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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2008,年,4,月,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2008,年,4,月,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2008,年,4,月,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2008,年,4,月,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2008,年,4,月,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2008,年,4,月,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2008,年,4,月,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2008,年,4,月,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2008,年,4,月,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2008,年,4,月,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2008,年,4,月,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2008,年,4,月,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020/8/5,#,第七章基于绩效的,薪酬制度设计,薪酬体系概述,基于绩效的薪酬模式,2,教学目的与要求,2008,年,4,月,2,本章阐述基于绩效的薪酬制度设计,学习本章，要求着重：,了解薪酬的基本概念和薪酬要素,掌握,薪酬管理体系模型,掌握基于绩效的薪酬模式假设,了解绩效薪酬设计的基础与关键,理解绩效薪酬模式的比较,3,教学重点,薪酬、薪酬管理体系、薪酬的构成、绩效薪酬的理解,绩效薪酬的各种模式,各种绩效薪酬模式的特点及其比较,对完善绩效薪酬的建议,2008,年,4,月,第一节 薪酬体系概述,第七章 基于绩效的薪酬体系设计,2008,年,4,月,4,5,主要内容,2008,年,4,月,薪酬概述,薪酬管理体系模型,6,1.1.1,薪酬的概念,根据薪酬功能的不同，对薪酬含义的界定,根据人们在组织中的不同位置，对薪酬的认识,现代管理中的薪酬认识,薪酬的实质,2008,年,4,月,7,薪酬组成,2008,年,4,月,9,、,经验显示，市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能力的人，终究会吃亏的！,10月-24,10月-24,Monday,October 7,2024,10,、判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。,06:53:38,06:53:38,06:53,10/7/2024 6:53:38 AM,11,、没有竞争的地方表示没有市场。,10月-24,06:53:38,06:53,Oct-24,07-Oct-24,12,、为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。,06:53:38,06:53:38,06:53,Monday,October 7,2024,13,、,不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。,10月-24,10月-24,06:53:38,06:53:38,October 7,2024,14,、有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。,07 十月 2024,6:53:38 上午,06:53:38,10月-24,15,、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd:a little bit more。,十月 24,6:53 上午,10月-24,06:53,October 7,2024,16,、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。,2024/10/7 6:53:38,06:53:38,07 October 2024,17,、当有机会获利时，千万不要畏缩不前。当你对一笔交易有把握时，给对方致命一击，即做对还不够，要尽可能多地获取。