销售经理实战训练营

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,中 国 聚 成 咨 询 集 团 重 庆 公 司,销售经理实战,训练营,优秀的经理人的职责就是充分激发员工潜在的优势,并把这种优势转化为企业巨大的经济效益.,管理的核心:,不管,理!,优秀的团队永远是价值观的统一!,一.销售经理定位,服务好四种顾客,一,、,老板(顶头上司),帮助老板达成目标,同时让他感觉良好值得信赖，功高莫震主.,(忠诚与能力),一丁点儿的,忠诚,抵得上,一大堆的智慧.,二,、,下属,帮助销售人员达成他们要的结果,同时让他感觉良好.(关心.尊重.公平),销售经理必备信念,我是一个提供服务的人！,我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比！,三.如何训练,新进销售人员,新进人员训练流程:,1.招聘,2.心态训练,3.团队精神训练,4.军事化训练,7.传帮带,6.市场拓展训练,5.专业技巧训练,9.试用期低底薪高提成制度,8.业绩和状态严格淘汰,设计销售话术,六个永恒不变的问句。,设计开埸白,、话术。,设计解除反对意见,话术。,具体奖励方法,奖金 加薪 升职,培训 休假 福利,表扬 荣誉 信任,旅游 对他态度变好,更多工作机会,更好的工作环境,与亲人相结合,单人次大额奖励,单独放假请客吃饭,具体惩罚方法,批评 罚款 降薪,降级 责骂 警告,通告 监管 扣奖金,扣工资 泠淡态度,纪律处分 (,私下警告与调整,),各年龄层次激励方式,阶段,方式,探求,阶段,确立,阶段,成熟,阶段,退离,阶段,年龄,阶段,20-25,25-35,35-45,45,主要,需求,认可表扬,晋升机会,金钱福利,稳定轻松尊重,激励,方式,不断表扬提高自信,委以重任培训,加薪升职肯定,从事领导或辅助工作,问题型销售人员的激励,恐惧退缩型,训练.自信.方法.,懒惰取巧型,协访.搭配.,虎头蛇尾型,监督,条理不清型,写.做计划.,抱怨不断型,结果.警告,通常不注重团队,自视过高型,如何凝聚团队向心力,1、真心才能换取人心，以心换心。,2、自私行为去获得自私结果，不自私行为获得不自私结果；伤害别人、损害别人利益获得自私结果。,3、以关心的角度来领团体.关心生活关心家人.,4、以帮助他得到他想要的,来获得你要的，以他为重他就会以你为重，以真心希望他过得好。,5、恩威并重、重奖重罚、除恶、,成功靠别人，成功需要贵人相 助,得人心者得天下害人必害已。,6、了解员工工作价值观。,五.如何制定,团队及个人,目标,设定目标之前,一.自我分析,1.优点,2.缺点,任何行业最顶尖的人都是先改善缺点再发挥优点,二.建立人生使命感,1.你要成为什么样的人?,2.你希望为别人做什么样的事?,三.明确价值观,价值观-对我们最重要的事物所带来的感觉,1.自己能主控,2.很容易达成,3.最好每天都能做到,团队目标来源于个人目标的达成,四.设立目标,设立目标的关键:,1.目标是用来超越的而非达成的.,2.目标必须合理但要远大(最好不超过 现况一倍).,谢 谢!,