《签约知识》PPT课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十一章 签约知识,学习目标,掌握购销合同的基本格式。,能够熟练应用正确的文字语言进行合同条款表述。,了解谈判协议的起草要求与签署过程。,第十一章 签约知识,主要内容,购销合同的基本格式和文字表述,谈判协议的起草与签署,第一节 购销合同的基本格式和文字表述,一、购销合同的基本格式,二、购销合同的文字表述,一、购销合同的基本格式,、工矿产品购销合同,一、购销合同的基本格式,2,、加工定作合同,一、购销合同的基本格式,其他：,销售合同,CORINCO,SALES CONTRACT,China(Domestic),销售合同中国（国内）,Contract no,：,Date,：,合同号：日期：,CORINCOS Ref No.,：,买方参考号：,Buyer:Telephone,：,买方：,机械工业学校 电话：,0355,2178252,Address,：,Telex/Fax,：,地址：,市,区,号 电传,/,传真：,0355,2178225,邮编：,046011,一、购销合同的基本格式,Seller,：,卖方：,东方数控设备工程有限公司,Address,：,Telephone,：,地址：,市,区,号 电话：,0086,25,2619805,2612248,Telex/Fax,：,邮编：,210007,电传,/,传真：,0086,25,2612248,This Sales Contract(hereinafter“Contract”)is entered,into by Buyer and Seller.The Buyer agrees to buy and the,Seller agrees to sell the below-specified Equipment according,tothe terms and conditions bellow,：,本销售合同（以下简称“合同”）兹由买卖双方签订。按照下述条款,和条件，买方同意购买，卖方同意出售下列货物：,一、购销合同的基本格式,1,、,Equipment Specification,：,货物的规格：,802S 1,套,802D 1,套,2,、,Unit Price,：,单价：,99,400.00,元人民币,3,、,Total Contract Price in RMB(including packing charges.Tax,on turnover),：,合同人民币总价（含包装、流转税）：,99,400.00,元人民币,4,、,Terms of Delivery,：,The goods shall be delivered FOB according to,“Incoterms 1990”.,交货条件：货物应根据“,2000,年国际贸易术语解释通则”,FOB,条件付。,一、购销合同的基本格式,交货地点：长治,5,、,Shipping Mark,：,装运标志：,6,、,Insurance,：,保险：用户自保。,7,、,Time of Delivery,：,交货时间：合同生效后,6,周,8,、,Place of Destination,：,目的地及发运方式：铁路运输,9,、,Terms of Payment,：,BY T/T,支付条款：电汇。预付,30%,合同生效,合同总价的,100%,应在货物发出前以电汇支付。所售产品质保一年。,Bank Address,：,银行地址：,一、购销合同的基本格式,Opening Bank,：,开户行：,市商业银行营业部,Account No.,：,账号：,0880200201081424621,Beneficiary,：,受益人：,东方数控设备工程有限公司,10,、,Governing language,：,This Contract is made out in English and China.Both,versions are equally authentic.In event of conflicts or,uncertainty of meanings the Chinese version shall prevail.,本合同用英文和中文写成。两种文本具有同等效力。当含义冲突或不明,确时，将以中文为准。,In witness whereof,the parties have caused this contract to,be executed in two originals by their duly authorized,representatives on the dates set forth below,with each party,retaining one fully executed original.,一、购销合同的基本格式,兹证明，合同双方已由其正式授权代表在下述日期签署本合同，双方各执一份,已全部签署的合同正本。,Seller,（卖方）（,Seal,）,(,印章,)Buyer,（买方）,(Authorized signature)(Authorized signature),（授权签字）（授权签字）,Date,：,Date,：,日期：日期,：,二、购销合同的文字表述,工矿产品购销合同包括,三个组成部分,，即约首、正文,和约尾三部分。,（一）约首部分,包括合同的名称、编号、订约时间和地点、供需双方,的名称等,。