,6:53:38 上午,6:53 上午,06:53:38,10月-24,9,1.1.2,薪酬的功能,2008,年,4,月,从员工的角度出发，薪酬具有的功能：,补偿,功能,保障,功能,激励,功能,10,1.1.3,薪酬构成及特点,2008,年,4,月,基本薪酬及特性,常规性,相对稳定性,基准性,导向性,可变薪酬及特性,激励性,灵活性,战略性,辅助薪酬及特性,补充性,多样性,普遍性,11,薪酬的构成模式,2008,年,4,月,12,1.2,薪酬管理体系模型,薪酬管理体系概念,薪酬管理体系组成,薪酬理念,以员工个人价值的认同为基础,以员工所在岗位价值的认同为基础,以员工绩效价值的认同为基础,薪酬结构,横向结构维度,纵向结构维度,薪酬水平,薪酬制度,2008,年,4,月,13,薪酬管理体系图,2008,年,4,月,14,个人价值、岗位使用价值和工作绩效价值关系图,2008,年,4,月,15,完整的薪酬结构模型,2008,年,4,月,16,1.2.3,构建有效薪酬管理体系的原则,构建薪酬管理体系应遵循的基本原则,:,2008,年,4,月,公平性原则,激励性原则,有效性原则,竞争性原则,合法性原则,经济性原则,17,1.2.4,薪酬管理体系模式,基于能力的薪酬体系,该薪酬体系设计主要针对两个问题,基于职位的薪酬体系,基于绩效的薪酬体系,该薪酬体系设计的理论前提,2008,年,4,月,18,素质冰山模型,2008,年,4,月,19,1.2.5,典型薪酬模型,2008,年,4,月,三种模型,高弹性的薪酬模型,高稳定性的薪酬模型,调和性的薪酬模型,20,典型薪酬模型的示意图,2008,年,4,月,21,典型薪酬模型的示意图,2008,年,4,月,22,典型薪酬模型的示意图,2008,年,4,月,23,三种典型薪酬模型比较表,2008,年,4,月,第一节 基于绩效的薪酬模式,第七章 基于绩效的薪酬体系设计,2008,年,4,月,24,25,主要内容,2008,年,4,月,基于绩效的薪酬模式假设,基于绩效的薪酬模式基础和关键环节,基于绩效的薪酬模式优点和不足,26,2.1.1,绩效薪酬,(PRP),概念及特点,绩效薪酬概念,绩效薪酬又称浮动薪酬、可变薪酬，是指随着个人、团队或者企业绩效的评价指标而变化的一种薪酬。,绩效薪酬的特点,2008,年,4,月,激励导向性,较强的公平性,较强的灵活性,较强的主观性,27,2.1.2,基于绩效的薪酬模式假设,2008,年,4,月,个人绩效薪酬模式,月或季浮动薪酬,计件奖励制,业绩提薪,奖金计划,团队绩效薪酬模式,利润分享计划,增益分享计划,成功分享计划,班组奖励计划,长期绩效激励模式,股票期权计划,福利性期权计划,报酬性期权计划,核心员工期权计划,员工持股计划,还应考虑的要素,定位,风险承受力,绩效管理,匹配,28,各种长期激励模式比较表,2008,年,4,月,29,2.2.1,实施基于绩效的薪酬模式基础,企业必须首先建立起有效、公平的绩效管理体系,必须建立起绩效和奖励之间建立起紧密的联系,绩效,薪酬函数应遵循以下基本原则,相关性,导向性,操作性,必须保持绩效薪酬的动态性,通过不同的绩效薪酬系数进行设计和调控,确定合适的绩效薪酬的增加量,2008,年,4,月,绩效管理循环,2008,年,4,月,30,31,2.2.2,实施基于绩效的薪酬模式的关键,2008,年,4,月,建立以绩效为导向的企业文化,制定确定关键业绩指标体系,准确实施绩效考评,32,考核常见误区及对策,关键绩效指标评价表（以某银行绩效考核指标为例）,2008,年,4,月,33,2.3.1,个人绩效薪酬模式的优点和不足,个人绩效薪酬模式的优点,适宜环境下，个人绩效付薪可以起到良好的激励效果,有利于吸引和留住优秀人才,有助于给员工带来强烈的个人公平和成就感,在实践中体现出来的问题和弊端,对团队精神的挑战,实施的狭隘性,2008,年,4,月,34,2.3.2,团队绩效薪酬模式的实践意义与现实挑战,团队绩效薪酬模式的实践意义,2008,年,4,月,促进合作,个人绩效与组织使命的密切联系,实现双赢的制度,35,2.3.2,团队绩效薪酬模式的实践意义与现实挑战,团队绩效薪酬模式在实践中面临的挑战,团队绩效薪酬模式仅仅是从边缘上强调了努力,-,绩效,-,奖励的联系,利润分享计划不总是有效的,绩效薪酬制度在实践中的不足,与团队精神的矛盾性,难以实现奖励的公正性,激励作用的有限性,2008,年,4,月,36,本章回顾,：,基于绩效的薪酬制度设计,怎样理解薪酬的含义,薪酬管理、绩效薪酬、薪酬设计,薪酬在管理中的作用,基于绩效的薪酬的各种模式,个人绩效薪、团队绩效薪酬制度的特点和适用条件,2008,年,4,月,案例,:,做加法还是减法？,某培训公司对员工实施绩效挂钩的薪酬方案。最早实施的第一种方案是基薪奖励的模式。具体而言，基薪约为,1500-2000,元，员工每月招商数指标为,30,家客户；超过指标，按每家客户奖励,50,元的标准发放奖励；如果达不到,30,家，则无奖励也不扣薪。,为激发员工的积极性，该公司管理层后又推出第二种绩效薪酬方案，即低基薪,+,高提成。具体而言，基薪一律降为,500,元，另外，员工每招商一家客户，奖励,100,元，上不封顶。,试问，上述两种方案孰优孰劣？,2008,年,4,月,37,
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