市场分析报告——宝洁为例

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,宝洁公司市场分析报告,宝洁公司市场分析报告,小组成员：,P&G,Contents,决策和实施,6,产品定位及营销策略,5,公司发展概况,1,市场环境及主要竞争对手,3,4,产品科技与社会影响,3,问题的提出,3,2,一、公司发展概况,进程,宝洁公司诞生于,1837,，目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商，世界上,最大,的日用消费品公司。,1988,年正式成立广州宝洁有限公司，后来陆续在北京、上海、东莞等成立了若干,公司,。经过十几年的经营，宝洁在中国市场取得了巨大的成功。,发展大事记,2008,年,2005,年,1988,年,1937,年,宝洁创立,100,周年纪念,年销售额达二亿三千万美元,广州宝洁有限公司注册成立,2005,年 宝洁公司收够,Gillete,开辟了男士剃须用品市场,宝洁庆祝,170,周年,宝洁中国,20,周年,09,年第一季度年报,2009,2010,提价和品牌实现的有机销售,+9%,220,亿,S K-I I COVERGRIL,等护肤化妆品,具 体 增 长 与 贡 献,(2%),220,亿美元,海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐等洗发用品,吉 列等男士用品,二、问题的提出,如何应对低端市场的缺失？,产品定位超前与消费者渐行渐远，怎么办？,怎样应对,SK-II,质量风波,解决措施,1,一方面突出宝洁的品牌价值,;,另一方面顺应日化消费理念“物美价廉”的要求，收购同行业有潜力的中小加工企业。,2,应该准确定位宝洁新产品的目标市场，从而相应的采取差异化营销策略。争取最贴切的反映消费需求和产品创新与理念。,3,首先，承认失误完善危机应对体系，积极回应，对消费者利益的损害做出相应的赔偿。另外，改进生产及技术，降低产品中的不合格成分，在拯救,SK-II,品牌同时研发新产品。,三、产品科技与社会影响,(,b),社会责任,社会责任,高度的社会责任感,企业责任,亲近生活 美化生活,环境责任,节能 添绿 可持续发展,(,a),产品科技,专 业,2500,项专利,改 善,技术领先,创 新,新产品开发,P&G,企业,责任,环境,责任,社会,责任,“亲近生活，美化生活”是宝洁公司的使命，通过细微但有意义的方式不断美化现在和未来世世代代消费者的生活，不仅仅体现在宝洁公司的产品品牌和服务上，更体现在宝洁公司作为一个有高度责任感的企业所承担的社会责任上。,1952,年，公司建立了“宝洁基金”。在中国到,2009,年为止累计向社会捐助,9000,多万人民币，用于支持发展教育、健康、城市建设、环保、助残等公益事业。,2010,年,4,月,16,日宝洁中国向玉树地震灾区提供,500,万包括资金、产品及人力等援助。,环保就是从我们日常生活的小事做起。宝洁的环境保护政策贯穿每个项目，把可持续发展的原则落实到日常工作中。少打印一张纸，少用一个纸杯，就为我们的环境添了“绿”。,四、市场环境与竞争对手,中国社会大变革时期,突如其来的大市场,先进的促销手段,计划经济向,市场经济转轨,购买力,被激发,中国日化波澜,壮阔的一幕,宝洁的成功与宝洁公司在中国市场成长的环境因素密不可分,主要竞争对手,日本花王,高露洁,联合利华,德国汉高,重庆奥妮,强 生,宝洁多品牌产品受对手攻击,SWOT,分析,weakness,弱势,opportunity,机会,threats,威胁,优势,Strength,具 体 分 析,优势,劣势,机会,威胁,众多知名品牌，高市场占有量率和品牌信任度。大品牌战略,深化品牌延伸，对低端消费者有很大的吸引。,在与联合利华，欧莱雅等品牌的竞争中，涌入了中国本土大众品牌，价格相对较低。忽视低端路线，强调单一品牌的功能，某一功能受到冲击就无法继续。,在无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路，抓住市场，降低价格，适应市场，在建立的品牌上下功夫，针对消费者需要，不断更新自身的产品。,中国本土的日化产品重新占据市场，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，自主，也更个性化。宝洁的品牌在冲击中动摇。,五、綜合營銷,差异化战 略,高档定位,多品牌策略,顧客,维护,品牌,营销,紧跟消费者,宝洁旗下产品,满足各种类型，各种需求的消费者的需要,多品牌策略,劣势,优势,追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。,不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。,“生产和提供世界一流的产品和服务，以美化消费者的生活”的宗旨,，,崇尚消费者至上原则，注重人才，以人为本，不断创新。,假若在某个市场区隔内还有其他品牌的生存空间，最好用自己的品牌和自己竞争，而不要和其他对手的品牌竞争。,多品牌营销策略,美 尚,健 康,家 居,20%-,18%-,16%-,14%-,12%-,10%-,8%-,6%-,4%-,2%-,0,Market Growth Rate,3,?,Question marks,?,?,?,2,1,Dogs,8,7,10,x 4x 2x 1.5x 1x,Relative Market Share,.5,x .4x .3x .2x .1x,Stars,5,4,Cash cow,6,波士顿矩阵分析,宝洁,顾客类型与维护,$,Unsure,Hesitant,Successful,Hopeless,Drowning,Struggling,重建和寻求,合作伙伴,Growing and positioning project,加强宣传与增进关系,Specific,imple-mentation,project,顾,客,类,型,应对,措施,六、决策与实施,放,眼,未,来,不断,改变创新,创造独,特品牌,成功的,广告诉求,消费者,至上,实施策略,宝洁相信消费者的信念来自于其本身，因为消费者对品牌价值与品质的认识，将决定保洁的未来。在广告方面，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。,宝洁的信念“品牌是独一无二的，而且每个品牌必须自我建立顾客忠诚度”。创造独特品牌，尤其是创造不同品牌的个性，充分满足消费者多方面的市场需求和品牌转换的欲望。,放眼未来,宝洁以创造永久性品牌为企业目标，通过提高产品功效或增加产品功能以维护产品生命力。利润是任何企业保持其恒久生命力的原动力，宝洁同样毫不掩饰的追求利润。宝洁不像其他企业一样忙于短期盈利，宝洁相信获利最终来自于正确的决策，而正确决策的影响力将远超过一季时间，只有保持长期获利，企业的生命才能百年不衰，放眼未来，是企业永远保持旺盛的生命力。,谢谢观赏,宝洁公司鸣谢,