抖音时代-运营计划营销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,抖音时代,抖音时代,抖音时代,重构教育营销模式,重构教育营销模式,重构教育营销模式,CONTENT,CONTENT,CONTENT,1,市场规模,用户分析,2,讲师塑造,核心优势,3,引流方式,粉丝经济,4,营销流程,社群营销,PART,PART,PART,1,市场规模,用户分析,市场规模,日活用户突破,1.5亿,，月活用户超过,3亿,（6月12日下午，抖音官方宣布）,用户分析,24,岁以下用户比,平台85%以上的用户在24岁以下,男女用户比利,男女比例是4:6，女士占六成，男士占四成,86%,4,：,6,用户分析,在受教育程度这一方面，大部分集中在高中和大学本科之间，初中生人群不断扩大。,学历、背景,这个年龄段的人，很容易受营销行为的影响，比如说广告、营销手段，刚接触社会不久，很愿意尝试新鲜事物，没有被太多的营销套路轰炸过，所以是很单纯的一批人。,消费决策,在抖音里女性居多，在这个年龄段里，女性的消费能力比男性的要高，而且这个年龄段的女性偏年轻，容易跟风。,女性居多,目前大部分是一二线城市的人群，随着抖音的不断扩大，现在也在慢慢往三四线城市下沉。,区域、方向,PART,PART,PART,2,讲师塑造,核心优势,第一个问题,抖音是什么？,短,视频,APP,60,秒的讲台,场景的设置是专业度的补缺,整块手机屏幕没有一块是多余的。,拍摄手法要避免单一,视频场景,粉丝是视觉与听觉的。,眼缘是重要的评判之一,标新立异还是墨守成规是由产品受众决定的,讲师是需要演技的,声音也是需要修饰的,个人形象,专业度除了依靠话题的选择与包装,更有形象、语气、表情等,是不容反驳和质疑的,是有核心理论为依据的,短课程是有连续性的、主题必须是完整的,专业度,话题的设计是第一重要的,专业的、受益的、可分享的,是轻松的、直接的、普世的,话题决定了导师的专业度、性格、粉丝号召力,话题性,讲师塑造,核心优势,学科、亲子、家长,专业讲师团队,1,对,1,、一对多咨询服务,专业咨询团队,淘宝、点点客、千聊、百度、官网更新维护,网络技术服务团队,热点制造、文案撰写,策划团队,吸粉、引流、社群建设、异业联盟、渠道,营销团队,平面设计、视频编辑,设计团队,PART,PART,PART,3,引流方式,粉丝经济,引流方式,第二个问题,抖音的规则？,推荐机制,引流方式,目前，在抖音的主页是可以留微博或者微信号的。这样，发布作品除了打造IP以外，你还可以在抖音上通过发布视频去引流，搭建自己的粉丝圈，开始利用粉丝经济。,圈流养粉,推荐机制,抖音的算法和头条一样，经常关注某一块内容的用户，平台就会不断推送类似视频。对我们这种刚刚出炉的制作者而言，最大的利好是：只要视频出彩，一样可以获得几百、几千万的曝光。,粉丝经济,第三个问题,啥叫粉丝经济？,情绪成本 情感营销,粉丝经济,品牌价值,品牌价值,服务延伸,粉丝互交,服务延伸,粉丝互交,PART,PART,PART,4,营销,流程,社群运营,课程发布,短视频,内容策划,一级群,渠道合作,二级群,定制群,营销概念,粉丝数据分析,会员分类建群,QQ,群,+,微信群,+,公众号,会员学习组群,制定规则，活动引流，管理、传播,100,万会员基数，时间,+,量变,=,质变,群裂变,问卷、话题、作业、直播、,线下活动、读书、交友、千人大课,会员二次分类，采集信息,导入工具,关注痛点，发掘需求、变现,家长课、训练营、学科、,VIP,咨询服务,咨询服务,产品提供、研发、针对组群个性化定制，生产优质课程。,产品提供,短视频、精品课、免费、公益,话题性、易传播。,短视频传播,运营流程,核心模型,社群,渠道,短视频,品牌价值,服务,个性化咨询,付费,产品提供,需求发掘,兴趣用户,分类,分类,流量导入,新粉丝,兴趣用户,新粉丝,新客户,口碑,付费咨询,分销工具,付费端口,组织结构,（初创期）,运营中心,COO,营销中心,营销总监,财务部,市场部,市场一部,市场二部,企划部,策划,文案,视觉设计,网络推广,客服部,教育规划师,心理咨询师,渠道,O2O,社群服务,内容,组织结构,营销中心,企划部,市场部,客服部,人力资源部,运营中心,文案,策划,视觉设计,网络推广,终端市场部,渠道市场部,学科规划师,心理咨询师,招聘主管,绩效主管,研发中心,教学部,教务部,全脑思维,情商管理,数学思维,网红名师,讲师助教,师资管理,财务部,策划,执行,维护,内容,辅助,商业计划,06,04,05,03,02,01,积累粉丝、建立初创群、设计工具、裂变规则、,全平台发布短视频课程,启动线下课程、渠道拓展、招聘优质师资、课程变现、,30,万业绩目标达成,30,万粉丝里程碑,模式成熟期、,A,轮融资,1000,万,+,粉丝,全网引流、裂变社群、,引入服务、课程变现、,10,万业绩达成、,组建团队、天使、,VC,10,万粉丝里程碑,工作计划、课程内容,初创期确立内容方向,100,万粉丝里程碑,优化团队、服务流程、建立合伙人体系、,100,万业绩达成,计划节点,8,7,6,5,4,3,2,阶段,1,单账号,1000,万粉丝,1000,万业绩达成,组建项目投资团队,风险评估,团队评估,产品评估,设计新盈利模式,异业联盟,同业联盟,横向并购,成熟期,A,论融资,合伙人众筹,股权二次变更,资本运作,单账号,100,万粉丝里程碑,100,万业绩达成,社群裂变成规模,优化教师团队,打造二阶段全职网红教师,研发高利润比产品,渠道加速建设,推广地面课、百人课,扩张期,团队建设、优选,设计二阶段目标,设计内部培训机制,设计合作人制度,线下渠道课程设计,线下渠道市场计划,运营关键期,单账号,30,万粉丝达成,30,万业绩达成,创始人团队确立,资金来源、天使、,vc,出资额、出资形式,股份股权分配,分红与增益,退出机制,任务分配,目标分解,人力资源规划,组建课程研发中心,组建商业运营中心,组建团队,单账号,10,万粉丝里程碑,引流操作,社群裂变规则,咨询工具导入,付费课程变现,10,万业绩达成,商业实践,短视频全平台发布,增粉计划实施细则,社群初创,粉丝引流、管理,咨询工具研发,渠道拓展计划,运营初期,商业计划,盈利模式,营销计划,学科产品分类,付费课程设计,短视频录制,初创期,1,月,3,月,6,月,8,月,18,月,THANKS,THANKS,THANKS,