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,LONGTUO,.COM,电子商务之成功案例,2007,年末，,vancl,凡客诚品在成功上线网络直销平台后，以标准化产品,-,衬衫，为主要销售商品入围,B2C,电子商务市场。,引 子,2007,年在,PPG,的成功直销模式带动下，,行业同类竞争对手众多且产品无明显差异化，,07,年,YESPPG,巨额的广告投入，因控制力度不够导致公司内部财务问题,，这一事实也为,vancl,拉起警钟，并在初期投放时，实行,严格控制成本投入,。,从公司长远发展角度考虑，,网络媒体将成为主要发力的渠道。,推广背景,客户需求,1,2,在最短的时期内，拉动销售，控制成本投入,实现盈利最大化，同时提升品牌美誉度,在销售盈利最大化的条件下，规模持续发展,3,实现盈利,拉动销售,持续规模,龙拓策略,媒 介：,高性价比媒介资源组合，多种采购形式控制成本，门户,+,垂直,+CPS,联盟组合出击；,创 意：,大广告尺寸，凸显服装品质，建立服装高端形象；,筛 选：,以第三方精准数据为评定标准，对媒介、创意等进行完善和优化；,团队服务：,专设的项目小组跟进，推广前、中、后全方位专业服务；,媒介,-,组合出击,1,、门户类（覆盖）,新浪,网易,搜狐,腾讯,公信力,高曝光,高性价比资源,CPC/CPM,等,组合购买形式,价格优势：,龙拓互动具备精干的,媒介采购团队,联合多家电子商务客户进行,集体采购,并配以,CPC/CPM,购买，,有效控制了广告成本投入。,优 势,采 购,借用门户网站,高曝光,、,高覆盖,的特质采用,大尺寸,的广告形式进行品牌宣传,腾讯背投,新浪背投,搜狐翻卷,门户的大尺寸广告投放，既保证高覆盖推广，又有充分的空间进行创意的展示，有效借助门户，提升品牌知名度、公信度，拉动销售。,网易看后吧,2,、垂直类、,CPS,联盟（,精准,）,UUsee,酷,6,56,汽车之家,点 睛,CPS,联盟,定 向,精 准,成本控制,CPS,CPC,垂直、,CPS,联盟网站,的投放，,CPCCPS,的,购买形式,有力,控制投入,成本。同时,加大订单,收益，带动销售。,优 势,采 购,、配合垂直类媒体，,降低投入,成本，,组合出击,KU6,皮肤广告,56,首页通栏,点睛文中广告,Uuseeloading,视频、汽车、点睛等精准媒体定向投放，锁定精准受众。以大尺寸和首页广告形式为主。对目标受众进行直销营销，进而为销售带来即得收益。,创 意,-,创造生意,质 感,-,突出服装品质感，利用高质感画面，满足网民对服装产品的视觉上的偏好。,诉 求,-,突出价格优势,“,68,元初体验,”,，文案简洁明了，攻击网民软肋,尺 寸,-,多以大尺寸为主，有足够的创意空间作发挥,看图说广告,-,创意解析,效果：,广告一经推出，回响甚好，日订单量达,7000,单,/,天,平均订单额,250,元,/,单；,文 案：,根据网民购买习惯，为,vancl,设计,“,68,元初体验,”,核心主题文案，强打价格优势；,质 感：,突出服装的高品质感，用高像素照片进行创意制作，将衣服的色彩和质感做最大限度的展现；,Vancl,于,春夏之际,推出,时尚,polo,衫,，创意结合,季节特性,，并凸显,价格优势,，新品一经上市，销售,即相当火爆。,创意展示,创意突出产品,高端品质,，主打,价格竞争点，,拉动销售，塑造,高性价比,优势。,并向网民传达一种,全新的生活理念,。,边玩边看,广告，将时兴,网络游戏,结合到创意里面，,激发,网民,点击,欲望，从而,促成购买,。,筛选,-,优胜劣汰,监 测：,实时的第三方监测，即时反馈，随时优化调整,评 估,-,当期,ROI,：,依据当期,ROI,为评定标准，对媒体进行优胜劣汰，针对优质媒体加大力度投放,综合,ROI,：,依据综合,ROI,分析网民粘性，客观调整投放策略，,确保成本的合理控制,精准时时的投放监测,监测平台，实时对网民的一切网络活动进行精准检测，对点击量、点击用户数、二跳量、转化率等做第一时间分析,;,为,vancl,的营销策略做最有价值的数据支持，同时为执行团队选择媒体及创意优化调整做了最及时的回馈和应对。,监测平台，即时反馈,Vancl,投放数据，对策略调整及推广策略,起着举足轻重的作用,评 估,当期,ROI-,ROI,值最大化，视,ROI,最大化为评定效果优劣的唯一标准,当期,ROI,评估即时效果。,综合,ROI-,考量综合,ROI,，评估受众粘性、用户回访、品牌提升程度,以形成长期系统的实效网络营销策略。,已构建了较完善的网络推广,模型，网络推广进入平稳期,最大化的控制成本，,vancl,的,ROI,值到达,1,：,1.2,综合,ROI,的考量，为形成,系统的网络营销策略提供,有力的支持。,推广半年，,vancl,的月销售额超过,2000,万元,，,品牌知名度飙升，跻身电子商务第一阵营。,日交易最高,7000,单,，平均订单额为,250,元,。,浏览量，二跳率即时提供,注册、购买转换严密分析,点击、二跳、转化全面评估,用户来源、新老用户定时分析,衔 接,沟通、电话会议（每日）,创意风暴会（每周必行）,数据回馈（每日）,每月数据总结,不定期竞争对手分析,凡客诚品,与客户保持紧密的沟通，步调保持一致，随时应变,应 变,5,月,19,21,日为汶川大地震哀悼日，迅速作出反应及时调整创意，以公益题材为主，,提升品牌的知名度，提升正面企业形象。,对于突发事件的,及时反应，,灵活的应变措施。,T,H,A,N,K,U,让互联网创造实际价值！,
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