《成功起步培训》PPT课件

,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,成 功 起 步,目的,拥有正确心态和坚定信心,掌握复制方法,成功考核,SM,课程要点,一、观念,二、起步基本动作,三、立目标,第一部分观 念,1,、成功的关键,积极心态,心态影响行为,行为变成习惯,习惯形成性格,性格决定命运,行为,性格,习惯,命运,心态,思考方式,人生 心态,结果,1%+99%,技巧,心态,知难行易,哈佛大学研究指出：一个人的成功,85%,取决于,他的态度，而只有,15%,取决于专业技能,期望值太高时会沮丧 太低时对取得的成就不屑,错误的期望值放弃失败,一旦决定做如新,=,成为命运与财务的主人,上班族期望老板加工资。,NS,支票掌握在自己手中。对工资不满意，就多开一条线，多开一个市场,新经营者对如新的正确期望,在,NS,里没有办法失败，只有自己打倒自己。,在,NS,里，,10,年内,95%,的,SR,会成为,NSD,。需要,3-5,年的累积。,有些人,3-5,年没有挣到,5,万,10,万，但是第,5,年一年拿到,50,多万。,经营第一年赚到两样东西,1,、团队,找到志同道合的合作者，产品的拥护者。,最大资本,=,资产,=,管,3,代,2,、学会创业方法（做到,SM,）,学会经验真正独立时，就是做快做大时。开全球的连锁生意,第一 长远目标,如新的回报是延迟来到的。种树,VS,种菜,The rich don,t work for money,。,如新的回报不是以小时来计算，投入是在学习、在建立资产。,3-5,年的努力建成网络后，资产建成，可以退休，三代人受益。,如新的奖金只是收入不是资产,持续行动（用,1-2,年打基础，,3-5,年建好网络，以后帮助更多人成功）。企业家的格局,责任与使命感,N,如新是一个学习的过程,投入学习（成功是相对的，成长是绝对的，学习成长是快乐的）尤其前,2-3,年,如新慷慨，学徒奖励，,50,万美金年收入。还没有学会时，就让你财富自由。,MBA 3-5,年毕业,10,几万年薪，不做还没有。,MBA,的结果才是如新的起步。,一定要学。跟对人在一起，少走弯路。,第二 问对人,找个明白人来学，阶位不重要,认真听，不要打折扣,不要与自己的未来和财富自由打折扣,第三 踏踏实实做事情,1,、复制系统。严格使用成功存折。,NS,比任何一门学问都简单。只要把技巧掌握就可以，学会后用到市场。,2,、用爱心分享产品。太多人需要我们的产品。全家用,500-1000,元。,3,、接受拒绝,不可能也不需要所有人在同一时间接受同一件事,有人接受、有人不接受、没关系、下一个原则,想想乘务员和空姐。一说就要，你是天才，或者,不是机会。,反对说明还有市场。拒绝，说明还有机会,4,、不要投机取巧。想着找一个能人吃一辈子。这样的人命运不在自己手中,5,、专注。机会里最大的陷阱是“机会太多，东抓西抓，一个都没有抓到”,技 巧,1,、成为产品代言人,全套使用、用心体验如新产品,ageLOC SPA,铁三角,焕新套或基础护理套,面膜等,做出自己的见证照片,2,、学 习,(,此阶段不宜讲如新）,1、内容：成功起步的正确心态和方法,2、方法：,课堂-公司，团队，小组的各种课程，,ageLOC,成,功学院）,光盘-看,CD,，听录音,自学,成功存折、详读,OCT,业务手册,面对面-与推荐人用集中时间直接沟通,3,、推荐人检核内容,第二部分,起步基本动作,一、立目标,二、如新故事,三、列名单和分析名单,四、摸底预热,五、邀约,六、,ABC,法则,七、总结与,1-4-7,法则跟进服务,考核,SR,NSD-12,执行力,领导力,成功阶梯,管理力,SM-4,100,个,SR,团队,全球性扩展版图,时间管理,情绪管理,财务管理,经营管理,一、立目标,1,、短期目标：,3,个月通过考核，成为如新,SR,几百,几千,/,月,2、,中期目标,：半年内成为,SM,7-10,万,/,月,3、长期目标：两年内成为如新,NSD,30,万,/,月,SM,培养,4,个,SR,，往下扎,3,代，做两次,SM,，建立一个稳定的网络,奖金,=,收入 