MBA核心课程创业

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,MBA核心课程 创业,郭大伟制作,Be the change you want to see the world,引子 第一章 超级创业家的秘密,1.1 变革时代的骄子：创业家,变革时代的骄子：创业家,案例：松下幸之助,所需各种能力,你准备好了吗？,创业家,变革时代：创业家的盛世,是否有冒险的勇气,是否有新环境中的乐观主义,是否有坚韧不拔的精神,是否有把握时机的能力,是否采取客观现实的态度,是否习惯预先作出安排,是否注意到各种信息反馈,是否具有真正的金钱观,洞察能力,用人能力,筹资能力,组织能力,第二节 创业所需的各种能力,A 洞察能力,发现机会，挑选信息，高超的预见,B 用人能力,选择最适合的人才，网络人才的能力,C 筹资能力,创业必须解决资金问题,D 组织能力,控制资源，统筹安排，协调关系,第一篇,用创新来创富,第二章 创富之本：创新,1 从意料之外的事件中捕捉创新机会,2从实际结果与预期结果不一致的状,捕捉创新机会,3从过程的需要中捕捉创新机会,4从市场与行业的结构变化中捕捉创,新机会,5从人口状况的变化中捕捉创新机会,6从观念和认识的变化中捕捉创新机,会,7从观念和认识的变化中捕捉创新机,会,8从新知识中捕捉创新机会,寻找新机会,创新的提出,创新法则,案例：3M公司于利弊贴条,创新的原则,创新的禁忌,创新的条件,创新的概念,创新与创业,创业家 ，,创新与创富,创业家与发,明家,有关名词解释,创新：提高资源配置的活动,彼得认为：,a 引进新产品,b 引进新工艺,c 开辟新市场,d掌握新的原料来源供应,e实现新的组织形式,有关名词解释,实际上，产品创新，工艺创新和市场创新具有实际意义。三者之间关系密切，任意组合都可能是创新。,创业：创立一件新企业，包括“创”和“立”两个过程，创业家是设计师.,第三章 工艺的创新,工艺创新,工艺创新概述,工艺创新方式,案例：天才的杰作因特尔,独立研制方式,联合研制方式,技术改造方式,技术购买方式,第三章 工艺创新,工艺创新：是生产要素的从新组合，即引入新的生产工艺。a.创造新产品的生产工艺,b.改进老工艺或创造新工艺，提高生产效率或产品质量。,工艺创新方式：,独立研制，资金投入大，周期长，有风险。,联合研制，利用各种优势，速度迅猛，注意利益关系。,技术改造，提高科技水平，生产效率，改造新技术生产新产品,技术购买，省时省力，往往需要改进后才适合,第四章 产品创新,导图：,产品创新过程,产品创新诀窍,案例：吉列刮胡刀,提出产品创新,创新甄别和产品试验,新产品市场试验,推出新产品,善爆冷门，人无我有,树立门牌，以质取胜,树新立异，以奇制胜,拾遗补缺，以活取胜,跟随超越，以超取胜,第一节 产品的创新过程,.,一 提出产品创意,新产品创意的主要来源,顾客（最基本的出发点）,科学家（对基础科学的研究）,竞争对手（分析，借鉴，发现新创意）,企业推销人员和代理商（一线，熟悉顾 客，清楚产品优势),市场研究规律及广告代理商（清楚消费爱好和需求变化）,总之，途径很多，最主要靠激发创业家的创新意识和主管能动性来寻求创新。,寻求创新的方法,产品属性列举法 （列出属性，寻求改进）,强行关系法（列出物体，强行联系，引出创意）,顾客问题分析法（发现问题，值得改进的地方，综合分析整理，转化为创意）,二 创意甄别,创意甄别，就是最这些创意加以评估，研究其可行性，挑选出可行性搞得创意。,甄别避免：误弃，思想保守造成。,误用，创意选错，产品失败。,甄别考虑：创意与目标适应（利润目标，销售目标，形象目标等）,企业有无足够的能力开发创意（资金能力，技术能力，人力资源，销售能力等）,产品试验,甄别保留的创意，要进一步发展成为产品概念，并确定最佳产品概念，进行产品和品牌的市场定位后，然后对产品概念进行试验。,产品试验概念：用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示于一群顾客面前，观察他们的反应。,通过产品概念试验要搞清楚这样几个问题：,产品概念的描述是否清楚易懂？,消费者能否明显发现该产品的突出优点？,在同类产品中，消费者是否偏爱本产品？,顾客购买这种产品的可能性有多大？,是否愿意放弃现有产品而购买这种新产品？,本产品是否能满足目标顾客的真正需要？,在产品的各种性能上，有什么可改进的地方？,购买该产品的频率是多少？,谁将购买这种产品？,目标顾客对该产品的价格做何反应？,新产品创意评价表,三、新产品市场试验,试验规模：投资大、风险大的产品，试验规模应大，反之小，试验费用不宜占投资比重大,试验方法：两个指标试用率和再购买率。