《咨询行业研究》PPT课件

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,广成信版权所有,中国咨询行业研究,报告大纲,1.咨询行业起源介绍,2.咨询行业现状分析,3.咨询行业前景展望,4.咨询顾问职涯规划,1.咨询行业起源介绍(1/2),1.1,咨询业属于知识密集型的第四产业，起源于,19,世纪中叶，,1992,年美国咨询业产值达到,2030,亿美元，占国民生产总值的,20%,。,1.2,属于智慧产业、知识产业，传播“方”“法”“道”，释放企业自身的生命力，用企业自身的智慧解决问题。,1.咨询行业起源介绍(1/2),1.3,产业知识,第一产业 农业,第二产业 工业,第三产业 服务业（流通业）,第四产业 简单服务业和技术服务业,第五产业 智慧产业,第六产业 公共事业,1.咨询行业起源介绍(2/2),1.4,世界知名咨询公司,麦肯锡创立于,1923,年，全球现有,200,多名合伙人，世界各地拥有,84,个办公室，约,7000,名专业人士，咨询客户,1000,多家，包括全球最大,150,家公司中的,100,家；,普华永道，,1998,年,7,月,1,日合并，,152,个国家，,860,个分公司，,155,，,000,人，主营业务为审计、（财）税务,+,咨询；,1.咨询行业起源介绍(2/2),1.4,世界知名咨询公司,零点调查,市场调查、定性、定量分析；,波士顿咨询公司成立于,1963,年，发明经验曲线、波士顿距阵。（著名的管理理念和分析模型），主营业务企业策略、信息技术、企业组织、营运效益,战略管理、咨询先驱。,报告大纲,1.咨询行业起源介绍,2.咨询行业现状分析,3.咨询行业前景展望,4.咨询顾问职涯规划,2.咨询行业现状分析,2.1市场广阔，商机无限。,我国2010年咨询产业至少100亿美元的有效需求，2001年全国已有300万家企业客户，2000年全国有13万家咨询公司注册。麦肯锡中国业务收入已占其全球业务收入的80%。,2.咨询行业现状分析,2.2目前市场格局,2.2.1第一梯队：外资牵头 麦肯锡、安达信、罗兰贝格，占50%份额；,2.2.2第二梯队：新华信、中信咨询、派力营销等，占20%份额；,2.2.3第三梯队：分为风险投资、IT、人力资源、营销策划和企业培训。占30%。,2.3咨询业流派及主要问题,派系,代 表,优 点,缺 点,学,院,派,北大纵横、爱尔睿达(光华管理学院)、诺亚舟、九略(清华),知名度、专业理论强；,1、咨询方案操作性不强；,2、缺乏资讯、研发、咨询和培训开发的核心体系。,实,践,派,余世维,李践等,具有较强的实战经验；,1、缺乏咨询专家、缺乏管理理论和经验基础；,2、缺乏核心竞争力，品牌；,3、咨询体系、案例数据库、标准沟通文本等。,江,湖,派,陈安之,煽动力强,1、无实质性内容，打一枪换个地方；,2、激励培训效用快速递减，抗药性反应强烈。,第一层,战略,咨询业,如麦肯锡、波士顿、罗兰 贝格，战略设计、竞争策略、业务领域分析与规划设计；收费为计时制，2000美元/天/人；,第二层,治理,咨询业,企业治理包括投融资、财务会计（普华永道）、税收、市场营销、人力资源、生产治理、工程技术、业务流程重组、治理信息化；1000美元/天/人；如“汉普”,第三层,信息,咨询业,市场信息收集、调查、整理和分析。如D&B、盖洛普、零点、华南国际研究、慧聪信息、浩辰商务。按项目定价收费。,2.4咨询产业结构及商业价值,报告大纲,1.咨询行业起源介绍,2.咨询行业现状分析,3.咨询行业前景展望,4.咨询顾问职涯规划,3.咨询行业前景展望,3.1热点咨询需求,3.1.1当前三大热点：,3.1.2最有潜力的四大需求：,市场研究,营销策划,治理培训,私营中小企业,民营大企业,国企,外企,3.咨询行业前景展望,（1）私营中小企业,1）治理观念落后；,2）治理制度混乱；,3）治理人才缺乏；,4）产品服务质量差.,治理培训、质量认证培训，治理制度设计。