《采购术语掌握》PPT课件

,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,必联致力于以现代采购理念以及信息和网络技术，革新传统采购模式和供应链管理。必联以“全球采购，先知先行”为愿景：,先 知 为采购业主和供应商提供全方位的交易信息先 行 为客户提供电子采购和供应链管理解决方案,北京必联信息技术有限公司北京市海淀区上地东路1号院鹏寰国际大厦8层邮编：100085电话：010-58851111上海必联国际采购咨询有限公司上海浦东新区峨山路91弄98号浦东软件园陆家嘴分园1号楼208室邮编：200127电话：,第二级,第三级,第四级,第五级,采购术语,5月,采购计划,采购定价,招标、竞价、询价,物资战略定位,协议、合同,订单,JIT,、,VMI,供应商评估,供应链,采购计划,：根据生产部门或其他使用部门的计划制定的包括采购物料、采购数量、需求日期等内容的计划表格。,某企业纸张、文档类物资采购计划表,处室、单位（组织）：,年 月 日,名 称,单 位,规 格 型 号,数 量,单 价,金 额,备 注(品 牌),复 印 纸,包,70gA,4,复 印 纸,包,70gA,3,16k,纸,包,8K,纸,包,复 写 纸,盒,大,复 写 纸,盒,小,软 盘,盒,硬 抄 本,本,软 抄 本,本,练 习 本,本,工作日记,本,复 印 纸,包,70gA,4,粉红,档 案 袋,只,文 件 夹,只,资 料 合,只,必联采购网采购计划格式,物料编码,物料名称,规格,单位,计划量,制造商,货号,计划价,使用单位,需求日期,amanda.001.0001.01,乙酸,吨,1000,0,2007-12-31,amanda.001.0002.01,头孢尼西钠,吨,200,0,2007-12-31,amanda.001.0002.03,利福平,吨,2000,0,2007-12-31,amanda.001.0002.01,头孢尼西钠,吨,1000,0,2007-12-31,价格谈判,招标,竞价,询价,初始价格：4.5元,最终价格：3.8元,初始总价：9,180,000元,最终节省：1,418,820元,平均降价：15.5%,招标,：,在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。,公开招标、邀请招标,政府招标、企业招标,招标式的比价（比价式的招标）,竞价,：又称反向拍卖（RAT），在规定时间内对一个或多个采购品进行连续竞争性从高往低报价，企业会根据供应商的最低报价，获取采购品的市场成本底线，确定最合适的供应商。,必联采购网竞价大厅图,询价：,采购人员向供应商发出询价通知书，供应商填写询价单，采供双方进行多轮次的出价与还盘。,采购物品定位策略,物品的重要性 x,Y,对,供,应,商,的,依,赖,性,各类物品的特点及供应策略,战略物品,杠杆物品,一般物品,瓶颈物品,物品的特点,价值高、质量要求高,价值较高、数量多,价值低、数量较多,价值较低、数量少,物品类别,主机、部件,原材料,零件、办公用品,辅料、配件,采购战略,一体化、战略联盟,长期合作伙伴,一般交易关系,一般交易关系,管理重点,供应链管理,目标价格管理,管理成本最小化,替代、备用方案,供应商数目,少,较多,很多,少甚至一家,采购方式,远期合同,招标竞价,网上采购、间接采购,远期合同,库存水平,中等或零库存,较低,低或零库存,较高,采购合同,：,有标准的范本，规定采供双方的权利和义务，运用于比较复杂的采购内容。包括付款条款、交货条款、验收条款、违约条款等等。,采购协议,：,与供应商达成的一定时期内的采购相关约定。,两者区别：合同上标明具体的采购量，而协议只是代表一种意向。,订单（PO）：,一次具体的采购活动中下达给供应商的注明采购物料名称、采购量、送货地点和交货日期的凭证。,必联采购网订单样式,JIT采购(just in time),：准时采购法,它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。,JIT的核心是：零库存和快速应对市场变化。,VMI（vendor managed inventory）：,供应商管理库存,是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。,供应商评估,对供应商的整体表现打分，以助于制定供应商发展战略。,例：西门子对供应商的考核指标,价格水平(Price level)、,价格历史(Price history)、,收货质量水平(Goods receipt)、,质量稽核水平(Quality audit)、,客户投诉/退货水平(Complaints/rejection level)、,交货(Delivery)、,交货准时度(On-time delivery performance)、,交货数量准确性(Quantity reliability)、,运输方式遵守度(Compliance with shipping instructions)、,运输日期确认的准时度(confirmation date),供应链：,是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始、制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、知道最终用户连成的一个整体的网链结构和模式。,供应链,上游 下游,信息流资金流,供应商,制造商,批发商,客户,在途货物,物流,订货,