贸易磋商与合同的签订培训课件

*,*,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,#,第十章 贸易磋商与合同的签订,教学目标,掌握交易磋商的主要环节,掌握合同成立的有效条件,合同的形式和内容,教学重点：发盘、接受,第一节,交,交,易,易磋商,的,的步骤,一、交易磋,商,商的含,义,义,是指买,卖,卖双方,以,以买卖,某,某种商,品,品为目,的,的，通,过,过一定,程,程序，,就,就交易,的,的各项,条,条件进,行,行洽商,，,，并最,后,后达成,协,协议的,全,全过程,。,。,二、交,易,易磋商,的,的方式,口头磋,商,商,书面磋,商,商,三、交,易,易磋商,的,的内容,1、主要,交,交易条,件,件,品质、,数,数量、,包,包装、,价,价格、,交,交货时,间,间与地,点,点以及,货,货款的,支,支付方,式,式等,2、一般,交,交易条,件,件,商检、,索,索赔、,违,违约金,、,、不可,抗,抗力和,仲,仲裁等,四、交,易,易磋商,的,的程序（重点,）,）,交易磋,商,商的程,序,序可概,括,括为四,个,个环节,：,：询盘,、,、发盘,、,、还盘,和,和接受,。,。其中,发,发盘和,接,接受是,必,必不可,少,少的两,个,个基本,环,环节。,（一）询,盘,盘（enquiry）or,(,(inquiry),1、含义:,准备购,买,买或出,售,售商品,的,的人向,潜,潜在的,供,供货人,或,或买主,探,探询该,商,商品的,成,成交条,件,件或交,易,易可能,性,性的业,务,务行为,。,。,2、内容,：,：,询盘没,有,有固定,的,的格式,，,，内容,可,可详可,简,简,询盘的,内,内容可,涉,涉及：,价,价格、,规,规格、,品,品质、,数,数量、,包,包装、,装,装运以,及,及索取,样,样品等,，,，而多,数,数只是,询,询问价,格,格。所,以,以，业,务,务上常,把,把询盘,称,称作询,价,价。,（1）买方,询,询盘,（2）卖方,询,询盘,3、性质,不具有,法,法律约,束,束力，,不,不是交,易,易磋商,的,的必经,步,步骤,4、询盘,的,的意义,1）借以,了,了解市,场,场行情,2）占据,主,主动地,位,位,（,二）发,盘,盘(Offer,),),（重点,）,）,1、发盘,的,的定义,联合国,国,国际货,物,物销售,合,合同公,约,约的解释,：,：向一,个,个或一,个,个以上,特,特定的,人,人提出,订,订立合,同,同的建,议,议，如,果,果其内,容,容十分,确,确定并,且,且表明,发,发盘人,在,在其发,盘,盘得到,接,接受就,受,受其约,束,束的意,思,思，即,构,构成发,盘,盘。,发盘人,受盘人,发盘习,惯,惯上称,为,为“发,价,价”,卖方发,盘,盘（Selling Offer）：售,货,货发盘,买方发,盘,盘（BuyingOffer）：购,货,货发盘,2、性质,：,：,属于法,律,律行为,发盘在,法,法律上,称,称为“要约,”,”,要约：,当,当事人,一,一方向,对,对方发,出,出的希,望,望与对,方,方订立,合,合同的,意,意思表,示,示。,发盘是,订,订立合,同,同的必,经,经环节,3、构成的,条,条件：,（1）发盘,应,应向一,个,个或一,个,个以上,的,的特定,人,人提出,。,。,特定的,人,人：在,发,发盘中,指,指明个,人,人姓名,或,或企业,名,名称的,受,受盘人,对公众,发,发出的,商,商业广,告,告是否,构,构成发,盘,盘？,大陆法,：,：不视,为,为发盘,英美法,：,：只要,内,内容确,定,定，在,某,某些场,合,合可视,为,为发盘,公约第14条第2款：非,向,向一个,或,或一个,以,以上的,特,特定人,提,提出的,建,建议，,仅,仅应视,为,为邀请,发,发盘。,（2）发盘,的,的内容,须,须十分,确,确定：,完,完整、,明,明确和,终,终局的,完整：,货,货物的,主,主要交,易,易条件,完,完备。