《分销渠道政策》PPT课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第七章,分销渠道政策,2024/10/7,1,第一节,分销渠道政策及其原则,一、分销渠道政策,1、含义：是指一定时期内和一定的市场背景条件下，企业为了实现预期的分销战略和业绩目标而制定的行动准则。,2、作用：,1）分销战略执行作用；,2）渠道运作指导作用；,3）渠道行为激励作用；,4）渠道能效控制作用。,2024/10/7,2,二、分销渠道政策的内容,1、渠道建设政策,1）根据分销渠道网点覆盖空间范围的战略目标进行分销渠道网点建设；,2）决定分销渠道网络的层次结构以及网络成员的功能分布；,3）渠道成员的资格与审查程序；,4）界定每个成员的责、权、利。,2、渠道行为规则,3、渠道退出规则,2024/10/7,3,三、分销渠道政策设计的原则,1、有利于实现分销渠道战略的原则,2、有利于实现渠道成员利益的原则,3、有利于实现消费者或最终顾客利益的原则,4、有利于分销渠道合作与发展的原则,2024/10/7,4,第二节 分销渠道政策的吸引力因子,一,、,分销渠道政策的吸引力因子,1、商品销售区域政策,2、区域差别化政策,3、销售价格及折扣政策,4、差价与折扣,5、货款支付政策,6、转售定价权,7、备货水平,8、商品质量保证,2024/10/7,5,9、铺货 10、货架与橱窗展示,11、专人负责 12、售后服务,13、促销组织 14、竞争性品牌销售权,15、包装 16、配送,17、信息沟通 18、顾客满意,19、知识产权保护 20、佣金与奖金支付,2024/10/7,6,二、对渠道成员的激励手段,1、精神激励,2、创新激励,3、物质奖励,4、竞争激励,2024/10/7,7,案例：安之秀渠道政策,安之秀(北京)饰品有限公司以“承人之美，引领时尚潮流”的理念，“建一流品牌，一流服务”为宗旨，“创一流的国际品牌”为已任，迎合当代女性崇尚自然、时尚、浪漫的潮流，集结挑选流行市场上炙手可热的流行元素及韩国流行时尚的前沿，突出：“清新、自然、浪漫、时尚”风格，为每一个女性打造全新的“美丽直通车”。,实行区域代理模式，,凡加盟安之秀专卖无论店面级别大小,需缴纳加盟费5800元、合同保证金5000元，其它相关具体政策如下：,2024/10/7,8,2024/10/7,9,区域代理政策,区域垄断经营权,现金补贴权,商品利润差价权,自办专卖分店权,商品零库存权,分享广告权,享有经营技术资产使用权,一站式、无中间环节超低价位供货权,代理费用返还权,2024/10/7,10,2024/10/7,11,