关于创业从成功模式中学习(第三稿)

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,44,关于创业：从成功模式中学习,陈汉聪,博士,hancong,主要内容,About Me,成功创业的四种模式,关于创业要问自己的五个问题,可能存在商机的四个领域,小结：创业警言,箴言,1,当你把最宝贵的东西献给世界时，你会被反咬一口。但还是要把最宝贵的东西献给世界。,About Me,1981,年出生于福建泉州的一个农民家庭；,2002,年毕业于福建师范大学，获经济学学士学位；,2005,年毕业于华东师范大学，获教育学硕士学位；,2009,年毕业于北京大学，获教育学博士学位，,现为浙江大学公共管理学院博士后。,About Me,1986,年，,5,岁开始帮忙做家务：站在凳子上做饭,1989,年，,8,岁时早读前到村里卖油条,1993,年，,12,岁，初一暑假回家到邻村卖冰棒,1996,年，,15,岁，上高二，暑假及每个周末回家用二轮摩托车载客，赚够下一周的生活费,1998,年，,17,岁，上大一，挨个宿舍推销运动鞋,2001,年，,20,岁，大三，一次不成功的创业经历,2008,年，,27,岁，发现一种可能是比较卓越的商业模式，正在做积极的准备，用,10,年左右创造条件,箴言,2,世界上没有一样东西可取代毅力，除非你放弃，否则你就不会被打败。,成功创业的四种模式,模式一：贸易模式,模式二：产业模式,模式三：服务模式,模式四：智源模式,成功创业的四种模式,第一种模式：贸易模式,所处行业：商业，流通领域,主要载体：农产品，手工业品，轻工业产品,营利模式：通过原始的商品流通来创造价值,创业品质：勇气与魄力，吃苦耐劳，坚忍不拔,创业结果：形成改革开放以来第一代相对富裕的群体,代表企业：义乌小商品市场,代表人物：温州商人,案例,义乌小商品市场的发展：,1983,年底，义乌小商品市场的摊户有,1050,个，日均交易人数为,6000,人，其中六成以上是外地人，以温州和台州为主，上市商品多达,3000,多种，本地产工业品约占,1/3,，其余大多来自省内乡镇企业及江苏、广东一带的产品，而销往地多为长江以北及云贵省份（吴晓波，,2007,：,107,）。,义乌逐步成为全球最大的小商品市场。,2006,年，义乌有,4,万商位，日客流量达到,20,万人次，交易的小商品价值超过,300,亿元。有,6000,多家中外名企总经销、总代理，,8000,余外商常驻义务（吴晓波，,2007,：,108,） 。,2009,年,10,月,26,日，第,15,届中国义乌国际小商品博览会闭幕，,5,天展览成交额达,115.43,亿元。本届义博会展览成交额比上届增长,11.4%,，其中外贸成交额为,10.17,亿美元，占总成交额的,61.7%,，内贸成交额为,44.21,亿元，比上届增长,13.2%,。展览成交额列前五位的分别是日用品、工艺品、电子电器、五金机电和文化办公用品等行业。展馆门禁系统汇总数据显示，本届义博会主展馆共有来自,158,个国家和地区的,123296,名境内外专业观众参会，同比增长,17.2%,，其中境外客商,17484,人，同比增长,8.5%,。到会外商人数列前五位的国家和地区分别是韩国、中国台湾、印度、美国、巴基斯坦。,资料来源：义博会官方网站,1983,年前后，温州的家庭工业有十余万户，从业人员,40,多万人，常年有,10,万人奔波于全国各地，推销产品和采购原料，后来有人用“四千精神”来形容这“十万购销大军”的艰辛：历经千辛万苦,说尽千言万语,跑遍千山万水,想尽千方百计,成功创业的四种模式,第二种模式：产业模式,所处行业：制造业，房地产建筑业,主要载体：生活用品，家电，机械，房地产,营利模式：在生产领域创造财富,创业品质：管理水平，市场敏锐度，融资能力,创业结果：形成改革开放以来第一代企业家群体,代表企业：海尔，联想，长虹，万科，,TCL,代表人物：张瑞敏，柳传志，倪润峰，王石，李东生,案例,张瑞敏与海尔,1984,年,12,月，,35,岁的张瑞敏被调到当时的青岛日用电器厂当厂长，当时厂里亏空,147,万元，产品滞销，人心涣散。