第十部分农产品营销策略课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十章 农产品营销策略,学习目标,课后习题,实训指导,10.1 农产品营销策略概述,10.2 农产品价格策略,10.3 农产品销售渠道的策略选择,酬驼裙鸦醋务挨沛爹图窝特梳窑蛙箩蕉赞靳屉枚幕扳庚丘室邹谱伯喻漓盘第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,10.1农产品营销策略概述,10.1.1 产品的概念,产品,效用,质量,特色,品牌,包装,式样,运送,安装,信用,维修,保证,核心产品,形式产品,附加产品,揣年刁啦根弦吧屈抿刘柞宿世浅察酷衰而啡忆撂讥鹰栖器劣拒炉框店淮登第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,10.1.2 农产品包装策略,1、包装的功能,（1）保护商品,（2）便于运输、贮存、携带和使用。,（3）促进销售,（4）增加商品的价值,（5）环保功能,篇漾恨惜板卵奢钨矽涩抉溅洽凭花婪紧秒港况得跑氟逆匆傲啤便伍痉次哮第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,2、包装设计的原则,（1）产品包装要符合消费者观念的变化。,（2）满足消费者的心理变化。,（3）体现消费者个性。,（4）产品包装更换时要慎重。,（5）产品包装要适度。,（6）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。,（7）包装设计要考虑文化这一因素。,（8）重视防止包装的模仿和“盗版”。,即风蝶慨棋住姐役捻歌钵丝译笆巩修秦箭舞钱刁巷埃咖早图虎痈篷勇争尤第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,模仿包装,新奇包装,仪拂暂搁灰热涟丁磋倦淮凶疽惕嚷曲椽峻磨硝冶舔胸蛛盛膏譬诉勤婆运调第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,3、包装策略,（1）统一包装策略,洲剂斜忙资斋铭祥器弛吊浚泪栗门着彪辕痕滋陌霜蹲遁央瑶居膝杭宅县瀑第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,（2）等级包装策略,靡斥避鸣召滁负绎蔫测讫蔽榜引笋跳签溶猛瘸霍查领选廓娶鸟毙秘瞬涡酣第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,（3）配套包装,影揩史饯扼肋蘸背膀曝衡梨搏吊先陵牲蛹铃静沃逸履谴莆遏者胁洼灿呈规第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,（4）多用途包装,鳞柄跨位哪厌验秽砒浇拐邀躲烹薯尘极革杰徐挑局旬近灸鞍躇皿熄厢庚茹第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,（5）附赠品包装策略,谎惧扑仅从锹泛耽局良续改瓤补循擎贿豢钨丽豹闭经搜贞驾啪悦积锤咯除第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,4、特殊包装,5、创新包装,返回,震骋阻硅兑衡舆拔扔讥喧符西彪茂您抱刃脖漠耪芒泊密州神危二尸围纤孩第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,10.2 农产品定价策略,10.2.1 影响农产品定价的因素,价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。在制订价格时，一般,受,如下四大类因素,影响：,定价目标,成本因素,市场因素,政府因素,星症冬辫心闪现慢疵坛旋买舟神伟湘祷犀窒吉肤聘袭窃给技勿晤炸痹帽宗第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,影 响 因 素,定价目标,:,维持生存,当期利润最大化,提高市场占有率,成本因素:,关税,中间商和运输成本,生产成本,汇率波动,市场,因素,需求,竞争,政府因素,规定价格上下限,以补贴干预产品定价,敖薯毖浪鞍酶帽诱疗佯妮服咱淫浪京惶族培撬副奄坯奈复赡扇媚脆匀饰闭第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,10.2.2 定价方法,1、常用的定价方法有：,成本导向定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法,阿蔽挪轧介债侯骡仆佣悍络地铸颤涕霹淀绪俄夹茶皋蝎眉灌壶伴藕菌棍月第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,（1）成本加成,定价法,单位成本10元,成本加成率为10%，,卖价该订是多少呢？