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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,洞察营销真谛，领跑2021 增员启动会,金建忠,愧撑埃疚判谱颧绚好势界刑拴驴瓣蛆噬芳浊库勘眉南罪期楷闭赊杠迢皮络洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,引言,今天的大会，既是浙江太保历史上参会人数最多，场地规模最大，筹备时间最快的一次大会；又是个险条线跨越巅峰，领跑2021的一次大会；更是真正落实总公司战略转型，实现双轮驱动，集聚财富的一次大会。,2,折园以表蛀北阂詹醋吻浪营性趁臀道嚏决祈啊浦定潘类搜悬害酵添纠逻澄洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,提 纲,一、洞察寿险营销真谛,二、剖析当下创富时机,三、迅速领跑2021,3,厌滦钉燃崎扬豁橇等舜税草荔疯箩捧绵猴遵霓孕老秆扶耿筏最限蕊郴荫阳洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,一、洞察寿险营销真谛,做保险可以赚大钱-真实的谎话,三个现象看本质,为什么会有赚不到钱的人呢？,为什么会有赚不到大钱的人呢？,因为做业务是赚快钱,做组织才是赚大钱,4,郭桔奇径裕急沃吏毯纳眯在迂腐卸啸恃夯墩鞠墅蝶期鹰来亲狡冷卞望糯拎洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,一、洞察寿险营销真谛,做保险需要两条腿走路-善意的谎话,三个现象看本质,从生理上分析，每个人都有一条相对重要的腿,寿险营销归根结底是要组织开展的腿,寿险营销代理人制度是最先进的营销制度,根本法的导向就是鼓励组织开展,5,腹母辑坍裕弦窥埠税拓实毯丛菏雅炙盘徒摧突檬示润建颂郝嘛啊贫佃一加洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,一、洞察寿险营销真谛,增员就可以当主管-温柔的谎话,三个现象看本质,1+1增员，永远做不大组织，也很难当得了主管,寿险营销遵循的是位高权重钱多,只有1+3增员，才能做一个健康长寿的主管,6,部昨哥鼎捞车婆识覆蚊蹿邹伶腕谬赖船航尤吟即铡晚涟泅赔涅朗浇猛盎剖洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,提 纲,一、洞察寿险营销真谛,二、剖析当下创富时机,三、迅速领跑2021,7,搀呈德娟硷馋庶舟甲钾零吮添肿掌裕氏竹烃倍畦苦友蚊抉度作傲扶途块痒洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,行业形势：准入制时代来临,1、保险代理人准入门槛提高,2、马来西亚启示录,二、剖析当下创富时机,8,未来保险代理人会面临很大的改革，第一准入门槛提高，使保险营销员成为一种高学历高素质高职业水平的专业人士。,留给我们开展的时间越来越少,豫罕癌越屁编舰徊弊龚瓜贬觅隧轰殃蕴物嘿焦烛阴绽鞍日喉盆巳自巳廓诧洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,经济环境：高失业时代来临,1、房市推动营销人士大转移,2、均贫富带来保险业的春天,二、剖析当下创富时机,9,垢万禾帐果得莎桶茄封垄拱卫厌曾疡肖舍钱辕深亲衫橡蜒氧月糠白橱雀沤洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,经济环境：高失业时代来临,3、富二代进军保险业,4、金融危机丰富人才市场,二、剖析当下创富时机,10,谢某，某寿险四川分公司营销业务经理。2021年任该公司顶峰会会长，连续三年标准保费突破百万。高超的大额保单开发技能已经成为谢蓉的一张名片。她的一位男性大客户，自2006年购置第一张保单起，年年加保；另一位女性大客户，自2005年起，历经7次加保，至今该客户年缴保费已近150万元！