资源描述
,单击此处编辑母版标题样式,高清电宝，让男人疯狂，让女人惊叫，淘宝官方网店直销：, 销量完成 593 台，完成年支配 44.42% ，与去年同期（419台）增长了 30.79 % （不含天津45台）；,2、 销额完成 2427.5863 万，完成年支配 40.41 % ，与去年同期（1822.964万）增长了 24.94 % （不含天津45台）；,3、 利润完成 659.2019 万，完成年支配 34.95 % ，与去年同期（520万）增长了 26.78 % ；,4、 回款率 78.73% ，与支配（90%考核）低 11.27% ，主要在合同条款执行力不够；,8、 开箱合格率 99.51% ，与支配（97%）高 2.51 % ，主要是5月份一台机少了随机配件，6月份一台机器在运输过程中因碰撞而损坏了部份零件。,6、 03年欠款回款率为 55.1% ，达到目标支配回款率55%，能按支配完成。,7、 上半年没有坏帐发生。,8、 01-02年欠款回款率为 13.46 %，与支配40%差距 26.54 % ，回款较慢，主要是上半年市场较淡，虽然制定了嘉奖方案，但是没有引起业务员的重视，收款力度不够。,二、各机型销售状况（含大客户和内销，不含天津45台机）,完成情况,机型,04,年上半年完成,03,年同期完成,同期增长率,/,减少率,PM100DA,253,198,+27.78%,PM320DA,87,59,+47.46%,PM100,蛋,43,72,-40.28%,PM300,43,57,-24.56%,PM2000,18,10,+80%,PM100,旺,45,3,+1400%,ZW501,面,0,6,ZW501,8,3,+166.67%,ZW502,7,7,0,ZW503,4,1,+300%,续上页,PM100D,4,0,PM100E,19,0,PM320E,3,0,PM3000A,1,1,0,PM128,6,1,+500%,PM128A,1,0,PM560,3,1,+200%,HF390,3,0,三、区域市场分析,1、总体分析，各个区域对市场开发力度不够，没有做到王总提出“深挖洞、广积粮”的战略 。,2、 广州、中山、珠海区域，上半年对月饼市场开发较好（特殊是中山地区），但不够全面，对广州也要大力开发；,3、 深圳区域是这半年来重点开发的市场，发展较快，但竞争激烈，上半年在此建立了办事处，所以此区域业务人员要利用好这一优势，比对手抢先占据此市场。,4、 揭阳区域较低迷；,5、 漳州区域上半年经过市场战略不但要守而且要攻的策略调整，取得了确定的效果，主要加强了售后服务力气，加大了市场开发力度。,6、 晋江区域蛋黄派市场萎缩，但是一些厂家有增加饼干生产的动态，如：达利、亲亲、金冠。,7、 山东区域，03年从手工包装到目前逐淅转换为自动包装，发展较快，上半年仍是以PM100DA为主，且信息反馈，一些厂家将在山东建分厂，所以山东市场潜力很大。,8、 成都市场，竞争对手活动频繁，又因为03年原业务人员开发力度不够，上半年换了新业务人员，离职的原业务员可能给此区域带来一些负面影响，所以此区域要加强巩固和开发；,安徽、河北、重庆、天津这些区域上半年任务完成不太9、 东三省区域具有确定潜力，但竞争对手频频在此区域参与各种展会，加大它们的开发力度（如大川、创宝），故此区域也须加强开发力度。,10、河南、湖南、广西、上海、江苏、浙江、志向，下半年河南、上海、安徽、重庆都会有好转。,四、上半年市场开发状况, 江苏区域的海苔市场开发较好，自去年打入波力海苔，树立了品牌后，今年上半年共销售了6台机，之前此市场由浙江南洋机占据。, 深圳的玩具、工艺品市场开发得较好，销售了10多台机，大川、汕头机在此行业是我司的竞争对手。, 湖南槟榔市场具有确定潜力，开发得不是很成功，此市场运用的是浙江南洋机，机器类似于我司的PM2000机，价格较低，在3万多元左右，因为价格上的冲突，要进入此市场难度较大。目前主攻的是具有代表性的厂家，如：皇爷槟榔食品有限公司、王子槟榔食品有限公司。,五、上半年参与展会一览表,展会,地点,展会名称,时间,参展事业部,分析,成都,04,年春季糖酒,2004,年,3,月,佛山、上海、成都,由于位置、天气等原因，没达到预期效果,广州,04,年食品包装包会,2004,年,5,月,佛山、上海,规格较小，不理想,广州,第八届烘焙会,2004,年,5,月,佛山、成都,较大也较专业，但由于展会位置不佳，面积不太大等原因，体现不出公司的形象，没有达到预期的效果,上海,第七届烘烤会,2004,年,5,月,佛山、成都,较大且专业，基本上达到预期效果,六、下半年广告投放状况支配,媒体名称,广告规格,发布机型,时间,分析,中国食品报,1017.5,彩版,PM100,系列、,ZW,系列、纸盒机,26,月,广告版面设计不太理想，达不到效果，但有客户从广告中与公司购机,食品质量报,108.5,彩版,PM100,系列、,ZW,系列、纸盒机,26,月,广告版面设计不太理想，达不到效果,食品与机械,彩页整版,PM100,系列、,ZW,系列、纸盒机,26,月,版面设计不理想，达不到效果,中外食品,彩页整版,PM100,系列、,ZW,系列、纸盒机,26,月,版面设计不理想，达不到效果,食品科技,彩页整版,ZW501,方便面机,26,月,效果不是很明显,七、上半年主要工作回顾,实施工作内容,达成效果,1,、销售队伍的管控,保持健康良好运作，管控上欠到位，部份业务员没有严格遵循日常管理工作，表现在工作总结市场分析和差旅报销单没有严格按要求上交，特别影响了财务核算工作,2,、各区域大客户的重点开发,对各片区的大客户进行统计、分析、关注扩展动态，上半年对北京好丽友、东莞徐福记进行开发，其中徐福记给予技术上支持和新产品推荐，目前已有初步合作，并且带动了立式机的介入。,3,、,HF390,新机型的推广,经初步市场调查，,HF390,市场主要为广东、上海、北京、山东、福建等市场。上半年主要对东莞作了大力推荐，目前有两台在立洲使用，反馈使用良好。市场调查反馈客户存在两极分化：客户接受此种机型；很多客户不接受此机（价格），推广方式，要业务员多作宣传引导，但是推广力度不够。,4,、双变频机的推广,基本能按技术升级，价位提高，保证利润的计划来替换,PM100DA,，但由于技术上原因，暂停销售，以免带来市场的负面影响。,5,、漳州市场的重点保护和开发,上半年王总亲自对漳州市场的调查，结果表明：此市场具有一定潜力，采取了不但要守且要攻的措施，取得了一定成果，主要增加售后服务，加大开发力度。,6,、深圳办事处的建立,根据深圳市场需要，比较快速的发展，从东莞办分离，建立深圳办事处。,
展开阅读全文