广汽本田一季度汽车营销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片文字樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,0,1,广汽本田,第一季度促销活动方案,2,01,活动主题,Subject,02,市场分析,Analysis,03,活动目的,Target,CONTENTS,目录,04,整体规划,Planning,05,活动内容,Contain,06,设计表现,Design,07,费用预算,Budget,1,SUBJECT,活动主题,0,3,4,不花一分钱，新车开回家,零首付、零利息、零手续费,2,ANALYSIS,区域市场分析,0,5,“,影响消费者购车的若干决定性因素分析,汽车消费特点分析,SWOT,矩阵,0,6,影响消费者购车的若干决定性因素分析,1.,政策（购置税减免、以旧换新、完善汽车信贷）,2.,居住区偏远，受交通状况影响，进一步刺激购车,3.,生活水平的提高,0,7,汽车销售区域市场消费特点分析,1.,小排量,经济型、紧凑型车销量占据了主导地位,2.,汽车销售传统的淡旺季的差异越来越模糊,3.,汽车消费将更多、更直接受,宏观经济,的影响,4.,豪华车卖市场增长比率均超过了中低端车，达到增长率,120%,以上,5.,女性购车,正在以年平均,30%,的速度递增,6.,消费者对车身颜色偏好，传统的黑色、银色、白色仍然是消费者的首选,内部因素,（,IFAS,）,外部因素,（,EFAS,）,内部优势（,S,）,背靠,XXXX,配备综合性能优秀的,V6,发动机,浙江区域销售渠道良好,内部劣势（,W,）,保养费用高,缺少与消费者进行互动的体验,缺乏有效分市场推广,外部机会（,O,）,浙江同级车市场的持续繁荣,金融行业有完善的配套服务,消费者对动力及操控性以及大空间的偏爱,浙江拥有较多著名品牌,SO,战略,结合银行、保险业推出适合新品牌歌诗图的相关服务。,基于,XXXX,与浙江著名品牌进行联合营销。,WO,战略,规避保养费高，从消费者的其它关注点着手推广。,结合消费点，制定歌诗图品牌极具优势性的推广主题。,外部威胁（,T,）,浙江同级车市场的竞争激烈,已有同级车款的市场认可,新车的进入,ST,战略,抓住其它汽车品牌的推广盲点，大力推广。,基于销售渠道优势，调整策略。,寻找对,XXXX,更加了解的公关公司，,WT,战略,依据竞争对手的反应，适当下调价格。,适当增加其它增值的保养服务，提高附加值。,3,、采用软性推广。,08,SWOT,矩阵,3,TARGET,活动目的与目标,9,活动目的,活动目标,整体规划,0,10,活动目的,年,后属购车淡季，购车及置换客户资金有压力，对此，我们构思推出置换享受,“,零首付、零利息、零手续费,”,3,零优惠，置换歌诗图享受万元巨惠活动，搭配厂家的,“,喜悦绽放，礼享前程,”,双免活动。,11,活动目标,为降低各店库存压力，通过吸引眼球的广宣主题，选择有效的广宣投放，吸引客户到店购车，享受双免活动、置换零首付、零利息、零手续费活动，达成预期销售目标。,12,能够吸引公众广泛关注的活动形式,配合公关、广告传播,活动内容新颖有吸引力,能激起进一步了解的欲望,通过媒体、,网络了解情况,实际,优惠吸引,提高销售,宣传,刺激,增加来电与来店,优惠刺激,活动计划,4,PLANNING,整体规划,13,整体规划,广宣计划,14,整体规划,目标,强化宣传厂家的,“,喜悦绽放，礼享前程,”,双免活动,，达到助销效果,策略,当地主流媒体全覆盖，制造最大化传播声量,借助厂家双免活动，在活动出台后形成持续传播之势,强化核心卖点概念宣传，如,“,零首付、