奖衔,=,荣誉 网络,=,资产,二、,“,我的如新故事,”,“,我的如新故事,”,大纲,1,、过去的经历简介,-,紧扣如新主题，重点要讲到需求、不满、梦想、备胎意识等,2,、接触如新之前对如新的看法（理解）,3,、怎么认识如新并认同如新的（是如新的什么改变了你的想法，要带入认同如新的一个事业重点），感谢推荐人,4,、结论：呼应需求（你为什么相信这个选择会满足你的需求）,-,练习,10,分钟,三、列名单,名单是我们整个,Nu Skin,事业的基础，,是我们的无形资产。,列名单就像拼拼图。,4,个角分别为：,朋友，,亲戚，,生意，社区,每个人都有自己,4,个交际网络。,最初的一个星期，我们只要聚焦在其中的一个网络就好了。,列名单原则,（,1）,人数越多越好,（2）由近到远，由亲到疏,（3）,不要预设立场，将自己认为不,适合的对象删除,现场列出,30,个,名单分类,需求点：仪表，健康，增加收入，创业，时间自由，生活品质，照顾家人，个人成长，成就感,(,爱美、爱健康、爱赚钱）,20特质,(,首先邀约对象）,.容易支持你的人,.喜欢漂亮 健康或爱赚钱的人,.受欢迎的人或是人脉多的人,.企图心强的人,80,特质:（保持联络对象）,.你不太熟的人,.不太容易沟通的人,.太了解你的人因为对你的信心,练习,10,分钟,四、摸底预热,1,、,拉感情,：拉近距离,2,、根据,FORMHD,来,找需求,：制造需求点及时间表,(,便于邀约，免得总推托没空,),（见下页）,3,、,下危机：,制造紧迫感,-提高梦想,-,完美人生八大点,-,放大不满,-,制造备胎,-,兼差意识，多元化经营，,金融海啸,FORMHD,沟通法则,家庭,F,：询问朋友家里最近的情形,工作,O,：朋友对目前工作满意的程度,休闲,R,：下班后大部分做哪些方面的活动,收入,M,：对收入待遇是否有所抱怨,健康,H,：关心朋友和他家人的健康状况,梦想,D,：了解朋友的目标与梦想,举 例,F-,你们家里大人孩子都挺好吧？孩子上大学了吗？大学毕业了吗？找到什么工作了？,O-,最近工作怎样？听说你刚换了工作？喜欢吗？,R-,你下班后一般都忙什么？去健身还是打球,?,不少人练瑜伽呢。我们哪天一起打球吧？,M-,你们公司有涨工资吗？最近物价飞涨，孩子很快要上大学了；孩子现在要读各种补习班，天天花钱，不弄点外快不行啊。你有什么机会吗？,H-,你们一家身体挺好吧？我最近身边好几个朋友的家人身体都出了问题，三高啊、癌症的。我们都得注意点，每年要去体检哦；我最近检出血糖有点高,D-,你现在买房了吗？我最近看新闻说，在北京的上班族，不吃不喝,37,年才可能买到房子。我虽然有房，但是小了点，我想换个大的，也想买辆车来过把瘾。人生一晃就过去了，得抓紧啊,练习,10,分钟,从名单中挑选出潜在经营者（縮小范围的问法）,名单里谁是做生意最成功的？,谁是房地产经纪人或是做保险这样情商比较高的人？,谁是传统生意上的销售高手？,谁的生意眼光是最好的？,谁是事业上想转型的或者想投资项目的成功人士？,谁是在找机会的人？,谁是对直销有兴趣或做过直销的人？,等等类似这样的事业导向的问题,借助手机,五、,邀 约,与介绍人讨论名单,制定邀约计划,目的：建立好奇心，,邀请出来见面聊,方式：电话,三原则：,高姿态、三不谈（公司、产,品、制度）、专业化,4.,缔结：二选一的方式,5.,人数：不要约多过你可以控制的人数,6.,场所：方便做,SPA,的场所（无水体验）,电话邀约注意事项,1、确认接电话是否方便,家庭主妇：小孩上学后、老公下班前、晚餐后,上班族：午餐、下班前30分钟,老板族：下午3点半后,2、传递热诚,1）微笑,2）声音放大,3）速度稍快,4）声调抑扬顿挫,5）真诚分享,3、赞美你的客户,1）让对方感觉自己被重视,2）引起他们的注意与好奇,3）你很尊重他们的意见,4,、结束话题,一旦邀约成功，确定时间、地点，立刻挂断电话,5,、邀约脚本,熟读邀约脚本。