膏霜类秋冬季促销活动策划优秀PPT

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,美媛春秋冬季产品（膏霜系列）促销活动策划,客户：恒安丽人堂（吉安）日化有限公司,策划：电通（广州）广告公司,2,策划背景,秋冬季节是膏霜系列化妆品销售的旺季，也是化妆品市场终端促销最活跃时期，富有吸引力的促销活动将带动秋冬季产品的消费高潮。,美媛春膏霜系列产品由于受推广资源的影响，在终端销售渠道的分销力表现较弱，销售业绩不够志向。电通通过与客户的良好沟通及对膏霜产品市场的基本驾驭，完成此策划案。旨在通过此策划案及相关专业人员的具体执行与协作协作，促进美媛春膏霜类产品的大面积销售，实现预期的销售目标，进而达到提升产品销量与扩大美媛春品牌认知度的双赢目的。,3,我们在策划前的准备工作,为策划出更有针对性和可行性的促销活动，电通近期对广州市膏霜产品市场进行了走访，了解目前正在开展促销活动的品牌及其促销状况：,促销品牌：雅芳、玉兰油、妮维雅、采诗、婷美、丁家宜、澳洲李医生等；,促销手段：特价实惠、产品附赠、附赠礼品、答谢包装、赠品印花；,促销产品范围：上市新品与主打产品系列。,4,调查结果汇报,品牌,促销主题,促销手段,活动内容,POP,雅芳,（,AVON,）,雅芳,8,月激情大放送,特价优惠、产品附赠,套装优惠价、购物满,50,元加,1,元送洗发露,专柜、宣传单张（折页）,玉兰油,（,OLAY,）,时尚赠礼，惊喜夏季,产品附赠、附赠礼品,送玉兰油润肤绵、精美项链、手表、胸针扣、手袋、钱包等,专柜、宣传单张,5,调查结果汇报,品牌,促销主题,促销手段,活动内容,POP,妮维雅,（,NIVEA,）,产品附赠、附赠礼品,送化妆镜、洁面乳、护手霜等,专柜、宣传单张,采诗,产品附赠,送洁面乳、面膜等,专柜、宣传单张,婷美,新年新气象,6,个,1+1,特价优惠、产品附赠,送洁面乳、美面霜等,促销台、展架、宣传单张,6,消费者对膏霜类产品的促销看法,资料来源：中国化妆品与美容信息网信息收集,消者者认知护肤品品牌的主要途径：,7,消费者对膏霜类产品的促销看法,对于到达销售终端（卖场）的消费者来说：产品陈设、促销,员现场导购、店内促销活动及POP广告是消费者选购护肤品,产品与品牌的最重要影响因素，而终端促销活动是吸引与促,使消费者购买的最干脆、最有效的因素。,8,消费者对膏霜类产品的促销看法,到卖场购买化妆品的顾客，指定品牌购买的比例小于50%；,超过50%的顾客并无明确的购买目标，只有需求意愿或潜在的需求意愿；,指定品牌购买的消费者，在经过促销员的有效举荐后，会有25%左右的人变更选购品牌，而购买举荐的品牌或产品。,消费者的购买行为往往受,终端促销的影响由,支配性购买转向冲动型购买,9,消费者对膏霜类产品的促销看法,消费者易接受的化妆品终端促销的六种促销手段包括：,赠品（包括产品、小礼品）,免费样品（产品试用装派送）,折扣实惠（特价）,折扣券,赠品印花,有奖销售,消费者宠爱现场获得礼品，对于必须要抽奖、收集换领等方式认为麻烦，甚至有怀疑看法。,10,美媛春膏霜类产品销售目标,2002,年（秋冬季）下半年美媛春膏霜类产品实现销售目标：,2100,万元,（占全线产品整体销售目标,3000,万的,70%,）,11,各主要区域销售目标及促销预算,主要销售区域,销售目标,膏霜类销售目标,促销费用,(8%),广东,780,万,546,万,43.68,万,广西,300,万,210,万,16.8,万,四川,470,万,329,万,26.32,万,山东,151,万,105.7,万,8.456,万,浙江,157,万,109.9,万,8.792,万,重庆,79,万,55.3,万,4.424,万,福建,50,万,35,万,2.8,万,其他区域,1013,万,709.1,万,56.728,万,合计,3000,万,2100,万,168,万,此费用依据客户供应数据，依据常规费用安排比例计算，,但具体预算仍须要客户自己调配，上述费用仅供参考。,12,促销活动策划思路与宗旨,易操控，具有较强的可行性；,力求投入较少的推广资源，获得最大的收益；,因地制宜，针对不同销售区域不同分销渠道及各区域的费用预算，接受敏捷的促销方案，保障促销资源的合理有效利用与促销执行的敏捷性。,也可在不同阶段开展不同的促销活动。,13,促销时间支配,2002,年,9,月,2003,年,2,月,14,促销活动对象,针对实际购买与运用的消费群：,25-45岁之间的女性消费阶层,影响潜在购买与运用的消费群：,18-24岁之间的女性消费层,15,秋冬季的阶段性主题,美丽季节，有“礼”更精彩！,主题释义：,秋冬季节是女性护肤的重要季节，美丽是她们在这个季节里最猛烈的憧憬和追求，而美媛春产品的出现可使美丽季节成为现实；,同时在共享美媛春秋冬季产品的同时，可获得美媛春的各种礼品与实惠，感受美媛春对消费者的呵护、关爱和爱护，快乐体验生活的更多精彩。