施正道做智慧型与赢利型老板

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,*,选择比努力更重要,做智慧型与赢利型老板,培训师,：施正道,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第一页，共五十一页。,你的学习力决定你的竞争力,所有伟大的成就和智慧来源于不断学习并将学习化为伟大的力量！,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第二页，共五十一页。,你的学习力决定你的竞争力,所有成大事者都必须从学习开始（毛主席,向他人学习,向书本，电脑学习,向现实生活，工作学习,向自己学习,学习必须从空杯心，喜悦心，感激感恩的心态开始,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第三页，共五十一页。,学习必须从空杯心开始,不要做满杯水和大半桶水,别人分享的哪怕有一句话对你有触动，那就有大收获,学而不用废也,三人行必有我师，择其善者而从之，择其不善者而弃之,既来之则学之,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第四页，共五十一页。,学习从喜悦心开始,苏东坡和法印,相由心生，常有喜悦心，必生婉容,见心见性，心中有眼中就有,做学问要在不疑处有疑，待人要在有疑处不疑,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第五页，共五十一页。,学习必须从感激感恩的心态开始,感激伤害你的人 因为他磨练了你的心志,感激绊倒你的人 因为他强化了你的双腿,感激欺骗你的人 因为他增进了你的智慧,感激蔑视你的人 因为他觉醒了你的自尊,感激遗弃你的人 因为它教会了你的独立,感激你的竞争对手 因为他是你成功的一半,感激说真话实在话的人 因为它触动了你的灵魂,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第六页，共五十一页。,说和讲较容易改变最难,参加的会议那麽多得到了多少？,听的培训课那麽多学到了多少？,看的书那麽多做到了多少？,听课学习的目的到底是什么值得思考？,其实改变是最难的也是痛苦的你准备好了吗,其实学习的目的有三个,一是悟到了什么,二是境界提高了多少,三是用到的有多少产生的价值有多少,学习的两种感觉，一是快乐无限，二是痛苦无比,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第七页，共五十一页。,何为境界,付出一点想马上有回报的人适合做钟点工，搬运工；,如果能耐心按月得回报，适合做工薪族；,天天盯着自己的钱柜计算交易的是生意人或者一般商人；,耐心按年领取回报的是职业经理人；,能耐心等待,3-5,年的是 投资家，,可以耐心等待,10-20,年的是企业家；,能等待,50,100,年的是教育家；,能等候,300,年的回报就是伟人；,能耐心等待,3000,年才见到效果的就是圣人。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第八页，共五十一页。,既然是论坛就要互动起来,互动从鼓掌开始,鼓掌的好处,1,可以长寿,2,只有高尚的人才经常鼓掌,3,给对方以鼓励和赞美,4,会场气氛好起来对学习有帮助,5,你连掌声就不愿意多给别人，你还能给 别人什么,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第九页，共五十一页。,老板的无奈和困惑,1、不招人做不大，招人养不起；招笨蛋没用，,招能力强的又怕成为竞争对手。,2、不做赊账，货铺不下去；做赊账，款收不回,来,或者不好收,。,3、做名牌产品利润低、赚的少；利润高的产品,不好卖或不敢卖。,4、没有厂家支持很难做起来；做不起来，厂家,更不支持。,5,，被许多厂家的营销手段所迷惑，被强大的营销政策所引诱，最后进了好多产品，积压成山。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第十页，共五十一页。,老板的无奈和困惑,6,、不走出来做市场，发展受到限制；走出来做,市场，厂家又限制。,7,、不做宣传投入，没销量；做宣传投入，又怕,血本无归。,8,、选择有实力的厂家，限制太多；选择没实力,的厂家，,风险大,，,又做不起来。,9,、价格高的产品，农户嫌贵；便宜的产品，农,户嫌质量不好，不敢买。,10,年年参加植保会，年年选厂家选产品，选的越多越不上量，吃力不讨好啊。,。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第十一页，共五十一页。,你有这样的感觉和现象吗,忙 茫 盲 莽,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第十二页，共五十一页。,这就是实质问题,我该怎么办？,我们该怎么办？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第十三页，共五十一页。,赢,变是唯一出路,1,亡,危机意识，危机管理,2,口,沟通赢天下，爱你口常开,3,月,时间是生命，时间管理,4,贝,赚钱是一种能力，金钱管理，财务管理,5,凡,平凡和包容心态，心态管理，情绪管理,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第十四页，共五十一页。,我是谁 施正道（互动）,农资行业娱乐型会销第一人,农资行业疯狂演讲第一人,农资行业魅力型演讲大师,农资行业实力派咨询培训导师,农资经销商创新赢利模式创始人,农资行业企业终身服务者和推动者,经营管理顾问,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第十五页，共五十一页。