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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,产品的价格,新蓝科技内部培训教材,价格的特性,价格是购买者决定的主要因素,价格是营销组合中唯一能创造收入的因素,价格是市场组合中最灵活的因素,一、制定价格,1、选择定价目标,2、测定需求,3、估算成本,4、分析竞争对手的成本、价格及其他因素,5、选择定价方法,6、选定最终价格,1、选择定价目标,1、生存,2、当期利润最大化,3、当期收入最大化,4、销售增长率最大化,5、市场利润率最大化,6、产品质量领先地位,2、测定需求,1、影响价格敏感性的因素,2、预测需求表,3、需求的价格弹性,3、估算成本,1、成本的类型,2、不同产量下的成本行为,3、累计产量的成本行为,4、目标成本,4、分析对手的成本、价格和产品,1、积极的通过各种渠道收集信息,2、充分分析对手现有的各项指标,3、充分考虑到各种大的环境所造成 的影响，而使分析结果要具有一定的前瞻性,5、选择定价方法,1、成本加成定价法,2、目标定价法,3、认知价值定价法,4、跟随定价法,1、价格的心理作用,2、其他因素对价格的影响,3、公司的定价政策,4、价格对其他方面的影响,5、产品组合决策,6、选择最终价格,二、产品变价及其对竞争对手变价的反应,1、发动提价：,配件成本增长幅度过大,管理成本、销售费用大量提高,机器配置升高,（需要注意的是提价的方法）,2、发动降价,迫于竞争对手的压力降价,市场分额下降,生产成本降低,生产能力过剩,3、对竞争对手价格变动的反应：,维持原价,提高认知质量,降低价格,提高价格并改进质量,增加新的产品组合来保持价格的压力态势,谢 谢 ！,演讲完毕，谢谢观看！,
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