资源描述
单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,Your company slogan,创业计划书的那些事,创业计划书结构,产品或服务,市场营销,财务分析,项目内容,市场竞争分,析,公司战略,营销计划,生产与运营管理,公司组织和管理团队,财务计划,风险退出,风险预测,执行总结,附录,选什么样的产品？,有市场需求,市场容量越大越好，现实市场和潜在市场。,有技术壁垒,专利证明，使用授权书，抗复制能力等。,有政策支持,符合社会需求的，利国利民的，有助发展的。,抗风险,风险大小，抗风险能力等。,竞争力,发展规划,研究与开发,怎样介绍产品或服务？,特性,技术与工艺,产品或服务的描述,名称,功能,品牌,专利,前景,成本,技术优势,产品差异化,成本优势,社会效益,知识产权,社会认证,持续发展,解释每一个环节,介绍每一个部件,拥有的技术研发力量,未来研发趋势,研发预算及进度,未来重点开发的产品,宏观环境分析,同行业竞争优势,市场容量,预测,市场竞争分析,政治环境,行业分析,市场需求分析,消费者分析,产品竞争分析,内部环境分析,经济环境,社会文化环境,技术环境,公司概述,公司战略,具体发展战略,及企业文化,公司使命与宗旨,SWOT,分析,目标市场,市场细分,市场定位,选择目标市场,评估规模和潜力,分析竞争力,考虑企业的目标和资源,充分了解竞争对手,深入了解目标市场消费者,显示独特的竞争优势,产品特色定位,类别定位,选定细分标准,产品策略,分销策略,价格策略,促销策略,市场营销策略,产品组合策略,产品包装策略,品牌策略,渗透定价策略,撇指定价策略,产品成本分析,竞争对手情况分析,消费者分析,渠道分析,渠道设计,渠道管理,公司管理,人力资源管理,组织架构,人员配备,人力资源规则,生产运营管理：,厂房设施,生产,库存控制,供给和分销,订单的执行和客户服务,研发,公司管理,财务评价,盈亏平衡分析,资金的使用,财务分析,财务预算,假设表,资金的来源,风险管理,风险识别,风险评估,风险管理措施,风险管理,细节方面,产品介绍具有重点,：,当公司产品为一系列时，要选出最成型，最具代表性的产品最为一起主打产品进行介绍，其他的作为研发储备。,营销计划具有针对性：,传统的营销计划适合于绝大多数的商品，因此应当选择最适合自己产品的营销计划做重点陈述，以此突出自己的特色。,风险预测及解决措施要得当：,风险预测是历来容易忽视的一部分，正确全面的预测出可能存在的危机可以增加计划可信度，要注意，所提出的解决方案必须是切实可行的，避免说空话。,细节方面,财务数据有依据和来源：,所预测的财务数据应处在合理假设的基础上的，各项指标应符合行业标准。,公司文化：,合理的公司文化设计有助于构造整体计划的和谐，可以使投资者更好的理解项目。,细节方面,保密协议：,项目具有专利保护的计划书，开始前应设有保密协议的相关内容。,文字描述要客观、规范、简洁,：,计划书要求专业性，要避免过度的抒情的文字，并且不应出现口语，要尽量简单精炼，缩小篇幅，同时节省阅读时间，当然也尽量避免生僻的词汇。,错别字和排版：,计划书完成后要不断检查，避免发生错别字现象；排版整齐规范是一本计划书最基本的要求。,细节方面,图表的使用：,计划书中通常会出现流程图、结构图、财务报表等图表，图表要求大小适中、清晰可辨、排版合理。恰当的使用图表可以是计划书的内容更加明了，建议使用。,整体基调一致,：,整本计划书要用相同的风格完成，语言风格和结构风格都要保持一致，可以页眉或页脚配上公司的,LOGO,。,突出创新点：,创新点是计划书的闪光点，因此应尽可能放在突出的地方。,一份成功的创业计划应该：,清晰，简洁,展示市场调查和市场容量,了解顾客的需要并引导顾客,解释他们为什么会掏钱买你的产品,/,服务,制定一个适宜的投资退出策略,解释为什么你最合适做这件事,一份成功的创业计划不应该：,过分乐观,拿出一些与产业标准相去甚远的数据,只专注于产品,忽视竞争威胁,进入一个拥塞的市场,（,1,）科研创业：学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果。,（,2,）技术优势：具有潜在的,R&D,能力或自主知识产权,（,3,）市场需求大：目标市场明确、潜在需求具有现实性,（,4,）替代进口：产品可以替代进口产品,（,5,）经济效益显著：销售量、利润、现金流量、回收期、报酬率,（,6,）创业计划报告书：主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐,（,7,）团队精神：团队的专业结构合理、领导、合作、说服、自信,2,、项目选择、计划书撰写和分析及论证中常见的问题,（,1,）项目选择存在的问题,技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；,重复的技术，或“简单重复”的,Ideas,；,学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；,忽略传统工业的技术改造项目。,（,2,）创业计划书规范化常见的问题,计划书的结构：烦琐哲学,Vs.,简明扼要,计划书的摘要：不知所云,Vs.,重点突出,* 项目技术的科技含量和技术可行性；,* 项目产品,/,服务的目标市场需求现状和趋势；,* 公司的组织、发展战略和营销策略；,* 项目的投资额、构成和投资效益；,* 项目的评价结论和决策建议。,计划书的基本文法,* 标题名称：名不副实、文不对题；,* 章,-,节,-,目,-,子目的标题：格式不一、标题混乱,（字体、字号、独立标题和非独立标题）；,* 图与表制作：不合规范；,* 概念和语言：表述欠妥、言难达意,（,3,）项目分析和论证中常见的问题,（,a,）市场需求调查、分析和论证,市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求；,市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析；,目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清；,缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析；,缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。,沿着前人的脚印，,用信心、智慧和坚持不懈，,登顶新的高峰！,
展开阅读全文