公约规定：,至,至少包,括,括三项,基,基本要,素,素：,标,标明货,物,物的名,称,称；,明,明示或,默,默示地,规,规定货,物,物的数,量,量或规,定,定数量,的,的方法,；,；明,示,示或默,示,示地规,定,定货物,的,的价格,或,或规定,价,价格的,方,方法。,明确：,交,交易条,件,件不能,含,含糊不,清,清、模,棱,棱两可,终局：,只,只要受,盘,盘人接,受,受，发,盘,盘人必,须,须按发,盘,盘条件,与,与受盘,人,人签订,合,合同，,无,无其他,保,保留或,限,限制性,条,条件。,（3）表明,经,经受盘,人,人接受,、,、发盘,人,人即受约,束,束的意,思,思,发盘人,在,在其发,盘,盘中不,能,能附有,某,某种保,留,留条件,，,，有保,留,留条件,的,的发盘,，,，比方使用“,须,须经我,最,最后确,认,认方有,效,效”等,语,语以示,保,保留，,这,这种发,盘,盘只能算,邀,邀请发,盘,盘，或,者,者叫“,虚,虚盘”,4、发盘,的,的有效,期,期(TimeofValidity),作为受,盘,盘人对,发,发盘作,出,出接受,的,的时间,和,和期限,发盘有,效,效期的,双,双重意,义,义：,约束发,盘,盘人，,在,在有效,期,期内不,能,能任意,撤,撤销或,修,修改发,盘,盘的内,容,容，过,期,期则不,再,再受其,约,约束;,约束受,盘,盘人，,只,只有在,有,有效期,内,内做出,接,接受，,才,才有法,律,律效力,。,。,规定发,盘,盘有效,期,期的方,法,法:,(1)规定最,迟,迟的接,受,受期限,。,。,(2)规定一,段,段接受,的,的期限,。,。,（3）如果,发,发盘未,规,规定有,效,效期，,受,受盘人,应,应在合,理,理时间,内,内接受,才,才有效,。,。,口头发,盘,盘的有,效,效期：,公约第18条中规,定,定：“,对,对口头,发,发盘必,须,须立即,接,接受，,但,但情况,有,有别者,除,除外。,”,”,所谓“,立,立即接,受,受”应,理,理解为,：,：在双,方,方口头,磋,磋商时,当,当场有,效,效，受,盘,盘人不,在,在磋商,当,当场表,示,示接受,，,，发盘,随,随即失,效,效。,5、发盘,的,的生效,时,时间,（1）口头,发,发盘：,其,其法律,效,效力自,对,对方了,解,解发盘,内,内容时,生,生效,（2）书面,发,发盘：,发信主,义,义：发,盘,盘人将,发,发盘发,出,出的同,时,时，发,盘,盘就生,效,效。,受信主,义,义：发,盘,盘必须,送,送达受,盘,盘人时,生,生效,。,。,公约、我国合同法以及大,部,部分国,家,家的法,律,律都认,为,为发盘,必,必须送,达,达受盘,人,人才生,效,效,发盘生,效,效时间,的,的意义,：,：,关系到,受,受盘人,能,能否表,示,示接受,关系到,发,发盘人,何,何时可,以,以撤回,发,发盘或,修,修改其,内,内容,6、发盘,的,的撤回,与,与撤销,（1）发盘的,撤,撤回：在发盘,尚,尚未生,效,效之前,，,，发盘,人,人采取,行,行动、,阻,阻止发,盘,盘生效,。,。,发盘撤,回,回的实,质,质：阻,止,止发盘,生,生效,公约：一项,发,发盘，,即,即使是,不,不可撤,销,销的，,只,只要在,其,其尚未,生,生效以,前,前，都,可,可以修,改,改或撤,回,回。,（2）发盘,的,的撤销,：,：发盘,已,已生效,后,后，发,盘,盘人以,一,一定方,式,式解除,发,发盘的,效,效力,发盘是,否,否可以,撤,撤销？,英美法,：,：在受,盘,盘人表,示,示接受,之,之前，,发,发盘人,可,可以随,时,时予以,撤,撤消,大陆法,系,系：发,盘,盘人原,则,则上应,受,受发盘,的,的约束,，,，不得,随,随意将,其,其发盘,撤,撤消。,公约第16条规定,：,：发盘,已,已经生,效,效，但,受,受盘人,尚,尚未表,示,示接受,之,之前，,只,只要发,盘,盘人及,时,时将撤,销,销通知,送,送达发,盘,盘人，,仍,仍可以,将,将其发,盘,盘撤销,。