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按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,*,創意,與,與品,牌,牌,行銷,屏東,縣,縣政,府,府社,會,會處,詹翔,霖,霖副,教,教授,102.08.31,C,0955-268997,教學,部,部落,格,格,http:/.tw/chanrs,行政,院,院勞,委,委會,/,圓夢,計,計劃,創,創業,諮,諮詢,輔,輔導,顧,顧問,經濟,部,部中,小,小企,業,業升,級,級轉,型,型諮,詢,詢輔,導,導健,診,診顧,問,問,高雄,市,市政,府,府教,育,育局,教,教學,策,策略,聯,聯盟,專,專任,委,委員,實踐,大,大學,國,國企,系,系兼,任,任副,教,教授,三寶,教,教育,基,基金,會,會委,員,員,現職,大陸,國,國務,院,院發,展,展研,究,究中,心,心訪,問,問教,授,授,大陸,清,清華,大,大學,醫,醫藥,經,經營,管,管理,所,所教,授,授,大葉,大,大學,企,企管,、,、休,管,管系,副,副教,授,授,高苑,科,科技,大,大學,企,企管,系,系助,理,理教,授,授,文化,大,大學,國,國企,系,系兼,任,任副,教,教授,日本,產,產經,協,協會,MTP,講師,行政,院,院勞,委,委會,創,創業,顧,顧問,師,師評,審,審委,員,員,職訓,局,局產,學,學訓,審,審查,委,委員,經濟,部,部企,業,業經,營,營管,理,理協,會,會諮,詢,詢輔,導,導顧,問,問,行政,院,院勞,委,委會,員,員工,協,協助,方,方案,師,師,台灣,創,創意,設,設計,中,中心,諮,諮詢,輔,輔導,顧,顧問,主要,經,經歷,著,作,作,2001.07-,顧客,導,導向,之,之服,務,務系,統,統與,作,作業,流,流程,規,規劃,2001.08-,公司,多,多元,經,經營,管,管理,策,策略,2002.08-,加盟,連,連鎖,體,體制,與,與運,作,作,2003.02-,產業,知,知識,管,管理,運,運用,2007.11-,知識,管,管理,價,價值,及,及運,用,用機,制,制,2008.06-,【,【EAPs】,在企,業,業之,運,運用,及,及建,置,置流,程,程,2008.11-,創新,管,管理,與,與企,業,業改,革,革之,運,運用,2009.09-MBA,企業,個,個案,實,實務,分,分析,2010.01-,共通,核,核心,職,職能,課,課程,實,實務,2010.07-,如何,建,建立,TTQS,系統,為,為企,業,業教,育,育訓,練,練架,構,構,2011.10-,管理,與,與人,生,生,【,有聲,書,書,】,2012.01-,領導,統,統御,-,主管,職,職責,與,與管,理,理技,巧,巧,【,有聲,書,書,】,富強,之,之大,經,經，,治,治國,之,之大,本,本,人能,盡,盡其,才,才,地能,盡,盡其,利,利,物能,盡,盡其,用,用,貨能,暢,暢其,流,流，,此,此四,事,事者,也,也。,波蘭,最,最大,的,的棺,材,材製,造,造商,，,，自,2010,年始,，,，為,提,提高,產,產品,知,知名,度,度，,每,每年,推,推出,棺,棺材,與,與美,女,女的,特,特殊,月,月曆,。,。冰,冷,冷的,棺,棺材,板,板結,合,合美,女,女寫,真,真圖,，,，讓,人,人看,得,得冷,不,不防,驚,驚豔,萬,萬分,！,！今,年,年繼,續,續大,玩,玩美,女,女陣,式,式，,個,個個,穿,穿著,清,清涼,的,的辣,妹,妹，,擺,擺出,各,各種,性,性感,撩,撩人,的,的姿,態,態，,差,差點,讓,讓人,頭,頭暈,，,，分,不,不清,到,到底,棺,棺材,裡,裡賣,的,的是,什,什麼,東,東西,。,。,2012,年度,，,，棺,材,材商,更,更絞,盡,盡腦,汁,汁推,陳,陳出,新,新，,乾,乾脆,讓,讓來,個,個人,體,體彩,繪,繪，,讓,讓美,女,女全,裸,裸上,陣,陣，,一,一次,比,比一,次,次超,辣,辣的,寫,寫真,月,月曆,，,，簡,直,直有,越,越演,越,越烈,的,的露,骨,骨趨,勢,勢。