地理区域专业化常见的补缺者课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第九章电子商务市场,本章主要内容,1,电子商务市场结构,2,电子商务市场战略,3,电子商务定价,。经济学家们通常把市场划分为四种类型,:,完全竞争,垄断,垄断竞争,寡头垄断,.,四种市场的特征,9.1.1,市场结构的一般划分,市场结构,实例,厂家数量,产品类型,控制价格能力,进入壁垒,完全竞争,农业,许多,标准化,无,低,垄断,公共设施,独家,独有产品,强,极高,垄断竞争,分销贸易,许多,有差异,一般,低,寡头垄断,计算机,很少,标准化或有差异,一般,高,9.1.2电子商务市场结构,1.电子商务市场结构的特点,首先,在现实经济中,完全竞争的市场结构是不容易存在的.,其次,列出电子商务完全垄断的例子也很困难.,再次,垄断竞争的市场结构在电子商务时代不能说没有.,最后,市场结构剩下寡头垄断.,9.1.2电子商务市场结构,2.电子商务市场结构的定量分析,在电子商务市场中,是不是只有100%的市场份额才代表垄断呢?真正能够达到这么高的比例的企业几乎没有.那么,一个企业拥有多大的市场份额才可能导致垄断呢?,美国的一些管理学家认为,一旦一个企业拥有74%的市场份额时,垄断就会出现,这时就会出现停滞不前的现象.其原因如下:首先,一个企业的市场份额超过74%,该企业凭借仅有的产品种类,就很难刺激出更多的商品需求;其次,当市场份额超过74%时,市场份额和赢利能力就会错位.,1995年主要PC制造商的总收入和市场份额,公司,收入(单位:10亿美元),市场份额(%),苹果,11.1,11.5,康柏,14.9,11.7,戴尔,4.5,5.0,IBM,7.15,8.2,GATE WAY,3.7,5.1,9.2.1市场进攻战略,1.所谓进攻型战略指的是企业首先利用某种技术创新成果开发出新产品,并迅速成为该产品市场领先者或绝对垄断者,或是采用某种策略根据市场变化打乱对手的战略部署,从而获取更大的利润.,2.特点是开拓性强,风险性大,潜在利润高.,9.2.1市场进攻战略,4企业要想进入市场,不仅要具有洞察市场变化和需求的能力,而且要具备一些基本条件,企业在创新领域的科学技术有某些优势,企业拥有一种持久的独特竞争优势,能够设立障碍避免对手的报复,正面进攻,侧面进攻,包围进攻,迂回进攻,进攻方式,进攻型战略的进攻方式,9.2.2经营业务战略,与传统企业合作,一,与相关行业合作,二,职能拓展战略,三,9.2.3市场合作战略,9.2.4市场跟进战略,紧密跟进,选择跟进,距离跟进,市场跟进战略,9.2.5市场补缺战略,1,、最终用户专业化,2,、垂直层面专业化,3,、为被忽略的小客户服务,4,、特定顾客专业化,5,、地理区域专业化,常见的补缺者,6,、某些技术专业化,7,、客户订单专业化,8,、分销渠道专业化,9.3.1电子商务定价原则,遵循价值规律,从实际出发,服务于企业战略目标,9.3.2,电子商务定价的特点,1.,打破了产品价格信息的不对称性,2.,降低了交易价格,3.,全球性影响定价,4.,有利于个性化定价,5.,有利于消费者间的信息沟通和联合购买,折扣,免费,个性化,网上拍卖,9.3.3,电子商务定价策略,版本,低位,捆绑,高位,动态,联盟,本章作业,1.市场结构的划分类型及特点。,2.企业采取进攻型战略的主要目的。,3.电子商务的定价策略有哪些？,