,注意：,、供需双方的名称要写全称,、合同要有编号,、签约时间,、签约地点,二、购销合同的文字表述,（二）正文部分,、,产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量条款的表述,注意：,（）计量单位的选择要恰当,（）规格型号、计量单位和单价要一致,（）交货时间要具体,（）注意检查有无笔误,二、购销合同的文字表述,例：,产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量,产品名称,牌号商标,规格型号,生产厂家,计量单位,数量,单价,总,金,额,交,(,提,),货时间及数量,合,计,一,月,二,月,三,月,四,月,五,月,六,月,七,月,八,月,九,月,十,月,十一月,十二月,洗衣粉,奇强,20,400g,南风,化工,箱,1000,38.00,38000.00,1000,200,200,200,200,200,合计人民币金额,(,大写,):,叁万捌仟元整,二、购销合同的文字表述,2,、,质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限条款的表述,有相关技术标准，可直接引用。,没有相关技术标准，或虽有标准，但需方有特殊要求的，合同中需写明具体的要求或技术条件。,“供方对质量负责的条件和期限”，没有特别要求，可以简写。有特殊条件要求的，合同中明确表述。,例：,质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限,执行,GB/T131712004,洗衣粉标准，供方对所售商品质保,一年。,二、购销合同的文字表述,3,、交（提）货地点、方式条款的表述,交（提）货地点可以是供方单位，也可以是需方单位，或双方约定的其他地点。,交（提）货方式主要是指供需双方交接货物的方式,例：,交（提）货地点、方式,山西省太原市,路,号，南风化工集团公司太原周转库，由供需双方当面交接,二、购销合同的文字表述,、运输方式及到达站港和费用负担条款的表述,运输方式要明确,交货地点要具体,承办人要明确,费用划分要清楚,例：,运输方式及到达站港和费用负担,汽车运输，到站：山西省长治市太行东路,25,号长治飞鹏机械设备有限公司，由供方代办托运，运费由需方负担。,二、购销合同的文字表述,5,、合理损耗及计算方法条款的表述,不是所有商品都涉及，只是针对哪些易自然失重、磅差、运输中容易漂洒或易碎物品需要做出规定,例：,合理损耗及计算方法,破损率不超过,3%,，超过部分由供方负责补足。,或：,合理损耗及计算方法,无,注意：,不留空格，以防添加。,二、购销合同的文字表述,6,、包装标准，包装物的供应与回收和费用负担条款的表述,包装材料的性质要写清。,包装形式的描述一般为从外到内。,如果所采用的包装物为供方惯用的包装，条款可以写得简略一些，如果需方有特别要求，则条款中要将有关要求详细进行描述。,例：,包装标准、包装物的供应与回收和费用负担,纸箱装、塑料带捆扎，每箱,10,盒，每盒,20,支，包装物由供方负责提供，包装费由供方负担，包装物不回收。,二、购销合同的文字表述,7,、验收标准，方法及提出异议期限条款的表述,验收标准要同质量要求的技术标准相一致。,验收方法包括验收方法，验收地点，验收者等多项内容。,提出异议的期限必须在合同中加以明确。,可规定由权威检测部门来出具证明。,例：,验收标准、方法及提出异议期限,由需方在交货码头按本合同第二款规定之标准进行抽样检验，需方如有异议、应自货物到站之日起十日内提出有效，同时需提交由,市质量技术监督局出具的检验报告（或双方对检验结果如有争议，可由,市质量技术监督局执行仲裁），供方应自接到需方异议通知后十日内给予答复。,二、购销合同的文字表述,8,、随机备品、配件工具数量及供应办法条款的表述,随主机一起供应的辅机、附件、配套产品，易损耗的备品、配件和安装修理工具等，要在合同条款中一一列出。,需要生产厂家在较长时间内提供维修用配件的，合同中对于保证供应的期限和供应的办法要明确约定。,考虑到未来生产企业如兼并、重组、产品停产、企业倒闭等变动情况，应采取何种补救措施，应在合同中予以约定。,二、购销合同的文字表述,9,、结算方式及期限条款的表述,着重在于对付款期限做出制约性的规定，是全部还是部分，一次性付清还是分期付款皆需在条款中予以明确表述。,例：,结算方式及期限,需方应在货物到站后十日内按发票金额的,40%,以电汇方式支付首批货款，剩余货款以同样方式分两次付清，每次付,30%,，两次付款的间隔时间不超过,30,天,二、购销合同的文字表述,10,、担保条款的表述,不是必要条款，只有在对对方资信情况不甚了解，交易中又存在较大风险时，才要求对方提供第三方担保。,担保合同属另类性质的合同。,二、购销合同的文字表述,11,、违约责任条款的表述,依法处理,债权担保,例：,违约责任,如有违约，按合同法之规定处理。,例：,违约责任,需方应自合同生效之日起,10,日内向供方支付定金,万元，定金可抵作价款，需方如有违约，定金不再返还，并需支付因需方违约而给供方造成的实际损失。供方如有违约，应向需方双倍返还定金，同时需支付因供方违约给需方造成的实际损失。,二、购销合同的文字表述,12,、解决合同纠纷方式条款的表述,协商、仲裁、诉讼,例：,解决合同纠纷方式,合同在履行中如产生纠纷，双方应友好协商解决，如协商不能解决，可通过诉讼解决。,二、购销合同的文字表述,13,、其他约定事项的表述,依实际需要而定,例：,其他约定事项,本合同用中英两种文字书写，以中文文本为准，一式两份，供需双方各执一份。,二、购销合同的文字表述,（三）约尾部分,主要载明双方进行沟通联系的一些信息资料。,有效期限,:,年 月 日至 年 月 日,供方,需方,单位名称,(,章,):,单位名称,(,章,):,鉴,(,公,),证意见,:,单 位 地 址,:,单 位 地 址,:,经办人,:,法定代表人,:,法定代表人,:,委托代理人,:,委托代理人,:,鉴,(,公,),证机关,(,章,),电 话,:,电 话,:,年 月 日,电 报 挂 号,:,电 报 挂 号,:,开 户 银 行,:,开 户 银 行,:,(,注,:,除国家另有规定外,账 号,:,账 号,:,鉴,(,公,),证实行自愿原则,),邮 政 编 码,:,邮 政 编 码,:,第二节 谈判协议的起草与签署,一、谈判协议的类型,二、谈判协议的起草,三、谈判协议的签署,一、谈判协议的类型,1,、合作意向书,合作意向书,是参加谈判的双方在谈判的探讨性阶段，就谈判项目的大体内容，双方对该项目所抱的真诚合作的愿望及未来进行正式谈判的时间、期