win感统馆创业计划书

,*,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,win,许莹莹,李旺旺,王溆颜,陈 颖,扬环资学院,Win,感,统,馆,一市场评估,及前景预测,二目标顾客,三风险预测,四前景规划,五人员组织结构,六开业成本及,财务评估,一、市场评估及前景预测,（一）、中国市场分析,1,、中国儿童占人口总数的三分之一，约有,3.7,亿多人，那么儿童市场的庞大可想而知；而教育是当今家长们乃至整个社会最关心的事；把儿童市场与教育结合起来便是创业者的成功方向。,2,、全世界儿童感统重度失调占儿童比例的,25%,，轻度失调占儿童比例的,50%,。我国内地由于对感觉统合认识较晚，因此比例更高。,3,、“望子成龙，望女成凤”是每一位做家长所期待的。当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人供养一个孩子，一个孩子就是三个家庭的未来和希望，因此，大人对孩子受教育的质量和水平特别重视，对早期教育新方法，新模式极为渴望，花钱绝对是一掷万金，毫不吝啬。,4,、儿童感觉统合训练作为儿童教育产业中一个新的巨大市场正浮出水面。,5,、感觉统合训练就是培养孩子的学习能力，与现代教育中提倡的素质教育是相符合的。,6,、感统训练会馆在全世界的普及率：欧美、香港、台湾地区训练馆在,95%,以上，而中国内地专业的感统训练机构的普及率不到,5%,，在中小城市更是少之又少。,7,、一些大城市的大型幼儿园也有简单的少量感统器材，但它们是以进行游戏为主的，达不到训练目标。儿童医院只有几种简单的器材，而且收费高，带有强制色彩，使孩子产生心理负担，不利于儿童感统失调的矫正。所以说创办专业的儿童感统训练馆势在必行。,8,、中国的教育专家指出：感统训练作为一种科学的儿童训练兼游戏，将在中国内地社区迅猛发展，它将形成一个高达,180,亿元的庞大消费市场，捷足先登者将会获得巨大的商机。,（二）,.,目标市场分析,“望子成龙”是每个家长的最大心愿,重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代的方面，可以用“舍得花血本来形容”。不管是穷人还是富人,不管是官员还是老百姓，不管是农民还是城市人，在这方面都毫不含糊，在中国人眼中，后代是自己生命的延续，是未来的希望,。我们选取的地方是徐州万虹电子市场文化宫，它地处徐州市市中心往西走五百米是徐州市实验小学，四周“贵族”幼儿园林立，人流量比较大，顾客来源较广，发展前景较好，而且是市区唯一一家儿童感统馆，竞争压力较小，交通便利，属于徐州市的繁华地带，周围是各大商场，娱乐休闲等高级会所，再往东走,200,米就是徐州火车站及长途客运站，地理位置很优越。这样一支预计强大的顾客队伍，为我将要开办的感统馆提供了市场。由于现在国家政策支持大学生创业的发展政府投资鼓励政策也比较宽松，而且徐州属于三线城市，办公场所的租金应该不是很高，对于刚开始创业的我们来说是个机会，预计,510,年内会有很大的发展空间。感统馆目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。,二、目标顾客,我们开办的统感馆目标顾客锁定在,2-12,岁儿童。幼儿园的生源主要来自以下三部分：,1,、收入低的家庭：同行业收费最低在每小时,100,元以上，有的甚至更。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进感统馆接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的感统馆。,2,、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。同行感统馆定点接送，不能满足这些家长的要求。我馆可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。,3,、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，调整感统失调，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的感统馆接受教育。开办我馆会在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。目前，在徐州市感统馆数量较少，而且价格高昂，一般的约在,100,元左右每小时，稍微系统点的，收费约在,150170,元之间每小时，教学质量和服务理念均不太好，我馆若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有感统馆，开办的好，能够占有,20%30%,的份额，或者更高。,吸引顾客是重点,。,幼儿园招生营销攻略,如果把感统馆的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。招生的营销工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，才会有利于经营效果最大化。,招生的营销首先是“知己知彼”。,所谓“彼”主要包括两个方面：商圈和竞争者。前面我们已经分析,招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。,卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如周遭环境是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，中学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、感统馆评级升级、活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于感统馆不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。,知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合感统馆行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出“奇”，沟通重在务实。,一、沟通,1,、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。感统馆不仅仅是幼儿的事，家长的参与和配合甚至更重要。我馆通过调查方式了解家长情况，既可以传达感统馆的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。,2,、专家讲座。请专家宣讲感统教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高感统馆管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。,3,、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。感统馆老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。,4,、家长热线。有条件的感统馆可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立感统馆口碑的很好的方式。,二、宣传,1,、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现感统馆对双语教育的重视和安排。,要点说明：,l,免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。,l,活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合感统馆招牌或横幅一起宣传。,2,、感统馆形象玩偶。制作一些印有我馆形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。,3,、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴感统知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。,4,、“回娘家”：如果是多年经营的感统馆，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。,要点说明：,要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。,5,、温馨提示。现在多数感统馆都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个感统馆的温馨提示牌，既能体现感统馆的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在馆内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。,6,、“新学期，新感觉”。每年从,8,月份中旬开始，各感统馆的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的我馆是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。,像这样成本节省又新颖的招生方式还有很多，需要根据不同的情况灵活选择。,三、风险预测,经营风险及规避,。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。感统馆本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于感统馆最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将感统馆至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，也也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入学的儿童会逐渐增加。来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强感统馆自身的管理。,一、人员风险,1,、在人的方面：幼儿在活动中发生的意外伤害、心理伤害、传染病等，教职工在工作过程中防护不当带来的伤害。,2,、在设备方面：感统馆的房屋设施、配电设施、大型玩教具、班车、厨房设备等在安全操作和使用方面规定不明确带来的意外事件或事故。,3,、在物料方面：幼儿的用餐加工是件大事，这其中的问题比较复杂，也很多；如食品原料的采购、食品原料的质量，,4,、在环境方面：有害气体或化学品的污染，如果得不到有效控制，将给孩子带来致命伤害；幼儿学习环境和休息环境的消毒、消防和防止不法分子进入等，,防范措施,:,由于幼儿在安全防护方面的判断和自我控制能力上都比较差，作为感统馆的教职员工一方面要替孩子想到可能发生的风险，另一方面要采取适当的方法教会孩子认识和正确防范；如：我们在设计幼儿一日流程的时候就应充分考虑我们所要进行的课程和活动所能带来的预期的风险是什么，并制定出合理的控制方法。同时建立健全并严格执行岗位责任制,/,感统馆安全制度,/,饮食制度,/,健康检查制度,二、资金风险,:,防范措施,:,感统馆财务实行电子化管理,建立健全并严格执行投资中小企业融资管理制度,/,账款管理制度,/,采购制度,/,薪金管理制度,/,财务审计制度,/,财务岗位责任制,四、前景规划,我们认为，开办感统馆就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。学生创业虽起步艰难，但不论从教室的布置、人员的安排、,教学计划,等等，都要学习成熟同行的领先者，并建立健全感统馆安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。如我馆在前面做的市场调查和评估，加之感统馆的办馆质量和办馆特色，在一年内达到,70100,个孩子应不是问题。我们开办的感统馆在,6,月份开张，在开办前,3,个月，有可能出现亏损，随着感统馆经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，会很快转亏为盈的。,25,年内，我馆将趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办分馆，也可在其他省市开办连锁馆，还可以增加特长培训项目等等。不仅扩大了感统馆的经营，同时也解决了很多待业人员的就业问题。,win,课程设置标准,（一）