,高使用率，低再购买率顾客对新产品不满意重新设计或放弃产品,低试用率，高再购买率产品有前途加强宣传和促销工作,低试用率，低再购买率放弃产品,消费品的试销方法,销售波动调查法,模拟商店法,有控制的市场试验,试验市场,四、推出新产品,何地推出新产品,找出最有吸引力的市场先投放,向谁推出新产品,根据市场试验发现最优秀顾客群,如何突出新产品,制定营销战略，根据产品和市场特点寻求解决途径,第二节 产品创新诀窍,善爆冷门，人有我无,树立名牌，以质取胜,树新立异，以奇取胜,拾遗补缺，以活取胜,跟随超越，以超取胜,第五章 市场创新,导图,市场创新概述,市场创新方式,案例：玫琳凯化妆品公司,市场创新的涵义,市场创新的内容,创业家的应变力,市场创新的机会来源,市场创新的产品方式,市场创新的价格方式,市场创新的广告方式,第一节 市场创新概述,市场创新的涵义:开辟新市场和控制原材料的新供应来源,或从企业微观的角度促进市场构成的变动和市场机制的创造，以及伴随新产品的开发对新市场的开拓、占领，从而满足需求行为.,例如：分期付款、期货交易,市场创新的内容,开拓新市场：,a地域意义上的,b需求意义上,c产品意义上的（改变产品档次）,创造市场“新组合”。包括,a产品、市场领域的创新,b营销手段的创新,c营销观念的创新。,市场营销，以货为基础，以总体成本取胜，以市场分享为目标，着重广告、推销、价格战等手段（资金充足企业较可能取胜）,市场创新，靠产品和服务的差别性取胜，致力于市场创造，即提出新的产品概念，建立新的标准和市场秩序（具有创造精神的企业取胜可能大）,创业家的应变力市场创新的机会来源,实质上，开拓一个新的销售市场，架起企业产品与顾客需求之间的桥梁。,不仅能在有利可图的地方找到获利途径，而且能在别人认为无利可图的地方点石成金，或变沧海为桑田。,第二节 市场创新方式,产品方式：以一种新颖的独具一格的产品或 服务来开拓市场.,价格方式：指企业如何利用价格工具来应付竞争和开拓市场。,以高价格创新。适用场合：a 稀缺性商品,b 质优性商品 c 贵族性商品 d 初生性商品,必须注意：高价格低渗透问题,高价格导致仿效者问题,如何对付仿效者呢？形成“标准”阻碍模 仿（申请专利）速战速撤,以低价格创新。以低价向特定顾客提供商品，一般用于生产批量大、销售潜力高、产品成本低、顾客熟悉的商品。,低价可以省原来潜在的消费者变成现实，外延市场。,市场创新的广告方式,能满足顾客的新产品，顾客能否了解和接受还是个未知数。,广告就是这样一种把产品推向市场、让顾客了解产品性能的途径,第三节 案例,玫琳凯化妆品公司,空气学证明大黄蜂不能飞，因为他身体太重，翅膀太弱，但是大黄蜂不知道这些事，它拍着翅膀就飞起来了,第二篇 创业实践,第六章 创业之旅,导图,创业艺术,确定问题,创造解决办法,编制企业计划,组建创业小组和市场试验,筹集资金,PERT图,环境分析,具体计划,组建创业小组,市场试验,千方百计找问题,清系统楚阐明问题,取得风险投资,应收账款筹资,政府担保的贷款,杠杆收买,合资经营、许可权经营,第一节 创业艺术,创业步骤：,确定问题,创造解决办法,规划企业,组建创业小组,制造并试销产品,筹集资金,大部分创业家都是从一点一滴逐渐积累起来的。在创业过程中，他们要面对已经确立的权威们的诋毁和攻击，只能从遭受痛苦的经历中学习和总结生存经验和减少痛苦的方法,编制企业计划,应该在计划中突出的因素：,为什么开办此企业企业的业务范围,在什么地方进行国际国内市场的限制,如何进行战略概括,为什么会成功竞争优势,环境分析,1.收集文字资料,a.谁在这个行业中,b.公司年报,c.出版资料：行业研究专业杂志公司名 录和统计资料公司文件,2.收集实地资料,主要来源：市场研究人员、与立法、推广、融资有关机构、推销人员、投资银行、服务机构顾问、竞争者以前的员工、审计师、工程人员、商业银行、采购部门、广告代理商、研究发展部门,具体计划,1.组织计划,2.产品计划,3.生产计划,4.推销和销售计划,5.财务计划,第七章 创业管理,导图：,创业管理概述,经营要以市场为导向,理财要有前瞻性,建立最高管理团队,创业家应明确自己的角色,接受计划外的顾客,培养市场导向,放弃过多的追求高利润,利用现代财务分析工具,适时调整财务结构,进行资金规划,制定财务制度,建立最高团队管理的重要性,如何建立最高团队,创业家角色的重新定位,创业家角色的转换时机,第八章 创业战略,导图：,全力以赴战略,出其不意战略,寻找生存位置战略,案例：微软的崛起,内容和意义,注意事项,风险评价,建立“收费站”,控制特殊技能,占领特殊市场,创意性模仿,创业家柔道,第九章 诞生：利用企业孵化器,导图：,企业孵化器的起源和发展,企业孵化器的作用和职能,中国的企业孵化器,国外典型孵化器简介,企业孵化器的概念,企业孵化器的起源 和发展,企业孵化器的建立和动作过程,中国企业孵化器的起源和发展,创业中心的运营,创业孵化器的职能,创业孵化器的作用,美国的商业企业孵化器协会,德克萨斯明星技术发展中心,以色列的技术孵化器,