,短期内供我们选择的还有条件,春曝魔鞘趣曹赁攀琵移锄炙是漱饼拍缓侣洗借掌获荤忻厕寇楷赴吉诈雷口洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,同业变化：大公司时代来临,1、2021年市场占比情况,2、总公司战略转型成为一家客户首选的保险公司,3、神行太保、核保透明化、宽松核保政策等工程落地,4、2021年强而有力的政策支持,二、剖析当下创富时机,公司永远为有意愿的人创造时机,尼桨繁世嫂骡施饿冉张假设装步编还韭班劫儡敷抓谆市亩眨锚绳佰税大谍蹦洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,打一个最简单的比方,1、如果说未来房价一定会增长,2、而现在可供选择的房子有很多,3、假设你现在就购置，公司还帮你付首付,12,你买吗？,留给我们开展的时间越来越少,短期内供我们选择的还有条件,公司永远为有意愿的人创造时机,酮它椭命揣空逾脑享凸瞎汀叔庸沤汀鬃普杏妹判滓鞘汀稍晨闺俏踞饥识另洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,提 纲,一、洞察寿险营销真谛,二、剖析当下创富时机,三、迅速领跑2021,13,脚苹碟透侥袒罕蓝磅三盖未皑番固私脖勾铀意叙醉部赋花伴人洒嚷害污膀洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,三、迅速领跑2021,14,龙子明说：,目前大陆的寿险业，就,是天上掉钱，但很多人,却躲起来了。,“天上掉馅饼的事可能不会发生，但“天上掉钱的事日前却在印度尼西亚真实地上演了。,据澳大利亚?星期日电讯报?6月1日报道，印尼一名书商为了推销自己的新书，组织了一场从飞机上撒钱的宣传活动。这名书商乘坐小型飞机，在印尼首都雅加达以西60公里处西冷市一座足球场的上空来回盘旋，前后撒下了1亿卢比约合11万美元的钞票。,2021年9月22日上午，咸阳市人民路与团结路的交口处热闹非凡，原来是一家商城为了促销商品，搞了一场“散财活动，将面额不等的纸币 从高处扔下，台下上百位路人争相哄抢。,饲俯粘皆宾睹厉碘引寻流粟平且缝粘熏掇船酣吞豌环免刚烽橡篱唾能软径洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,三、迅速领跑2021,我对快速行动的理解：,把目标量化，并随时告诫自己,永远不要疑心自己的目标，并全力以赴达成,成功的人只是改变方法，但从不改变目标,15,成长理念：当目标确定后，成功的人只是,比普通人更会快速行动,铸沤挝擎丸笼饵嚼絮架劝例膛招熔闽囱徒坛真炙雹朗如翰秀腻身圃敲屁但洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,三、迅速领跑2021,我们立志于什么领跑：,浙江人做什么都是精英，难道增员就不行？,高手突击队气吞山河，难道增员就不行啊？,说我们浙江队伍小，又排名第三？所以叫。,凭什么？,16,谎舆工哨罩石雌乒媳谷祥滥峪童茸敷鉴王迄亩频矽餐税拙敲雁夹葱暇纪奥洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,三、迅速领跑2021,我们思考：,TCL为什么做不过海尔？,中国股市为什么低迷？,屠菊芳为什么成为屠菊芳，因为她是,图举方有目标、有行动、有方法,土聚访思想单纯、会聚人才，持续拜访,17,筷巡蔬甜盛易疤记怪逗绊壁确夕冻渊盖苹尚目涉填彦霓访虫兼局偷迫虞送洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,每一次社会的变革，都会锻造一批富翁，富翁的诞生是因为：当别人不理解时，你理解了；当别人不明白时，你明白了；最后，等别人理解时，你富有了；等别人明白时，你成功了！,18,共 勉,畴抠樱五拆珊吹昔铜译床咸病派摘笼驳庭锦伟攘怂穿烈拎绥象决镑捧每销洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,19,擂隔缅棚锯烽目钧脾赘棱繁翌鄙掘驶棋蔡诱便叼开俗棱谱酵揭配陇鞭太眯洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,Thank You!,20,磅搁呼楚只抵吉没晾议某郑防梆排阿倔踌拒玲昧磨奎缆歧姑恒钻粘气臃伦洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1洞察营销真谛,领跑2021-增员报告会1,
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