电商创业规划教材课件

,网络创业之术,电商创业规划,培训纪律,手机关机或静音状态，培训过程中不得在课堂上接听电话。,上课期间，不得迟到、不早退。,课程上服从讲师安排。,教学目标,1、,了解电商创业规划的要素,2、,掌握筛选项目及市场定位的方法,3、了解初创电商团队组织架构,5、了解初创电商选择平台的条件,头脑风暴,：他们因什么亏损和倒闭？,高度雷同的产品定位,出售质量差的产品,货源供应不稳定,不会策划和推广,因服务不好得到多个差评,资金链断裂,更深层次的原因可能是由于前期,根本没有开展调研、定位错误,.,.,电商规划,谁来,1.,卖什么?选择项目或产品,2.,卖给谁?市场调研与评估,3.,哪里卖?选择电商平台,5,.,赚钱不?投资效益分析,4,.,谁来卖?创业团队组建,创业在线,网创规划表,选择项目或产品,1,能有,货源,电商,特点,商机,方向比努力更重要,细分,客户,模式,创新,25岁，2011年毕业北方民族大学,200,9年，投资中老年羊毛服饰淘宝店,2011年销售55万，12年销售1130万，13年销售1400万。14年销售1500万，一个品牌，5个员工，创造了奇迹,案例：艾依情的项目决策,调研中，张亮说他上学期间感觉宁夏特产比较独特有“红、黄、蓝、白、黑五宝”，市场潜力比较好，但是做枸杞？贺兰石？羊毛服饰？非常犹豫，于是他走访了银川大部分特产店，并看了网上同类产品，最后决定做中老年羊毛服饰品。一是他是东北人，知道那里市场需求大；二是本地货源多，质量好；三是网上卖这类产品比较少；四是单件产品价值大，销售量少，但是利润大。,市场调研与评估,2,市场调研与评估的要素,调研是基础,顾客细分,产品定位,价格决策,推广方式,调研案例：车载/家用医疗包产品.,调研设计,行业数据；店铺调研；产品流量；成交数据；潜在顾客,线上调研,供应商调研；竞争者调研；消费者调研,线下调研,淘宝指数-,搜索与成交,2013-12-30,搜索指数：80,成交指数：3,2014-2-10,搜索指数：39,成交指数：5,淘宝指数-,地域细分,淘宝指数-,人群定位,线下调研,药店/医疗器械,汽车4S店,户外用品店,电话访问200人,类别：车载;家用;急救包;医疗包,问题：有无;需求;价格;地点;产品,线下调研,调研工具,调研判断,车家配置少，隐形需求大,网上直接需求少，流量小，,品类窄,价格敏感度低,线上线下调研反差大,顾客群体,顾客分析,顾客细分,顾客定位,哪些人,在哪里,购买动机,购买能力,购买习惯,产品需求,服务需求,平台对接,1、顾客定位流程,文化背景,未来趋势,性别,年龄,小组讨论,（25分钟）,：,1,、电商产品定位考虑的要素？,2、电商产品定价的原则和方法？,3、电商推广（营销）有那些方式？,4、初创电商可以选择哪些平台？,5、图示初创电商的组织架构和岗位职能,2.,视觉化产品6要素,属性,产品的材质构成、大中小规格、适用范围等,面料、款式 食材、口味 作用、方法,视觉化产品6要素,卖点,一定程度上代表了与同类产品相比较的优势,限量版 棉质透气 无添加,视觉化产品6要素,产品的优势应该有效地转化为顾客能接受的利益,舒适感 保健康 送惊喜,顾客利益,视觉化产品6要素,描述,商品的描述要充分突出产品各个角度的特点,视觉化产品6要素,包装,商品的包装具有专业性并让顾客放心,视觉化产品6要素,独特设计,独特的商品设计满足顾客差异化个性需求,竞争,定价,撇脂,定价,分级,定价,尾数,定价,小数,定价,成本加价法,3、电商产品定价,店内推广,限时打折/满即送,优惠券/搭配套餐,站内推广,直通车/钻展,淘宝客/聚划算,站外推广,百度/微博/微信,链接/QQ,4、营销推广,杜蕾斯微博营销,微信刷屏：我的心脏不行了.,14.09.29.9:00-10:00,主流电商平台,及入驻条件,3,如何选择平台？,初创电商组织,结构,4,小微电商企业的组织架构图,外包,外包,老版,生产采购,美工设计,推广运营,仓储物流,客户服务,1、生产采购部,核心职能,货源的寻找,产品、原材料采购,半成品加工,产品的储存,2、美工设计部,核心职能,店面设计、美化,宝贝拍照、处理,宝贝描述,广告图设计,专题、详情页面设计,核心职能,产品发布与调整,营销活动策划,产品推广,（,店内、站内、站外,）,订单处理,物流发货,客户退、换货处理,3、推广运营部,核心职能,客户接待与咨询,处理顾客投诉,管理会员资料,定期客户回访,提高店铺粘性和促成,二次销售,客户服务部,本章总结,回顾,网创规划要素，让学员明白未雨绸缪、有备无患才能迈开网络创业第一步,要求学员理解,项目选择标准、产品决策流程、电商平台及网络推广等基本知识,