零利息、零手续费,”,等，贴近消费者语境,核心信息,1.,“,喜悦绽放，礼享前程,”,双免活动,2.,零首付、零利息、零手续费,媒体投放,媒体级别：当地主流媒体,媒体类型：报纸汽车版、报纸新闻版、电视、电台、网络,稿件规划,各大媒体新闻稿,：宣告活动信息，制造火爆销售预期,电台稿,：介绍活动信息，提升卖点说服力，促进销售,软文,：配合广告资源制造大篇幅深度传播，提升产品力认知,15,广宣计划,媒体名称,排期,版面,3,月,9,日,1/2,硬广,3,月,15,日,1/4,硬广,3,月,11,日,1/4,硬广,3,月,11,日,-19,日,新闻一天,3,次,3,月,11,日,-19,日,全频道滚动字幕一天,2,次,3,月,1,日,-3,月,31,日,8,次,/,天（,20,秒,),3,月,1,日,-3,月,31,日,首页悬浮硬广,3,月,1,日,-3,月,31,日,新闻轮播图硬广,5,CONTAIN,活动内容,16,店内促销活动,歌诗图巡游活动,相关新闻稿件,17,店内促销,活动日期：,3,月,1,日,-3,月,31,日,活动内容：活动期间置换雅阁、锋范享受,“,零,首付、零利息、零手续费,”,优惠，置换歌诗图享受万元巨惠。,18,歌诗图巡游,活动日期：,3,月,12,日,-3,月,13,日,巡游车型：歌诗图,宣传内容：,1,、置换雅阁、锋范享受,“,零首付、零利息、零手续费,”,优惠，置换歌诗图享受万元巨惠。,2,、到店试驾歌诗图赢取精美好礼。,19,电台稿,电台稿：,不花一分钱，新车开回家，,XXXX,感恩置换节开始啦！置换雅阁、锋范零首付、零利息、零手续费，置换歌诗图更有万元巨惠，机不可失，时不再来。详询杭城各广本特约店,20,电话、展厅接待话术,先生，您好！你购车准备一次性还是按揭购买，如果是按揭的话现在我们雅阁和锋范可以享受免利息和免手续费的优惠，可以为您省万把块钱呢，具体情况您可以到店里来，我们的销售人员将具体为您解释，您看您什么时候方便来店呢？,该换一个新车了，您看不如让我们的二手车专家给您评估一下价格，您也先试试我们的新款,XX,车，如果合适的话，您就可以很方便的拥有一台新款,XX,车了。,先生,/,女士您好！不知道您身边的亲戚朋友是否有购车的打算，目前我们,XXXX,正在举行春季真情回馈活动。现在购雅阁锋范可以享受,0,利息、,0,手续费活动，这活动能帮您的亲戚朋友省不少钱，同时我们店还推出了介绍有礼活动，如果您的亲戚朋友在我店成功购车，您也可以收到我们精心为您准备的好礼一份！这机会可是非常难得哦,!,21,电话、展厅接待话术,先生、女士，你好，我们正在举办,0,首付、,0,利息、,0,手续费的三,0,活动，只要您把现在开的爱车交给我们照顾，您可以在我们展厅随便挑一台开回家，不需要付一分钱，而且没有任何手续费和利息，这样的优惠可以为您省下万元白花花的银子，天下掉馅饼的事情就这个月和我们店实现了，您还不赶快下单？,先生、女士，你好，我们正在举办,0,首付、,0,利息、,0,手续费的三,0,活动，只要您把现在开的爱车交给我们照顾，您可以在我们展厅随便挑一台开回家，不需要付一分钱，而且没有任何手续费和利息，这样的优惠可以为您省下万元白花花的银子，您想想，,1,万元可以做多少事情了？