张瑞敏上任后制定了,13,条规章制度，其中第一条是“不准在车间随地大小便” 。从,1985,年的“砸冰箱”事件开始，张瑞敏带领海尔人开始走上了辉煌而艰辛的创业历程。,海尔集团是世界第四大白色家电制造商，海尔在全球,30,多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过,5,万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，,2007,年海尔集团实现全球营业额,1180,亿元。,自,2002,年以来，海尔品牌价值连续,6,年蝉联中国最有价值品牌榜首。,2007,年，海尔品牌价值高达,786,亿元。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等,19,个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机被国家质检总局评为首批中国世界名牌。,2005,年,8,月，海尔被英国,金融时报,评为“中国十大世界级品牌”之首。,2006,年，在,亚洲华尔街日报,组织评选的“亚洲企业,200,强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。,成功创业的四种模式,第三种模式：服务模式,所处行业：服务业,主要载体：电子商务，教育，广告，物流，商旅服务,营利模式：服务创造价值,创业品质：激情，远见，创意，,创业结果：形成改革开放以来新一代企业家群体,代表企业：阿里巴巴，新东方，分众传媒，当当，携程,代表人物：马云，俞敏洪，江南春，李国庆，沈南鹏,案例,马云与阿里巴巴,1999,年,6,月 由马云带领的,18,人创业团队，在杭州湖畔花园创办阿里巴巴集团,。马云在开业演讲中提出了三个目标：第一，要建立一家持续发展,102,年的公司；第二，要成为全球十大网站之一；第三，只要是商人，就一定要用阿里巴巴。,网站上线不到半年，成为全球最活跃的电子商务网站。,公司成立一年，被评为全球最佳,B2B,站点,2007,年在香港上市，筹资,16.9,亿美元，超过,2004,年,Google,的,16.5,亿美元，创下互联网融资的新记录。上市当天股价上涨,122%,，市值超过,200,亿美元。,目前，阿里巴巴集团拥有,15000,名员工，为近,4300,多万网商、,1.45,亿个人消费者、,2,亿电子支付用户提供服务。,2009,年,1,季报显示，阿里巴巴该季度的营业收入为人民币,8.07,亿元，较去年同期增长,19%,，增幅近两成。,阿里巴巴已经拥有,48.1575,万名付费会员，较去年同期增长,47%,；国内国际两个交易市场共有近,4030,万名注册用户，较去年同期增长,36%,。,与此同时，中国供应商和中国诚信通的会员第一季增数，都创了有史以来的最高纪录。,2009,年,9,月,10,日，在阿里巴巴十周年晚会上，集团主席马云公布了新的奋斗目标：服务,1000,万家中小企业，创造,1,亿个就业机会，为,10,亿消费者提供平台。,马云：,赚钱是一个企业很容易做到的事情。其实赚钱是生意，一般企业分为三类，生意人，商人，企业家。生意人是所有赚钱的生意都做，商人是有所为有所不为，企业家是影响这个社会，创造价值。阿里巴巴经过了生意人和商人的阶段，我们对赚钱兴趣并不大，我们想做些影响这个社会、创造价值的事情，这是我们所希望的。我们没有投一分钱到游戏当中，我们永不投资游戏。,成功创业的四种模式,第四种模式：智源模式,所处行业：高端服务业,主要载体：风险投资，商业咨询，资产管理,营利模式：经验创造价值,创业品质：经验，人脉，理想,创业结果：将造就下一代中国企业家群体,代表企业：创新工场；红杉资本中国基金；东方港湾,代表人物：李开复；沈南鹏；但斌,案例,李开复与创新工场,2009,年,9,月,7,日，李开复召开新闻发布会，创新工场成立,人生理想：尽我所能，改变可以改变的一切。