《汇源渠道分析》PPT课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,汇源渠道分析,及新产品渠道设计,-,小组成员：王海龙 宋天亮,于乃锌 陈红 李贞,汇源概况,汇源渠道策略,花卉饮料的渠道设计,目 录,汇源成立于,1992,年，创始人是朱新礼,构建了一个庞大的水果产业化经营体系,汇源中国果汁行业第一品牌,汇源,100,果汁占据了纯果汁,46,的市场份额，中高浓度果汁占据,39.8,的市场份额，并且大量出口,最近可口出价,179.2,亿港元拟收购汇源,一、汇源公司概况,产品展示,100%,果汁系列：,100,橙汁,100,橙汁,果汁饮品：,真鲜橙,迪士尼橙汁,果汁醋,果肉饮品：,桃果肉,果鲜美橙汁,儿童饮品：,乐乐园 乳多多,果天天,汇源果鲜美,喜庆果汁,产品展示,汇源全有,C,她,V,他,奇异王果,产品展示,汇源全有,C,她,V,他,奇异王果,结构目录：,渠道成员的选择,渠道的结构,渠道管理,分析渠道选择的原因,二、渠道策略,1,、基本成员的选择：,制造商：,30,多家现代化工厂，链结了,400,多万亩标准化示范果园,零售商：,以餐饮渠道为主，大中型商超作为辅助渠道。,中间商：,汇源中间商选择标准,消费者：,消费者为中心，,不同消费者不同产品,（一）渠道成员的选择,2,、特殊渠道成员：,（,2,）汇源的物流及其他特殊渠道成员,（一）渠道成员的选择,汇源股东结构,汇源采用了多种结构的渠道,其基本结构是：,制造商（汇源）,-,（汇源销售公司）,-,经销商,-,用户,（二）渠道的结构,增人增效，强化培训,进一步细分渠道，加强管控，引入竞争机制,对较薄弱的销售渠道进行策略调整,根据公司对果汁饮料与解渴型饮料分开的产品战略结构的调整,（三）渠道管理,（四）分析渠道选择的原因,渠道成员选择分析,（四）分析渠道选择的原因,选择渠道结构,（一）产品特点及市场定位,三、新产品的渠道设计,-,花卉饮料,独特的市场定位：,爱美女性,（二）花卉果汁市场,SWOT,分析,分销目标：,确保每一位爱美的女性在女子会馆、超市、酒吧、餐饮酒店等场所，都有机会购买到我们的花卉饮料,（三）分销目标及分销任务细分,任务细分：,能及时处理并满足每一个分销商的产品需求,为每一个分销商提供相关的宣传支持,通过分销商为每一个购买的消费者提够相关的产品使用知识,销售公司能及时了解经销商的产品需求，并能及时通知物流、工厂，以进行快速反映,控制渠道的实效性，以确保整体分销系统的经济性,加强物流系统的管理，提高物流系统工作效率,作为4P之一渠道，渠道的设计将受到其他3P因素的影响,（四）渠道设计影响因素分析,（五）渠道选择,九大渠道：,（六）渠道成员选择分析,花卉果汁饮料是一种全新的概念化的饮料产品，渠道成员的选择将本着符合产品理念、消费者定位的原则，明确我们的优势抓住市场机会进行选择，具体将按六条标准进行科学筛选。,（七）渠道结构设计,1,、多渠道级数分销：,针对一二三级城市的不同情况，利用现有销售渠道，灵活采用从一级到三级的多种层级渠道,2,、选择型的渠道分销：,避免密集分销带来的成本提高问题和独家分销的低销售面的等缺点,符合花卉饮料这种果汁目标顾客明确、产品功效特殊的特点,（八）渠道控制,渠道终端将是渠道控制的重中之重,谢谢,小组成员,：,王海龙,20066202449,陈红,20066202140,宋天亮,20066202445,李贞,20066202100,于乃锌,20066202456,