,由於棺,材,材本身,，,，不僅,在,在波蘭,當,當地銷,售,售，也,外,外銷歐,洲,洲各國,，,，因此,，,，美女,穿,穿上各,國,國特色,服,服飾，,五,五顏六,色,色相當,炫,炫目！,奇怪，,當,當有需,要,要時，,即,即使沒,有,有美女,，,，也會,買,買；反之，,當,當沒需,要,要時，,誰,誰會為,了,了美女,，,，去買,呢,呢？,天賦異,秉,秉自然,會,會,古云：,先有,非,非常之,心,心，方,有,有非常,之,之人，,才,才有非,常,常之事,。,。,一切之,結,結果，,取,取決於,什,什麼樣,的,的心，,也,也主宰,了,了我們,的,的命運,行銷是,什,什麼,?,行銷管,理,理是一,門,門選擇,目,目標市,場,場，並,且,且透過,創,創造、,溝,溝通、,傳,傳送、,優,優越的,顧,顧客價,值,值，以,獲,獲取、,維,維繫、,增,增加顧,客,客的藝,術,術與科,學,學。,-,菲力浦,柯特勒,發掘、,預,預期、,滿,滿足,顧,顧客需,求,求而獲,取,取利潤,的,的管理,過,過程,，行,銷,銷是透,過,過交易,達,達到對,需,需求的,預,預期、,管,管理與,滿,滿足。,-,英國特,許,許行銷,機,機構的,定,定義,行,銷,動態,執行,銷售,推銷,經銷,行動,行銷,4P,基本概,念,念,1P:Product,產品,2P:Price,價格,3P:Place,通路,4P:Promotion,促銷,S:Segment,市場區,隔,隔,藍海,、,、紅海,T:Target,目標市,場,場,顧客,的,的敘述,P:Position,定位,價值,在,在哪？,發展,4P,之前的,STP,判斷,靠什麼,？,？,打折促,銷,銷？,廣告活,動,動？,產品優,質,質？,顧客口,碑,碑？,價格考,量,量,?,服務態,度,度,?,-,市場定,位,位,高,低,高,低,小松行,銷,銷的好,賣,賣與賣,好,好,一流的,企,企業賣,標,標準,二流的,企,企業賣,品,品牌,三流的,企,企業賣,技,技術,四流的,企,企業賣,產,產品,五流的,企,企業賣,勞,勞力,一流的,二流的,三流的,四流的,五流的,品牌之,價,價值,-,靠故事,行,行銷,工廠製,造,造出來,的,的叫產,品,品,但消費,者,者買的,是,是品牌,.,產品可,以,以被競,爭,爭者抄,襲,襲,但品牌,是,是獨一,無,無二的,.,產品可,能,能很快,過,過時,成功的,品,品牌確,是,是恆久,遠,遠的,.,名字,品牌,或強勢,品,品牌,-,加故事,劇,劇情,知名度,獨特的,價值主,張,張,且不斷,的,的執行,並,並傳播,它,它,展現個,性,性,名字,品牌,強勢品,牌,牌,重心,關,關鍵,要,要素,品牌定,位,位,(,承諾,),(,個性,/,識別,),Personality/Identity,合乎目,標,標對象,的,的喜好,公司有,能,能力做,的,的很好,競爭者,尚,尚未擁,有,有,符合市,場,場趨勢,目前產,品,品,目前服,務,務,品牌定,位,位的要,件,件,未來產,品,品,未來服,務,務,行銷創,意,意看一,看,看,巴西,Artfoco,光學公,司,司,行銷創,意,意看一,看,看,印度拜,貢,貢廣告,法國愛,滋,滋廣告,目標顧,客,客,認同,/,價值主,張,張附屬,群,群,提供競,爭,爭優勢,積極傳,播,播,核心識,別,別,槓桿作,用,用點,主要利,益,益,增加形,象,象,強化形,象,象,傳達形,象,象,基本的,次要的,優越點,相等點,品牌定,位,位,消費者,行,行為與,品,品牌,想到什,麼,麼？,用品牌,來,來代表,產,產品的,內,內涵與,形,形象，,並,並方便,消,消費者,辨,辨認、,記,記憶、,選,選擇與,購,購買等,。,。,故事是,品,品牌的,靈,靈魂，,賦,賦予商,品,品的生,命,命力,說服力,經,經濟當,道,道，說,故,故事已,經,經成為,企,企業經,營,營與管,理,理的新,利,利器。