采用了较为繁复的真皮、木饰搭配，选料和做工的精细程度也足可与欧美豪华车相媲美。,天籁于,2007,年,7,月推出了御系列车型，对安全配置和发动机、悬架进行完善。然而这些配置在其它品牌,B,级车中也广泛应用，其竞争优势不明显。,优势：,GPS,导航系统,蓝牙系统,座椅加热,/,按摩,/,通风系统（,230JM,豪华天窗版）,天籁的主要车型官方报价：,200JK,豪华版,19.98,万元,200JK,豪华版（天窗）,20.68,万元,230JK-S,舒适版,21.38,万元,230JK-S,舒适版（天窗）,21.98,万元,御系列：,230JK,豪华版,23.38,万元,230JK,豪华版（天窗）,23.98,万元,230JM,豪华版,25.68,万元,230JM,豪华版（天窗）,28.98,万元,豪华,东风日产 天籁（,TEANA,）,劣势,优势,1,、大气外观,2,、豪华内饰装备,3,、做工细致,1,、经济性差,2,、操控性一般,3,、四速自动变 速器匹配差,2024/10/8,53,锐志,(REIZ),介绍,锐志,(REIZ),是一汽丰田推出的一款中高级轿车。原形车是,MARK,，其诉求为高性能，只在日本国内生产（级别相当于皇冠）。,锐志自,2005,年,10,月,26,日国内上市以来先后推出,5,款车型，其,2.5L,特别版,/,天窗版相对照明版增加了舒适和安全的配置，使其整车性能更均衡，迎合国内顾客的需求。,优势：,FR,发动机前置后驱,2.5L,、,3.0V6,发动机,6,速手自一体变速箱,锐志主要车型官方报价：,2.5S,照明版,21.60,万元,2.5S,特别版,22.13,万元,2.5S,特别天窗版,22.88,万元,2.5V,天窗版,24.75,万元,3.0V PREMIUM 35.48,万元,FR,一汽丰田 锐志（,REIZ,）,劣势,优势,1,、动力强劲,2,、丰富电子装备,3,、品牌知名度,1,、维护成本高,2,、漏油事件,3,、湿滑冰雪路面操控限制,2024/10/8,54,别克 君越,(LaCROSSE),介绍,2006,年,2,月，上海通用汽车激情发布别克品牌中高档层级的全新领衔产品别克君越。她是基于通用汽车全球最新别克,LaCROSSE,平台，携动感驾控、高效节能和科技突破的特点，以视、听、触觉的全方位在高品质设计的新品。厂家称，它的问世确立了中高级轿车产品设计理念、科技运用等方面的新基准，树立起中高级轿车高科技与人性化关怀的全新标杆。宣传语为“动静不凡，见车见志”。,优势：,ECOTELD-VVT,全铝四缸发动机, 北美原装进口智能手自排一体变速箱,RES,遥控发动机启动系统, 双屏剧院,DVD,影音播放系统, 智能语音导航娱乐系统,harman/kardon,顶级高保真音响系统,06,款君越,(LaCROSSE),的主要车型官方报价：,2.4L,标准型,20.98,万元,2.4L,舒适型,21.98,万元,2.4L,豪华导航型,24.98,万元,2.4L,精英型,26.98,万元,3.0L,旗舰型,32.98,万元,上海通用 别克君越（,La CROSSE,）,劣势,优势,1,、外观大气豪华,2,、豪华高科技装备齐全，做工精细,3,、,“,别克关怀,”,卓越的售后服务品牌,1,、四速变速箱技,术落后,2,、油耗高,3,、发动机噪音大，,起步动力不足,豪华大气,2024/10/8,55,迈腾,(MONGOTAN),介绍,迈腾是,2005,年在欧洲已经上市的新款帕萨特，一汽大众,2007,年,7,月,11,日推出国产迈腾。一汽大众宣称：“全新迈腾拥有最豪迈的动力表现，最顶级完善的安全保障，最无可挑剔的舒适驾控，最卓越领先的科技支撑，最引领潮流的外观造型。,”,优势：,1.8TSI,涡轮增压缸内直喷发动机,6,速,Tiptronic,手,/,自动一体变速箱,全系车型搭载,ESP,电子稳定控制系统,电子驻车系统,迈腾主要车型官方报价：,2.0L MT,标准型,19.28,万元,1.8TSI MT,标准版,19.98,万元,1.8TSI MT,技术版,21.68,万元,1.8TSI AT,技术版,22.98,万元,1.8TSI AT,豪华版,24.98,万元,一汽大众 迈腾（,MONGOTAN,）,劣势,优势,1,、外观大气,2,、豪华内饰装备,3,、品牌知名度,1,、油耗较高,2,、迈腾国产发动机，品质有待检验,3,、操控性一般,最新,2024/10/8,56,以试乘试驾为主的展厅销售方式,2024/10/8,57,Mazda6,产品特点（,劣势,优势,）,客户看到,客户看不到（销售顾问说不清）,外形,内饰,动力性,操控性,安全性,经济性,客户仅在展厅内静态赏车及听取绕车介绍根本,无法,实际体验马自达产品的优势卖点：,动力性、操控性、安全性和经济性,展厅销售策略,试乘试驾重要性,2024/10/8,58,展厅销售策略,试乘试驾的必要性,2024/10/8,59,展厅销售策略,辅助工具,轿车产品价值评价表,2024/10/8,60,销售网络简介,销售网络规模,北京,陕西,河北,西藏,四川,云南,甘肃,内蒙古,宁夏,山西,河南,湖北,湖南,广西,广东,江西,福建,安徽,江苏,山东,辽宁,吉林,天津,贵州,青海,黑龍江,新疆,台湾,1,重庆,3,1,4,9,1,3,1,1,2,17,1,2,3,1,1,1,2,10,16,3,1,2,10,5,2,上海,5,浙江,2,截至到,2008,年,8,月底，现有,108,家,4S,店。,相对竞争对手,200-300,多家,4S,店，我们不断增加,4S,店数同时，要加强二级网络的开发与建设。,2024/10/8,61,谢谢！,2024/10/8,62,2024/10/8,63,