,创业激情：可以说，“创新”、“中国”、“青年”是深深打动我的主旋律。,要解决的问题：,（,1,）创业者缺少创业和管理经验，苦于找不到足够的早期支持；,（,2,）风险投资苦于找不到足够多的、后期的好项目,商业模式：带来规模化、产业化的天使投资，用一套完整、成熟的体系，甄选出最优秀的创意、创业者、工程师，把每一个创业环节和资源进行最佳整合，帮助创业者，确保其初期的良性发展。我们希望开创出最有市场价值和商业潜力的项目，加以研发和市场运营。当项目成熟到一定程度后，自然剥离母公司成为独立子公司，直至最后上市或被收购。我希望能够建立“天使投资,+,创新产品构建”这样一个全新的创业投资模式。,关注领域：信息产业最热门的领域，即互联网、移动互联网和云计算，选择相关技术作为创业起点。,创业目标：,（,1,）从人才培养的角度，我们希望看到越来越多的青年在我们的帮助下实现梦想、创造奇迹,（,2,）从公司商业运作的角度，希望每年能够孵化出,3-5,个成熟的公司，看到他们一天天的成长；,（,3,）从投资者的角度，我们希望在几年之后就能够有对投资者有优厚的回报。,创业条件：我的技术背景、我过去,20,年职业经理人生涯积累的工作经验和产业关系、我在业内人才中的影响力、国际化的视野和沟通能力能够很好的帮助创业者建立团队、建立团队文化、提升领导力、提高创业成功率。,工场特色：李开复本人、投资者和合伙人能够为创业者提供更多有经验者的帮助，同时有非常细腻的帮辅计划，能增加创业者成功的几率。,投资者：,美国中经合集团创始人兼董事长刘宇环；,联想集团创始人及董事长柳传志,富士康科技集团董事长郭台铭；,新东方教育科技集团董事长俞敏洪 ；,全球最大视频网站,YouTube,创办人之一陈士骏,规模：未来,5,年投资,8,亿，前两年资金已经到位,影响：在“创新工场”宣布成立的,24,小时内，就收到了,7000,多位求职者的申请；成立,1,个月内收到简历,3,万份。,小结,不同的社会环境产生出不同的创业模式,成功的创业者必须具备某些特质和条件,在网络信息时代、知识经济时代，前三种创业模式同样存在，但第四种模式代表着未来的发展方向,成功创业者的,12,要素,魄力,吃苦耐劳,坚韧与毅力,管理水平,市场敏锐度,融资能力,激情,远见,创意,经验,人脉,理想,箴言,3,勤奋出贵族。我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。勤奋是为了自己，不是为了别人。财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。,需要自问的,5,个问题,我为什么要创业：我创业为了什么？,我要创什么样的业：我能做些什么？,我靠企业靠什么生存：商业模式是什么？,我创业的动力来自哪里：我要靠什么支撑下去？,初创之后做什么：我一生的事业是什么：,问题,1,：我为什么要创业,为了赚钱,为了生计，为了改变自身的经济状况，这是绝大多数创业者的创业动机,为了兴趣,有些人，为了能够从事自己感兴趣的事情，要么一开始就投身创业，要么放弃稳定的工作和收入投身创业。,为了理想,有些人，为了改变什么，为了实现自己的理想，而投身创业，比如王选与北大方正；俞敏洪与新东方；李开复与创新工场,阿里巴巴：让世界没有难做的生意,新东方：从绝望中寻找希望，人生终将辉煌,北大方正：让汉字告别铅与火，进入光与电的时代,万科：建筑无限生活,爱迪生,:Light to world,（让世界亮起来）,迪斯尼：,Make the world happy,（让世界快乐起来）,问题,2,：我能做些什么？,我有独特的产品可以提供,产品主导型的：特产；专利；新品等,我善于发现市场机会并组织生产,市场主导型的：善于发现、开拓或引领市场需求，如大多数与时尚与流行元素相关的创业项目,我有一颗服务的心，随时随地都有可做的事,服务主导型的：发现别人的需求，,问题,3,：我的商业模式是什么？,想像中的商业模式,全中国有,13,亿人，只要每人买一个我的产品,可试的商业模式,为股市新手提供培训？