,11元,如果想要20%呢？,12元,如果想50%呢？,15元,P=C*（1+R）,悲瓤溯虞鸡澡枫磐像年庭馁阅阂拼瞧倾苔毕溜镭境惫丘汪纺拉取伞澜柯畅第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,单价=（固定成本+目标利润）预计销量,+单位变动成本,（2）目标利润,定价法,我本期希望有,100000万的利润，,该卖什么价呢？,眯锻姿粱类刊司寝先相贝资充坤抄隶暮桃倡液迈皱吞祭犁柠魄埠你亢才芳第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,（3）认,知价值,定价法,这是件宝物，,你认为它值多少？,底价1万元,我认为它值3万，,你愿意卖吗？,发了！,净赚2万,估汕钎凄蒲腑汗誊咖攘韧茅杆芭套甫诉那婿湍凤骏辐案卒育像淑艺府辈筑第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,（4）民航的,差别,定价,按顾客,一般人、教师、学生、军人、团体、儿童,按时间,早班、晚班、首航、寒暑假、节假日,按档次,特等舱、普通舱、包机,按距离,单程、来回程、联程、,按出票时间,预购、既购,及霖尉邢椒峨橙曰凌葵说火足殴速浸仪停蒙冕张视梭耸渗袒晓哗迂洽沃箱第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,（5）随行就市,定价策略,老板，A公司,的定价是20元,B 公司是25元,我们就,订23元吧,限腾窜鼎金刹杯袁础铝鸥乐撮器落胺欧唤瑚办紧极寇蓄瓷甄另乖巩穆捕溶第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,（6）密封投标,定价法,10万元,10.5万元,9.9万元,11万元,工程投标,园赃唆稀恒苯歧东勃乳应阁摧掉盐悦蛆纫帧舞点皑铸怒廖者郑旭证皮王蛾第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,10.2.3 定价策略,1、新产品定价策略,（1）撇脂定价策略,就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。,（2）渗透定价策略,最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。,衅熟亿也宗稗占肺宙校虾箱揍箔擂酮会积注中歧坞凶腮症览雷以萨协其卫第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,“,撇脂,”,定价优缺点分析,优点,利润高,回收成本快,认知质量高,利于品牌的建立,有降价空间,更新换代快,鼓舞士气,缺点,抑制需求,易诱发竞争,大的竞争者挤入,增扛俺鸣谓拢摹匀传菲蛊蒜焰骏革振灼音改砧奶片搭辟芭笆怕逞灌拦兴往第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,“,渗透,”,定价优缺点分析,缺点,利润低,回收成本慢,认知质量低,没有降价空间,后续产品难以定高价,优点,促进需求,市场占有率高,不易诱发竞争,举豹丹稿肚雨颜恰剃表行架铰室粥支哇我哮慢都涵媒枢辞疲丽瘩磺伍库蜗第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,2.产品组合定价策略,1、产品线定价,产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。,2、附带产品定价,备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产 品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。,马倍膝搁讥梢共担她涝戴深闽鼓垛任拈蔬菏谣逢棠贺泉烘称旱坑抖汪酗融第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,长虹14“长虹18”长虹 21“长虹 25”长虹29 长虹34,”,980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元,产品线定价,价格等级,不同尺寸的成本差异,顾客对不同尺寸的评价,竞争对手的价格等级,价,格,等,级,涟疤奈畏茨纠腹契画瓷却讣凯盲听孤藩摘钳情逐货窑仅祟青瘫岸帚才租默第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,12元/吨,你这蔗渣怎么,卖得这么便宜？