练习大声地说出来,。,吐字自然而清晰。用自己的语言，怎么说比说什么更重要。,邀 约,20%,范 例,目的在于讨论你的朋友是否想做,nuskin,而不是你,1.,时间适合嘛,?,在忙吗,?,传递热诚,我打电话给你是想告诉你我最近开始了一个新的生意,赞美,我找你是因为你一直都对生意有很高的敏锐度,咨询,我想与你探讨我们合作的可能性,5.,缔结 星期二还是星期四有空？,三类人群邀约时的一些侧重点，可酌情加入邀约里,白领：,退休后可否每月领到,3,万的退休金？如果加盟我介绍的项目，勿需加盟费，我们一起努力,3-5,年，可以提前退休，每月领到,3,万的退休金，有兴趣吗？,老板：,一个长生不老仙丹，给你代理，勿需代理费，可以代理到全国，全世界，有兴趣吗？,专业人士：,一个领先业界,30,年的垄断全球的抗衰老平台，与其结合，不但让我们的专业知识立即转化成生产力，同时还可以将我们的人脉变成钱脉，架构起来的平台还可以无条件地传承给后代，有兴趣吗？,六、,ABC,法则,A B C,法 则-,A:,老师、会场、伙伴；,B:,桥梁（自己）；,C:,潜在顾客,2.为何使用-借力,使力，外来和尚,3.如何使用-会面前：沟通信息,会面中：双方介绍，带入主题，认真,倾听，不抢台词，协助缔结，真心感谢；,会面后：,B,负责后续跟踪（用户，经营者）,练习,10,分钟,ABC,法则注意点,1.确定合适的见面方式（会场、二/多对一、一对一）,2.,选择适当的切入点（产品、事业、家庭、成就感）,3.,留有余地,4.,总结,目的在于讨论你的朋友是否想做,nuskin,而不是你,ABC,法则中,B,的重要性,ABC,法则是让,B,借用,A,的经验,而不是,A,的时间,ABC,法则的成败取决于,B,的事先沟通,C,对,A,的信服度取决于,B,的态度,避免,ABC,中,B,的常见错误做法,大嘴,B,传真,B,主妇,B,哑巴,B,七、,总结与跟进服务,1,.,总结：每次检讨见面结果的优缺,2,.,跟进：,A.,询问见面感受，约时间规划启动如新,B.,未想启动，询问有何问题并解答,C.,未用产品的，是否愿意先用产品，有需进,一步了解再约下一次的见面,D.,已用上产品的，询问反应。使用,1-4-7,法则,3,.,自我激励：回归做如新的最初动机。做如新就是 寻找发现对人的过程。,1-4-7,法则,第,1,天：确认已经使用产品。（购货当天教会,正确使用产品并打开包装）,第,4,天：了解使用情况，酌情解释好转反,“,有不舒服的感觉吗？,”,（恭喜你！不能说,“,不可能吧,”,。如有不清楚的，请教,A),第,7,天：了解调整反应是否顺利渡过。还在进行者,需要继续跟进。已经渡过者，可以邀约来,听产品课或事业,练习,5,分钟,20%,未成交名单的跟进,1,）,12,点原则,2,）如果你的对象不到,12,点,a),问他是否可以定期给他有关信息,b),如果愿意考虑时,请他联系你,c),时刻敞开沟通的大门,时机不成熟的人,记住,你不能使他们到,12,点,保持良好关系，逢年过节发信息，传递一,些健康及趋势的信息等。同时要给对方贴,上标签。,1,、你现在不用产品没关系，将来什么时候要用了，一定找我，因为只有我能给你专业的服务,2,、你哪天想做如新时，必须找我，因为只有我能带你成功,第三部分 立目标,SM,旅游！,1-12,月任意,4,个月维持,SM,。参加来年海外游,6-6,月任意,4,个月维持,SM,。参加如新学院,一、做规划,1.目标规划：全职或兼职,2,、建议目标,1）短期目标：,3,个月通过考核，成为如新,SR,2）,中期目标,：半年内成为,SM,3）长期目标：两年内成为如新,NSD,Mon.,Tue,Wed.,Thurs,Fri.,Sat.,Sun,早,电访,见面,中,成交,下,演示,晚,接触、邀约、面谈、成交、服务,邀约,20%,暖身,80%,自我,学习,服务跟进,上课,二、时间规划,