为什么长期来看有,90%,的投资者不能从股市上获利？,成熟的商业模式,互联网公司的商业模式：阿里巴巴，腾讯，网络游戏,问题,4,：我靠什么支撑下去？,激情,三分钟热度，半途而废,责任,把一个创业周期走完，对自己、对员工、对投资者、对关心自己的人有个交待,信念,有信念支撑的人往往是永不放弃的人，他们把创业当作一生的事业：史玉柱、俞敏洪，王石，牛根生,一项调查显示，国内创业企业每,100,家企业中只有,20,家到,30,家可以熬过,1,年，而熬过,3,年的企业只占这其中的,30%,；至于如今流行的大学生创业，其失败率更是高达,99%,。,幸福,杂志,1970,年世界,500,强企业，到,80,年代初有,1/3,破产。,500,强平均寿命为,40,岁，跨国公司平均寿命为,12,岁， 中国企业平均寿命为,7.5,岁，中国民营企业平均寿命只有,2.9,岁。,问题,5,：初创之后做什么？,继续创业,在一个领域越做越精深，如正泰，万向,转换项目,完成一个创业周期后，转向新的创业项目：史玉柱：从软件到保健品到网络游戏到投资,退出创业,绝大多数夕阳产业的从业者的共同命运,创业中国：,国内某知名的咨询顾问公司最近还是解散了。这家顾问公司曾经是国内管理顾问方面最成功的咨询公司之一，公司的,4,位合伙人在业界也拥有一定的影响力。当初,4,位合伙人在组建这家公司时按照每人,25%,的股份平均分配，每人负责一块业务。由于这,4,位创始合伙人每人都在各自领域具有较强的业务能力，该公司在创业初期一帆风顺，很快就发展成为业内知名的管理咨询公司。,然而，随着业务的发展，公司的,4,块业务出现了发展的不平衡，其中两块业务占据了公司经营额的,80%,。很快,4,个合伙人之间出现了矛盾，但是当初约定的,25%,的股份却难以改变，在矛盾难以调和的情况下，该公司意外地解散了，,4,位合伙人各奔东西。,箴言,4,成功地将一个好主意付诸行动，比在家空想出一千个好主意要有价值的多。,可能存在商机的,4,个领域,教育与人力资源开发,家庭教育咨询；儿童成长中心；职业技能培训；高智社会大学,中高端家庭服务,家人陪护，长者看护；家庭营会,高品位休闲娱乐：,培训式休闲；充电旅行；文化主题休闲中心,投资理财咨询及资产管理,资产管理；投资服务；保险服务,箴言,5,我们思想的大小决定我们成就的大小。,小结：创业警言,创业就是把我们最宝贵的东西献给社会。,创业是生命的燃烧，只有足够的激情才能够点起这一火苗、足够的智慧才能够让它烧得持久。,创业者需要思考的核心问题是：我能为他人做点什么，而不是我能够从中得到什么,只有更具远见的人，才可能成就他所追求的事业。,成功只是理想和行动的副产品,唯有拥有远大抱负和高贵品质的人才能真正拥有有意义的、丰富多彩的人生体验,从长远来看，财富与一个人的承担能力成正比,箴言,6,我们现在的责任，就是完全献身于周围的世界和众人，专心致志于我们给予的艺术。我想没有比这个更伟大的了。,享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。,John Davison Rockefeller,陈汉聪：,hancong,谢谢聆听！,欢迎提问,巨大的财富也是巨大的责任,最能创造价值的人就是那些彻底投身于自己最喜欢的活动的人,思考最多、感觉最高贵、行为也最正当的人，生活也过得最充实。,北大方正,从,1988,年开始，国产激光照排系统以强大的功能，仅有进口产品五分之一的价格称雄市场，短短一年多的时间，定货款就已经超过,1,亿元大关，一年后，来华销售照排系统的外国公司全部都退出了中国市场。,1992,年，他们发明的汉字激光照排系统占领了国内,99%,和国外,80%,的中文电子排版系统市场。这一发明也把我国印刷业的发展历程缩短了整整半个世纪，从而创造了一个汉字印刷革命的神话,从,1995,到,2002,年，王选一直担任方正集团的领导职务。在他的带领下，,1996,年，北大方正的年产值就达到,40,亿人民币，成为国内最大的校办企业。,