,市場競,爭,爭激烈,，,，除了,產,產品好,之,之外，,搭,搭配撼,動,動人心,的,的品牌,傳,傳奇故,事,事，不,僅,僅賦予,品,品牌生,命,命力，,更,更容易,深,深植人,心,心，讓,人,人印象,深,深刻且,耳,耳目一,新,新,故事行,銷,銷傳播,感,感染力,強,強，口,碑,碑相傳,擴,擴散力,量,量大，,運,運用說,故,故事的,行,行銷方,式,式，往,往,往具有,事,事半功,倍,倍的驚,人,人效果,品牌權,益,益模式,品牌,權益,品牌忠,誠,誠度,消費者,是,是否會,重,重複購,買,買？,品牌知,名,名度,消費者,是,是否能,回,回憶與,認,認識該,品,品牌？,知覺品,質,質,消費者,對,對該品,牌,牌的品,質,質有何,認,認知？,品牌聯,想,想,消費者,是,是否從,該,該品牌,產,產生正,面,面感覺,、,、認知,與,與態度,等,等？,其他專,屬,屬品,牌資產,是否有,商,商標、,專,專利、,通,通路關,係,係等有,利,利品,牌,牌的內,外,外部資,產,產？,品牌,故,故事,必,必備要,項,項,1.,顧客最,喜,喜歡聽,什,什麼故,事,事,2.,故事行,銷,銷的重,點,點與關,鍵,鍵,3.,明星人,物,物或商,品,品的打,造,造,4.,團隊的,發,發展歷,程,程與傳,承,承,5.,企文未,來,來的動,向,向與理,念,念,6.,認同的,動,動容心,悸,悸故事,集,集,銷售故,事,事行銷,力,力,*變動,的,的世代,，,，人心,動,動幌渴,望,望觸動,心,心靈的,故,故事,*用故,事,事來為,商,商品加,分,分,*用故,事,事引起,客,客戶共,鳴,鳴,*以故,事,事激勵,員,員工與,認,認同,*傳遞,企,企業的,核,核心價,值,值,如何說,好,好故事,1.,切入行,銷,銷故事,精,精華的,主,主題,(,引起注,意,意,),定位故,事,事核心,價,價值，,才,才能說,出,出引起,共,共鳴的,好故事,2.,引發消,費,費者想,要,要聽的,興,興趣,(,引發興,趣,趣,),感動自,己,己的故,事,事，才,能,能感動,別,別人，,引,引起,興趣,3.,引導消,費,費者全,心,心投入,(,刺激購,買,買慾望,),故事要,有,有結構,、,、內容,、,、畫面,、,、對話,、,、,細節、,轉,轉折揪,緊,緊消費,者,者期待,與,與投入,4.,贏得消,費,費者內,心,心的認,同,同,(,帶動購,買,買行動,),以共同,的,的生命,經,經驗或,個,個別體,驗,驗，呈,現,現真實,或感人,的,的故事,5.,帶來創,造,造消費,行,行動，,打,打造品,牌,牌形象,與,與知名,度,度,(,持續消,費,費,),創業故事,商品故事,品牌故事,服務故事,人物故事,消費故事,管理故事,說什麼故事,作,作行銷,說故事做行,銷,銷,故事，是每,個,個生命中都,擁,擁有的鑽石,；,；,行銷，就是,琢,琢磨擦亮它,。,。,準備讓你的,鑽,鑽石發亮了,嗎,嗎？-陳,日,日新,故事行銷要,點,點,無中生有,小,小,題,題大作,忘記回家,山豬迷路,原住民的小,米,米酒與微熱,山,山丘,條件,1,吸引人的故,事,事,2,與產品結合,3,結合願景,1.一句口,號,號一句話,行銷就是,差,差異化，,也,也就是我與,別,別人有什麼,不,不一樣？,如,如果只能用,一,一句話來形,容,容你的商品,或,或服務，請,問,問這句話會,是,是什麼？,當,當你寫下來,之,之後，請你,問,問自己：,為,為什麼是這,句,句話？,有沒有那,一,一個難忘的,畫,畫面可以說,明,明這句話？,好故事,，,，就會從這,個,個你內心,深,深處所浮,現,現出來的畫,面,面開始,2.一個情,境,境,第一句話，,就,就把人事時,地,地物簡潔的,帶,帶出來、切,忌,忌囉唆複雜,。,。描繪這,個,個畫面時，,其,其中的人物,對,對話一定要,提,提到，因為,故,故事是由人,的,的互動產生,，,，沒有對,話,話就會變成,抒情式的,心,心得報告,，,，聆聽者會,馬,馬上
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