《增员说服力》PPT课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,增员说服力,1,意愿很重要,真心很重要,不要太掉价,善于顺风借力,2,第一个观点：意愿很重要,例如结婚,3,如果我们不知道增员的好处,那是因为我们缺乏对未来的期望。,4,我们如果并不是不知道增员的好处,那就是我们缺乏对自己对未来的信心,5,你错过了什么？,你错过春天的播种，,你就没有金灿灿的秋天！,6,进入保险行业就是要拼要搏，要通过几年的努力换取一生的幸福,7,增员辛苦,辛苦就意味着事业成长,8,增员麻烦,麻烦就意味能力的增加,9,有期望就简单,增员的六大好处：,有自己的团队,有增员的利益,经验的增加,能力的提升,自我约束,价值是关键,10,你的意愿很重要,就那么简单,11,现代营销是一种高级的立体式的、全方位经营模式，是一个系统工程。,12,超级增员说服力增员理念,一、增员不应该只是主管的事，而应是全体人员的事。,新人虽然保险经历新，但人生阅历丰富。新人刚刚加盟，增员正需要趁热打铁，所以必须全员学习增员理念。,二、要想说服别人，必须要先说服自己,说服了自己，留存率就高，所以必须全员学习增员理念。,13,超级增员说服力增员理念,三、提高留存率就是增员,能降低团队的流失率就是增员，所以更应全员学习增员理念。,四、提高留存率的前提是每个人都能赚到钱。,财商理论会使全员提高“资产意识”、“多路进财”，所以每个人都应该学习“财商理论”和“增员理念”。,14,超级增员说服力增员理念,五、只有简单才能普及。,只有增员的话术简单，全员才会表达；,只有增员的肢体语言易操作，全员的说服力才会倍增。,六、只有增员的道理被全体深刻认同，才能提高人力：,每一位员工认定增员要“肥水不流外人田”，将自己真正认可的亲朋好友变为同伴，所以只有全员学习增员理念才能实现人力倍增。,15,增员者意愿很重要，同样准增员对象意愿也很重要,如果他做保险意愿不是很强烈，宁可先不要让他进来，等意愿强烈了才进来,如何提高他们的意愿：新东方的案例,16,第二个观点：不要太掉价,17,增员还需要理由吗！,增 员,就业顾问,吸引分店,生涯规划专家,提供赚钱机会,推 销,保险宣传员,理财顾问师,风险规划师,福利慈善事业,销售,和,增员,是经营寿险的两大永恒主题,18,根据准增员实际喜好和需求而增员,需求分析：,19,使人心动,行业优势,生涯规划,这是什么样的工作？,终身事业，专业化，自己经营与只领固定,薪水不同,赚钱的机会,获得个人满足的机会,做成生意时的成就感的机会，市场辽阔,受训的机会,在经营管理上求发展进阶的机会,个人发展的机会,20,第三个观点：真心很重要,讲话术前要先理解并非常认同话术,21,成功吸引成功,!,雪中送炭者少，锦上添花者多,!,您要具备的能力(条件):,仪容整洁,良好语言表达和沟通能力,正确的心态,熟悉公司的发展历程及制度,熟练推销技巧,良好品行和自我管理能力,22,打开心结话增员：,只有认同寿险,只有认同公司,只有认同营销,只有认同团队,只有认同-,才会增员,23,随时开口,随地开口,“公司赋予我发现人才，挖掘人才的责任，通过观察我发现您是一位优秀的人才。在平安这片土壤上你一定会成长的更快！收获更多，前程更广。”,“我们交换一下名片好吗？”,“吃饭找人多的饭店，挑公司当然也要找市场占有率最高的最好的公司。”,（烙印效应不断练习成为口头禅）,24,增员宝典：,增员高手每天,3-5,访，量大才能有选择,换工作,70%,内在推力，,30%,是外在拉力,只要是人才，最少要追踪,2,年,增才,50%,的时间在增员对象家或自己家,对于增员对象至少追踪,7,次以上,辅导增员是使增员持续的不二法门,25,可控制来源,本身缘故,亲友推介,名录,客户,对象篇,26,不可控制来源,直接上门,广告,DM,活动吸引,校园增才,形象吸引,对象篇,27,第四个观点：善于顺风借力,借助事件,借助公司推动,借助他人,借助工具,28,卡耐基,你可以拿走我所有的财产,只要留下我的人,5年后我将东山再起,人的作用,29,