智能手机话术解析

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/11/20,#,2024/10/6,1,智能手机,体验营销话术解析,手机体验营销,话术背景,顾客至柜台前看手机时，先不要急于说话，可以先观察几秒钟，如果发现他的目光停留在某款产品超过两秒钟，说明他对这款产品一见钟情，可以使用此话术,【,第,1,条、近柜吸引话术,】,先生，您真有眼光！这是我们这个月卖的最好的新款，刚才一位和您一样的大哥刚拿走一台！您是自己用，还是送人呢？,话术关键词,眼光 最好的新款 刚拿走 自己用，还是送人,话术背景,要知道，手机消费者,80%,对软件应用都是迷茫的，,打破见面就谈硬件参数、价格的传统中走出来，利用,1-2,个有趣软件，让他停下来，愿意听你说。如果您见到穿运动装的男子，可以说：,【,第,2,条、利用手机软件让顾客留下来,】,先生，您很喜欢运动吧？如果现在欧洲杯开始了，没有电视，用手机一样可以看，您信吗？,话术关键词,最喜欢运动 电视 手机 一样可以看 您信吗,4,话术背景：,永远不要让顾客站立时间超过,10,秒钟，否则他会容易离开。,5,秒钟内，你要说：,“先生（小姐），逛那么久，累了吧？给您凳子，先坐会”,顺手从柜台里拿出凳子，等顾客坐定后，马上端上一杯热水,.,“先喝杯水，需要什么手机，我帮您选？保证您满意！”,【,第,3,条、设法让顾客坐下来,】,话术点评,：,什么时候，对顾客的关怀，比硬邦邦的产品推荐都更有效，只要他坐下来，你就有机会！,关键词：,累了吧 坐 喝杯水 帮您选 满意,坐下来，,听你说！,5,话术背景：,当顾客走到柜台前，你可以假装相识，大声打招呼，你可以说：,“*”,随便叫一个人名,.,“你怎么在这儿？”,当顾客回头时，你可以表示诧异：,“不会吧，你给我同学长的太像了？”,【,第,4,条、让顾客停下来，听你说。,】,话术点评,：,使用此话术有风险，必须真诚，建议女导购员对男顾客使用。,关键词：,怎么在这儿,不会吧 长得太像,停下来，,听你说！,6,话术背景：,永远要在顾客面前表现你的专家身份，语言表达上要充分自信，当顾客向你询问有关软件体验的时候，你尽量说：,“您放心吧！我是这个店里玩智能手机最好的，有我帮您选，教您玩，您怕什么？”,“只要是智能手机问题，有什么不懂的，您找我，统统搞定！”,【,第,5,条、表现你的专家身份,】,话术点评,：,你只有成为专家，顾客才会相信你，你的自信直接影响顾客是否在你这里买。,关键词：,放心 最好的 帮您选 问题,统统搞定,自信,7,话术背景：,当顾客对你还不是特别信任的时候，要勇于说出这句话，表达您对客户的真诚：,“我不是卖手机的，是帮您选手机的！”,一脸真诚,.,“说实话，我不想让您买了我的手机不满意骂我！”,“,你在这里买的不仅仅是手机，而是大家交了一个朋友！”,【,第,6,条、不卖手机，帮您选手机。,】,话术点评,：,不卖手机，交朋友，如果你说的真诚，顾客会感动。,关键词：,卖手机 选手机 不仅仅是手机 朋友,以真诚，,换感动,8,话术背景：,大部分顾客在智能手机软件体验上都是迷茫的，不会主动去询问，需要灵活引领，让他有兴趣去关注、去玩，你可以说：,你知道智能手机除了打电话，发短信，能干所有想干的事情吗？比如,，有了这个功能，你可以,，是不是很,！,【,第,7,条、智能手机,=,万能手机,】,话术点评,：,点出智能手机除了正常通话功能，还能干很多事情，举一两个例子,关键词：,除了 所有 功能 可以 是不是,万能手机,9,话术背景：,大部分顾客在智能手机软件体验上都是迷茫的，让他通俗直观了解，可以这样说：,“先生，电脑你用过吧！其实智能手机就像一台电脑，可以安装你需要的程序，电脑能干什么，它就能干什么！”,。