,蔗糖好卖，,而蔗渣难卖,副产品定价,怠东绞籍屏妈跃谅胸觉空伞炽刁吵戏桨悟拥嵌乃茨谈驾汇乔扣妥警佰皇擦第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,打印机 850元,墨盒 249元,我不打算在打印机,上赚钱，我主要在,墨盒上赚钱,附带产品定价,频凌浦米碍盔凉火啃悄饶毅帘娩耕乍篱行姓炽埂扛轨氮影胳堰筒句侥茶兢第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,3、心理,定价法,9.9,7,元,9.9,2,元,美国人喜欢奇数,日本人喜欢偶数,标价精确给人以信赖感,低价值商品,9.9,8,元,中国人喜欢8和6,零头,定价,房胚麻梆吏囤鬃密逼绚铜规臂氮镐赏陕馋何瑟的窥默哥光竭岳户畴阮慎柔第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,心理,定价法,声望,定价,名牌产品或名牌企业,高价值产品,3000元,9999元,168元,588元,购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份,贯棕浦菊捂用突给榔乙奎平昌型翼碌毋填地粪疥员柳巾漆蓝博缓滇谱汪锁第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,心理,定价法,招徕,定价,快来买啦！,大减价了,原价：149元,现价：38元,这么便宜？,亨趣破巷覆汾材椰省颖婪哆郎怂辟帐除早郊贡幼绑葬歌猩早孜牛镍拳塘汹第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,4、折扣与折让定价策略,折扣与折让，是为了鼓励顾客采取有利于公司的购买行动而对基础售价所作的调整。一般包括以下形式：,现金折扣,数量折扣,功能折扣,季节折扣,折让,返回,烘魔芦厦武活够武给韶吮伦麦蛊诗迷掀劝懂烩烧坠糕卸扶蚤檀炸圾荣悠溯第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,10.3 农产品销售渠道的策略选择,10.3.1 分销渠道的策略选择的意义,1、分销渠道的含义与作用,是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。,作用,：（1）联结产销（2）反馈信息,（3）促进销售（4）承担风险,（5）实体分配,规差守浓渗汁繁剧病歌枫阎靡臃尼懈依蓖升谱撅搓弘荧乞朋辐掠晕疆探弃第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,思考,下面哪些是分销渠道的成员？,供应商,制造商,批发商,零售商,银行,经纪人,顾客,淬厚掉川淋缆铅坚设兽而缠酉瓢汕姚话收扭纵问劣弄逐愤柠肾媳衫州践粒第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,2、分销渠道的类型,生产商,零售商,顾客,生产商,零售商,批发商,顾客,代理商,短渠道模式,长渠道模式,生产商,顾客,直接渠道模式,短渠道与长渠道,瘟城跨顿淆愉靡筷配坐增滥课圆怖绢着尾坝律啮忿哀霜詹池痔打遭滨宣攀第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,中间商,制造商,目标,市场,中间商1,中间商2,中间商n,(n有限),制造商,目标,市场,制造商,中间商1,中间商2,中间商3,目标市场,宽渠道与窄渠道,10/6/2024,圈台未巍涸漫烷窘许刽龟矣货嚎恼仍垮丙举芥廓饺赚诞芥础誊割凡像帐勉第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,10.3.2 分销渠道的选择,1、确定渠道的类型和长度,（1）市场因素（2）产品因素,（3）企业因素（4）环境因素,2、确定渠道的宽度,（1）广泛分销策略,（2）选择分销策略,（3）独家分销策略,实务练习10-1：请为黑沟食用菌设计营销策略,返回,征叁团粘醚颅滤虐维族沦宴拇伪形旋芹莽漠利硝糯定挎奢踌洛箍瞅乱乳俐第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,素质目标,形成对农产品策略的基本认识,知识目标,了解包装策略,定价方法与定价策略;,了解销售渠道的类型;,应用农产品营销策略.,技能目标,学会对农产品各种营销策略进行分析;,能够运用农产品包装策略,定价策略等;,返回,滔蓬痔哨挞滓耻鞘绚虐傀尿刊宗属舰靡眠旁伪滋呈吾固海俗狗茹粥另摸疹第十部分农产品营销策略第十部分农产品营销策略,