,（2）民营大企业,1）缺乏长期发展战略规划；,2）内部治理制度不规范；,提高信息治理水平、战略咨询、组织制度设计、竞争战略、MRP、ERP,3.咨询行业前景展望,（3）国企,1）企业制度改革；,2）激励制度低效；,3）资产质量效益差；,4）治理方法落后.,战略咨询、组织机构设置、竞争战略、职能部门治理方法。,（4）外企,1）对中国市场需求及竞争特点不了解；,2）对中国社会、经济和政策环境不熟悉；,3）缺乏对中国员工工作心理了解.,市场进入策略、经济环境咨询、市场研究、员工治理心理咨询。,3.2最具潜力的三类综合性咨询业务,业务名称,主要需求者,服务内容,1、全程治理顾问,民营、私营企业,1、战略规划、组织机构设计、治理制度规范；,2、营销、人事、生产、财务、技术等职能部门的治理方法；,3、以上各项计划、制度的实施、指导、人员培训及升级。,2、信息治理顾问,国有、民营、私营大中型企业,1、信息技术应用与战略咨询，业务流程再造；,2、MRPII、ERP软件实施咨询。,3、商务解决方案,大型企业,1、战略咨询；,2、业务重组；,3、基于ERP软件平台的商业竞争策略。,3.咨询行业前景展望,3.咨询行业前景展望,3.3市场需求背景分析：,3.3.1国企改制压力。国家要求企业进行治理创新，99年9月中央全会首次将治理咨询等作为专业中介服务写入中心文件。2000年下半年国务院发文要求进行战略规划。,3.3.2民营企业受国际化（WTO）压力，为避免淘汰，大量引进外部咨询服务。,3.3.3海归派晋升高管，前期咨询口碑带动，中国籍中层管理人员上位，为本土咨询业创造条件。,3.咨询行业前景展望,3.4咨询业市场定位与营销规划,3.4.1服务产品应易于产业化；（便于克隆、再生产、迅速形成门槛。）规模经营,3.4.2市场定位务必具有超前性；以两年后的咨询发展水平和市场需求（竞争优势、远期市场）,3.4.3以“高支付能力”的客户为目标开发业务；国内成功企业、高技术企业、外国客户、外商在华机构。,3.4.4开拓新业务时应与原有业务形成“产业链”。（IT服务、会计事务所、律师）,3.4.5拓宽视野去寻找新业务，以新取胜、把握市场机遇。（网络、出版期刊、咨询杂志）,3.咨询行业前景展望,3.5改变咨询行业现状的思路,3.5.1加强与政府合作交流；,3.5.2纵横兼并；,3.5.3整治知识结构，提高机构实力；（内部专业人才培育机制）；,3.5.4解决人才缺乏问题；科学理论工作者+应用技术人员，定性研究人员+定量研究人员，合理配置的多科专家集团；,3.5.5提高咨询技术手段。互联网、共享案例、检索（网络）、网络交流和咨询共享。,成功企业分析麦肯锡,1、业务划分按行业划分：日常消费品部门、工业品部门、银行业和保险业等；,2、人才结构：“T”型人才结构，通才+专才,3、知识管理：,（1）发行内部刊物麦肯锡高层管理论丛建立文档（附加作者索引）,（2）麦肯锡实践发展网络数据库,4、掌握行业真谛：提供解决问题的方法，提供解决问题的答案。,成功企业分析麦肯锡,麦肯锡实施了以各行业龙头企业为业务对象，以国际各大名校高材生为人才储备的高端战略。,麦肯锡不上市、不做广告的原则背后的意义：,1、合伙人制度：合伙人自由进出，创办实业（隐性产业）；,2、非名校不招：高流失率培养未来客户市场（最好的广告）。,报告大纲,1.咨询行业起源介绍,2.咨询行业现状分析,3.咨询行业前景展望,4.咨询顾问职涯规划,4.咨询顾问职涯规划,推广顾问,调研顾问,研发顾问,培训顾问,咨询顾问,资深顾问,自由职业,顾问助理,初级顾问,中级顾问,高级顾问,特级顾问,项目经理,项目合伙人,公司合伙人,常驻顾问,特聘顾问,战略顾问,职业经理人,职涯路线三,职涯路线二,职涯路线一,中国咨询行业研究核心结论,属于知识密集型的新型产业，发展空间巨大；,中国超过300万的庞大的企业客户群体为咨询企业提供了广阔的成长平台；,中国GDP每年7%8%高速发展为咨询行业的丰厚回报提供了雄厚的经济基础；,中国咨询行业正在经历黄金50年，咨询行业将在中国培育一大批成功的职业经理人和自由职业者。,