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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,让自己成为一位,卓越经理人,做大精英团队,郑荣禄,2011,年,7,月,郑州,课程提纲,一、,TOP2000,组织发展课程回顾,二、经验主义与专业化体系运作的区别,三、组织发展的意义,四、批量培养精英人员，做大精英团队,五、定着,A,类人员（百万）的关键,2,TOP2000,组织发展,课程回顾,第,1,部分,3,第三期,TOP2000,4,第五期,TOP2000,5,第七期,TOP2000,6,第九期,TOP2000,7,未来规划与展望,TOP2000,培训目的,在未来,5-10,年内，使太平人寿成为,中国寿险高端市场占有率最高,的公司，成为,高端客户的首选,在未来的,5-10,年内，使太平人寿成为中国寿险业,超级业务员最多,的公司，成为,高素质人员从业的首选,在未来的,5-10,年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业,最具竞争力的卓越经理,人,8,未来规划与展望,TOP2000,培训内容,开发,中高端客户市场,的系统课程,百万标保以上的销售系统与实务,建立,卓越营业单位,的系统课程,高素质增员,组织发展,营业单位的管理与运作,9,未来规划与展望,TOP2000,培训,5,年至,10,年预期效果,大批量培养世界级的超级业务员,用,5-10,年的时间，成为行业内,百万标保业务员最多,的 保险公司,用,5-10,年的时间，打造,最多的,MDRT,成员,大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人,用,5-10,年时间，培养,100,位以上亿元标保以上,的区域 总经理,用,5-10,年时间，培养,1000,位以上千万标,保,的高级经理,用,5-10,年时间，培养,10000,名以上百万标保,的超级业务员,10,经验主义与专业化,体系运作的区别,第,2,部分,11,思 考,以往关于组织发展的课程有很多,卓越经理人培训,TOP,2000,培训,业务经理季度主题培训,在组织发展过程中，你用过多少？,12,例,1,：云南本部,-,杨晓燕 高级经理,入司时间：,2008,年,6,月,晋升高经：,2009,年,7,月,目前人力：,41,人,2011,年,1-6,月团队业绩：,月人均标保,1.2,万,成功关键,用第五期,TOP2000,课程，展示三类人员的照片,13,例,2,：四川绵阳,-,胡昆 高级经理,入司时间：,2007,年,8,月白板,晋升高经：,2010,年,7,月,目前人力：,33,人,2010,年,7,月,-2011,年,6,月：一年上岗,28,人,，,留存,19,人，新人三个月转正率,81%,成功关键：,做完整一件事（销售、增员）,14,例,3,：广东本部,-,陈海南 高级经理,入司时间：,2007,年,1,月白板,晋升高经：,2010,年,7,月,目前人力：,38,人,2011,年,1-6,月团队业绩：,月人均标保,1.1,万,成功关键：,用,聚焦太平,做增员面谈,15,例,4,：山东烟台,-,孙翠梅 高级经理,入司时间：,2004,年,11,月,晋升高经：,2007,年,1,月,2009,年,1,月育成一个营业部,目前直辖部人力：,46,人,，育成部人力：,24,人,2011,年,1-6,月团队业绩：,月人均标保,1.3,万，新人三个月转正率,89%,成功关键：,标准化增员面谈、辅导训练,16,最近两年人力和组织发展最好的主管，大多是,新人,晋升或,同业没有组织发展经验,的,绩优高手,大量案例及数据分析表明,17,经验的价值,往往被,高估,了,人老的时候,开口讲的多是,糊涂话,羊皮卷,18,现阶段组织发展的,最大敌人是,经验主义,19,日常管理与运作的,基本理念,和,实务流程,的差异,营业单位人力与组织发展差别的,根源,20,营业单位日常管理与运作的,基本理念,和,实务流程,的,具体体现,增员标准,团队成员的,行为习惯,和,工作绩效标准,新人,辅导训练,21,经验主义,的特点,经验主义的主管对于营业单位日常管理与运作的基本认知和实务流程,取决于个人,的,认知,和,实务经验,22,专业化体系,的特点,运用,体系内最先进,的,理念,和,实务流程,建立营业单位日常管理与运作的基本认知和实务流程,23,经验主义,与,专业化体系,在组织文化上的差异表现为,自我陶醉,与,相互欣赏,24,天才,与,庸才,的区别,在组织发展的道路上,普通人,可以用,体系化运作,的方法成为,天才,反之，天才也可能因为,经验主义,变成,庸才,25,组织发展的意义,第,3,部分,26,组织发展的意义,-,1,性格健全、人格完善的基本途径,让你学会包容、尊重、妥协、品尝 