,施正道的自我介绍,沉鱼（西施） 落雁（王昭君）,闭月（貂蝉） 羞花（杨贵妃）,天若有情天亦老，人间正道是沧桑,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第十六页，共五十一页。,谋事在人，事在人为,农资销售的实质是销售自己,农资赢销的实质是扩大影响力,农资经营的实质是经营人，经营人的感情和需求。就是客户即终端商和种植大户（产品只是媒介）,自己是一切的根本根源，握紧拳头做互动,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第十七页，共五十一页。,农资行业赢利型智慧型老板,营销,-,过程（策划，落地）,迎销,-,过程（主动出击）,影销,-,过程（打造个人品牌）,赢销,-,结果（共赢）,盈销,-,结果（有钱赚）,做老板就是要赚钱，一切为结果而战,好的结果才会有好的过程,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第十八页，共五十一页。,你是什么样的老板？,只有销售才能带来利润,技术型老板,技术带动销售,管理型老板,管理带动销售,营销型老板,营销带动销售,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第十九页，共五十一页。,影响力型老板 影响力带动销售，个人魄力大。（员工状态一流，工作拼命干，激励高于一切）,精神领袖型老板 老板无为，用有能力的人，会分钱，员工自动自发，为自己工作，为信仰工作。,你啥都不是，何以赚到大钱？,为做好农资生意你到底做了哪些努力？,为了农资营销的成功你真的痛苦的研究过了吗,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第二十页，共五十一页。,农资行业赢利型智慧型老板是,营销管理型的老板,-,会销售管理,影响力型的老板,-,会影响人,教导型的老板,-,会培养人,精神领袖型的老板,-,会分钱,核心是,会学习 有智慧,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第二十一页，共五十一页。,农资经销商,卓越,团队的特征：,像学校（学习）,像军队（纪律）,像家庭（和谐）,像宗教（信念）,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第二十二页，共五十一页。,一切从心开始,心法 心智,选择 抉择,行动 行动力,习惯 好与坏,性格 顺从 使用,结果 命运,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第二十三页，共五十一页。,农资行业赢利型智慧型老板,心智模式决定你的行为模式,行为模式构成你的营销模式,营销模式决定你的赢利模式,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第二十四页，共五十一页。,农资行业赢利型智慧型老板三大利剑,1,、野心之剑（目中无人）,2,、企图心之剑（欲火熏天,3,、无惧心之剑,(,勇者无惧,),三大核心模式,; : ;,| : |,| : |,l ; l,l ; l,I ; I,I ; I,I ; I,I ; I,d | b,H | H,H | H,H I H,;, H I H ,;,;HH; ;_H_;, ;HH;,Y/d_,;|4HHK|;,_bY/,;MMMMM$MMMMM;/,*;!88!;*,;888;,;888;,;888;,;888;,d88b,O88O,找到创业时的激情和冒险精神,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第二十五页，共五十一页。,农资行业赢利型智慧型老板,九九归一 大家而为,运动家,：爱身体就是爱一切,科学家：客观规律,艺术家：生活和爱好多样化,哲学家：包容，思维,演讲家：口才制胜，三寸不烂之舌,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第二十六页，共五十一页。,农资行业赢利型智慧型老板,九九归一 大家而为,社交家：广结善缘人脉,政治家：谋划，掌控时局时势,宗教家：信仰、信念，意志,慈善家：爱与奉献,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第二十七页，共五十一页。,农资行业赢利型智慧型老板十大成功信念,1,，世上无事不可为,2,，过去不等于未来,3,，一切问题都在自己,4,，相信自己，从优秀走向卓越,5,，一切为目标和结果而战,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第二十八页，共五十一页。,农资行业赢利型智慧型老板十大成功信念,6,，用全身心的爱和激情迎接每一天,7,，任何事情的发生都有助于我,8,，为自己的行为承担百分百责任,9,，不断学习，与时俱进，创新超越,10,，活在当下，专注聚焦,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第二十九页，共五十一页。,农资行业赢利型智慧型老板十大成功法宝,1,一表人才,2,两套西装,3,，三杯酒量,4,，四圈麻将,5,，五方交友,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第三十页，共五十一页。,农资行业赢利型智慧型老板十大成功法宝,6,，六出祁山,7,，七术打马,8,，八方吹牛,9,，九分努力,10,，十分忍耐,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第三十一页，共五十一页。,经济发展的一般规律,商品,时代,产品,时代,营销时代,服务时代,体验经济时代,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第三十二页，共五十一页。