如，您可以给小孩买份,XXX,险，给老婆买个要求了多年的钻戒，也抵的上给老爸老妈的一年的生活费,，多好的事啊,6,DESING,设计表现,22,店内海报,X,展架,车顶牌,硬广画面,网络投放,23,店内海报,100*60CM,24,X,展架,180*80CM,25,车顶牌,90*50CM,26,报纸硬广投放,27,网络投放,28,网络投放,今日早报（,3,月,9,日）,1/2,版,城乡导报（,3,月,11,日）,1/4,版,店内布置 活动告知牌,7,BUDGET,费用预算,32,费用预算,33,媒体名称,排期,版面,费用,今日早报,3,月,9,日,1/2,硬广,富阳日报,3,月,15,日,1/4,硬广,城乡导报,3,月,11,日,1/4,硬广,临安电视台,3,月,11,日,-19,日,新闻一天,3,次,萧山电视台,3,月,11,日,-19,日,全频道滚动字幕一天,2,次,FM93,交通之声,3,月,1,日,-3,月,31,日,8,次,/,天（,20,秒,),19,楼网站,3,月,1,日,-3,月,31,日,首页悬浮硬广,太平洋汽车网,3,月,1,日,-3,月,31,日,新闻轮播图硬广,合计,费用预算,1-3,月区域协会营销活动计划,1-3,月协会主题营销活动计划,车型促销,/,精品增值,（重点,2.4,雅阁）,第八代雅阁,“,精锐”上市发布活动,金融增值,（全系车）,“,1536,易贷通”购车金融活动,1,、发布仪式；,2,、平台推介,情感维系,（雅阁车主）,“,512,我要爱”四川爱心之旅,1,、 活动；,2,、车主软性报道,“,第八代雅阁精锐,”,上市活动,“,第八代雅阁精锐” 上市活动,名称可选：,21,版,1536,版 精致 精锐,目的：通过精装改装吸引客户，促进成交。,针对车型：,09,雅阁,2.4,简装版,HG7241AB,（,LX,）,增配内容,(,十一店统一,),：,序号,改装项目,成本价,备注,1,防盗一秒锁,780,2,LED,迎宾踏板,200,3,鲨鱼鳍,45,4,尾翼,400,5,氙气近光灯,/,6,前中网,3.5,130,合计不到,2000,活动目的：,1,、,4,月是新凯美瑞智能版（顶配版）上市，针对它一些配置上的变化，推出第八代雅阁精锐版，不浮华不虚夸高性价比的概念，为消费者增加的都是量身定做最有使用价值的几个项目。,2,、另外设计,4,月购买精锐雅阁可获赠爱心之旅，,215800,的价格在增配的情况下优惠了将近,4000,。,广州本田 深圳发展银行,“,1536,易贷通,”,购车金融服务计划,“1536,易贷通”购车金融服务计划,项目主题：,“1536,易贷通”购车金融服务计划,目的：,通过与发展银行合作为深圳广州本田用户提供购车金融服务计划，从而提升销售渠道，促进销量。,通过与发展银行合作共同进行“,1536,易贷通”金融购车服务计划品牌化的宣传，提高项目的影响力，促进销售目标的达成。,广州本田区域协会提供的资源,20,万条深圳广州本田管理内用户短信,十一家展厅,POP,展示,10,家汽车网站宣传,各店销售部话术推广,各店设立专职的项目按揭人员,硬广,-,报纸、电台,深圳发展银行汽车金融部提供的资源,78,个分行摆放活动,POP,1,万个账单广告,短信（数量未定）,对十一店销售人员和专职人员培训,店内用于客户取阅的宣传资料,产品卖点宣传资料,-,用于广告软文发布,双方合作活动,1,、“,1536,易贷通”购车金融服务计划 新闻发布会,2,、“深圳广州本田协会“我要爱” 四川公益之旅”合作,“,512,我要爱,”,广州本田深圳车主四川公益之旅,序号,线路选择,费用,备注,1,成都、都江堰、青城山、锦里、北川遗址、绵阳双飞五日游,3100/,人,三星,/,双飞,/,五天,2,四川灾后重建成都绵阳北川汉旺双飞六天,3000/,人,三星,/,双飞,/,六天,3,成都、九寨沟、牟泥沟、乐山大佛、峨眉山（金顶祈福）、（赠送）锦里古街六天四飞游,5000/,人,四星,/,四飞,/,六天,亮点：,1,、新闻热点,/,新闻效应；,2,、寻找可乐男孩,/,小孩子；,3,、参观安置房；,4,、献过爱心后的他们的生活现状。,49,广汽本田,THANK YOU,