,。,发盘撤,销,销的做,法,法：发,盘,盘人撤,销,销的通,知,知必须,在,在受盘,人,人发出,接,接受通,知,知之前,传,传达到,受,受盘人,。,。,公约还规定,：,：并不,是,是所有,发,发盘都,可,可以撤,销,销，下,列,列两种,情,情况，,发,发盘一,旦,旦生效,，,，不得,撤,撤销：,在发,盘,盘中规,定,定了有,效,效期，,或,或以其,他,他方式,表,表示该,发,发盘是,不,不可撤销的；,受盘,人,人有理,由,由信赖,该,该发盘,是,是不可,撤,撤销的，并,本,本着对,该,该发盘,的,的信赖,采,采取了,行,行动。,7、发盘,效,效力的,终,终止,发盘没,有,有被接,受,受,发盘人,依,依法撤,销,销发盘,被受盘,人,人拒绝,或,或还盘,不可抗,力,力造成,发,发盘的,失,失效,在发盘,被,被接受,前,前，当,事,事人丧,失,失行为,能,能力、,或,或死亡,或,或法人,破,破产等,。,。,（三）还,盘,盘(Counter-Offer),1、含义,：,：受盘,人,人不同,意,意或者,不,不完全,同,同意发,盘,盘人在,发,发盘中,提,提出的,条,条件，,对,对发盘,提,提出修,改,改意见,的,的行为,。,。,2、性,质,质：,还盘使,原,原发盘,失,失效,还盘变,成,成新发,盘,盘,原发盘,的,的发盘,人,人是新,发,发盘的,受,受盘人,原发盘,的,的受盘,人,人是新,发,发盘的,发,发盘人,（四）接,受,受(Acceptance),（重点,）,）,1含,义,义,受盘人,在,在发盘,规,规定的,时,时限内,，,，,以声明,或,或行动,向,向对方,表,表示同,意,意发盘,条,条件的,行,行为。,申明方,式,式表示,：,：口头,申,申明或,书,书面申,明,明，表,示,示接受,行为方,式,式表示,：,：比方,卖,卖方发,运,运货物,，,，或者,买,买方支,付,付货款,等,等,2、性质,：,：,订立合,同,同的必,经,经环节,对,发盘一,旦,旦表示,接,接受，,双,双方合,同,同关系,即,即告成,立,立。,3、构成,条,条件：,（1）必须,是,是由特,定,定的受,盘,盘人做,出,出,这一条,件,件与发,盘,盘的第,一,一个条,件,件是相,呼,呼应的,。,。,（2）接受,的,的内容,要,要与发,盘,盘的内,容,容相符,在业务,中,中，受,盘,盘人在,表,表示接,受,受时，,会,会对发,盘,盘内容,提,提出一,定,定的修,改,改，接,受,受是否,有,有效？,取,取决于,修,修改的,内,内容,实质性,变,变更：,有,有关货,物,物价格,、,、付款,、,、质量,和,和数量,、,、交货,地,地点和,时,时间等,的,的修改,。,。实质,性,性变更,是,是对发,盘,盘的拒,绝,绝，构,成,成还盘,。,。,非实质,性,性变更,：,：能否,构,构成有,效,效的接,受,受，取,决,决于发,盘,盘人是,否,否反对,。,。,（3）接受,必,必须在,发,发盘有,效,效期内,作,作出,（4）接受,的,的传递,方,方式应,符,符合发,盘,盘的要,求,求。,有的发,盘,盘规定,了,了接受,通,通知的,传,传递方,式,式，有,的,的发盘,对,对此未,做,做规定,4、接受,生,生效的,时,时间,英美法,系,系：“,投,投邮生,效,效”,大陆法,系,系：“,到,到达生,效,效”：接受通,知,知在有,效,效期内,送,送达发,盘,盘人时,生,生效。,公约第18条第2款规定,：,：“到达生,效,效”,5、逾期,接,接受：,迟,迟到的,接,接受,(1)受盘人,的,的接受,通,通知超,过,过发盘,规,规定的,有,有效期,送,送达。,(2)各国法,律,律规定,，,，逾期,接,接受无,效,效，视,为,为新发,盘,盘。,(3),公约对逾期,接,接受作,了,了灵活,规,规定：,第21条第1款：只,要,要发盘,人,人毫不,迟