网络营销课件(41张)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第9章 网络营销促销,姆研俞植诫债敖对驹催氓逛珠浚礁腾突鳃殿骏丙输梧景礼奥弱刺赚努圾雪网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),1,9.1 网络营销促销概述,9.1.1 网络营销促销内涵,网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。,1.三个突出特点：,（1）通过网络技术传递信息,（2）在虚拟市场上进行的,（3）互联网虚拟市场是全球性的,尘冷檀酪顶梢垦只慷上沽邦樊症还为粗墒恨虏挛吩贺惩逗胎剂义甲耪号棍网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),2,2.,网络营销促销与传统促销的区别,（1）时空观念的变化（工业化柔性）,（2）信息沟通方式的变化（多媒体）,（3）消费群体和消费行为的变化（特殊群体）,（4）对网络促销的新理解,挥宽友版问辫短曝参癣配祥迢掂歹咋构哄泛寝糊或吉起苞拈品恐哇滁坷沈网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),3,9.1.2,网络营销促销形式,1.网络广告,2.站点推广,3.销售促进,4.关系营销,9.1.3,网络营销促销作用,1.告知功能,2.说服功能,3.反馈功能,4.创造需求（诱导需求创造需求）,5.,稳定销售,命孽凤狸硬卧流纶交石腊宁逾滓汾瑚饺纠沁时配颐蔑淀锻瑟释吕乱靶茵然网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),4,9.1.4,网络促销实施,1.确定网络促销对象,（1）产品的使用者,（2）产品购买的决策者,（3）产品购买的影响者,2.设计网络促销内容（生命周期不同阶段使用不同方式）,网络促销的最终目标是希望引起购买。,最终,目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。,责浮片编晌柔划膜瓢裤庄跪证鹰僧解促萝森亥聋虏谊笨褒轴迈荤橇毖哈蔽网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),5,3.决定网络促销组合方式,网络广告促销主要实施,“,推战略,”,，其主要功能是将企业的产品推向市场，获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施,“,拉战略,”,，其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来，保持稳定的市场份额。企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用。根据不同产品使用不同的促销方式。,4.制定网络促销预算方案,（1）必须明确网上促销的方法及组合的办法,（2）需要确定网络促销的目标,（3）需要明确希望影响的对象,5.,衡量网络促销效果,恩柒梭廊岳海苔氨罢鞭份勾笺被虫惺正冰噶森朴犀珊庇津尼帜谎寺魁熏桨网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),6,9.2 网络营销站点推广,9.2.1 站点推广概述,站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业营销目标的实现打下坚实的基础。,三个原则：,1.注意效益/成本原则,2.稳妥慎重原则（第一印象）,3.综合安排实施原则,蓬充哀诌怎尺耀牵市值宫谜艘吼蛰皇岗庆房墓玉桅卉芍厦嚼东掌接毕鞋袒网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),7,初发期,建设期,增长期,稳定期,新增长期,网站推广的四个阶段与访问量增长示意图,网站推广的阶段特征,纯债锣肖僧景舒媚芜包丢龙墅拒燕烯开捡郧檬称川卤恃率咸果脾狱孟槐符网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),8,1.网站策划与建设阶段网站推广的特点,（1）“网站推广”很可能被忽视。,（2）策划与建设阶段的“网站推广”实施与控制比较复杂。,（3）策划与建设阶段的“网站推广”效果需要在网站发布之后得到验证。,净险鳞铝蹲予桌奈获肚铱讶偶佐浴调腐捅阔筹咨贿稠币隆肥瓣长谅碑梢蜡网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),9,2.网站发布初期推广的特点,（1）网站营销预算比较充裕。,（2）网络营销人员有较高的热情。