,16,促销活动方案一,17,主题：美媛春给你更多呵护，更多美丽,执行内容：,凡购买美媛春秋冬举荐产品一件+任何美媛春秋冬护肤产品，就可即场获得美媛春礼品一份；（如购买美媛春美白深度保湿霜+美媛春清毒养眼霜，或购买美媛春美白深度保湿霜+平皱面膜等）,组合可以自由搭配，赠送礼品也是多样化,礼品搭配计算：,A+B=C（40元以上）3%=促销礼品价格,如：美白深度保湿霜（￥39.79）+滋润护手霜（￥8.74）3%,=￥1.5的礼品,如：美白深度保湿霜（￥39.79）+祛斑精华素（￥50.70）3%,=￥2.7的礼品,（建议促销礼品价格可以占销售的3-5%）,18,适用范围,A、B、C三类城市的大卖场、超市、百货商场，现场有导购小姐，简洁操控；,物料协作：,促销台、促销海报（主题海报、空白海报）、易拉宝、宣扬单张,可行性：,产品的自由选择搭配，为消费者供应更多选购机会，吸引力较强；,很多同类产品促销主要是硬性的礼品和产品促销，自由搭配的形式令消费者有主动性，对品牌有好感。,产品搭配上保证了促销额值，感觉既敏捷而实际。,19,促销活动方案二,20,主题：美丽与你相约-秋冬产品联展,活动构思,联合当地的大型著名百货公司实行秋冬产品展示活动；,除秋冬服饰外，现场示范秋冬女性护肤技巧；,介绍美媛春秋冬膏霜产品及运用；,现场由美媛春供应的免费皮肤测试和导师的护肤建议；,美媛春秋冬产品的实惠购买,活动的好处,提高美媛春在终端的整体影响度，和终端的竞争力；,促进与卖场的关系；,投入可能偏高，但是可以从卖场得到更高的补偿回报；,21,适用范围,A、B两类城市百货商场（可考虑与大型的但关系较弱的商场优先进行，以提高产品在零售渠道的关系网和进场率）,物料协作：,促销台、海报、易拉宝、促销导购手册、皮肤测试机、产品展示座架、宣扬单张（折页）；,可行性,商场本身有利提高其收入，目前很多A类市场的大型商场都自行举办同类的活动，我们可以借此可削减我们的投入。,需在当地聘请美容师及配备皮肤测试仪，受商家的限制性较大，不适宜大范围推广。,（此活动是一个可进行多面推广的促销活动，具体执行方案待确定后供应）,22,促销活动方案三,23,主题：美媛春与你共享美丽心得,执行,购买超过50元的美媛春秋冬产品+5元，可获得“美媛春与你共享美丽心得”肌肤护理讲座门券；,每期50-100人开讲，请当地美容导师和美媛春产品师进行现场讲座、肌肤测试、皮肤护理询问建议等；,现场实惠购买美媛春产品，并且每位入场者都有一份美媛春礼品；,活动的好处,可以更针对、更集中地传播产品的功能概念，更简洁打动消费者，产生现场大量购买的冲动；,24,适用范围,A、B、C、D类市场都可以开展，因为不在卖场内进行，所以不受限制,可行性分析,地方经销商都可以自行操作，形式、环节简洁，但促销效果是立竿见影，尤其在讲座现场，冲动性购买和从众性购买心理的影响下可以掀起销售的高潮；,由于有5元的门券费用，可以保障到活动的部分费用，而“够人开班”的策略令活动在时间和资金更敏捷；,25,促销活动方案四,常规促销建议,26,1,、恒安,-,丽人堂产品联合促销,活动构思,恒安产品丰富全面，全方位爱护女性生活，恒安产品联合促销可体现恒安-丽人堂的产品实力，提高消费信念；,产品的联合促销，可产生跨品类的消费尝试，提高各产品的运用购买率；,削减促销费用，增加了促销的选择；,执行操作,购买美媛春秋冬护肤产品满50元，送恒安产品8.5折券一张，凭券可在同一卖场内购买任何恒安产品；,27,2,、实惠性促销,活动考虑,常规性促销活动要给消费者感到实惠，有物超所值的感觉；,不受卖场的限制，尤其在难于限制的区域卖场，防止促销利益没有到达消费者；,执行内容,将赠品与产品捆绑在一起进行自然销售；,赠品选择：,赠送美媛春自身产品线的产品；,赠送于销售产品有关联性的产品，如粉底液送卸装棉；洗面乳送洗脸按摩器等；,28,常规性促销活动适合在C、D类城市的超市、便利店等没有导购人员，不需投入太多的卖场；,在终端卖场，只要有少量的海报或货架贴等作告知性的提示就可以达到宣扬效果；,29,其他促销活动建议,30,主题：美媛春，美丽无限放送,18-25岁的工厂区女性也是我们的一个重要目标群,协作政府支持的文化下放行动，可以干脆进入到目标群中；,电影+促销，即可以提高产品的知名度和美誉度，同时带动销售；,执行操作,活动以巡回形式进行；,一天的活动时间分为：白天户外促销活动和晚上露天（室内）电影放送；,白天促销活动，可相应地进行小型的产品游戏，增加促销氛围；,晚上电影放送除了电影前、中段的产品介绍外，还可加入产品的有奖问答，提高现场的气氛，加强对品牌的记忆。,活动后期还可以进行软性的炒作，跳高美媛春的品牌声誉。,31,物料协作,产品展示台、宣扬牌、宣扬单张、吊棋/彩旗、横幅等,可行性,适合美媛春全部清洗、化妆品系列，且费用较低，可长期实施。,促销与电影活动分开，简洁现场操作和限制。,现有特地的电影发行公司负责电影下放活动，削减我们的费用投入，而且可选择不同的下放电影，协作品牌的形象宣扬。,32,上述方案仍属初步构思阶段，待确定后在提交具体的执行方案。,谢 谢,!,