人生五味,这是,最宝贵,的，无法用金钱来衡量,27,组织发展的意义,-,2,拓展视野、提升底蕴与自信,做团队管理，学习和锻炼的机会多，学习能力和表达能力更强,管理技能,与,销售效率,同步提升,2010,年,117,位百万精英中，高级经理及以上人员,64,人，占比,55%,28,组织发展的意义,-,3,职业生涯长期稳定、高品质生活,职级,2010,年收入,50-100,万,100,万以上,合计,业务员,1,人,0,人,161,人,业务经理,35,人,2,人,高级经理,及以上,97,人,26,人,占比,73%,占比,93%,29,批量培养精英人员,做大精英团队,第,4,部分,30,四川乐山,王小金 业务经理,2010,年团队,2,位,百万精英,31,福建,倪爱娥 高级经理,2010,年团队,3,位,百万精英,32,四川,吴洪 区域总经理,2010,年团队,6,位,百万精英,33,北京,程云松 区域总经理,2010,年团队,6,位,百万精英,34,四川,文菊田 区域总经理,2010,年团队,21,位,百万精英,35,思考,参考数据：,2010,年,MDRT,美国入围标准为标准保费,16.29,万美元,(,约,105.8,万人民币,),申请会员人数为,7484,人,按国际发达成熟的保险市场来衡量，,中国应该有多少百万标保精英？,36,中国市场与发达成熟市场的差距在于,精英人员,的,选择,与,培养能力,，而不在于代理人的数量,37,中国是,潜质精英,人员资源,最丰富,的国家，也是,最容易,把精英团队,做大规模,的国家,38,深圳 罗娟,浙江大学 本科,中信银行某支行,助理行长,39,四川 王小金,大学本科,1978,年,工商银行,1995,年,支行总会计师,40,四川 童健,大学本科,1984,年,工商银行,2001,年,支行纪委负责人,41,上海 俞晔,复旦大学本科,企业管理专业,42,深圳 王鸿博,华中科技大学 硕士,1997,年,华为技术有限公司,2005,年,人力资源经理,43,深圳 刘丽荣,1996,年,三洋电机有限公司,13,年,财务总监,44,近五年来百万精英数量快速增长,2006,2007,2008,2009,2010,45,高素质新人迅速成长为百万精英,姓 名,入司时间,达成百万周期,(,月,),姓 名,入司时间,达成百万周期,(,月,),何洪涛,2002-3,19,罗 娟,2009-7,10,陈晓容,2007-11,13,童 健,2009-10,13,丁少瑾,2008-11,12,李明媛,2010-1,7,刘丽荣,2009-3,17,周 蓉,2010-5,7,邹淑玲,2009-3,21,邱燕冰,2010-5,7,王冬梅,2009-5,19,楼君贞,2010-6,4,杨 赟,2009-7,11,46,太平人寿已经建立了,批量培养,百万精英、,MDRT,的专业化运作体系,百万精英的启示,1,47,用专业化运作体系，,1-2,年,可将高素质新人,培养成百万精英,百万精英的启示,2,48,现阶段是做精英团队,最佳时机,并且容易把精英团队,做成规模,49,定着,A,类人员（百万）,的关键,第,5,部分,50,定着,A,类人员（百万）,做大精英团队的,核心能力,51,定着,A,类人员（百万）的关键,认同,潜质精英人员的名单来源,标准化,辅导训练,52,认同：内心强大的源泉,认同行业,认同公司,认同保险,认同职业,53,对团队绩优人员,工作背景,、,工作模式,、,成功特质,的持续研究和分享，将,源源不断,产生,大量,的潜质精英人员,名单,及,增员拜访面谈行为,潜质精英人员的名单来源,54,标准化面谈,增员人的选择与标准化面谈,增员对象的标准化面谈,标准化,(,1/2,),面谈对定着,A,类人员,(,百万,),起决定性作用,55,行业与公司介绍的标准化,培训体系介绍的标准化,荣誉体系介绍的标准化,工作模式与行为习惯的标准化,标准化,(,2/2,),56,用,精英的标准,做辅导,训练，使潜质精英人员真正,转化,为精英,辅导训练,57,经验主义与专业化体系,做大精英团队,标准化,第一期,TOP,组织发展论坛关键词,58,助力太平人寿精英人员成就组织发展梦想！,制度变革,59,助力太平人寿精英人员成就组织发展梦想！,制度变革,60,
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