04-计划与活动(精品)

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,*,*,*,*,业务主任晋升,业务主任晋升培训教材,使参训学员掌握如何制定增员计划,学会使用增员百分卡进行增员活动的管理,计划与活动,增员计划与活动的重要性,增员计划,增员活动,结论,计划与活动,专业化增员流程,销售流程与增员流程比较图,准,主顾,计划与活动,主顾开拓,接触前准备,接触,说明,促成,售后服务,销售流程,增员,对象,促成,增员,计划与活动,市场开拓,接触前准备,接触,说明,追踪与辅导,增员,流程,制定销售计划,销售活动管理,计划与活动,VS,销售,流程,增员,流程,制定,增员,计划,增员,活动管理,销售流程中如何制定销售计划?,回顾:,年收入,36000,元,月收入,3000,元,月,FYP,10000,元,月促成件数,6,件(件均,1600,元),月有效拜访量,60,人,周有效拜访量,15,人,日有效拜访量,2,人,日拜访量,6,人,销售流程中的销售计划表,如何制定增员计划?,人力目标的制定,自我设定人力目标,以基本法的晋升条件作为引导,人力目标制定的标准,10,:,1,比例进行评估(,10,人面谈,1,人入司上岗),初次面谈,接触,说明,促成,个人观察,客户介绍,人才市场,推介名单,广告报纸,缘故,指 标,你的标准,10,1,月增员成功模式,上岗人数,3,?,?,?,年计划增员总人力,月计划增员总人力,每月上岗人数,每月促成人数,每月有效面谈人数,每周有效面谈人数,每日有效面谈人数,每日获得准增员名单人数,增员流程中的增员计划表,个人增员计划表,年计划增员总人力,12,人,月计划增员总人力,1,人,每月上岗人数,1,人,每月促成人数,3,人,每月有效面谈人数,9,人,每周有效面谈人数,2,.,3,人,每日有效面谈人数,三天,1,人,每日获得准增员名单人数,1,人,演示举例:,个人增员计划表,个人增员计划表的填写,实做(,10,分钟),增员过程的自我管理,善用辅导工具,增员百分卡使用,增员活动,增员活动,分值,第一周,第二周,第三周,第四周,当月,合计,T,P,T,P,T,P,T,P,新增准增员,1,多次面谈,1,邀约面谈,2,参加说明会,3,CDA,测试,3,代理人考试,5,新人岗前培训班,5,签约上岗,5,当周合计,25,善用辅导工具,增员百分卡,姓名:,每周,25,分,增员百分百,T,:次数,P,:分值,百分卡填写说明,填写项目解释,:,1.,新增准增员数,指当周已获得的名单和接触中的准增员数,2.,多次面谈数,指当周面谈次数,3.,邀约面谈数,指当周通过面谈可参加说明会的人数,填写说明,:,1.,做什么,填什么,2.,做多少,填多少,根据增员计划和增员活动填写整理百分卡,每周填写一次,每月填写一张,分析结果并调整自己每月的增员计划,持之以恒养成良好的增员习惯,百分卡填写说明,增员活动,分值,第一周,第二周,第三周,第四周,当月,合计,T,P,T,P,T,P,T,P,新增准增员,1,2,2,3,3,1,1,3,3,多次面谈,1,4,4,5,5,4,4,3,3,邀约面谈,2,4,8,2,4,2,4,2,4,参加说明会,3,1,3,0,0,2,6,1,3,CDA,测试,3,0,0,1,3,1,3,1,3,代理人考试,5,0,0,1,5,0,0,1,5,新人岗前培训班,5,0,0,1,5,0,0,0,0,签约上岗,5,0,0,1,5,0,0,0,0,当周合计,25,17,30,18,21,86,演示:,姓名:,每周,25,分,增员百分百,T,:次数,P,:分值,增员百分卡,增员百分卡的演示填写,实做(,10,分钟),结 论,通过,增员计划表,、,增员百分卡,,明确增员目标,落实增员活动量,达成增员计划,养成良好的增员习惯。,
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