,农资行业老板发展的五个阶段,1.,生存期,2,成长期,3.,稳健期,4.,优秀期,5.,卓越期,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第三十三页，共五十一页。,经销商的赢利模式是哪些,战略模式,人才团队建立模式,财务分配模式,赢销模式 管理模式,资源整合模式,服务模式 创新模式,商业链条模式,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第三十四页，共五十一页。,经销商的赢利模式是哪些,人才团队建立模式,-,-人的问题,选人，用人，育人，留人，成就人,人物，人才，人财，人材，人手，人力，人渣。,成大事者就是经营有能力的人,没有优秀的人想做大也不可能,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第三十五页，共五十一页。,经销商的赢利模式是哪些,财务分配模式,-,分钱的问题,财散人聚，财聚人散,帮大家解决实际问题,人有两种需求，一是现实的需求，二是未来的需求。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第三十六页，共五十一页。,经销商的赢利模式是哪些,赢销模式,-,利润来源问题,营销，品牌，文化，销售，促销，推销，行销，会销，直营，连锁，。,赢销模式的建立是对外扩张的关键,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第三十七页，共五十一页。,经销商的赢利模式是哪些,管理模式,-,成本管控问题,10-7=3,？,开源和节流,规范化,管理模式是为了修炼内功,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第三十八页，共五十一页。,经销商的赢利模式是哪些,资源整合模式,-,资源最大化问题,资金链，人脉，客户，厂商。,服务模式,-,服务最优化的问题,服务代替营销,这是服务致胜的年代,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第三十九页，共五十一页。,经销商的赢利模式是哪些,创新模式,-,突破自我的问题,你是颠覆者吗，你是破坏者吗,后来者居上,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第四十页，共五十一页。,经销商的赢利模式是哪些,商业链条模式,-,持续赚钱的问题,厂家链，客户链（亲家关系）,产品链（单品上量），直营链（连锁）,大农资时代已经来临，（农药，种子，肥料，种植，农副产品，物流，信息，培训班，酒店宾馆。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第四十一页，共五十一页。,赢利型老板的应对策略,1.与上游厂家,成为亲家,2.,做效果好且能上量的产品,3.培养自己的团队与车队,4.与部分终端商和种植大户,成为死党,5.,借势 把会销，旅游 技术服务等搞上去,6.,营造祥和的政商环境,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第四十二页，共五十一页。,乡村级经销商未来的核心竞争力,1,进一步扩大影响力，店面和个人,2,和上游厂家，经销商关系更进一步发展， 成 为亲家,3,和种植大户抱成一团，成为一党,4,向集约化和精品化转变，不要再太花心,5,培养农二代农三代，接班人,6,加强自我学习，参加培训提高，与时俱进,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第四十三页，共五十一页。,农药分销模式三字绝技,准 瞄准值得分销的客户,快 农药分销快压倒一切,狠 心不狠，行动也不狠，不敢成交,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第四十四页，共五十一页。,品牌就是影响力,赢利型老板就是有智慧的老板,有智慧的老板就是有影响力的老板,如何打造影响力？,影响力造就品牌,没有影响力就没有品牌,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第四十五页，共五十一页。,赢利型老板影响力带来的结果,对内：,1,、,影响你的员工，每天激情四射，拼,命干工作。,2,、影响你的亲人，公正无私，不拖后,腿，起好带头作用，不干涉内政,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第四十六页，共五十一页。,对外：影响社会的人,1,、政府官员：为你服务,2,、知心朋友：适时相助,3,、零售商：忠诚、信赖,4,、种植大户：信赖、知名人物,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第四十七页，共五十一页。,赢利型老板,如何达到影响力,1、学会赞美与赏识他人,2、学会分钱，利令天下,3、舍得，愿付出,4，走出去，拉关系,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第四十八页，共五十一页。,如何达到影响力,5、多为朋友着想，心中有他们（电话、礼品）,6、提升个人才华，参与更多活动,7、参与政治活动，商业活动，社会团体,8、学会角色转换，适应不同环境,9、帮助相关的人实现达成目标,10,，始终保持创业时的激情,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第四十九页，共五十一页。,千里之行，始于脚下！,一切从心开始,一切从行动开始,做一个破局者,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,第五十页，共五十一页。,内容总结,选择比努力更重要。做学问要在不疑处有疑，待人要在有疑处不疑。_H_。88。5 培养农二代农三代，接班人。没有影响力就没有品牌。做一个破局者,第五十一页，共五十一页。,