季度经营分析会ppt课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,一季度经营分析会,一、一季度销售工作回顾,二、销售工作存在的不足,三、二季度销售经营计划与分析,四、工作重点,主要内容,一.一季度销售工作回顾,1,、水泥主营业务,（,1,）市场形势回顾,一季度淡季市场拓展中加大对搅拌站客户拜访，鼓励客户提高水泥库存，落实淡季销量计划。,一.一季度销售工作回顾,1,、水泥主营业务,（2）水泥销量销价情况,一季度公司水泥销量 XX吨，兑现率,90.29%,；综合销售均价XX元,/,吨；实现销售额 XXXX元。,一季度销售工作回顾,针对部门新进人员，加强销售培训工作，提高销售技能。,细化内部基础管理分工，提高内部管理水平。,（3）基础管理方面,二.,销售工作存在的不足,1,、人员管理方面,人员管理不够仔细、全面，针对公司员工日常行为规范等相关制度的学习重视程度不够；节后销售处,1,人未按时到岗，,1,人无故离职。,2,、销量完成情况：销量目标没有实现，与计划目标存在一定差距。,3,、市场拓展缓慢，客户群体未有效增加，淡季销量不够稳定。,4,、年终检查整改滞后，销售管理制度修订文件未会签与下发。,三.,二季度销售经营分析,1,、销售工作思路,拓量,增效,提价,三.,二季度销售经营分析,提高市场占有率；推进销售正常运行，确保散装市场的稳步拓展和销量的快速提升。,核心,市场,外围市场,加大对潜在客户与需求的开发力度，对核心区域实行精耕细作，提升销量。,2,、市场建设方面,2,）,1,）,销量计划,地销,统销,二季度：发运计划,43.4,万吨，,地销计划,35.9,万吨；,四月份：发运计划,13,万吨，,地销计划,10.5,万吨。,二季度销售经营分析,3,、销量销价计划,销价方面,积极与竞争对手进行协调沟通，研讨后期包装水泥价格上调事宜。,1、市场拓展环节,3、发运控制环节,4、售后服务环节,2、财务风险环节,4,、风险防控方面,人员管理,品牌建设,客户资源管理,信息管理,流向管理,质量跟踪,运输委托,四,.,工作重点,1,、加大市场跑动力度，寻求市场新增需求，不断开拓新市场，努力开发区域潜在客户资源，提升销量。,2,、强化销售服务工作，巩固与提高客户忠诚度和满意度，扩大品牌影响力，维护客情关系。,3,、进一步优化客户结构，培养一批优质忠实客户。,4,、稳把市场动态信息，积极提升区域整体市场价格，把握市场需求，采取相应的销售政策。,5,、强化月度销售方案的执行力度与销售激励方案的落实，创新工作方式。,6,、通过培训学习与区域交流的方式，优化销售基础管理工作，提升专业管理能力。,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,