,【,第,8,条、智能手机,=,万能手机,】,话术点评,：,点出智能手机除了正常通话功能，还能干很多事情，举一两个例子,关键词：,电脑,电脑手机,10,话术背景：,有时候，顾客会拿某一款确实比你产品优秀很多的产品，来对比，而你又非常处于劣势，可以这样说：,“确实，正如您所看到的，那款在,方面有一些,，”,（侧面肯定竞品）,“像您这样,，在选择产品的时候，除了,，更主要的是,，,，我们在这方面是非常出类拔萃的，,特点特别适合您，您说不是吗？”,（树立新的选择标准）。,【,第,9,条、应对优秀竞品话术,】,话术点评,：,点不要和客户反驳，先认可，再找出差异点，树立新的选购标准,关键词：,正如 有一些 向您这样 除了,更主要 非常出类拔萃 特别适合,不要反驳顾客,11,话术背景：,智能手机待机问题是个难题，很多顾客对待机太短往往心存顾虑，对这个弊端没有必要回避，可以这样说：,智能手机肯定比起之前那种小屏幕的功能机要耗电。就像你买了一辆宝马越野车，车跑的很快，肯定是费油的，但我们不能因为费油说宝马 不好。我们需要的是智能手机给我们带来生活、工作、娱乐上的便利。况且待机一天，也没什么影响。,【,第,10,条、智能手机太耗电了,】,话术点评,：,对于自身缺点不能回避，先认可，再以“有得必有失”的类比说服顾客。,关键词：,肯定 宝马 费油 便利 待机 影响,有得必有失,12,话术背景：,很多顾客往往很随意的问价格，其实就是探探底线，并没有买的意思；为了准确把握客户的真实购买意向，你可以这样：,顾客：,“这款多少钱？”,店员：,“您是今天拿，还是先看看？”,（不要随意报价，先了解顾客是否立即需要）。,顾客：,价格合适，今天就拿！,（明确顾客诚意），,店员：,我先取一台真机您先看看，价格我可以帮您申请一下。,顾客：,那好吧！,【,第,11,条、顾客问价格的应对话术,】,话术点评,：,不要立即报价，最起码要了解客户的需求后开始，最好能以体验入手。,关键词：,今天拿,还是先看看 帮你申请一下,以客户体验入手,13,话术背景：,有时候，你可能会遇到智能手机骨灰级玩家，你所知道的他都知道，你不知道的他也知道，怎么办？,（要适当示弱）,“吆！您可是这方面的专家！”“有个软件想咨询您一下,”,（争取共鸣），（适当时候发掘需求）,：“您今天是帮朋友选，还是自己用的啊？”,【,第,12,条、应对资深玩家话术,】,话术点评,：,点,不能板门弄斧，可以请教、可以探讨，但也不是最简单的。,关键词：,可是 专家 咨询 帮朋友选 自己用,请教,14,话术背景：,现在的智能手机同质化严重，对顾客的选择造成很大的难度，在顾客犹豫不决时：,顾客：,“现在智能手机太多了，真不知道该买哪一款！”,店员：,“您说的没错，功能同质化的手机的确太多了！”,（建立同理心）,“所以我建议您要关注服务多一点，比如店面形象、店员素质、售后服务等等，这方面我们还是比较自信的！我可以带您到体验区体验一下，给您参考一下”,【,第,13,条、应对顾客因产品多难选择话术,】,话术点评,：,点,先认可顾客的观点，再引导体验,关键词：,太多了 没错 建议 服务 自信 体验,体验 参考,15,话术背景：,当顾客到你柜台前看手机时你不要急于说话，先认真观察几秒钟，如果他的目光停留某款产品超过,2,秒钟，你可以这样说,“先生，您真有眼光！这是我这个月卖的最好的一款，刚才一位和您一样的大哥刚拿走一台！你是自己用，还是送人呢？”,【,第,14,条、发掘顾客兴趣点话术,】,话术点评,：,点,先发掘顾客兴趣点，再发现顾客需求,关键词：,正眼光,最好 拿走 自己用 送人,不要急于说话,16,话术背景：,智能手机与普通手机有什么区别？：,“比如说闹钟功能吧，普通闹钟闹不醒你也就罢了，智能机看闹不醒你会向你领导请病假的！”,【,第,15,条、智能手机与普通手机区别,】,话术点评,：,点幽默话术，逗笑客户，增加亲和力,关键词：,闹钟,幽默,17,话术背景：,有时候，顾客会嫌你报价太高，你可以这样说：,“你说的也许对，看和哪个品牌比了！”,（不直接反对）,“,LV,的包高吧！宝马的车贵吧！还有很对人买，为了什么？一是身份象征、二是产品质量！