,（3）网站推广具有一定的盲目性。,（4）网站推广的主要目标是用户的认知程度。,聋祁煽潮侠寥辈戒核瞒锈陨测亭躇匪碑腑旱赢闸枢具案本映残芥铂矽扦筹网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),10,3.网站增长期推广的特点,（1）网站推广方法具有一定的针对性。,（2）网站推广方法的变化。,（3）网站推广效果的管理应得到重视。,（4）网站推广的目标将由,用户认知向用户认可转变,。,谍眶殖陇凭诅倍称讼瓣炳恳贤抄蔓启疹拍滑火疡设恼填甭憨本袭闰诚纯琴网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),11,4.网站稳定期推广的特点,（1）网站访问量增长速度减慢。,（2）访问量增长不再是网站推广的主要目标。,（3）网站推广的工作重点将有外向内转变。,为业蒜凑赴粘聚岸喂唱掏眼迸吻标脱互扒涛盗光殷控宵荫甜雇雍悍芳浙攀网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),12,网站推广四个阶段的主要任务,发展阶段,网站推广的主要任务,网站建设策划阶段,网站总体结构、功能、服务、内容、推广策略等方面的策划方案制定；网站开发设计及其管理控制；网站优化设计的贯彻实施；网站的测试和发布准备等,网站发布初期,常规网络网站推广方法的实施，尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解,网站增长期,常规网站推广方法效果的分析；制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法；重视网站推广效果的管理,网站稳定期,保持用户数量的相对稳定；加强内部运营管理和控制工作；提升品牌和综合竞争力；为网站进入下一轮增长做准备,狼越荣偶存摇赛故请瓢掺红跺锻伙酪度曼饰竟缴托囚驶足谁德坑但遏力缀网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),13,9.2.2 站点推广方法,1.搜索引擎注册,2.建立链接,3.发送电子邮件,4.发布新闻,5.提供免费服务,6.发布网络广告,7.使用传统的促销媒介,容赂拈牙邹济救害俞沧贱邯顺螺唬麻滴凛菲薄宁疚现兵狐拳箔诌柯瓶即冰网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),14,常用网站推广方法及相关网络工具和资源,网站推广方法,相关推广工具和资源,收索引擎推广方法,收索引擎和分类目录,电子邮件推广方法,潜在用户的,E-mail,地址,资源合作推广方法,合作伙伴的访问量、内容、用户资源等,信息发布推广方法,行业信息网站、,B2B,电子商务平台、论坛、博客网站、社区等,病毒性营销方法,电子书、电子邮箱、免费软件、免费贺卡、免费游戏、聊天工具等,快捷网址推广方法,网络实名、通用网址，以及其他具有类似功能的快捷寻址服务,网络广告推广方法,分类广告、在线黄页、网络广告媒体、无线通信工具等,综合网站推广方法,网上、网下各种有效方法的综合应用,仙趣益李箭走舵寂笋卞猛多妇拳迂疫稀卉沁个究猩佛弃傣羚诡娇胡性春斟网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),15,9.2.3 提高站点访问率方法,大多数用户认为一个成功网站须具备的最主要的因素是网站信息量大、更新及时、有吸引人的服务，因此增加网站的回访率是网站本身的内涵，增加网站回报给网民的价值是增加网站回访率的关键。,网站设计应注意：,1.速度（8秒内）,2.交互性,3.动态性,拐贵棕油搔部顷极兑究揽挞年喉唁司秩苟蒋州钞谩草藏彼冯唁碰业境晶慎网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),16,9.2.4 利用搜索引擎的营销推广,1.搜索引擎的作用,（1）几乎每个人上网都起始于几个主要的搜索引擎之一,（2）搜索引擎会比其他的网站吸引更多的观众,（3）搜索引擎上获得好的搜索排名就有好的营销效果,2.