你看这款，不能只关心价格，在。方面。，”,【,第,16,条、应对顾客嫌价格高话术,】,话术点评,：,不要直接否定顾客的观点，顾客不喜欢！,关键词：,也许对 身份 产品质量,不要反对顾客观点,18,话术背景：,不要问顾客要找什么价位的，因为有时顾客也不知道，也不想说,：,应该试探的说：,“您看这款如何，才,1200,元，而且是智能手机。是千元智能中主屏最高的，也是性价比最高的。”,或者可以说：,“您看这款价值,200,多的与这台价值,600,多的，您更喜欢哪一款呢？我详细给您说明一下,【,第,17,条、不要问顾客找什么价位的,】,话术点评,：,不要完全将选择权教给顾客，协助他选择,关键词：,正如 您看 性价比 更喜欢,替顾客拿主意,19,话术背景：,大部分顾客对智能手机软件应用时迷茫的，他可能也不知道软件能给他带来什么样的惊喜！作为导购，应该这样引导,：,导购：,“先生，你用手机大部分是打电话，发短信吧？”,顾客：,“好像是。”,“那好，我告诉你个不用手拨电话，上网的方法，想听听吗？”,同时可以打开讯飞语音输入法！,【,第,18,条、主动软件引导话术,】,话术点评,：,主动体验引导,关键词：,正如 大部分 告诉你，想听听,主动体验引导,20,话术背景：,不要问顾客要买,/,找什么品牌手机！因为那样顾客如果回答就暴露自己买机的身份，而有压力感。可以这样说,：,“您之前都用过什么手机啊？好用吗？”,【,第,19,条、开口技巧,】,话术点评,：,测试顾客的潜在需求。再顺势推荐一个品牌给顾客。,关键词：,之前 好用,了解顾客需求,21,话术背景：,利用软件让顾客体验智能手机的神奇,您知道吗,?,有一种新软件传播威力超过了所有电视台、网站、报纸等等，温州动车事件发生不到,2,分钟它就发布、郭美美就是因为它搞臭了红十字会；有了它，你不用买报纸、杂志了，也不用看新闻了，这里面都有！您不信？那我给您下载一个？免费的？,。,【,第,20,条、新浪微博体验话术,】,22,话术背景：,利用软件让顾客体验智能手机的神奇,导购：,“大姐，您买东西最怕什么？最想什么？”,（未等顾客回答，继续）,“你想啊！最怕买假、买贵，最想省钱，是吧！”,“这款手机对着你买的商品照一下，就能帮判断是不是假货，店里是不是卖的太贵了！就这么神奇！您相信吗？”,【,第,21,条、我查查体验话术,】,23,话术背景：,利用软件让顾客体验智能手机的神奇,“先生，你以前用手机怎么发短信的？”,（当顾客回忆时，接着说）,“无外乎两种，手写和输入，是吧？”,（顾客点头）,“您看我怎么发的？,1,、,(,演示语音输入）,2,、（连笔直书）,3,、（语音上网）,（,80%,的顾客会惊诧不已！）,“这就是,3G,智能手机！”,【,第,22,条、讯飞语音输入话术,】,24,话术背景：,利用软件让顾客体验智能手机的神奇,我给您推荐一个让,#,（运营商）哭笑不得的软件吧！,发短信、打电话都不要钱；还能和,100,米内的帅哥（美女）打招呼、交友；,您如果有兴趣，我给您下载一个？免费！,【,第,23,条、微信话术,】,25,话术背景：,利用软件让顾客体验智能手机的神奇,顾客：,“你帮我看看昨天朋友给我买的手机怎么不能放电影啊？”,导购（打开手机检查）：,“哦！先生，一般机身内置的播放器是不能播放,RMVB,格式的电影，我帮您下载一个全能播放器吧！这样您下载的音视频都能放了！”,【,第,24,条、,VPlayer,全能视频播放器,(,android),话术,】,26,话术背景：,利用软件让顾客体验智能手机的神奇,“其实智能手机在运行中也会产生很多垃圾，造成手机发热、待机时间缩短、运行速度变慢等等！我们在使用的时候一定要经常清理一下垃圾，像这样一样”,（边说边摇晃手机）,“您看，哗啦啦响后垃圾就没有了！还有健身功能！给您下载一个？”,【,第,25,条、,360,手机卫士,话术,】,27,话术背景：,利用软件让顾客体验智能手机的神奇,店员,“给您推荐一个神奇的东西，您看