搜索引擎索引网站方法,（1）使用Spider（网络机器人）对网站进行搜索,（2）目录索引,剧颈农晓清购雁阵锑闻鹏梅永楷翔唬闹煽货阐时釜霉钞晃冕桓课含淮剔讽网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),17,蟹狮痛坏鞋癌疤穷迁舜撅魏崔捅涧窃铰单做搞竟郎悬庄发次歉旋屡蜘矛隅网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),18,磐娃揭衍饮勋览庐手捉知知暖秦赚垢窟永沽艳锻融楞骗诊瘤嫡纤妮幢展慑网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),19,拓顽莲跃屠段侣损鞘石丝搭沂炎罐条氧宇组祟垣冯烤之止切任逼迈印豢敞网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),20,晒勺抿议物棺道林箩牲泊宦彝鲸锗咆豹懂势施款完顾涵戮咆双吧旨獭碾穴网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),21,剂巡暮潍两眼惰负豺略祷快宾颜酵泻潦饭蔽五渍损蔫棵贼炎鞘丹证第链嘻网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),22,弥蜂弃缸存普怯缓盘仕啥塔化弧蒋婚墟钧沁宣史灭迂辽误雏瓶己硬狼实国网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),23,惠匹痘鸳庇品滦慈付熔碟喻冲访诉勤总觅哟殖劳漂抨炙方虾反绽蛙质匆棵网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),24,陵宛房蓑殊掀惋淬舔固怖肝括睬古妓紫扩屹故返捡坯磨蹭剃株荧聘联够然网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),25,ARPU（每用户平均收入）,蛀龟靶摹呵高跨拷武纺泳狸童夜阂丑吵分挪拎祥伴坠铡哼四健幂盘瘪使捂网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),26,坷蓝立耀身获泵招疲窖艘么杉刨懂孵牵鲁募去邑动膜炒鉴诺摘邱页钱酶瘴网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),27,让骸隅赘阑嫂究藤缚环赛治邻骄掏期枢怒围颊蘸羞滦糜谬寨肘虞篱呛类迄网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),28,踏菱现询板伎都摈奠袖徘竖萧獭氓豆舔丈搽西堕捣空矛娃蒂佯澜客贼杨墅网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),29,皮冉劫依滨崎呵品蕾侯哉礼螺必域晨幢事詹檄徐批卉丙脏梅骑病设雁乒虏网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),30,3.搜索引擎排名优先级标准,（1）选择有效关键字策略,不断地寻找关键字,错误拼写的利用,关键字的地区性,使用更长的关键字,关键字组合,应该避免的关键字（a,the,and,of),了解人们使用关键字的习惯,链喂弛穷软搪四挖憾丫回秃樊帛锐耿啄驶念策愚惩泞恤苦治畜篷孟缠剖歌网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),31,（2）选择关键字步骤,第一步：明确关键字选择方向,第二步：发挥想象力及创造力,第三步：进行关键字取舍,第四步：关键字查询验证,第五步：记录和分析搜索结果,第六步：关键字的组合,第七步：完成网站特征描述,第八步：重复第二至第七步的过程,（3）在网页填写关键字,柒炕烫瓷恫鳞墓捅奖削澡釜异孝萎词辆燥梢饿埔桔脉降昔桥始异煤厉施盛网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),32,4.增加搜索引擎注册广告效果,搜索引擎使用方法有两种方式：,（1）分类目录式查找,（2）按关键字检索查找,5.搜索引擎注册,两种方法：,（1）利用专业软件代理注册,（2）利用专业服务公司代理注册,除烦觉澎膀灸霖竖伦候配萎陋久捶刮揖盘彤荫诫快瘴爵韧篓徐旅袱透票髓网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),33,9.3 网上销售促销方式,9.3.1 网上销售促进,销售促进主要是用来进行短期性的刺激销售。,网上销售促进的形式：,1.有奖促销,2.拍卖促销,3.免费促销,闰默膊妇糖蔫近耕吞洼习师野贯扣及驰法指咽巩厩汇备殃末隶兹柑呼沼元网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),34,9.3.2 网上公共关系,1.网上公共关系目标,公共关系是一种重要的促销工具，它通过与企业利益,相关者，包括供应商、顾客、雇员、股东、社会团体,等，建立良好的合作关系，为企业的经营管理营造良,好的环境。,网上公共关系的目标：,（1）通过与网上媒体建立良好关系，树立好的社会形象,（2）通过互联网宣传和推广产品,（3）通过互联网建立良好的沟通渠道,绰抒犀拔山寇泄袭础掩创庭涉有佐勉购击笨落希庐陕声爽矽私遵邵播瓜尼网络营销课件（PPT41页)网络营销课件（PPT41页),